বাজারে নতুন পণ্য আনার ক্ষেত্রে কিছু চ্যালেঞ্জ রয়েছে, বিশেষ করে যদি আপনি আগে কখনও এটি না করে থাকেন। কোথা থেকে শুরু করবেন তা জানা বিভ্রান্তিকর হতে পারে। সৌভাগ্যক্রমে, পণ্য বিকাশ প্রক্রিয়া আপনার ধারণাগুলিকে বাস্তবে রূপ দিতে সাহায্য করবে।
প্রাথমিক ধারণা থেকে শুরু করে চূড়ান্ত স্থাপনা পর্যন্ত বাজার, কোনও দুটি পণ্য উন্নয়ন একই রকম হয় না। একবার সাবধানে পরিচালিত জলপ্রপাতের কঠোর প্রক্রিয়াযেখানে নতুন ধারণার প্রয়োজনীয়তাগুলি আগে থেকেই সংজ্ঞায়িত করা হয়েছিল এবং বিভিন্ন পর্যায়ে বাস্তবায়িত করা হয়েছিল, এখন এটি আরও পুনরাবৃত্তিমূলক হয়ে উঠেছে এবং চতুর পন্থা.
উদাহরণস্বরূপ, নেটফ্লিক্স নতুন পণ্য উন্নয়নের ক্ষেত্রে সাহসী, বিকশিত হতে আগ্রহী এবং তার বর্তমান কৌশলগুলি ভেঙে ফেলতে ভয় পায় না। কোম্পানিটি পণ্য উন্নয়ন প্রক্রিয়াগুলি ভোক্তাদের সম্পৃক্ততা এবং ধরে রাখার উপর ভিত্তি করে তৈরি করে, পণ্য পরীক্ষার উপর জোর দেয়। নেটফ্লিক্স একটি ধারণার অগ্রগতির পরে রুক্ষ প্রোটোটাইপ তৈরি করে এবং পরীক্ষা করে, ধারণাগুলিকে দ্রুত যাচাই করে এবং পরিবর্তনের জন্য জায়গা ছেড়ে দেয়। এই অনুশীলনটি নেটফ্লিক্সের বড় বড় সিদ্ধান্তগুলিকে সমর্থন করেছে, যার মধ্যে রয়েছে 2007 সালে তার ডিভিডি মেল ভাড়া মডেলটিকে একটি ডিজিটাল স্ট্রিমিং মডেলে স্থানান্তর করা, যা ব্র্যান্ডটিকে একটি ঘরে ঘরে পরিচিত নাম করে তোলে।
বিপরীতে, ই-কমার্স জায়ান্ট অ্যামাজন একটি কার্যকরী পশ্চাদমুখী পদ্ধতি ব্যবহার করে: একটি নতুন অফার সম্পূর্ণ এবং পাঠানোর জন্য প্রস্তুত কল্পনা করে উন্নয়ন প্রক্রিয়া শুরু করে, তারপর বিপরীত পরিকল্পনা করে। অ্যামাজনের দল একটি মক প্রেস রিলিজ লিখে শুরু করে যা তার নতুন ধারণার আনুষ্ঠানিক উদ্বোধন সম্প্রচার করে। গ্রাহকদের কাছে নতুন মূল্য প্রদানকারী একটি সুসংগত পণ্য বাস্তবায়িত না হওয়া পর্যন্ত দলটি ভাষাটি আরও পরিমার্জন করবে। সুতরাং আপনি দেখতে পাচ্ছেন, একটি নতুন পণ্য তৈরির জন্য কোনও এক-আকার-ফিট-সব প্রক্রিয়া নেই, তবে মিল বিদ্যমান।
নেটফ্লিক্স এবং অ্যামাজন এমন পণ্য উন্নয়ন কৌশল গ্রহণ করেছে যা তাদের শক্তিমত্তার সাথে কাজ করে, যা তাদের প্রতিযোগীদের থেকে এগিয়ে থাকতে এবং গ্রাহকদের কাছে নতুন মূল্য পৌঁছে দিতে সক্ষম করে। তবে, এই কোম্পানিগুলির সাফল্যের প্রতিধ্বনি করা সহজ কাজ নয়। বেশিরভাগ পণ্য লঞ্চই প্রবৃদ্ধির প্রত্যাশা পূরণে ব্যর্থ হয় বা ব্যর্থ হয়। এই প্রবণতা তরুণ এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাদের জন্য একটি বাস্তব ঝুঁকি উপস্থাপন করে, কারণ এমন পণ্য প্রবর্তন করা যা পর্যাপ্ত চাহিদা এবং রাজস্ব আকর্ষণ করে এবং প্রতিযোগিতায় টিকে থাকে। এটি একটি অত্যন্ত কঠিন চ্যালেঞ্জ।
আসুন পণ্য উন্নয়ন প্রক্রিয়ায় ডুব দেই, আপনার পণ্যের সম্ভাবনা সর্বাধিক করার উপায়গুলি দেখে নিই।
পণ্য উন্নয়ন প্রক্রিয়া কী?
একটি নতুন পণ্য উন্নয়ন (NPD) প্রক্রিয়া বলতে বাজারে একটি পণ্য আনার জন্য গৃহীত পদক্ষেপগুলিকে বোঝায়। প্রক্রিয়াটি শুরু হয় একটি ধারণা নিয়ে চিন্তাভাবনা করে, তারপরে এর সম্ভাব্য বাজার গবেষণা করে, একটি প্রোটোটাইপ তৈরি করে এবং তারপর ভোক্তাদের কাছে পণ্যটি প্রকাশ করে। প্রক্রিয়াটি নতুন এবং বিদ্যমান ব্যবসা, সোলস ব্যবসায়ী এবং ফ্রিল্যান্সারদের দ্বারা পরিচালিত হয় এবং ডিজাইন, ইঞ্জিনিয়ারিং, বিপণন এবং উৎপাদন সহ একটি কোম্পানির প্রতিটি বিভাগকে একত্রিত করে।
NPD প্রক্রিয়াগুলি কোনও একক নীলনকশা অনুসরণ করে না। বরং, প্রক্রিয়াটি আপনার পণ্য বা শিল্পের জটিলতার দ্বারা নির্ধারিত হয়। আপনার পণ্যটি ক্রমবর্ধমান অগ্রগতি হোক বা একটি যুগান্তকারী আবিষ্কার, আপনার অনুসরণ করা প্রক্রিয়াটি পরিবর্তন করবে।
টেক জায়ান্ট অ্যাপলের এনপিডি প্রক্রিয়াগুলি ফাস্ট-ফুড চেইন ম্যাকডোনাল্ডসকে ছাড়িয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। অ্যাপল উচ্চমানের হার্ডওয়্যার এবং সফ্টওয়্যার দিয়ে সজ্জিত উদ্ভাবনী, অত্যাধুনিক পণ্য তৈরির জন্য কুখ্যাত। অ্যাপলের হার্ডওয়্যারগুলি ব্যয়বহুল উপকরণ ব্যবহার করে যত্ন সহকারে ডিজাইন, উৎপাদন এবং একত্রিত করা হয়, যার ফলে জটিল, ব্যয়বহুল এবং চাহিদাপূর্ণ উন্নয়ন জীবনচক্র তৈরি হয়।
বিকল্পভাবে, ম্যাকডোনাল্ডস অস্থায়ী পণ্য তৈরি করে, বাজারে তাদের জনপ্রিয়তা পরীক্ষা করে স্থায়ী মেনু বিকল্পে পরিণত করে। খাদ্য ও পানীয় পণ্য তৈরি করা তুলনামূলকভাবে সহজ এবং সস্তা, কারণ আপনি বিদ্যমান রেসিপি পরিবর্তন করতে পারেন বা সাধারণ উপাদান ব্যবহার করতে পারেন। তাই অ্যাপল এবং ম্যাকডোনাল্ডস যে প্রক্রিয়াগুলি গ্রহণ করে তা খুবই ভিন্ন। উভয় কোম্পানিই তাদের লক্ষ্য বাজারের চাহিদা বুঝতে পেরে, চতুরতার সাথে পণ্য উন্নত করার পাশাপাশি গ্রাহক-প্রিয় পণ্য তৈরি করে সাফল্য অর্জন করেছে, প্রতিযোগীরা পিছিয়ে রয়েছে।
কোম্পানিগুলি পণ্য উন্নয়ন প্রক্রিয়া ব্যবহার করে
- সন্তুষ্ট করুন a বাজারের চাহিদা অথবা চাই;
- গতি বা স্কেলের সাথে অন্যান্য বাজারের খেলোয়াড়দের বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করুন;
- বাজারে সফলভাবে একটি স্থান তৈরি করা;
- দীর্ঘমেয়াদী প্রবৃদ্ধি অর্জন;
- জন্য পরীক্ষা প্রযুক্তিগত সম্ভাব্যতা; এবং
- মূলধন ঘাটতি এড়িয়ে চলুন।

নতুন পণ্য বাজারে আনার সাথে সাথে উত্তেজনা থাকলেও, পণ্য উন্নয়ন প্রক্রিয়ায় তাড়াহুড়ো করা উচিত নয়। ত্রুটিপূর্ণ পণ্য বাজারে আনার ঝুঁকি কমাতে প্রক্রিয়াটিকে একটি ম্যারাথন হিসেবে নিন, একটি স্প্রিন্ট হিসেবে নয়।
অ্যাপলের আইফোন স্মার্টফোন বাজারে দেরিতে আসে, ২০০৭ সালে মুক্তি পাওয়ার আগ পর্যন্ত ব্ল্যাকবেরির মতো জায়ান্টরা বাজারে আধিপত্য বিস্তার করে। সেই সময়ে, অ্যাপল কম্পিউটার এবং সঙ্গীতে বিশেষজ্ঞ ছিল, স্মার্টফোন বাজারে কোনও নাম ছিল না। যাইহোক, অ্যাপল তার আইফোন তৈরি এবং পরীক্ষা করার জন্য সময় নিয়েছিল, বাজার এবং তার প্রতিযোগীদের সাবধানে বিশ্লেষণ করে বুঝতে হয়েছিল কোনটি কাজ করছে এবং কোনটি করছে না। ব্ল্যাকবেরি বাজারে আত্মতুষ্ট ছিল এবং উদ্ভাবনের অভাব ছিল, যা এটিকে অ্যাপলের মতো উদ্ভাবনী এবং আধুনিক ব্যবসার জন্য ঝুঁকিপূর্ণ করে তুলেছিল।
প্রথম আইফোন, যাতে টাচস্ক্রিন এবং অ্যাপ স্টোরের কার্যকারিতা ছিল, তা এক যুগান্তকারী বিপর্যয়ের সৃষ্টি করেছিল। গ্রাহকরা সফট কী সহ ভার্চুয়াল কীবোর্ডের সরলতা এবং সুবিধা চেয়েছিলেন, যা অ্যাপল চতুরতার সাথে তৈরি করেছিল। পকেট আকারের ট্যাবলেটের মতো যা শেষ পর্যন্ত ব্ল্যাকবেরির পতনের দিকে পরিচালিত করেছিল। এই পরিবর্তনের মূল কারণ ছিল সময় নির্ধারণ - অ্যাপল তার আইফোন লঞ্চের সময় তাড়াহুড়ো করেনি, বরং এমন একটি পণ্যকে নিখুঁত করার জন্য সময় নিয়েছিল যা তার প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে গেছে।
পণ্য উন্নয়ন প্রক্রিয়া কখন ব্যবহার করবেন?
কোম্পানিগুলি পণ্য উন্নয়ন প্রক্রিয়ায় নিযুক্ত হয় যখন
- ভোক্তাদের পছন্দ এবং আচরণের পরিবর্তন;
- প্রতিযোগিতা তীব্রতর হয়; অথবা
- পুঁজি করার একটি নতুন সুযোগ তৈরি হয়।
যখন কোনও ব্যবসা কোনও পদক্ষেপ নেওয়ার বিষয় বুঝতে পারে, তখন তারা হয়
- একটি একেবারে নতুন পণ্য তৈরি করুন;
- বিদ্যমান পণ্যের উন্নতি বা আপগ্রেড করা; অথবা
- একটি বিদ্যমান পণ্যকে একটি নতুন বাজারে পরিচয় করিয়ে দিন।
পণ্য উন্নয়ন প্রক্রিয়াটি দীর্ঘস্থায়ী হয় পণ্যের সম্পূর্ণ জীবনচক্র: পরিচিতি, বৃদ্ধি, পরিপক্কতা এবং পতন। পণ্য পরিচিতি কেবল পরিচিতির পর্যায়েই থেমে থাকে না। কোম্পানিগুলি জীবনচক্র জুড়ে ভোক্তাদের প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ এবং তার উপর ভিত্তি করে কাজ করে, নতুন বৈশিষ্ট্যগুলি উন্নত বা যুক্ত করে নতুন সংস্করণ পুনঃপ্রবর্তন করে।
উদাহরণস্বরূপ, কোকা-কোলা ভোক্তাদের আচরণ এবং ব্র্যান্ডের কার্যকারিতা বোঝার জন্য এআই-চালিত ভেন্ডিং মেশিন ব্যবহার করে। সংগৃহীত তথ্য নতুন স্বাদের প্রকাশের উপর ভিত্তি করে তৈরি করতে পারে। স্প্রাইট এবং চেরি স্বাদের কোমল পানীয় উভয়ের বিক্রি বৃদ্ধি পেয়েছে তা জানতে পেরে কোকা-কোলা ২০১৭ সালে স্প্রাইট চেরি বাজারে আনে। আপনার ব্যবসা যত বৃদ্ধি পাবে এবং পরিপক্ক হবে, ততই এর পণ্য লাইনও বৃদ্ধি পাবে। বাজারে আপডেট থাকার জন্য, আপনাকে নতুন পণ্য প্রবর্তনের মাধ্যমে পরিবর্তনশীল ভোক্তাদের চাহিদার প্রতি চটপটে সাড়া দিতে হবে।
ভোক্তারা বিকল্প পণ্যের দিকে ঝুঁকে পড়ার সাথে সাথে প্রতিটি পণ্যই ধীরে ধীরে স্থবির হয়ে পড়ে। কিছু ব্যবসা প্রতিষ্ঠান পণ্যটিকে বাজারে ছেড়ে দেয়, আবার অন্যরা এটিকে প্রাসঙ্গিক বা চাহিদা অনুযায়ী পুনরায় ডিজাইন করে। এই পর্যায়টি নতুন পণ্য প্রবর্তনের একটি দুর্দান্ত সুযোগ, পণ্য উন্নয়ন চক্রকে আবার শুরু করার।
পণ্য উন্নয়নের পর্যায়গুলি
NPD প্রক্রিয়াটি সাতটি ধাপে বিভক্ত করা যেতে পারে। বৃহৎ এবং সাহসী প্রযুক্তিগত ধারণা থেকে শুরু করে ছোট এবং নিরাপদ খাদ্য ধারণা পর্যন্ত, সমস্ত উন্নয়ন প্রকল্প এই ধাপগুলির মধ্য দিয়ে যায়। যদিও দীর্ঘ এবং সাধারণত পুনরাবৃত্তিমূলক, প্রক্রিয়াটি আপনার পণ্য লঞ্চের সাফল্যের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

ধাপ ১: ধারণা তৈরি
পণ্য উন্নয়ন প্রক্রিয়া শুরু হয় নতুন পণ্য তৈরির মাধ্যমে। উদীয়মান ধারণাগুলি নিয়ে আলোচনা করা হয় যা কঠিন মস্তিষ্কের আলোচনার সেশন হতে পারে। আলোচনা সাধারণত নিম্নলিখিত বিষয়গুলির উপর কেন্দ্রীভূত হয়:
ক. লক্ষ্য বাজার
আপনার পণ্যের টার্গেট গ্রাহক কে? আপনার পণ্য কাদের কাছে বিক্রি করা হবে তার একটি ভোক্তা প্রোফাইল তৈরি করুন। শুরু থেকেই আপনার টার্গেট বাজার চিহ্নিত করা গুরুত্বপূর্ণ, কারণ ভোক্তারা আপনার নতুন পণ্য তৈরি করবে বা ভাঙবে।
আপনার লক্ষ্য বাজারের সম্ভাব্য সাফল্যও আপনাকে চিহ্নিত করতে হবে। বাজারের আকার আপনার পণ্যের সম্ভাব্য ক্রেতার সংখ্যা অনুমান করার জন্য এটি একটি কার্যকর হাতিয়ার। এটি আপনি কতটা বাজার জিততে পারবেন তাও অনুমান করে। বাজারের আকার নির্ধারণ আপনার ধারণাগুলি অনুসরণ করার যোগ্য কিনা তা যাচাই করতে সহায়তা করে।
ভূমধ্যসাগরে মাছ ধরার কল্পনা করুন, যা বিশ্বের অন্যতম প্রচণ্ড মাছ ধরার স্থান। মাছ ধরা হাওয়া বলে মনে হয়। আপনার হতাশ হওয়ার কারণ হল, আপনি অর্ধেক ভর্তি বালতি নিয়ে ফিরে আসেন, সেগুলি বিক্রি করে কোনও উল্লেখযোগ্য লাভ করতে পারেননি। এই হতাশাজনক ফলাফল হল উপকূলীয় অঞ্চলে বিশেষায়িত জাহাজ দ্বারা অতিরিক্ত মাছ ধরা এবং আপনার ছোট নৌকা আপনাকে সমুদ্রে আরও মাছ ধরা থেকে বিরত রাখার কারণে। এই উদাহরণটি দেখায় যে কীভাবে আপনার পণ্য এখনও একটি বৃহৎ বাজারে (অর্থাৎ, ভূমধ্যসাগরীয় অঞ্চলে) ব্যর্থ হতে পারে, যদি আপনার নাগাল সীমিত হয় (অর্থাৎ, উপকূলীয় অঞ্চলগুলিতে) এবং বাজারে লাভজনকতা অর্জনের জন্য পর্যাপ্ত গ্রাহক (অর্থাৎ, মাছ) না থাকে। অতএব, আপনার বাস্তবসম্মত বাজার জানার জন্য এবং হতাশাজনক ফলাফল এড়াতে আপনার বাজারের আকার নির্ধারণ করা উচিত।
খ. বিদ্যমান পণ্য
আপনার পণ্য কোন নির্দিষ্ট চাহিদা পূরণ করবে?
উদ্যোক্তারা প্রায়শই এই ভুল ধারণার মধ্যে থাকেন যে সাফল্য একটি নতুন ধারণা থেকে আসে। বাস্তবে, অনেক সেরা ধারণার জন্ম হয় একটি বিদ্যমান পণ্যের পুনরাবৃত্তি থেকে: একটি নতুন লক্ষ্য বাজার বা সমস্যার জন্য এটিকে রূপান্তরিত করা বা অভিযোজিত করা। বর্তমান বা ভবিষ্যতের গ্রাহকের চাহিদা মেটাতে একটি বিদ্যমান পণ্যকে কার্যকরভাবে সম্মানিত করা সাফল্যের চিৎকার করে।
অ্যাপলের আইফোন কার্যকরভাবে স্মার্টফোনটিকে নতুন করে উদ্ভাবন করেছে, একটি টাচস্ক্রিন চালু করেছে। ২০০৭ সাল পর্যন্ত, কীবোর্ডগুলি সর্বত্র জনপ্রিয় ছিল, যা আইফোনকে আরও সাহসী করে তুলেছিল। কিন্তু অ্যাপলের মতো, গ্রাহকরা দ্রুত একমত হয়েছিলেন যে প্লাস্টিকের বোতামগুলি অপ্রচলিত হয়ে পড়েছে, এবং ডিজিটাল বোতামগুলি দ্রুত গ্রাহকদের একটি মূলধারার প্রয়োজন হয়ে ওঠে।
SCAMPER ব্রেনস্টর্মিং কৌশল নতুন পণ্য ধারণা আবিষ্কারে, বিদ্যমান পণ্য সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে এবং পুরানো ধারণাগুলিকে পরিমার্জন ও আধুনিকীকরণের সুযোগ করে দেয়।
গ. মূল্য সংযোজন
আপনার পণ্য কি বাজারে মূল্য আনবে? আপনার পণ্যের উদ্দেশ্য আপনাকে চিহ্নিত করতে হবে এবং কেউ এটি কিনতে আগ্রহী কিনা তাও আপনাকে চিহ্নিত করতে হবে। SWOT বিশ্লেষণ আপনার পণ্যের শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকি মূল্যায়ন করার একটি কার্যকর উপায়, যা আপনাকে একটি সু-কার্যকর এবং আকর্ষণীয় পণ্য তৈরি করতে সহায়তা করে।
একটি ব্রেনস্টর্মিং সেশনের সময় অনেক তথ্য ভাগাভাগি করা যেতে পারে। অতএব, আপনার ধারণাগুলিকে একটি আকারে নথিভুক্ত করার কথা বিবেচনা করা উচিত মন মানচিত্র। তৈরি করা সহজ, মাইন্ড ম্যাপ নিশ্চিত করে যে আপনার দল ধারণা, তাদের কার্যকারিতা এবং উদ্দেশ্য সম্পর্কে সমানভাবে সচেতন এবং গ্রহণযোগ্য। মাইন্ড ম্যাপ বিভিন্ন ধারণা কীভাবে সংযুক্ত এবং একে অপরকে প্রভাবিত করে তা কল্পনা করতেও সাহায্য করে।
মাইন্ড ম্যাপ তৈরিতে আরও সাহায্যের জন্য, নীচের লিঙ্কগুলির একটি অনুসরণ করুন:
পদক্ষেপ 2: গবেষণা
অভিনন্দন! আপনি একটি আকর্ষণীয়, মূল্য সংযোজিত ধারণা তৈরি করেছেন। এখন আপনার বাজারের পরিবেশ মূল্যায়ন করার সময়। এই পদক্ষেপটি আপনাকে যাচাই করতে সাহায্য করবে যে বাজারটি সমৃদ্ধ এবং আপনার পণ্যকে সাফল্যের সুযোগ দেওয়ার জন্য যথেষ্ট খণ্ডিত কিনা। এই পদক্ষেপটি তাড়াহুড়ো করবেন না; বাজার অনুসন্ধান করার জন্য এবং সম্ভাব্য গ্রাহক এবং প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করার জন্য আপনার সময় নিন, কারণ তারা আপনার পণ্যের সাফল্যের পথে বাধা হতে পারে।
ক. বাজার মূল্যায়ন করা
বাজার গবেষণা আপনার বাজারের মনোভাব পরিমাপ করতে সাহায্য করে। বিশ্লেষণ বর্তমান পণ্যগুলিতে ভোক্তারা কতটা ভালো বা খারাপভাবে সাড়া দিচ্ছেন, কাজে লাগানোর মতো ফাঁক আছে কিনা এবং শিল্পের জীবনচক্রের পর্যায় (ক্রমবর্ধমান, পরিপক্ক, ক্রমহ্রাসমান) বৃদ্ধির সুযোগ প্রদান করতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, স্লিপওয়্যার, অন্তর্বাস এবং শিশু পোশাক উৎপাদন শিল্প তার জীবনচক্রের পতনের পর্যায়ে রয়েছে। এই পণ্যগুলি নিত্যপ্রয়োজনীয়, যার অর্থ হল নতুন উদ্যোক্তাদের একটি শক্তিশালী সম্ভাব্য গ্রাহক ভিত্তি রয়েছে। তবুও, অস্ট্রেলিয়ান-তৈরি স্লিপওয়্যার, অন্তর্বাস এবং শিশুদের পোশাকের চাহিদা হ্রাস পাচ্ছে। পরিবর্তে, ভোক্তারা ক্রমবর্ধমানভাবে চীন, বাংলাদেশ এবং ভিয়েতনামে তৈরি কম দামের পণ্যগুলি বেছে নিচ্ছেন। তীব্র প্রতিযোগিতার ফলে এই শিল্পে নতুন পণ্যের সাথে আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা কমবে।
একটি শিল্পের জীবনচক্রের বৃদ্ধির পর্যায়ে নতুন পণ্যের সূচনা সবচেয়ে বেশি সফল হয়। এই পর্যায়ে, প্রাথমিকভাবে গ্রহণকারীরা একটি পণ্য গ্রহণ করতে শুরু করে, বিক্রয় বৃদ্ধি পেতে শুরু করে এবং লাভ প্রবাহিত হতে শুরু করে। বাজারের ঘনত্বও কম, যা আপনাকে বিক্রয় এবং লাভের একটি বড় অংশ অর্জন করতে সক্ষম করে। একটি পরিণত বাজারে মুনাফা অর্জন করা আরও চ্যালেঞ্জিং, এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই বর্তমান খেলোয়াড়দের প্রতিযোগিতামূলক থাকার জন্য তাদের পণ্যগুলিকে সম্মানিত করার প্রয়োজন হয়।
খ. আপনার প্রতিযোগীদের পরীক্ষা করুন
শিল্প বিশ্লেষণ আপনার প্রতিযোগীর কার্যক্রম বুঝতে সাহায্য করে এবং তুলনায় আপনার অবস্থান কোথায় হবে। বিশ্লেষণ একই ধরণের পণ্য তৈরিকারী কোম্পানির সংখ্যা, গ্রাহকরা বিদ্যমান কোম্পানির প্রতি অনুগত কিনা, অথবা বিদ্যমান পণ্যগুলির সংস্কারের তীব্র প্রয়োজন কিনা তার সাথে সম্পর্কিত হতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, ফলের রস পানীয় উৎপাদন শিল্প অত্যন্ত ঘনীভূত। এই শিল্পের চারটি বৃহত্তম খেলোয়াড় মোট শিল্প আয়ের ৭০% এরও বেশি আয় করে। এত বেশি ঘনীভূত হওয়ার ফলে নতুন খেলোয়াড়দের লাভ করা কঠিন হয়ে পড়ে। মার্কেট শেয়ার এবং লাভজনকতা বজায় রাখুন। ধারণার পর্যায়ে আপনার প্রতিভার ধারা যদি একটি নতুন গ্রীষ্মমন্ডলীয় পাঞ্চ ফলের রস তৈরি করতে হয়, তাহলে এই বিষয়টি বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ। ঝুঁকি বিশ্লেষণ বাজারে আপনার নতুন পণ্যের সাফল্যকে ব্যাহত করতে পারে এমন সম্ভাব্য ঝুঁকিগুলি সনাক্ত করার জন্য একটি কার্যকর হাতিয়ার, যেমন শক্তিশালী প্রতিযোগিতা।
পদক্ষেপ 3: পরিকল্পনা

তোমার কাছে ধারণা আছে, এবং তোমার কাছে একটি অনুকূল বাজার আছে। এখন তোমার ধারণাকে বাস্তবায়িত করার পরিকল্পনা করার সময়। এই পর্যায়ে, তুমি তোমার প্রাথমিক ধারণার মধ্যে থাকা সঙ্কটগুলি মসৃণ করবে, একটি চূড়ান্ত পণ্য এবং একটি বিস্তৃত রোডম্যাপ আপনার ধারণাকে বাস্তবে রূপ দিতে।
পরিকল্পনা আপনাকে সাহায্য করতে পারে:
- সময়সীমা নির্ধারণ করুন;
- স্থাপন উত্পাদন বাজেট;
- আপনার পণ্য তৈরির জন্য প্রয়োজনীয় সম্পদ, যেমন শ্রম, মূলধন, কাঁচামাল এবং সরবরাহকারী, চিহ্নিত করুন।
কল্পনা করুন আপনি মহিলাদের জিন্সের একটি নতুন লাইন তৈরি করতে চান। পুঙ্খানুপুঙ্খ বাজার গবেষণার পর, আপনি মহিলাদের এবং মেয়েদের পোশাক উৎপাদন শিল্পের বিশেষ এবং টেকসই ক্ষেত্রগুলিতে সম্ভাবনা খুঁজে পান, যা আপনাকে আপনার চূড়ান্ত নকশাটি স্কেচ করার জন্য অনুপ্রাণিত করে। স্কেচটি বাস্তবায়িত করার জন্য, আপনাকে তুলা, সিন্থেটিক এবং প্রাকৃতিক টেক্সটাইল প্রস্তুতকারকদের মতো সরবরাহকারীদের একটি নেটওয়ার্ক একত্রিত করতে হবে। আপনাকে জিন্স তৈরির জন্য সরঞ্জাম এবং প্রযুক্তিও অর্জন করতে হবে, যার মধ্যে সেলাই মেশিন এবং উপাদান কাটার যন্ত্রপাতি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, যা একটি উল্লেখযোগ্য প্রাথমিক বিনিয়োগ হতে পারে। সমস্ত প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে চিন্তা করা অপ্রতিরোধ্য হতে পারে, তবে কার্যকর পরিকল্পনা আপনাকে এই জটিল কাজটি সমন্বয় করতে সহায়তা করবে।
উদাহরণস্বরূপ, অস্ট্রেলিয়ান মহিলাদের পোশাক প্রস্তুতকারক কিউ, স্বচ্ছ এবং ট্রেসযোগ্য উৎপাদন উপকরণ এবং পদ্ধতি সহ পোশাকের একটি নতুন লাইনে নিরলসভাবে কাজ করছে। এই লাইন তৈরি করতে, কিউ গুড আর্থ কটন এবং ফাইবারট্রেস থেকে উপকরণ সংগ্রহ করবে বলে আশা করা হচ্ছে। এই নতুন সহযোগিতার জন্য কিউকে কৌশলগতভাবে পরিকল্পনা সরবরাহ শৃঙ্খলকে সুগম করার উপায়, যা উচ্চ মার্জিন সামগ্রী সংগ্রহে সহায়তা করবে।
পরিকল্পনার মধ্যে একটি তৈরি করা জড়িত বিপণন কৌশল এতে গ্রাহকদের আগ্রহ বাড়বে। যদিও আপনি প্রাথমিক পরিকল্পনাটি সংশোধন করতে পারেন, তবে কোন চ্যানেলগুলি (যেমন, সোশ্যাল মিডিয়া, রেডিও, টিভি) আপনি আপনার পণ্যটি আগে থেকেই প্রচার করতে চান তা সিদ্ধান্ত নেওয়া লঞ্চ প্রক্রিয়াটিকে সহজতর করতে পারে। পরিকল্পনার মধ্যে একটি মূল্য মডেল আপনার পণ্যের জন্য, যা আপনার এবং ভোক্তা উভয়ের জন্যই কাজ করে।
পণ্য রোডম্যাপ তৈরিতে আরও সাহায্যের জন্য, নীচের লিঙ্কগুলির একটি অনুসরণ করুন:
ধাপ 4: প্রোটোটাইপিং

আপনার পণ্যের ধারণাটি বাস্তবে রূপ নেওয়ার সময় এসেছে। এই পর্যায়ে, আপনি একটি নমুনা পণ্য (একটি প্রতিলিপি) তৈরি করবেন যা অবশেষে গ্রাহকদের জন্য বাজারে আসবে। খুব কম ক্ষেত্রেই পণ্যটি প্রথম দৌড়েই সফল হয়। এই পর্যায়ে সাধারণত বিভিন্ন সংস্করণ এবং উপকরণ নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করা, পথের মধ্যে বিকল্পগুলি সামঞ্জস্য করা বা বাদ দেওয়া জড়িত।
প্রোটোটাইপিং প্রক্রিয়াটি পণ্যের জটিলতার উপর নির্ভর করে দাম এবং সময়কাল অনুসারে পরিবর্তিত হয়। ইলেকট্রনিক্সের জন্য, আপনার 3D রেন্ডারিং বা কম্পিউটার-সহায়তাপ্রাপ্ত ডিজাইন এবং ড্রাফটিং সফ্টওয়্যারে প্রশিক্ষিত ডিজাইনার এবং ইঞ্জিনিয়ারদের প্রয়োজন হতে পারে। এই ক্ষেত্রে, উদ্যোক্তাদের শ্রম উপ-কন্ট্রাক্ট করতে হবে। সম্পূর্ণ নতুন হার্ডওয়্যার সিস্টেম এবং ইউজার ইন্টারফেস সহ আইফোন তৈরিতে প্রচুর পরিশ্রম এবং গোপনীয়তা ব্যবহার করা হয়েছিল, যা অ্যাপলের জন্য খরচ বাড়িয়েছিল। তুলনামূলকভাবে, খাদ্য প্রোটোটাইপগুলি তৈরি করা সহজ এবং সস্তা, কারণ আপনি সাধারণত এগুলি নিজেই তৈরি করতে পারেন।
এই পর্যায়ে ফলাফল হল একটি নূন্যতম টেকসই পণ্য (MVP)। MVP হল আপনার পণ্যের একটি প্রাথমিক মডেল যার কার্যকারিতা পরীক্ষা করার জন্য যথেষ্ট, আসল জিনিস তৈরি করার আগে। এটি করলে পণ্য উন্নয়ন প্রক্রিয়ার শুরুতে আপনার পণ্যের ধারণাটি যাচাই করা সম্ভব হয়, একই সাথে প্রাথমিক বিনিয়োগ খরচও কমানো যায়। অ্যাপল প্রোটোটাইপ তৈরির সময় আরও পরিশীলিত পথ অবলম্বন করে, প্রোটোটাইপের কার্যকারিতা সর্বাধিক করার জন্য প্রচুর সময় এবং প্রচেষ্টা বিনিয়োগ করে। অন্যদিকে, Netflix পণ্য পরীক্ষার উপর জোর দিয়ে একটি মোটামুটি প্রোটোটাইপ বেছে নেয়।
প্রোটোটাইপ তৈরিতে আরও সাহায্যের জন্য, নীচের লিঙ্কগুলির একটি অনুসরণ করুন:
ধাপ ৫: যাচাইকরণ এবং পরীক্ষা করা
আপনার পণ্যটি নিয়ে লাইভ শুরু করার সময়! এই পর্যায়ে, আপনি আপনার মক-আপ এবং বিপণন প্রচারণা যাচাই এবং পরীক্ষা করবেন। ব্যাপক উৎপাদন শুরু করার আগে কোনও ঝুঁকি চিহ্নিত করার জন্য এই পর্যায়টি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। প্রযুক্তিগত ত্রুটিগুলি ঠিক করার প্রয়োজন হোক, ফাংশনগুলি সংশোধন করার প্রয়োজন হোক বা বৈশিষ্ট্যগুলি যুক্ত করার প্রয়োজন হোক, এই পর্যায়টি পরিবর্তন করার জন্য আপনার শেষ সুযোগগুলির মধ্যে একটি। আপনাকে ক্রমাগত নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে হবে, পণ্যটি কি কার্যকরভাবে আপনার গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ করছে?
পরীক্ষার মধ্যে সাধারণত অন্তর্ভুক্ত থাকে:
- আলফা পরীক্ষা (ফার্মের ভিতরে) - অভ্যন্তরীণ গ্রহণযোগ্যতা পরীক্ষাকে বোঝায় যেখানে একটি কোম্পানি একটি ল্যাব বা মঞ্চ পরিবেশে একটি নকল পণ্য পরীক্ষা করে।
- বিটা টেস্টিং (ফার্মের বাইরে) - ব্যবহারকারীর গ্রহণযোগ্যতা পরীক্ষাকে বোঝায় যেখানে একটি কোম্পানি বাস্তব-বিশ্বের পরিবেশে লক্ষ্য ব্যবহারকারীদের একটি গোষ্ঠীকে একটি মক-আপ পণ্য দেয় এবং প্রতিক্রিয়া জানতে চায়। উদাহরণস্বরূপ, Netflix একটি বিটা টেস্টিং অ্যাপ ব্যবহার করে নির্বাচিত ব্যবহারকারীদের একটি গোষ্ঠীতে আপডেটগুলি রোল আউট করে, সমস্ত গ্রাহকদের কাছে প্রকাশ করার আগে। এই প্রক্রিয়াটি নিশ্চিত করে যে নতুন অ্যাপ্লিকেশনটি স্থিতিশীল এবং সঠিকভাবে কাজ করছে, পরিবর্তনের জন্য জায়গা ছেড়ে দেয়।
ধাপ ৬: বিস্তারিত নকশা
প্রায় হয়ে গেছে! এই পর্যায়ে, আপনি চূড়ান্ত পণ্য তৈরি করবেন যা বাণিজ্যিকীকরণ করা হবে। নকশাটি আপনার প্রোটোটাইপের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা উচিত, আপনার MVP পরীক্ষা থেকে প্রাপ্ত অন্তর্দৃষ্টিগুলিকে বোর্ডে গ্রহণ করা উচিত। এখান থেকে, আপনি ব্যাপক উৎপাদন শুরু করতে পারেন।
যেহেতু আপনি এই পর্যায়ে অসংখ্য স্টেকহোল্ডার এবং দলের সাথে কাজ করবেন, যার মধ্যে রয়েছে পণ্য এবং প্রকল্প ব্যবস্থাপনা, নকশা, বিক্রয় এবং বিপণন, একটি পরিচালনা করা স্টেকহোল্ডারদের বিশ্লেষণ কার্যকর হতে পারে। এই প্রক্রিয়াটি আপনার পণ্য উন্নয়ন নকশার সাথে সম্পর্কিত পক্ষগুলিকে নির্ধারণ করে, যা আপনাকে তাদের চাহিদাগুলি মূল্যায়ন এবং অগ্রাধিকার দেওয়ার সুযোগ দেয়।
ধাপ ৭: বাণিজ্যিকীকরণ

তুমি চূড়ান্ত পর্যায়ে পৌঁছে গেছো! এখন তোমার কাছে একটি লাভজনক এবং বাজার-প্রস্তুত পণ্য থাকা উচিত। এই পর্যায়ে, তুমি তোমার পণ্যটি বাজারে উপস্থাপন করবে। তোমার মার্কেটিং টিম প্রকল্পটি গ্রহণ করবে, পণ্যটি লঞ্চের জন্য প্রস্তুত করবে।
লঞ্চ ক্যাম্পেইনগুলি আপনার দর্শকদের আপনার নতুন পণ্য সম্পর্কে সচেতন করে তোলে, যাতে তারা গুঞ্জনকে উৎসাহিত করতে পারে এবং গ্রাহক হতে উৎসাহিত করতে পারে। ক্রীড়া পোশাক বাজারে নাইকির অব্যাহত আধিপত্য এবং নতুন পণ্য লঞ্চে সাফল্যের জন্য এর বিপণন কৌশল। নাইকি সরাসরি বিপণনের উপর নির্ভর করে, বিশেষ করে সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে, যেখানে বেশিরভাগ নতুন পণ্যের ব্যাপক বিজ্ঞাপন দেওয়া হয় এবং উচ্চ-প্রোফাইল ব্যক্তিদের নিয়ে কাজ করা হয়। আপনার মার্কেটিং বাজেট কম হোক বা কম, আপনার জন্য বেশ কিছু মার্কেটিং কৌশল রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে:
- টেলিভিশন, রেডিও অথবা বিলবোর্ড
- ইমেইল
- ব্লগ এর লেখাগুলো
- সোশ্যাল মিডিয়া পোস্ট
- সোশ্যাল মিডিয়া বিজ্ঞাপন
- সার্চ ইঞ্জিন বিজ্ঞাপন
যদিও এটি চূড়ান্ত পর্যায়, অনেক ব্যবসা তাদের পণ্য উন্নত করতে থাকবে, চক্রটি পুনরাবৃত্তি করবে। উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপল প্রতি বছর একটি নতুন আইফোন মডেল প্রকাশ করে। পণ্য বিকাশ প্রক্রিয়াটিকে একটি ঘূর্ণায়মান দরজা হিসাবে কল্পনা করুন: আপনার প্রথম পদক্ষেপটি একটি উজ্জ্বল নতুন ধারণা চিহ্নিত করে এবং চক্রের মধ্য দিয়ে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে বাজারের জন্য প্রস্তুত কিছুতে পরিণত হয়। একবার আপনার পণ্য প্রক্রিয়াটি অতিক্রম করার পরে, এটি দরজার বাইরে প্রকাশিত হবে, তারপরে একটি নতুন ধারণা দ্বারা প্রতিস্থাপিত হবে, অথবা সতেজ করে আবার ঘুরিয়ে দেওয়া হবে।
নতুন পণ্য বিপণনে আরও সহায়তার জন্য, নীচের লিঙ্কগুলির মধ্যে একটি অনুসরণ করুন:
কী Takeaways:
পণ্য উন্নয়ন প্রক্রিয়া একটি সমৃদ্ধ যাত্রা, যা নতুন ধারণা দিয়ে শুরু হয় এবং গ্রাহকের চাহিদা পূরণ করে এমন সফল পণ্যের দিকে এগিয়ে যায়। সঠিক পণ্য উন্নয়ন প্রক্রিয়া খুঁজে বের করা ভবিষ্যতের প্রকল্পগুলিকে সহজতর করতে এবং দলগত সহযোগিতা করতে সাহায্য করতে পারে, একই সাথে উদ্ভাবনকে উৎসাহিত করতে পারে। আপনার গ্রাহকরা বিনোদন এবং সন্তুষ্ট থাকবেন এবং আপনি নিজেকে পুনরাবৃত্তি করার জন্য একটি মূল্যবান কৌশল খুঁজে পাবেন।
সূত্র থেকে আইবিসওয়ার্ল্ড
দাবিত্যাগ: উপরে উল্লিখিত তথ্য Chovm.com থেকে স্বাধীনভাবে Ibisworld দ্বারা সরবরাহ করা হয়েছে। Chovm.com বিক্রেতা এবং পণ্যের গুণমান এবং নির্ভরযোগ্যতা সম্পর্কে কোনও প্রতিনিধিত্ব বা ওয়ারেন্টি দেয় না।