নতুনদের জন্য Amazon-এ বিক্রি: একটি সম্পূর্ণ নির্দেশিকা

এটা এখন স্পষ্ট যে অ্যামাজন পণ্য বিক্রির জন্য একটি দুর্দান্ত বাজার, এবং অনেক স্ব-নির্মিত উদ্যোক্তা এবং ব্যবসা শুধুমাত্র প্ল্যাটফর্মে তাদের পণ্য বিক্রি করে প্রচুর মুনাফা অর্জন করেছে।

এই বিশাল ই-কমার্সের চাহিদা আপনার গড় গ্রাহকদের কাছে এবং বৃহত্তর দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে চাওয়া ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলির কাছেও উচ্চ।

সৌভাগ্যবশত নতুনদের জন্য, Amazon-এ কীভাবে বিক্রি করতে হয় তা শেখা জটিল নয়। এই ধাপে ধাপে নির্দেশিকায়, আমরা আপনাকে শেখাবো কিভাবে আপনার Amazon বিক্রির অভিজ্ঞতা থেকে সর্বাধিক সুবিধা পাবেন, আশা করি আপনার পণ্য থেকে লাভ করার সম্ভাবনা বৃদ্ধি পাবে।

সুচিপত্র
অ্যামাজনের ব্যবসায়িক সম্ভাবনা
কিভাবে Amazon-এ বিক্রি শুরু করবেন
আপনার অ্যামাজন ব্যবসা পরিচালনা করুন
উপসংহার

অ্যামাজনের ব্যবসায়িক সম্ভাবনা

অ্যামাজনে বিক্রি শুরু করার আগে, আপনাকে প্রথমে এই বিশাল, বিশ্বব্যাপী প্ল্যাটফর্মে একটি উদ্যোগ গ্রহণের তাৎপর্য বুঝতে হবে।

সহজ কথায় বলতে গেলে, অ্যামাজন একটি ই-কমার্স কোম্পানি যা তার ক্যাটালগে বিস্তৃত পণ্য সরবরাহ করে, যেমন ইলেকট্রনিক্স, ডিজিটাল পণ্য, গৃহস্থালীর ব্র্যান্ড এবং এমনকি মুদিখানার মতো স্থানীয় পরিষেবা। এর সুযোগ অফুরন্ত, এবং ই-কমার্স ক্রয়ের ক্রমবর্ধমান প্রবণতার সাথে সাথে, এটি শীঘ্রই বন্ধ হবে না।

স্ট্যাটিস্টার মতে, ২০২২ সালে, অ্যামাজন প্রায় মার্কিন ডলার 514 বিলিয়ন বিশ্বব্যাপী নিট বিক্রয় রাজস্বের ক্ষেত্রে। এই রাজস্বের বেশিরভাগই বিভিন্ন খুচরা পণ্য বিক্রয়ের পাশাপাশি তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতা এবং AWS ক্লাউড পরিষেবার মতো মিডিয়া সাবস্ক্রিপশন থেকে এসেছে।

শুধুমাত্র অ্যামাজনের ব্র্যান্ড ভ্যালু - এমনকি সম্পূর্ণ খুচরা বিক্রেতারাও যা বোঝেন - আপনাকে বোঝানোর জন্য যথেষ্ট যে প্ল্যাটফর্মে বিক্রি করা মূল্যবান।

কিভাবে Amazon-এ বিক্রি শুরু করবেন

আপনি যেমনটি আশা করতে পারেন, শুরু করা খুবই সহজ। অ্যামাজনে বিক্রি শুরু করতে মাত্র পাঁচটি ধাপ লাগে। তবে, প্ল্যাটফর্মে সাফল্য অর্জনের জন্য, আপনার প্রতিটি ধাপের প্রতি সম্পূর্ণরূপে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়ার লক্ষ্য রাখা উচিত।

আপনার কুলুঙ্গি বেছে নিন এবং গবেষণা করুন

প্রথম ধাপ হল যেকোনো অ্যামাজন বিক্রেতার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ পরিকল্পনার পর্যায়: একটি লাভজনক স্থান নির্বাচন করা এবং আপনার গবেষণা করা। অ্যামাজনে ঝাঁপিয়ে পড়া এবং যেকোনো কিছু বিক্রি শুরু করা সহজ হতে পারে, কিন্তু এটি করলে জটিলতা দেখা দিতে পারে, যার মধ্যে রয়েছে আপনার বিভিন্ন পণ্যের বিপণনের কাজে আটকে যাওয়া। 

অতএব, নতুনদের জন্য এমন একটি নির্দিষ্ট - আদর্শভাবে লাভজনক - কুলুঙ্গির উপর মনোযোগ দেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে যা আপনাকে সেই বাজারে একজন প্রধান বিক্রেতা হিসেবে সাফল্য অর্জনের জন্য একটি ভিত্তি প্রদান করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কুলুঙ্গির কিছু উদাহরণের মধ্যে মহিলাদের জন্য ত্বকের যত্নের পণ্য বিক্রি, পুরুষদের জন্য স্যুট বিক্রি, অথবা গেমারদের জন্য এরগনোমিক চেয়ার বিক্রি ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

একবার আপনি এমন একটি লাভজনক নিশ শনাক্ত করে বেছে নিলে যা সম্পর্কে আপনার আগ্রহ আছে, তারপর বাজার গবেষণা করুন। প্রথমে, কোন পণ্যগুলি ভালো বিক্রি হচ্ছে এবং লক্ষ্য বাজারে উচ্চ চাহিদা রয়েছে তা আবিষ্কার করুন। এটি করার একটি দুর্দান্ত উপায় হল অনলাইনে ট্রেন্ডিং কীওয়ার্ডগুলি অনুসন্ধান করা এবং পণ্যের প্রবণতাগুলি পড়া। এটি কোনও নির্দিষ্ট সময়ে কোন পণ্যগুলির চাহিদা বেশি বা নিকট ভবিষ্যতে কোন পণ্যগুলি জনপ্রিয় হতে পারে তার একটি ভাল ইঙ্গিত দিতে পারে। পছন্দের কীওয়ার্ড গবেষণা সরঞ্জামগুলির মধ্যে রয়েছে গুগলের কীওয়ার্ড প্ল্যানার, মোজ, হাবস্পট এবং আহরেফস।

এরপর, আপনার প্রতিযোগীরা কারা তা বুঝতে Amazon-এ একই ধরণের পণ্যের জন্য ব্রাউজ করুন, দাম পরীক্ষা করুন এবং বিক্রয় পর্যবেক্ষণ করে চাহিদা সম্পর্কে ধারণা অর্জন করুন।

সরবরাহকারীদের খুঁজুন এবং অর্ডার দিন

দ্বিতীয় ধাপ হল সঠিক সরবরাহকারী খুঁজে বের করা। অনলাইনে পণ্য সরবরাহকারী খুঁজে বের করার অনেক উপায় আছে, তবে, একটি পছন্দের উপায় হল Chovm.com এর মতো প্ল্যাটফর্মে নির্ভরযোগ্য সরবরাহকারী খুঁজে বের করা। উদাহরণস্বরূপ, Chovm.com অভিজ্ঞ নির্মাতাদের যাচাইকৃত সরবরাহকারী হিসেবে চিহ্নিত করে এবং ক্রেতারা বিভিন্ন পণ্য পাইকারিভাবে কেনার জন্য সরবরাহকারীদের সাথে সংযোগ স্থাপনের উপায়কে সহজ করে তোলে। তাছাড়া, কম দামের পণ্যগুলি Amazon-এ পুনঃবিক্রয় করার সময় বিক্রেতাদের তাদের লাভের মার্জিন উন্নত করতে সাহায্য করতে পারে।

Chovm.com এর মতো প্ল্যাটফর্মে সরবরাহকারীদের সাথে যোগাযোগ করার সময়, দাম, ন্যূনতম অর্ডারের পরিমাণ, অর্ডারের সীমা, পণ্যের গুণমান, শিপিং চার্জ ইত্যাদি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করতে ভুলবেন না। তাছাড়া, পণ্যের গুণমান সম্পর্কে আরও বুঝতে তারা প্রত্যয়িত কিনা, তারা কী ধরণের কাঁচামাল ব্যবহার করে এবং তাদের উৎপাদন লাইন প্রক্রিয়া সম্পর্কে জানুন। 

তারপর, কেবল একটি অর্ডার দিন। যদি আপনার কাছে সময়ের অভাব থাকে, তাহলে একটি পরীক্ষামূলক অর্ডার দিয়ে শুরু করুন, যা আপনাকে গ্রাহকদের কাছ থেকে অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করতে সাহায্য করতে পারে যাতে আপনি জানতে পারেন যে পণ্যটি দীর্ঘমেয়াদে বিক্রির যোগ্য কিনা।

পরিপূর্ণতা মডেলটি বেছে নিন

পরবর্তী ধাপ হল সঠিক অর্ডার পূরণ মডেল নির্বাচন করা। বিক্রেতারা দুটি বিকল্প বেছে নিতে পারেন: বণিক দ্বারা পূরণ অথবা Amazon (FBA) দ্বারা পূরণ।

বণিক কর্তৃক পণ্য পরিপূর্ণতায় বিক্রেতা পণ্য সংগ্রহ থেকে শুরু করে পণ্য পরিবহন পর্যন্ত সম্পূর্ণ প্রক্রিয়া পরিচালনা করেন। অন্যদিকে, Amazon FBA মানে হল Amazon পণ্য প্যাকেজিং এবং ভোক্তাদের কাছে পৌঁছে দেওয়ার দায়িত্ব নেয়।

উভয় পরিপূর্ণতা মডেলেরই তাদের সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে এবং আপনার জন্য কোনটি সবচেয়ে ভালো তা আপনার নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক লক্ষ্যের উপর নির্ভর করবে। উদাহরণস্বরূপ, মার্চেন্ট পরিপূর্ণতা ইনভেন্টরি এবং শিপিংয়ের উপর বিক্রেতাদের আরও নিয়ন্ত্রণ প্রদান করে। এছাড়াও, অ্যামাজন প্রাইম গ্রাহকরা বিনামূল্যে ডেলিভারি পান।

অন্যদিকে FBA বিক্রেতাদের ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য আরও সুযোগ করে দেয় কারণ Amazon গ্রাহকদের অর্ডার পূরণের সমস্ত জটিল কাজ দেখাশোনা করে। অতএব, সঠিক বিকল্পটি নির্ভর করবে একজন বিক্রেতা হিসেবে আপনি কী অর্জন করতে চান এবং মডেলটি আপনার দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যের সাথে খাপ খায় কিনা তার উপর।

বিক্রয় খরচ বুঝুন

আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ হল Amazon-এ বিক্রি করার সময় যে বিক্রয় খরচ হয় তা বোঝা। সরবরাহকারীদের কাছ থেকে অর্ডার দেওয়ার মতো স্পষ্ট খরচ ছাড়াও, Amazon-এ অন্যান্য খরচও জড়িত যা বিক্রেতাদের তাদের লাভজনকতা সর্বাধিক করার জন্য সচেতন থাকা উচিত।

অ্যামাজনে বিক্রি করার আগে এখানে কিছু উল্লেখযোগ্য ফি বিবেচনা করা উচিত:

সাবস্ক্রিপশন ফি: Amazon-এ বিক্রেতা হিসেবে নিবন্ধন করার সময়, আপনাকে অবশ্যই একটি নির্দিষ্ট পরিকল্পনা বেছে নিতে হবে। একজন বিক্রেতার পরিকল্পনার প্রতি ইউনিট বিক্রির খরচ প্রায় 0.99 মার্কিন ডলার, যেখানে একটি পেশাদার বিক্রয় পরিকল্পনার প্রতি মাসে খরচ প্রায় 39.99 মার্কিন ডলার।

বিক্রয় ফি: বিক্রিত প্রতি ইউনিটের জন্য ফিও নেওয়া হয়। এর মধ্যে রেফারেল ফি অন্তর্ভুক্ত, যা বিক্রয় মূল্যের একটি শতাংশ এবং পণ্য বিভাগের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে।

শিপিং ফি: যখন বিক্রেতা নিজেরাই অর্ডার পূরণ করতে চান, তখন অ্যামাজন শিপিং চার্জ প্রযোজ্য করবে। এই চার্জগুলি পণ্যের বিভাগ এবং গ্রাহকের দ্বারা নির্বাচিত শিপিং পদ্ধতির উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে।

FBA ফি: যখন বিক্রেতা FBA বেছে নেয়, তখন তাদেরও কভার করতে হবে এফবিএ ফি স্টোরেজ, অর্ডার পূরণ এবং অ্যামাজনের অন্যান্য অতিরিক্ত পরিষেবার সাথে সম্পর্কিত।

উপরের চারটি দিক বিক্রেতাদের Amazon-এ পণ্যের দাম নির্ধারণের ক্ষেত্রে কিছুটা অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করবে। তাছাড়া, আপনার গড় বিক্রয় মূল্য নির্ধারণের জন্য আপনার অন্যান্য গণনা বিবেচনা করা উচিত, যেমন Amazon-সম্পর্কিত ফিগুলি ফ্যাক্টর করার পরে আনুমানিক আয়। অবশ্যই, সম্পূর্ণ বিক্রয় চিত্র পেতে বেতন এবং করের মতো অন্যান্য বিষয়গুলি অন্তর্ভুক্ত করতে হবে।

একটি Amazon অ্যাকাউন্ট নিবন্ধন করুন এবং পণ্য তালিকাভুক্ত করা শুরু করুন

পঞ্চম এবং শেষ ধাপ হল Amazon-এ নিবন্ধন করা এবং পণ্য তালিকাভুক্ত করা শুরু করা। যদি আপনার মাসে 40 টিরও কম ইউনিট বিক্রি করার জন্য সীমিত, কম ঝুঁকিপূর্ণ অ্যাকাউন্টের প্রয়োজন হয়, তাহলে ব্যক্তিগত পরিকল্পনাই যথেষ্ট। তবে, আপনি যদি আপনার ব্যবসার পরিধি বাড়াতে চান এবং 40 টিরও বেশি ইউনিট বিক্রি করতে চান, সেইসাথে Amazon-এর বিক্রয় সরঞ্জামগুলিতে অ্যাক্সেস পেতে চান, তাহলে পেশাদার পরিকল্পনাটি সুপারিশ করা হয়।

Amazon-এ বিক্রেতা হিসেবে নিবন্ধন করার জন্য আপনার যে তথ্যগুলির প্রয়োজন হবে তার মধ্যে রয়েছে:

• যোগাযোগের নম্বর
• করের তথ্য
• ব্যাংক অ্যাকাউন্ট বিবরণী
• ঋনপত্রের বিবরণী
• এমন একটি দেশে অবস্থিত যেখানে উপযুক্ত একজন আমাজন বিক্রেতা হওয়ার জন্য

নিবন্ধন করার পর, আপনি সেলার সেন্ট্রাল, অ্যামাজনের ডেডিকেটেড সেলিং এবং ট্র্যাকিং ড্যাশবোর্ডে অ্যাক্সেস পাবেন।

তাহলে এখন শুধু সময় এসেছে তালিকাভুক্তি শুরু করুন. পণ্য তালিকা তৈরিতে যেসব গুরুত্বপূর্ণ তথ্যের প্রয়োজন হবে তার মধ্যে রয়েছে:

• পণ্য শিরোনাম
• পণ্যের বিবরণ
• পণ্য চিত্র
• স্টক কিপিং ইউনিট (SKU)
• কীওয়ার্ড অনুসন্ধানের পদ 

একবার পণ্যের তালিকা অনলাইনে চলে গেলে, এটি কেবল আপনার প্রথম বিক্রয়ের জন্য অপেক্ষা করার বিষয়!

আপনার অ্যামাজন ব্যবসা পরিচালনা করুন

প্রথম বিক্রিগুলো আপনাকে প্ল্যাটফর্মে স্কেলেবল প্রবৃদ্ধি গড়ে তুলতে আরও অনুপ্রাণিত এবং উৎসাহিত করবে। অ্যামাজনে ব্যবসা পরিচালনা করা একটি দীর্ঘমেয়াদী প্রক্রিয়া, এবং নিম্নলিখিত টিপসগুলি অনুসরণ করে সফল হওয়া সহজ:

আপনার অগ্রগতি ট্র্যাক রাখুন

যেকোনো ব্যবসায়, আপনার অগ্রগতির হিসাব রাখা এবং কর্মক্ষমতা মেট্রিক্সের মতো গুরুত্বপূর্ণ বিশদ পর্যবেক্ষণ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এর মধ্যে গড় বিক্রয় মূল্য এবং অর্ডার পূরণের সাফল্যের হার থেকে শুরু করে অর্ডার বাতিলের হার ইত্যাদি সবকিছু অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

আপনার অ্যামাজন ব্যবসার কোন অংশগুলি কাজ করছে তা জানুন এবং বুঝুন যাতে আপনি যে ক্ষেত্রগুলিতে অভাব রয়েছে সেগুলি উন্নত করতে পারেন। এছাড়াও, ইতিবাচক গ্রাহক পর্যালোচনার একটি সংগ্রহ তৈরি করার জন্য কাজ করুন, যা ভবিষ্যতে আরও বিক্রয় আকর্ষণ করতে সহায়তা করবে।

নেতিবাচক পর্যালোচনা এড়াতে, সর্বদা সর্বোচ্চ মানের পণ্য বিক্রি করার চেষ্টা করুন এবং নিশ্চিত করুন যে অর্ডারগুলি দ্রুত এবং সুবিধাজনকভাবে পূরণ করা হচ্ছে। বলার অপেক্ষা রাখে না, তবে জাল পর্যালোচনা যোগ করার প্রলোভনে পড়বেন না কারণ এটি Amazon-এর বিক্রেতা অ্যাকাউন্টের শর্তাবলীর বিরুদ্ধে যায় এবং আপনার অ্যাকাউন্ট নিষিদ্ধ হতে পারে।

বৃদ্ধির জন্য অপ্টিমাইজ করুন

সর্বদা প্রবৃদ্ধিকে সর্বোত্তম করার চেষ্টা করুন এবং Amazon-এ ব্যবসার পরিধি বাড়ানোর সুযোগ খুঁজুন। পেইড বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে পণ্য বিপণন এবং সোশ্যাল মিডিয়ায় অনলাইনে কন্টেন্ট প্রচারের মতো গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রগুলিতে মনোনিবেশ করুন যাতে আপনি পরিচিতি পেতে পারেন।

তাছাড়া, এটিকে আরও এক ধাপ এগিয়ে নিয়ে যান এবং বিশ্বব্যাপী বিশাল দর্শকদের কাছে বিক্রি করুন অ্যামাজন গ্লোবাল বিক্রয়, যা আপনাকে Amazon-এর বিশ্ব বাজারে প্রবেশাধিকার দেয়।

ফলাফলের উপর নির্ভর করে, আপনি এমনকি একটি B2C মডেল (যার উপর অ্যামাজন বিক্রেতারা প্রধানত মনোযোগ দেন) থেকে একটি B2B বিক্রেতাতে রূপান্তর করার কথা বিবেচনা করতে পারেন, যা আপনাকে লাভজনক ব্যবসা লক্ষ্য করতে এবং পাইয়ের একটি বৃহত্তর অংশ পেতে সহায়তা করবে।

প্রতিযোগিতায় এগিয়ে থাকা গুরুত্বপূর্ণ, তাই আপনার নতুন পণ্য সম্পর্কে অনলাইনে আরও অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ কন্টেন্ট প্রচার করে আপনার বিপণন কৌশলটি অপ্টিমাইজ করার লক্ষ্য রাখা উচিত এবং বাজারের প্রবণতা এবং নতুন গ্রাহক পছন্দগুলি সনাক্ত করার জন্য বিশ্লেষণ ব্যবহার করা উচিত।

ব্যবসা সুরক্ষা

আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো প্রতিযোগীদের কাছ থেকে ব্যবসায়িক সুরক্ষা পাওয়া। এর অর্থ হলো ট্রেডমার্কের জন্য নিবন্ধন করা, আপনার ব্র্যান্ডকে সুরক্ষিত রাখতে এবং গ্রাহকদের সাথে আস্থা তৈরি করতে সাহায্য করা।

উপসংহার

নতুনদের ব্যবসা শুরু করার এবং তাদের ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য অ্যামাজন একটি দুর্দান্ত ই-কমার্স মার্কেটপ্লেস। তবে, এই ধরণের প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সাফল্য অর্জনের জন্য, আপনাকে প্রথমে নির্ভরযোগ্য সরবরাহকারীদের কাছ থেকে মানসম্পন্ন, ভাল দামের পণ্য সংগ্রহ করতে হবে - যেমনটি পাওয়া যায় Chovm.com - লাভের পরিমাণ বাড়ানোর জন্য।