আপনার ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য একটি ইনবাউন্ড মার্কেটিং কন্টেন্ট কৌশল কীভাবে ব্যবহার করবেন

ইনবাউন্ড মার্কেটিং হল আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সমস্যার তথ্য এবং সমাধান প্রদান করা। একটি কার্যকর ইনবাউন্ড মার্কেটিং কন্টেন্ট কৌশল থাকা অনুগত গ্রাহক তৈরি করতে সাহায্য করে যারা পুনঃক্রয় করে এবং আপনার ব্যবসা বা আপনার পণ্যের জন্য মুখে মুখে সুপারিশও তৈরি করতে পারে।

এই প্রবন্ধে, আমরা ইনবাউন্ড মার্কেটিং কী, এটি কীভাবে কাজ করে এবং আপনার কৌশল উন্নত করার জন্য কেন এটি ব্যবহার করা উচিত তা নিয়ে আলোচনা করব। আপনার ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য ইনবাউন্ডিং মার্কেটিং শুরু করার জন্য আমরা কিছু সহজে অনুসরণযোগ্য পদক্ষেপও উপস্থাপন করব।

সুচিপত্র
ইনবাউন্ড মার্কেটিং কন্টেন্ট স্ট্র্যাটেজি কী?
ইনবাউন্ড মার্কেটিং কিভাবে কাজ করে
ইনবাউন্ড বনাম আউটবাউন্ড মার্কেটিং
কারা ইনবাউন্ড মার্কেটিং ব্যবহার করে এবং কেন
ব্যবসায়িক প্রবৃদ্ধি ত্বরান্বিত করার জন্য ইনবাউন্ড মার্কেটিং কৌশল

ইনবাউন্ড মার্কেটিং কন্টেন্ট স্ট্র্যাটেজি কী?

ইনবাউন্ড মার্কেটিংয়ের জন্য একটি কন্টেন্ট কৌশল মূল্যবান কন্টেন্ট তৈরির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে যা আপনার ব্যবসার লক্ষ্য দর্শকদের চাহিদার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ, তাদের সমস্যা সমাধানে সহায়তা করে এবং দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহক সম্পর্ককে অনুপ্রাণিত করে।

আপনার ব্যবসা যে সমাধানগুলি প্রদান করে তা বিভিন্ন উপায়ে উপস্থাপন করা যেতে পারে, যেখানে বিষয়বস্তুটি নির্দিষ্ট প্ল্যাটফর্মের সাথে মিলে যায় যেখানে এটি প্রদর্শিত হয়, তবে ক্রয় চক্রের সকল পর্যায়ে সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে সংযোগ স্থাপনের লক্ষ্যে একত্রিত হয়।

ইনবাউন্ড মার্কেটিং কন্টেন্ট কৌশলের সাধারণ ধরণগুলির মধ্যে রয়েছে;

• ব্লগ এর লেখাগুলো
• ই-বই এবং সাদা কাগজপত্র
• Videos
• ইনফোগ্রাফিক
• ওয়েবিনার
• খবরের প্রবন্ধ
• সোশ্যাল মিডিয়া

তবে, আকর্ষণীয় কন্টেন্ট বিভিন্ন আকার এবং আকারে আসতে পারে - তাই আপনার দর্শকদের চাহিদা পূরণের বিভিন্ন উপায় সম্পর্কে চিন্তা করার সময় সৃজনশীল হোন।

ইনবাউন্ড মার্কেটিং কিভাবে কাজ করে?

ইনবাউন্ড মার্কেটিং তখনই কার্যকর যখন আপনার ব্যবসা উচ্চমানের সামগ্রী তৈরি করে যা আপনার উদ্দিষ্ট দর্শকদের সাথে জড়িত করে। তাহলে, ইনবাউন্ড মার্কেটিং কীভাবে কাজ করে?

• এটি কেবল বিক্রয় সম্পর্কে নয়। এটি একটি ইতিবাচক ব্র্যান্ড খ্যাতি তৈরি এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাহায্য করার বিষয়ে। এটি মানুষকে ব্যবসা হিসেবে আপনার পরিচয় (অথবা আপনার পণ্য সম্পর্কে আরও) জানতে দেয় এবং এটি তাদের প্রশ্নের সহায়ক উত্তর প্রদান করে।
• এটি করার সম্ভাবনা রয়েছে
  • আপনার ওয়েবসাইটে বারবার ট্র্যাফিক তৈরি করুন,
  • আপনার ব্র্যান্ডের মুখে মুখে প্রচারণা শুরু করুন, এবং
  • সাথে জড়িত হওয়ার জন্য লিড তৈরি করুন।
• এটি বিপণন ব্যয় হ্রাস করে এবং সময়ের সাথে সাথে বিনিয়োগের উপর উচ্চতর রিটার্ন (ROI) প্রদান করে।
• এটি একটি বিশ্বাসযোগ্য এবং বিশ্বস্ত ব্র্যান্ড তৈরি করতে সাহায্য করে এবং সবচেয়ে উপযুক্ত দর্শকদের কাছ থেকে মানসম্পন্ন লিড আকর্ষণ করে।

একটি ইনবাউন্ড মার্কেটিং কন্টেন্ট কৌশল তৈরি করা গ্রাহকদের সম্পৃক্ততার মাধ্যমে ব্র্যান্ডগুলিকে বৃদ্ধির জন্য একটি অনন্য সুযোগ প্রদান করে। গ্রাহকদের কথোপকথন শোনা, প্রশ্নের উত্তর দেওয়া এবং প্রতিক্রিয়া গ্রহণ ব্যবসাগুলিকে পণ্য এবং পরিষেবাগুলিতে কীভাবে উন্নতি করতে হয় তা আরও ভালভাবে বুঝতে সাহায্য করে।

এছাড়াও নোট করুন ইনবাউন্ড মার্কেটিংয়ের মাধ্যমে অর্জিত লিডগুলি হল আপনার আউটবাউন্ড মার্কেটিং কৌশলকে কেন্দ্রীভূত করার জায়গা।। যারা ইতিমধ্যেই আপনার ব্র্যান্ডের সাথে যুক্ত, তাদের বহির্গামী বিপণন কৌশলগুলির সাথে জড়িত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি, এবং তাই তাদের লক্ষ্য করে বিপণন করা সাধারণ বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে বৃহত্তর দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর চেয়ে বেশি কার্যকর হতে পারে।

ইনবাউন্ড বনাম আউটবাউন্ড মার্কেটিং

আউটবাউন্ড মার্কেটিং হল মার্কেটিংয়ের একটি পদ্ধতি যা সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে বার্তা পৌঁছে দেয়। এর মধ্যে রয়েছে ট্রেড শো, সেমিনার সিরিজ, কোল্ড কলিং, ইমেইল - মার্কেটিং, পপ-আপ বিজ্ঞাপন, বিলবোর্ড ইত্যাদি। এটি তুলনামূলকভাবে ব্যয়বহুল হতে পারে, এবং ইনবাউন্ড মার্কেটিংয়ের তুলনায় ROI অনেক কম.

ইনবাউন্ড মার্কেটিং হল এমন একটি কৌশল যেখানে আপনি এমন কন্টেন্ট তৈরি করেন যা ব্র্যান্ড সচেতনতা ছড়িয়ে দেয়, যাতে লোকেরা আপনার ব্যবসা সম্পর্কে আরও জানতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, তারা তথ্যের জন্য আপনার ওয়েবসাইটটি দেখতে পারে, যা আপনার পণ্যের প্রতি আগ্রহ জাগাতে পারে এবং সম্ভাব্যভাবে ক্রয়ের দিকে পরিচালিত করতে পারে।

যদিও অনেক বহির্গামী কৌশল অনেক সময় এবং প্রচেষ্টা নেয় এবং তবুও কোনও লিড তৈরি করতে পারে না, তবুও অন্তর্মুখী কৌশলগুলি ব্যবসাগুলিকে এমন দর্শকদের সাথে যুক্ত করতে দেয় যারা আরও সহজেই সম্ভাব্য লিড হিসাবে যোগ্যতা অর্জন করতে পারে।

সামগ্রিকভাবে, দুটি কারণে সময়ের সাথে সাথে বহির্গামী বিপণন কৌশলগুলি কম কার্যকর হয়ে উঠছে।

1. ডিজিটালি সংযুক্ত একজন গড় মানুষ প্রতিদিন কমপক্ষে ২০০০ বার আউটবাউন্ড মার্কেটিং বাধার সম্মুখীন হয়। ফলস্বরূপ, গ্রাহকরা এই বার্তাগুলি ব্লক করার জন্য আরও বেশি সৃজনশীল উপায় খুঁজে বের করছেন, উদাহরণস্বরূপ, বিজ্ঞাপন-ব্লকিং ব্রাউজার এক্সটেনশন, কলার আইডি এবং ইমেল স্প্যাম ফিল্টারিং।
2. নতুন কিছু শেখার বা অনলাইনে কেনাকাটার খরচ সেমিনারে যোগদান বা ট্রেড শোতে উড়ে যাওয়ার চেয়ে অনেক কম।

যারা আপনাকে ব্লক করার চেষ্টা করছে তাদের কাছে আউটবাউন্ড মার্কেটিংয়ে মনোনিবেশ করার পরিবর্তে, আপনি ইনবাউন্ড মার্কেটিংয়ের সুবিধাগুলির উপর মনোনিবেশ করতে পারেন, যেখানে আপনি নিজেকে সাহায্য করবেন এবং আপনার ব্যবসা আপনার শিল্পে ইতিমধ্যেই আগ্রহী ব্যক্তিদের কাছে দৃশ্যমান হবে।

কারা ইনবাউন্ড মার্কেটিং ব্যবহার করে এবং কেন?

গ্রাহকদের সাথে আরও গভীর, গতিশীল সম্পর্ক গড়ে তুলতে চাইলে যেকোনো ব্যবসাই ইনবাউন্ড মার্কেটিং কৌশল ব্যবহার করতে পারে। তাই, যারা ইনবাউন্ড মার্কেটিং ব্যবহার করতে পারেন তাদের উচিত। তাছাড়া, প্রায় ৮৫% গ্রাহক কেনাকাটা করার আগে অনলাইনে গবেষণা করেন। ইনবাউন্ড মার্কেটিং ক্রেতার যাত্রায় গ্রাহকদের সাথে দেখা করতে পারে এবং তাদের আস্থা তৈরি করতে সহায়ক সংস্থান প্রদান করতে পারে।

এটি বিশেষ করে ছোট ব্যবসার জন্য দুর্দান্ত কারণ এটি তুলনামূলকভাবে সস্তা এবং ব্র্যান্ডেড কন্টেন্টের একটি জীবন্ত লাইব্রেরি তৈরি করে।

ব্যবসায়িক প্রবৃদ্ধি ত্বরান্বিত করার জন্য ইনবাউন্ড মার্কেটিং কৌশল

এখন যেহেতু আপনি জানেন যে ইনবাউন্ড মার্কেটিং একটি মার্কেটিং কৌশলের উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলতে পারে এবং গ্রাহকদের রূপান্তর করার একটি সস্তা উপায়, আপনি কীভাবে শুরু করবেন? এখানে ইনবাউন্ড মার্কেটিংয়ের কিছু টিপস এবং উদাহরণ দেওয়া হল যা ব্যবসার প্রবৃদ্ধিতে সাহায্য করবে।

১ আপনার আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল নির্ধারণ করুন

একটি দুর্দান্ত ইনবাউন্ড মার্কেটিং কন্টেন্ট কৌশল আপনার লক্ষ্য দর্শকদের দিয়ে শুরু হয়। তারা কারা? তারা কী খুঁজছে? তাদের এমন কোন সমস্যা আছে যা আপনার ব্যবসা সমাধান করতে পারে? এখানেই আপনি আপনার লক্ষ্য ব্যক্তিত্ব তৈরি করবেন।

ইঙ্গিত: যদি আপনার ইতিমধ্যেই একটি ব্যবসায়িক ফেসবুক পেজ থাকে, তাহলে আপনার পেজ পরিদর্শনকারী ব্যক্তিদের জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্য দেখতে আপনার পেজের অন্তর্দৃষ্টি পর্যালোচনা করতে পারেন। এটি আপনার লক্ষ্য ব্যক্তিত্ব তৈরির ক্ষেত্রে একটি কার্যকর সূচনা বিন্দু হতে পারে এবং প্রায়শই আপনার প্রথম ইনবাউন্ড লিডের ফলাফল হবে।

একবার আপনি আপনার শ্রোতাদের বুঝতে পারলে, আপনি এমন সামগ্রী তৈরি করতে পারেন যা তাদের বিশেষভাবে সামগ্রী তৈরির মাধ্যমে আকর্ষণ করবে (ব্লগ, ভিডিও, ইত্যাদি) এবং সামাজিক মাধ্যম.

২ ব্যক্তিত্ব-চালিত কন্টেন্ট তৈরি করুন

একটি সফল ইনবাউন্ড মার্কেটিং কৌশলের মূল ভিত্তি হল মানসম্পন্ন কন্টেন্ট তৈরি করা। আপনার লক্ষ্য দর্শকদের কাছে সরাসরি আবেদন করে এমন কন্টেন্টের উপর ফোকাস করুন:

• সম্ভাব্য নতুন লিডদের মূল্যবান তথ্য প্রদান করুন যাতে তারা তাদের গ্রাহকে রূপান্তর করতে পারে।
• বিদ্যমান গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক জোরদার করুন
• প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা

মানসম্পন্ন বিষয়বস্তু কি? 

মানসম্পন্ন কন্টেন্ট হলো এমন কন্টেন্ট যা পাঠককে কোনো না কোনোভাবে সাহায্য করে। যত বেশি কন্টেন্ট পাঠকদের আকর্ষণ করে, অনুপ্রাণিত করে বা সাহায্য করে, তত বেশি তাদের গ্রাহকে রূপান্তরিত হওয়ার সম্ভাবনা থাকে।

আকর্ষণীয় ইনবাউন্ড কন্টেন্ট মার্কেটিং তৈরির জন্য এখানে কিছু দ্রুত টিপস দেওয়া হল:

• একটি আকর্ষণীয় শিরোনাম লেখা
• কন্টেন্টকে ভিজ্যুয়াল করুন (ছবি, চার্ট, গ্রাফিক্স এমনকি ভিডিওও অন্তর্ভুক্ত করুন)
• গভীরভাবে, তথ্য-ভিত্তিক নিবন্ধ লিখুন
• আপনার কন্টেন্টে গল্প বলার ব্যবহার করুন

৩টি টেস্ট শিরোনাম

শিরোনামগুলি কন্টেন্ট তৈরির একটি অপরিহার্য দিক, কারণ শিরোনামগুলি প্রায়শই নির্ধারণ করে যে কেউ অনুসন্ধানের পরে প্রথমে কোনও লিঙ্কে ক্লিক করে কিনা। একটি ভাল শিরোনামে নিবন্ধের কীওয়ার্ড থাকা উচিত এবং পাঠকের দৃষ্টি আকর্ষণ করা উচিত।

ভালো শিরোনাম তৈরির কিছু টিপস এখানে দেওয়া হল:

• আপনার কীওয়ার্ডটি শিরোনামে আছে তা নিশ্চিত করুন।
• অনন্য, সুনির্দিষ্ট, দরকারী কিছু প্রদানকারী এবং জরুরিতার অনুভূতি প্রদানকারী শিরোনাম লিখে মনোযোগ আকর্ষণ করুন।
• '৫ টি টিপস...' এর মতো সংখ্যা ব্যবহার করুন।
• আবেগগতভাবে শক্তিশালী শব্দ ব্যবহার করুন
• শিরোনামগুলি যদি নেতিবাচকভাবে লেখা হয় তবে সেগুলিতে ক্লিক করার সম্ভাবনা বেশি থাকে - 'সর্বদা' শব্দের পরিবর্তে 'না' শব্দ ব্যবহার করা হয়।

আপনার ব্যবসার জন্য সেরা শিরোনাম নির্ধারণের সর্বোত্তম উপায় হল আপনার শিরোনামের A/B পরীক্ষা করুন এবং দেখুন কোনটি সবচেয়ে বেশি ক্লিক পায়।

৪ পিলার পেজ তৈরি করুন

পিলার পেজ হলো আপনার ওয়েবসাইটের এমন একটি পেজ যা আপনার দর্শকদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ বিষয়ের সমস্ত দিক এক জায়গায় কভার করে এবং সম্পর্কিত কন্টেন্টের ক্লাস্টারের সাথে লিঙ্ক করে। পিলার পেজগুলি আরও সুসংগঠিত সাইট কাঠামো তৈরি করে যা আপনার সাইটের আরও পৃষ্ঠাগুলিকে Google-এ র‍্যাঙ্ক করতে সাহায্য করে এবং লোকেদের আপনার সাইটের তথ্য আরও সহজে খুঁজে পেতে সাহায্য করে।

পিলার পৃষ্ঠাগুলি একটি সাধারণ ব্লগ পোস্টের চেয়ে দীর্ঘ, কিন্তু ততটা গভীর নয়। এগুলি একটি নির্দিষ্ট বিষয় সম্পর্কে বিস্তৃত প্রশ্নের উত্তর দেয় এবং পিলার পৃষ্ঠার সাথে সম্পর্কিত ক্লাস্টার সামগ্রীতে পরবর্তী বিশদ বিবরণ দেয়।

একটি পিলার পেজ তৈরি করতে, নির্দিষ্ট কীওয়ার্ড নিয়ে চিন্তা করার আগে, আপনি যে বিষয়গুলির জন্য র‍্যাঙ্ক করতে চান সেগুলি নিয়ে চিন্তা করুন। আপনার দর্শকদের শীর্ষ আগ্রহ, চ্যালেঞ্জ এবং উদ্বেগগুলি সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং নিশ্চিত করুন যে বিষয়টি আরও সম্পর্কিত ব্লগ কন্টেন্ট তৈরি করার জন্য যথেষ্ট বিস্তৃত, কিন্তু এত বিস্তৃত নয় যে আপনি একটি পিলার পেজে বিষয়টি কভার করতে পারবেন না।

5 সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান (SEO)

এসইও, বা সন্ধান যন্ত্র নিখুতকরন, এর লক্ষ্য হল পেজ র‍্যাঙ্কিং উন্নত করা যাতে অর্গানিক সার্চ থেকে ট্রাফিকের সম্ভাবনা বৃদ্ধি পায়। সুতরাং, ইনবাউন্ড মার্কেটিংয়ের জন্য SEO মানে হল গ্রাহকরা ইতিমধ্যেই আপনার সাইটের পৃষ্ঠাগুলি অনুসন্ধান করছেন এবং এই পদগুলি ব্যবহার করে অপ্টিমাইজ করছেন এমন কীওয়ার্ডগুলিকে লক্ষ্য করা।

অন-সাইট SEO অপ্টিমাইজেশন কী?

অন-সাইট SEO বলতে কোনও পৃষ্ঠার কন্টেন্ট এবং HTML সোর্স কোড অপ্টিমাইজ করা বোঝায়। চূড়ান্ত লক্ষ্য হল সার্চ ইঞ্জিন এবং ব্যবহারকারী উভয়ের জন্যই যতটা সম্ভব সহজ করে তোলা:

• একটি ওয়েব পেজ কী তা বুঝুন
• সেই পৃষ্ঠাটিকে অনুসন্ধানের সাথে প্রাসঙ্গিক হিসেবে চিহ্নিত করুন (যেমন একটি নির্দিষ্ট কীওয়ার্ড বা কীওয়ার্ডের সেট)
• সেই পৃষ্ঠাটিকে দরকারী এবং সার্চ ইঞ্জিন ফলাফল পৃষ্ঠায় (SERP) ভালো র‌্যাঙ্কিং দেওয়ার যোগ্য বলে মনে করুন।

কিন্তু অন-সাইট SEO কেবল কীওয়ার্ডের চেয়েও বেশি কিছু, বেশ কিছু "কীওয়ার্ড-অজ্ঞেয়বাদী" উপাদান একটি পৃষ্ঠার অন-সাইট অপ্টিমাইজেশনকে প্রভাবিত করে। এর মধ্যে রয়েছে:

• একটি পৃষ্ঠায় লিঙ্ক ব্যবহার: কয়টি লিঙ্ক আছে? এগুলো কি অভ্যন্তরীণ না বহিরাগত? এগুলো কোথায় নির্দেশ করে?
• পৃষ্ঠা লোড গতি
• Schema.org স্ট্রাকচার্ড ডেটা বা অন্যান্য মার্কআপের ব্যবহার
• পৃষ্ঠার URL গঠন
• মোবাইল-বন্ধুভাবাপন্নতা
• পৃষ্ঠা মেটাডেটা

যদিও অন-সাইট SEO অপ্টিমাইজেশন গুরুত্বপূর্ণ, কেবল প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ডের জন্য র‍্যাঙ্ক করার চেষ্টা করাই এখন যথেষ্ট নয় - কীওয়ার্ডগুলিকে প্রাসঙ্গিক কন্টেন্টের দিকে নিয়ে যেতে হবে।

৬টি অতিথি ব্লগ পোস্ট

আপনার শিল্পে কর্তৃত্ব এবং একটি সুপরিচিত নাম তৈরি করতে অতিথি ব্লগ পোস্টিং ব্যবহার করুন। অন্যান্য সম্পর্কিত সাইটগুলিতে আপনার কোম্পানির অফারগুলির সাথে সম্পর্কিত একটি ইনবাউন্ড মার্কেটিং ব্লগ থাকা ইতিবাচক ব্যাকলিঙ্ক তৈরি করতে পারে এবং জৈব ট্র্যাফিক বৃদ্ধি করতে পারে। যদিও ব্যাকলিঙ্ক এবং ট্র্যাফিক অতিথি পোস্টিংয়ের একটি সুবিধা, এটি কেবলমাত্র ফোকাস হওয়া উচিত নয় (এটি কোনও বিজ্ঞাপন নয়)।

অতিথি ব্লগিং কেন সেরা ইনবাউন্ড মার্কেটিং কৌশল তা নিয়ে আলোচনা করতে গিয়ে, নীল প্যাটেল অতিথি ব্লগিং সাফল্যের একটি উদাহরণ প্রদান করেছেন।

জন কুপার যখন "" প্রকাশ করেছিলেন তখন একজন SEO বিশেষজ্ঞ হিসেবে বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করেছিলেন।লিঙ্ক বিল্ডিং কৌশলের সম্পূর্ণ তালিকা"জন অতিথি ব্লগিং গ্রহণ করেছিলেন, এবং একটি একক অতিথি পোস্ট প্রকাশিত হয়েছিল Moz প্রায় ৪০০ জন দর্শক তৈরি করেছে.

৭ সক্রিয় সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যম

সোশ্যাল মিডিয়া হল সেরা ইনবাউন্ড মার্কেটিং টুলগুলির মধ্যে একটি এবং এটি আপনাকে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে, আপনার ব্লগ পোস্টগুলিতে ট্র্যাফিক আনতে এবং আপনার কোম্পানি সম্পর্কে জনসাধারণের জ্ঞান বৃদ্ধি করতে সহায়তা করবে। এটি আপনার লক্ষ্য দর্শকদের আরও ভালভাবে জানার সুযোগও প্রদান করে।

সোশ্যাল মিডিয়ায় বিনিয়োগ করার প্রয়োজন আছে কিনা তা নিয়ে কি আপনার বিশ্বাস হচ্ছে না? স্প্রাউট সোশ্যালের পক্ষ থেকে হ্যারিস পোল, মার্কিন ভোক্তা এবং ব্যবসায়িক নির্বাহীদের উপর জরিপ চালিয়ে তারা কীভাবে সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করেন এবং সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিংয়ের গুরুত্ব সম্পর্কে জানতে পেরেছেন। তারা যে পরিসংখ্যানগুলি আবিষ্কার করেছেন তার মধ্যে কিছু এখানে দেওয়া হল:

• ৫৫% ভোক্তা সোশ্যাল মিডিয়ায় নতুন ব্র্যান্ড সম্পর্কে জানতে পারেন (জেনারেশন জেড আরও বেশি ক্রয় ক্ষমতা অর্জনের সাথে সাথে এটি আরও গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে)
• ৬৮% ভোক্তা দেখেন যে সোশ্যাল মিডিয়া তাদের ব্র্যান্ড এবং কোম্পানিগুলির সাথে যোগাযোগ করতে সক্ষম করে
• ৭৮% ভোক্তা সোশ্যাল মিডিয়ায় কোনও কোম্পানির সাথে ইতিবাচক অভিজ্ঞতা অর্জনের পর তাদের কাছ থেকে কেনেন
• ৭২% কোম্পানি ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত জানাতে সোশ্যাল মিডিয়া ডেটা ব্যবহার করে

কিন্তু মনে রাখবেন, আপনার ব্র্যান্ডকে প্রতিটি সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে উপস্থিত হতে হবে না। আপনার টার্গেট মার্কেট কোন চ্যানেলগুলি সবচেয়ে বেশি ব্যবহার করে তা নির্বাচন করা গুরুত্বপূর্ণ, বিবেচনা করুন কোথায় সেগুলি:

• অবসর সময় কাটানো
• টাকা খরচ
• তথ্য এবং পরামর্শের জন্য অনুসন্ধান করুন

একবার আপনি সঠিক ইনবাউন্ড মার্কেটিং চ্যানেলগুলি নির্ধারণ করলে, আপনি আপনার বার্তা তৈরি করতে পারেন।

৮ প্রভাবশালীদের সাথে কাজ করুন

প্রভাবশালীদের সাথে কাজ করা প্রায়শই আপনার সোশ্যাল মিডিয়া কৌশলের সাথে হাত মিলিয়ে যায়। প্রভাবশালীদের ভক্তদের সংখ্যা বেশি থাকে যারা তাদের প্রশংসা করে এবং তাদের উপর আস্থা রাখে; তাই, তারা আপনার ব্যবসার প্রচারের একটি কার্যকর উপায় হতে পারে।

আপনার লক্ষ্য জনসংখ্যার কাছে জনপ্রিয় প্রভাবশালীদের সাথে অংশীদারিত্ব করুন এবং তাদের আপনার কোম্পানি বা পণ্যের প্রচার করতে বলুন। এটি সোশ্যাল মিডিয়ায় একটি প্রচার বা অনুমোদন হতে পারে, অথবা একজন প্রভাবশালী একটি ব্লগ পোস্ট লিখতে পারেন।

দর্শনার্থীদের লিডে পরিণত করুন

একবার আপনি আপনার ওয়েবসাইটের প্রতি লোকেদের আকৃষ্ট করার পরে, আপনি তাদের লিডে পরিণত করতে চান। ব্যবহারকারী/পাঠকদের গ্রাহকে রূপান্তর করার জন্য এখানে কিছু ইনবাউন্ড মার্কেটিং কৌশল রয়েছে;

• সাইন আপ ফর্ম
• বাধ্যতামূলক কল টু অ্যাকশন (CTA)
• একটি ব্যবসায়িক নিউজলেটারের জন্য সাইন আপ করার জন্য উৎসাহিত করা
• সূত্রগত ইমেল প্রচারণা কৌশল
• পিপিসি পুনঃবিপণন

সূত্রগত ইমেল প্রচারণা কৌশল

যারা আপনাকে টিউন আউট করতে চাইছেন তাদের কাছে গণ ইমেল পাঠানোর পরিবর্তে, যারা বেছে নিয়েছেন তাদের কাছে নির্দিষ্ট ইমেল মার্কেটিং প্রচারণা পাঠান। এতে আগ্রহী গ্রাহকদের ইমেল খোলার সম্ভাবনা বৃদ্ধি পায় এবং আপনার আইপি ঠিকানা স্প্যামের জন্য কালো তালিকাভুক্ত হওয়ার সম্ভাবনা হ্রাস পায়।

কোন লেআউট এবং কপি সবচেয়ে কার্যকর তা নির্ধারণ করতে আপনার ইনবাউন্ড মার্কেটিং ক্যাম্পেইন ইমেলগুলির A/B পরীক্ষা করে দেখুন।

পিপিসি পুনঃবিপণন

বিজ্ঞাপন পুনঃবিপণন আপনাকে এমন লোকেদের লক্ষ্য করে তৈরি করতে সাহায্য করে যারা আপনার ওয়েবসাইটটি আগে দেখেছেন, তাদের জন্য বিশেষভাবে তৈরি বিজ্ঞাপন দিয়ে। আপাতদৃষ্টিতে, এটি ঐতিহ্যবাহী বিজ্ঞাপনের মতো দেখায়; তবে, এই কৌশলটি ব্রাউজার কুকি ব্যবহার করে গুগল বিজ্ঞাপনগুলিকে লক্ষ্য করে যারা আগে আপনার ওয়েবসাইটটি দেখেছেন।

পুনঃবিপণন ঐতিহ্যবাহী বিজ্ঞাপনের চেয়ে বেশি শক্তিশালী কারণ যারা বিজ্ঞাপন দেখছেন তারা ইতিমধ্যেই আপনার ব্যবসায়ের প্রতি কিছুটা আগ্রহ দেখিয়েছেন। এটি আপনাকে একজন ব্যবহারকারীর জন্য বিজ্ঞাপন কাস্টমাইজ করার সুযোগ দেয়, যা তাদের আরও প্রাসঙ্গিক করে তোলে এবং রূপান্তরের সম্ভাবনা বেশি করে।

বর্তমান গ্রাহকদের আনন্দিত করুন

আপনার গ্রাহকরা কেনার পর তাদের খুশি করার জন্য আপনি সর্বোচ্চ চেষ্টা করতে চান।

আপনি আপনার ইনবাউন্ড মার্কেটিং কৌশলে অটোমেশন তৈরি করতে পারেন। এর মধ্যে সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য একটি পরিত্যক্ত কার্ট বার্তা, ধন্যবাদ বার্তা, ব্যক্তিগতকৃত ফলো-আপ ইমেল, ছাড় অফার বা ক্রয়ের পরে প্রতিক্রিয়ার জন্য অনুরোধ অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

যখন আপনি গ্রাহকদের তাদের ক্রয়ের পরে আনন্দিত বোধ করান, তখন তাদের আপনার ব্যবসা বা ব্র্যান্ডের প্রচারক হওয়ার সম্ভাবনা বেড়ে যায়।

এরপর কি?

একবার আপনি আপনার ওয়েবসাইটে কিছু কন্টেন্ট তৈরি করে ফেললে, যার মধ্যে পিলার পেজও অন্তর্ভুক্ত, আপনার এটিকে সেখানে প্রকাশ করতে হবে যাতে আপনার দর্শকরা এটি খুঁজে পেতে পারে। অবশ্যই, SEO সাহায্য করতে পারে, তবে আপনার ইনবাউন্ড মার্কেটিং কন্টেন্ট কৌশলের কার্যকারিতা বাড়ানোর জন্য আপনি আরও কিছু জিনিস করতে পারেন যার মধ্যে রয়েছে সোশ্যাল মিডিয়া, অতিথি ব্লগ পোস্ট এবং প্রভাবশালীদের সাথে কাজ করা।

লিডগুলিকে গ্রাহকে রূপান্তর করার জন্য আপনি ইমেল মার্কেটিং এবং পিপিসি রিমার্কেটিং কৌশলগুলিও ব্যবহার করতে পারেন। এছাড়াও, বিদ্যমান গ্রাহকদের আপনার ব্যবসার প্রচারক হিসেবে পরিণত করার জন্য তাদের আনন্দিত করতে ভুলবেন না।