TAM, SAM, এবং SOM কি এবং আপনি কিভাবে এগুলো গণনা করবেন?

কোনও ব্যবসা বা পণ্যের জন্য উপলব্ধ বাজার ভৌগোলিক অবস্থান, উৎপাদন ক্ষমতা, বিপণন বাজেট এবং অন্যান্য ব্যবসায়িক উদ্বেগের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয়। সুতরাং, ব্যবসা শুরু করার সময় বা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা স্থাপনের কথা ভাবার সময়, বিভিন্ন সম্ভাব্য বাজার শেয়ার নিয়ে কাজ করা গুরুত্বপূর্ণ। এর মধ্যে রয়েছে একটি নতুন কোম্পানির জন্য বাস্তবসম্মত বাজারের আকার এবং ভবিষ্যতের বৃদ্ধির জন্য মোট সম্ভাব্য বাজারের আকার। এইভাবে, একজন উদ্যোক্তা TAM, SAM এবং SOM ব্যবহার করে কোম্পানি শুরু করার যোগ্য কিনা তা নির্ধারণ করতে পারেন।

সুচিপত্র
বাজারের আকার কী এবং কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ?
TAM কি?
SAM কি?
SOM কি?
TAM, SAM, এবং SOM গণনা করা হচ্ছে
TAM কিভাবে গণনা করবেন
SAM কিভাবে গণনা করবেন
কিভাবে SOM গণনা করবেন
আপনার SOM কীভাবে সর্বাধিক করবেন: ট্রেডের কৌশল
উপসংহার

বাজারের আকার কী এবং কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ?

ব্যবসা শুরু করার আগে একটি পণ্য কত আয় করতে পারে তা জানা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ তথ্য। সর্বোপরি, যদি কোনও কোম্পানি একটি পণ্য তৈরিতে বিপুল পরিমাণ অর্থ বিনিয়োগ করে এবং পরে বুঝতে পারে যে তার লাভ ব্যয় মেটাতে পারবে না, তাহলে সেই কোম্পানি কেবল অর্থই হারাবে। এটি এড়াতে, একজন উদ্যোক্তাকে প্রথমে বাজারের আকার বিশ্লেষণ করতে হবে।

TAM কি?

মোট ঠিকানাযোগ্য বাজার, বা TAM, একটি পণ্যের জন্য মোট সম্ভাব্য বাজারকে বোঝায় এবং ভৌগোলিক এবং বিতরণ সহ সমস্ত সীমাবদ্ধতা বাদ দেয়। এটি একটি চিত্র তুলে ধরে যে নতুন কোম্পানিটি সম্পূর্ণ বিশ্বব্যাপী পৌঁছাতে পারলে কী অর্জন করা সম্ভব হতে পারে।

SAM কি?

সার্ভিসেবল অ্যাড্রেসেবল মার্কেট, বা SAM, TAM এর তুলনায় বেশি বাস্তবসম্মত। এটি TAM এর সেই অংশকে বোঝায় যেখানে আপনার পণ্য বাস্তবসম্মতভাবে পৌঁছাতে পারে, ব্যবসার সীমাবদ্ধতা বিবেচনা করার সময়, যার মধ্যে ভৌগোলিক এবং বিতরণ সীমাবদ্ধতাও অন্তর্ভুক্ত। এটি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের একটি ভাল ধারণা দিতে পারে যে একটি কোম্পানি বা পণ্য তুলনামূলকভাবে স্বল্প সময়ের মধ্যে কতদূর পৌঁছাতে পারে।

SOM কি?

সেবাযোগ্য প্রাপ্তিযোগ্য বাজার, বা SOM, হল শুরুর পর্যায়। এই বাজারের আকারটি সেই বাজারকে বোঝায় যা একটি ব্যবসা তার ব্র্যান্ড মূল্য, আদর্শ গ্রাহক, মূল্য বিষয় এবং সীমাবদ্ধতা। এই বাজারের আকার ব্যবসার বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া উচিত এবং ব্যয়ের হিসাব করার সময় লাভ দেখানো উচিত।

TAM, SAM, এবং SOM গণনা করা হচ্ছে

TAM কিভাবে গণনা করবেন

(একটি বাজারে অ্যাকাউন্টের সংখ্যা) x (বার্ষিক চুক্তি মূল্য)

কোনও পণ্য বা ব্যবসার TAM গণনা করার জন্য নির্দিষ্ট পরিমাণ বাজার গবেষণা প্রয়োজন। প্রথমে, লক্ষ্য বাজারে মোট অ্যাকাউন্টের সংখ্যা গণনা করুন। এটি ব্যবসার উপর ভিত্তি করে হতে পারে যদি তা দেখেন B2B বিক্রয়, অথবা B2C বিক্রয় দেখলে ব্যক্তিগত গ্রাহকের মোট সংখ্যার উপর ভিত্তি করে। পরিসংখ্যান এবং বাজার সম্পর্কিত বিভিন্ন ওয়েবসাইটের মাধ্যমে এই তথ্য অনলাইনে পাওয়া যাবে। দ্বিতীয়ত, আপনার অতীত গ্রাহকদের গড় বার্ষিক ব্যয় দেখে গড় বার্ষিক চুক্তির মূল্য বের করুন। যদি আপনার ব্যবসার কোনও ঐতিহাসিক তথ্য না থাকে, তাহলে একই মূল্য পরিসীমা, পণ্য, SOM এবং আপনার ব্যবসার মতো সীমাবদ্ধতা সহ একটি কোম্পানির জন্য এই একই তথ্য খুঁজুন। অবশেষে, আপনার TAM আবিষ্কার করতে অ্যাকাউন্টের মোট সংখ্যাকে গড় বার্ষিক চুক্তির মূল্য দিয়ে গুণ করুন।

SAM কিভাবে গণনা করবেন

(TAM এর লক্ষ্য অংশ) x (বার্ষিক চুক্তি মূল্য)

আপনার পণ্য বা ব্যবসার সম্ভাব্য SAM গণনা করার জন্য, কেবলমাত্র TAM থেকে সেই সমস্ত গ্রাহকদের সরিয়ে ফেলুন যাদের আপনি পরিষেবা দিতে পারবেন না এবং তারপরে সেই সংখ্যাটিকে গড় বার্ষিক চুক্তি মূল্য দিয়ে গুণ করার প্রক্রিয়াটি পুনরাবৃত্তি করুন। আপনার ভৌগোলিক অবস্থানের বাইরের সম্ভাব্য গ্রাহকদের, যারা আপনার মূল্য বিন্দুতে কিনতে অসম্ভাব্য, এবং আরও অনেক কিছুকে সরিয়ে ফেলতে ভুলবেন না।

কিভাবে SOM গণনা করবেন

(গত বছরের বাজার শেয়ার) x (এই বছরের SAM)

কোনও ব্যবসা বা পণ্যের SOM গণনা করতে, গত বছরের রাজস্বকে সেই বছরের SAM দিয়ে ভাগ করুন। এটি আপনাকে আপনার ব্যবসার বাজার অংশ পূর্ববর্তী বছরের শতকরা (%) দিয়ে দেবে। এর পরে, আপনার SOM অর্জনের জন্য এই বছরের বাজার অংশ (%) কে SAM দিয়ে গুণ করুন। এই ধরণের গণনা কেবল অনুমান হতে পারে, তবে যত বেশি বাজার গবেষণা করা হবে, তত বেশি নির্ভুল হবে।

আপনার SOM কীভাবে সর্বাধিক করবেন: ট্রেডের কৌশল

আপনার SOM সর্বাধিক করার জন্য মূলত বাজার গবেষণা করা এবং আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে জানা প্রয়োজন। আপনার প্রয়োজন হবে:

• নির্দিষ্ট ইউএসপি সহ একটি স্পষ্ট ব্র্যান্ড ভয়েস রাখুন: আপনার গ্রাহকরা নিশ্চিত করুন যে আপনি কে এবং আপনি কীসের জন্য দাঁড়িয়ে আছেন, সংজ্ঞায়িত ব্র্যান্ডিং ব্যবহার করে, বিপণন কৌশল, এবং মনোমুগ্ধকর ছবি। এটি পুনরাবৃত্তি বিক্রয় এবং গ্রাহক আনুগত্য তৈরির একটি দুর্দান্ত উপায়।
• দুর্দান্ত সোর্সিংয়ের মাধ্যমে প্রতিযোগিতাকে ছাড়িয়ে যান: স্মার্টের মাধ্যমে আপনার পোশাকগুলিতে আরও ভালো ডিল অফার করুন মূল্য এবং দুর্দান্ত গুন. বিশেষ ই-কমার্স সাইট ব্যবহার করুন যেমন Chovm.com আপনার পণ্যের উপর দুর্দান্ত ডিল পেতে। 
• বিল্ডিং গ্রাহক আনুগত্য দুর্দান্ত পরিষেবা সহ: আপনার গ্রাহকদের ধরে রেখে আপনার গড় বার্ষিক চুক্তির মূল্য বাড়াতে ভুলবেন না। দুর্দান্ত ডিল, আনুগত্য প্রোগ্রাম এবং আরও অনেক কিছু অফার করুন।

উপসংহার

ব্যবসা শুরু করার আগে বা নতুন পণ্য চালু করার আগে আপনার বাজারের সম্ভাবনা সম্পর্কে জানা প্রথম পদক্ষেপগুলির মধ্যে একটি। যদিও সম্ভাব্য বাজারের অংশীদারিত্ব এবং মোট বাজারের আকার ভিন্ন বিষয়, উভয়ই বিবেচনা করা প্রয়োজন। 

উদাহরণস্বরূপ, কোনও পণ্য চালু করার সময়, কোনও ব্যবসার জানা উচিত যে পণ্যটি আরও কিছুটা প্রতিষ্ঠিত হয়ে গেলে (SAM) স্বল্পমেয়াদে (SOM) কত টাকা আয় করতে পারে এবং এটি বিশ্বব্যাপী ব্যবসা (TAM) হিসাবে বিস্ফোরিত হয়েছে কিনা। আপনার পণ্য বা ব্যবসা চালু করার আগে SOM, SAM এবং TAM সম্পর্কে জানা আপনাকে আরও সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী সংগ্রহ করতে সাহায্য করবে, কারণ তাদের কাছে সম্ভাব্যতা মূল্যায়নের জন্য প্রয়োজনীয় তথ্য থাকবে। উপরন্তু, এটি সম্ভাব্য লাভের অভাব থেকে ভারী ক্ষতি এড়াতে বাস্তবসম্মত প্রত্যাশা তৈরি করবে।