Fällt es Ihnen schwer, die richtigen Taktiken zur Förderung Ihres Unternehmens zu finden?
Hier ist eine Liste der Taktiken, die wir bei Ahrefs angewendet haben, um im Jahresvergleich um +65 % zu wachsen. Sie sind größtenteils kostenlos. Sie können sie auch zur Werbung für Ihr Unternehmen nutzen.
1. Lassen Sie sich in beliebten Verzeichnissen eintragen
2. Bloggen Sie regelmäßig
3. Erstellen Sie YouTube-Videos
4. Nutzen Sie Ihre Inhalte auf mehreren Kanälen
5. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste
6. Veranstalten Sie ein Giveaway
7. Werden Sie in Podcasts vorgestellt
8. Gastbeiträge schreiben
9. Arbeiten Sie mit anderen relevanten Unternehmen zusammen
10. Lassen Sie Ihr Produkt bewerten
11. Erstellen Sie eine Vergleichsseite
12. Sprechen Sie bei Veranstaltungen
13. „Jab“ in den sozialen Medien
1. Lassen Sie sich in beliebten Verzeichnissen eintragen
Google ist nicht die einzige Möglichkeit, Unternehmen online zu finden. Viele Menschen bevorzugen die Suche in vertrauenswürdigen Branchenverzeichnissen.
Sie könnten beispielsweise TripAdvisor verwenden, um ein lokales Restaurant zu finden, Avvo, um einen Anwalt zu finden, oder HomeAdvisor, um einen Klempner zu finden. Viele Menschen nutzen diese Websites direkt, aber auch bei lokalen Suchanfragen haben sie bei Google einen hohen Rang.
Die Präsenz auf diesen Websites ist wichtig, damit die Leute Ihr Unternehmen entdecken. Die meisten bieten Profile kostenlos an.
Aber wie findet man sie?
Eine Methode besteht darin, bei Google nach „[Unternehmensart] in meiner Nähe“ zu suchen. Suchen Sie in den Suchergebnissen nach Verzeichnissen.
Eine andere Methode ist die Verwendung von Ahrefs‘ Link Intersect. Link Intersect zeigt Ihnen, wer auf mehrere Konkurrenten verlinkt, aber nicht Sie. Dies kann dabei helfen, Verzeichnisse aufzudecken, in denen Ihre Konkurrenten bereits aufgeführt sind, Sie jedoch nicht.
Geben Sie dazu einige Homepages Ihrer Mitbewerber in Link Intersect ein.
Klicken Sie dann auf „Linkmöglichkeiten anzeigen“.
Sehen Sie sich die Liste an und prüfen Sie, ob Verzeichnisse vorhanden sind. Diese Website sieht beispielsweise wie ein Verzeichnis aus und verlinkt außerdem auf die Websites aller drei Mitbewerber.
Wenn Sie ein Café im Vereinigten Königreich sind und hier nicht aufgeführt sind, sollten Sie dies korrigieren.
2. Bloggen Sie regelmäßig
Der Ahrefs-Blog erhält etwa 397,000 Suchbesuche pro Monat.
Bedenken Sie, dass es sich hierbei um Verkehr handelt einzige von Google. Fügen Sie andere Kanäle hinzu und wir erhalten viel mehr.
Zu jedem Zeitpunkt gibt es nur eine begrenzte Anzahl von Menschen, die zum Kauf bereit und willens sind. Wenn Sie nur diese gezielt ansprechen, verpassen Sie einen großen Teil Ihres Marktes. Aber mit dem Bloggen können Sie den Rest erreichen, der heute noch nicht zum Kauf bereit ist.
Zum Beispiel belegen wir Platz 1 für „Blogger Outreach“.
Menschen, die danach suchen, wissen, dass sie ein Problem haben: Sie möchten einflussreiche Blogger erreichen, wissen aber nicht wie. Sie sind sich jedoch unseres Geschäfts nicht bewusst und wissen nicht, wie unser Toolset helfen kann. Denn wenn sie es getan hätten, hätten sie direkt nach unserer Marke gesucht.
Indem wir in Blogbeiträgen nach Begriffen wie diesem ranken, können wir für unser Unternehmen werben, indem wir erklären, wie Suchende Ahrefs nutzen können, um das Problem zu lösen, mit dem sie konfrontiert sind. Und genau das tun wir in diesem Beitrag.
Um einen erfolgreichen Business-Blog zu erstellen, gibt es zwei Zutaten. Sie müssen auf Themen abzielen, die Folgendes haben:
- Suchtraffic-Potenzial. Menschen suchen in Google nach diesen Themen.
- Geschäftspotenzial. Das Thema ermöglicht es Ihnen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorzustellen.
Um Themen mit Suchtraffic-Potenzial zu finden, ist es am einfachsten, ein kostenloses Keyword-Recherche-Tool wie den Keyword-Generator zu verwenden. Geben Sie ein relevantes Schlüsselwort ein und es werden Ihnen bis zu 150 Themen angezeigt.
Sehen Sie sich die Liste an und ordnen Sie sie nach Geschäftspotenzial. Hier ist das Diagramm, das wir bei Ahrefs verwenden:
Empfohlene Lektüre: Was ist SEO-Content? So schreiben Sie Inhalte, die ein Ranking erzielen
3. Erstellen Sie YouTube-Videos
Geschriebene Inhalte sind nicht die einzige Art von Inhalten, die Sie produzieren können. Es gibt auch Videoinhalte. YouTube ist die zweitbeliebteste Suchmaschine der Welt (ohne Google Bilder).
Seit 2018 haben wir viele Ressourcen in die Erstellung von YouTube-Inhalten investiert. Und es hat sich enorm ausgezahlt. Heute haben wir etwa 217,000 Abonnenten und erhalten etwa 500,000 Aufrufe pro Monat.
Es hat uns auch jede Menge Kunden beschert.
Befolgen Sie beim Videomarketing die gleiche Content-Marketing-Strategie wie beim Bloggen – zielen Sie auf Videothemen ab, die beides bieten Suchverkehr und Geschäftspotenzial.
Sie können YouTube-Themen finden, indem Sie ein Keyword-Recherchetool wie das YouTube Keyword Tool verwenden. Geben Sie auf ähnliche Weise ein relevantes Schlüsselwort ein und Sie sehen 150 verschiedene Themen, auf die Sie potenziell abzielen könnten.
Schauen Sie sich die Liste an, notieren Sie alle relevanten Themen und ordnen Sie sie nach Geschäftspotenzial.
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4. Nutzen Sie Ihre Inhalte auf mehreren Kanälen
Sie müssen Inhalte nicht immer von Grund auf neu erstellen. Konvertieren Sie von Ihnen erstellte Inhalte in ein Format (z. B. YouTube-Video) und ändern Sie sie in ein anderes (Blogbeitrag).
Unser Video zum Thema Affiliate-Marketing erhielt beispielsweise über 74,000 Aufrufe:
Wir haben es in einen Artikel umgewandelt, der etwa 34,000 Suchaufrufe pro Monat erhält:
Es gelang uns sogar, zwei Positionen in den SERPs zu belegen und so im Laufe der Zeit mehr passiven organischen Traffic zu generieren:
Ein Inhalt ist nicht mehr vorhanden nur ein Stück Inhalt. Es ist mehr als das. Und es geht auch nicht nur um Video-to-Text. Du kannst:
- Verwandeln Sie einen Blog-Beitrag in einen beliebten Tweet.
- Verwandeln Sie ein YouTube-Video in mehrere mundgerechte Versionen.
- Verwandeln Sie Infografiken in beliebte LinkedIn-Beiträge.
- Und mehr.
Stellen Sie es sich wie eine Pyramide vor. Beginnen Sie mit einer Version und teilen Sie sie dann schrittweise in kleinere Versionen für andere Kanäle auf.
Empfohlene Lektüre: Der vollständige Leitfaden zur Wiederverwendung von Inhalten
5. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste
Jede Woche versenden wir einen Newsletter mit allen Inhalten, die wir in dieser Woche veröffentlicht haben, an ca. 120,000 Menschen.
Das sind keine 120,000 zufälligen Menschen. Es sind Menschen, die uns ausdrücklich gesagt haben, dass sie unsere Inhalte wollen.
Unser Geheimnis? Wir haben eine E-Mail-Liste erstellt.
Wenn Sie eine E-Mail-Liste erstellen, liegt der Kommunikationskanal in Ihrer Hand. Sie können jederzeit mit Ihren Fans kommunizieren. Sie können Angebote, Inhalte usw. senden – alles, was Sie wollen.
Wie baut man also eine E-Mail-Liste auf?
Am einfachsten ist es, für das Abonnement eine Gegenleistung anzubieten. Bei Ahrefs machen wir es einfach, indem wir anbieten, mehr Inhalte, die ihnen gefallen haben, direkt in ihren Posteingang zu liefern.
Sie können etwas „aggressiver“ sein, indem Sie eine „Zuckerbrot“ anbieten – vielleicht ein PDF des Beitrags oder einen kostenlosen E-Mail-Kurs.
6. Veranstalten Sie ein Giveaway
Wenn es gut gemacht ist, funktionieren Werbegeschenke. Es fördert Ihr Unternehmen, steigert die Markenbekanntheit und baut sogar Ihre E-Mail-Liste auf.
Der Schlüsselbegriff hier: „wenn es gut gemacht ist.“
Ich sage das, weil viele Unternehmen Werbegeschenke ohne Strategie durchführen. Sie verschenken einfach den größten Preis, den sie sich vorstellen können – ein MacBook Pro, ein iPhone, sogar ein Tesla-Auto. Ja, das erregt viel Aufmerksamkeit. Aber am Ende locken Sie auch alle Reifen-Kicker, Werbegeschenke-Suchenden und alles Mögliche an.
Das ist nicht der Sinn des Giveaways. Das Ziel besteht nicht darin, das größte Werbegeschenk der Welt zu betreiben; Es geht darum, letztendlich Menschen anzuziehen, die für Ihr Unternehmen relevant sind.
Das bedeutet, dass Sie etwas verschenken müssen, das Ihre Zielgruppe möchte. Der direkteste Weg besteht darin, das Produkt, das Sie verkaufen, zu verschenken. Bei Ahrefs haben wir beispielsweise jedes Mal, wenn wir einen Podcast gesponsert haben, Werbegeschenke veranstaltet.
RANDNOTIZ. Wir verschenken keine Produkte mehr.
Wenn Sie jedoch ein neues Unternehmen sind oder ein neues Produkt haben, von dem niemand weiß, ist dies möglicherweise kein attraktiver Preis. In diesem Fall können Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das eine ähnliche Zielgruppe anspricht, aber nicht mit Ihnen konkurriert.
Ich habe zum Beispiel vor ein paar Jahren bei einem Startup gearbeitet, wo wir ein völlig neues Produkt verkauften: eine Massagejacke. Da wir nur einen funktionierenden Prototyp hatten, kam es nicht in Frage, unser Produkt zu verschenken. Da unsere Zielgruppe Menschen mit Rückenschmerzen waren, haben wir uns mit einem ähnlichen Unternehmen zusammengetan und dessen Produkt als Preis verschenkt.
Im Gegenzug haben wir alles andere erledigt – das Giveaway vorbereitet, dafür geworben und die E-Mail-Liste mit dem Sponsorunternehmen geteilt.
Sobald Sie sich für einen passenden Preis entschieden haben, können Sie das Gewinnspiel mit einer kostenlosen App wie KingSumo einrichten.
7. Werden Sie in Podcasts vorgestellt
Derzeit gibt es Tausende von Podcasts. In Ihrer Branche gibt es wahrscheinlich auch einen. Und sie suchen Gäste.
Seien Sie also dieser Gast.
Sie können Podcasts finden, indem Sie bei Google nach „[Ihre Nischen-]Podcasts“ suchen. Aber Sie werden vielleicht feststellen, dass es sich bei den meisten Vorschlägen um etablierte Podcasts handelt – was für Neulinge wahrscheinlich schwierig zu verstehen ist.
Eine alternative Möglichkeit wäre, jemanden aus Ihrer Branche zu suchen, der in vielen Podcasts zu Gast war. Wenn Sie beispielsweise eine Sprach-App verkaufen, dann ist Steve Kaufmann eine solche Person.
Geben Sie seine Website in den Site Explorer von Ahrefs ein und gehen Sie zu Backlinks Melden Sie ihn an und suchen Sie im Feld „Einschließen“ nach seinem Namen. Stellen Sie die Suche so ein, dass „nur nach Titeln verweisender Seiten“ gesucht wird.
Sie sehen eine Liste der Orte, an denen er in Podcasts vorgestellt wurde.
Sehen Sie sich die Liste an und prüfen Sie, ob es Podcast-Möglichkeiten gibt. Wenden Sie sich dann an den Gastgeber und präsentieren Sie sich als Gast.
Empfohlene Lektüre: 12 Lektionen, die ich aus über 20 Podcast-Interviews in 4 Monaten gelernt habe
8. Gastbeiträge schreiben
Beim Gastbloggen erstellen Sie einen Inhalt für einen anderen Blog.
Warum willst du das tun? Einfach. Wenn Sie für eine andere Website schreiben, werden Sie deren Zielgruppe bekannt. Sie können auch auf Ihre Inhalte verlinken. Interessierte Personen können sich durchklicken und Ihnen Empfehlungsverkehr senden. Und da Links ein wichtiger Rankingfaktor sind, können sie dazu beitragen, die eigenen Seiten bei Google zu steigern.
Suchen Sie zunächst nach Websites, die derzeit Gastbeiträge akzeptieren. Sie können dies tun, indem Sie einige erweiterte Suchoperatoren in Google verwenden:
- [Ihr_Thema] „Schreiben Sie für uns“
- [Ihr_Thema] „Gastbeitrag“
- [Ihr_Thema] „Gastartikel“
- [Ihr_Thema] „Autor werden“
- [Ihr_Thema] inurl:beitragen
Obwohl dies ein guter Anfang ist, sollten Sie sich nicht nur auf diese Taktik beschränken. Es gibt viele Blogs, die Gastbeiträge akzeptieren, diese aber nicht aktiv suchen. Wenn sie jedoch bereits Beiträge zu bestimmten Themen veröffentlicht haben, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass sie an einem Gastbeitrag zu einem ähnlichen Thema interessiert sind.
Sie können diese Websites mit dem Content Explorer finden. Content Explorer ist eine Mini-Suchmaschine innerhalb von Ahrefs. Es basiert auf unserer Datenbank mit fünf Milliarden Seiten und Sie können damit Erwähnungen zu allem im Internet finden.
Geben Sie zunächst ein relevantes Wort oder eine relevante Phrase in den Content Explorer ein. Stellen Sie die Suche nur auf „im Titel“ ein.
Aktivieren Sie dann das Kontrollkästchen „Ein Artikel pro Domain“, um zu vermeiden, dass Sie dieselben Websites zweimal kontaktieren.
RANDNOTIZ. Durch Aktivieren des Kontrollkästchens „Homepages ausschließen“ werden Nicht-Blogbeiträge aus den Ergebnissen entfernt.
Sie können die Liste auch eingrenzen, indem Sie sich auf Blogs konzentrieren, die „auf Ihrem Niveau“ sind. Stellen Sie den Domain-Bewertungsfilter auf ~21-70 ein, um diese Websites zu finden.
Empfohlene Lektüre: Gast-Blogging für SEO: So erstellen Sie hochwertige Links in großem Maßstab
9. Arbeiten Sie mit anderen relevanten Unternehmen zusammen
Kurze Frage: Was haben das Bloggen von Gästen und das Erscheinen in Podcasts gemeinsam?
Die Antwort: Die Zielgruppen anderer Unternehmen erschließen.
Wenn Sie ein neues oder kleines Unternehmen sind, haben Sie kein eigenes Publikum. Aber andere tun es. Wenn Sie ihnen also einen Nutzen bieten können – etwa kostenlose, qualitativ hochwertige Inhalte für das Bloggen von Gästen –, können Sie ihr Publikum ansprechen und den Traffic auf Ihre Website steigern.
Beispielsweise haben wir mit Buffer, einem Social-Media-Planungstool, an einem Webinar mit dem Titel „Wie man Website-Traffic mit Evergreen Content und Social-Media-Marketing erhält“ gearbeitet.
Keines der Toolsets konkurrierte miteinander. Aber wir haben beide die gleiche Zielgruppe angesprochen – eine perfekte Ergänzung für die Zusammenarbeit.
Hier ist die Erkenntnis: Suchen Sie nach Möglichkeiten, mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, die dieselbe Zielgruppe bedienen, aber ein anderes Problem lösen.
10. Lassen Sie Ihr Produkt bewerten
Als wir vor ein paar Jahren unsere Massagejacke auf Kickstarter auf den Markt brachten, übertrafen wir unser angestrebtes Finanzierungsziel um 200 %. Der größte Faktor war eine Menge verdienter Medienerwähnungen.
Wie haben wir es gemacht? Ganz einfach: Wir haben unsere Jacken an Journalisten und Influencer verschickt. Anschließend haben sie es überprüft und einen Artikel über unser Produkt geschrieben. Wir landeten auf beliebten Tech-Websites wie Engadget.
Vor kurzem haben wir bei Ahrefs die Ahrefs Webmaster Tools eingeführt. Ebenso gaben wir Journalisten eine Vorschau, was uns Erwähnungen im Search Engine Journal und Tech Radar einbrachte.
Wie finden Sie heraus, an wen Sie Produkte zur Überprüfung senden sollten?
Der einfachste Weg besteht darin, herauszufinden, wer ähnliche Produkte wie Ihres bewertet oder vorgestellt hat, und dann Kontakt aufzunehmen und ihnen Ihr Produkt zum Testen anzubieten.
Machen Sie zunächst ein Brainstorming über zwei bis drei konkurrierende Unternehmen. Geben Sie dann ihre Marken in den Content Explorer von Ahrefs ein. Wenn Sie beispielsweise ein Matratzenhersteller wären, wären die potenziellen Konkurrenten Eight Sleep, Casper und Purple.
Sie werden unzählige Seiten sehen, auf denen diese Unternehmen erwähnt werden.
Klicken Sie dann auf den Filter „Nicht verknüpfte Domains hervorheben“ und fügen Sie Ihre Domain hinzu. Dadurch werden Ihnen Websites angezeigt, die derzeit nicht auf Sie verlinken.
Exportieren Sie die Liste, nehmen Sie Kontakt auf und versuchen Sie, Ihr Unternehmen neben Ihren Mitbewerbern zu erwähnen.
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11. Erstellen Sie eine Vergleichsseite
Ob es Ihnen gefällt oder nicht, Ihre Kunden werden vergleichen. Schließlich wollen sie immer das Beste für ihr Geld. Warum sollten sie sich also für Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern entscheiden?
Um diese Frage zu beantworten, können Sie eine Vergleichsseite erstellen, auf der Sie die Vor- und Nachteile Ihres Unternehmens mit denen eines Mitbewerbers vergleichen.
Um herauszufinden, mit wem Ihre Kunden Sie vergleichen, geben Sie Ihren Markennamen in den Keywords Explorer von Ahrefs ein und gehen Sie dann zum Bericht „Phrase Match“.
Suchen Sie in der Spalte „Bedingungen“ nach Wörtern, die darauf hinweisen, dass Kunden vergleichen. „vs“ ist beispielsweise ein Begriff, der uns sagt, dass Kunden Mailchimp mit etwas anderem vergleichen. Klicken Sie darauf und Sie sehen eine Liste verschiedener „vs“-Suchanfragen. Dies sind die Unternehmen, mit denen Ihre Kunden Sie vergleichen.
Zu diesem Zeitpunkt erstellen die meisten Unternehmen eine Vergleichsseite, auf der sie in jeder Kategorie gewinnen. Aber wie der berühmte Werbefachmann David Ogilvy einmal sagte: „Der Kunde ist kein Idiot. Sie ist deine Frau.“ Ihre Kunden werden Ihren Bluff und Ihre Voreingenommenheit durchschauen. Sie wissen, dass es nicht möglich ist, bei jedem Funktionsumfang zu gewinnen. Es wird nur ihr Vertrauen in Sie untergraben.
Nutzen Sie lieber die Chance, einige Mängel offen anzusprechen. Noch einmal, wie David Ogilvy in seinem Buch „Ogilvy on Advertising“ witzelte:
„Sagen Sie Ihrem potenziellen Kunden, was Ihre Schwachstellen sind, bevor er sie bemerkt. Dadurch werden Sie glaubwürdiger, wenn Sie mit Ihren Stärken prahlen.“
Für unsere Vergleichsseite haben wir uns entschieden, statt eines direkten Vergleichs die Bewertungen neutraler Bewertungsseiten heranzuziehen.
Wie Sie sehen, waren wir nicht auf jeder Plattform die Besten. Aber wir sind damit vollkommen einverstanden.
12. Sprechen Sie bei Veranstaltungen
Ich habe nicht Zehntausende Follower auf Twitter. Ich wurde nicht auf Forbes vorgestellt. Ich gehöre auch nicht zu den 30 unter 30. Im Grunde bin ich ein Niemand in der digitalen Marketingbranche.
Dennoch habe ich auf Veranstaltungen wie dem Digital Marketing Skill Share auf Bali gesprochen.
Unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind, gibt es Veranstaltungen, zu denen Sie eingeladen werden können, Ihr Fachwissen zu teilen. Das muss keine Veranstaltung auf Tony-Robbins-Niveau sein, bei der Sie vor 10,000 Menschen reden. Lokale Veranstaltungen vor 50 Personen sind für viele Unternehmen großartig.
Am wichtigsten ist, dass es Kunden gewinnt.
Verständlicherweise kommen Präsenzveranstaltungen angesichts der heutigen Situation nicht in Frage. Dennoch gibt es zahlreiche Online-Gipfeltreffen, Vorträge usw., zu denen Sie als Redner eingeladen werden können.
Tatsächlich habe ich erst kürzlich eine Online-Expertenaustauschsitzung mit RevoU, einer Online-Akademie mit Sitz in Indonesien, durchgeführt.
13. „Jab“ in den sozialen Medien
Laut Social-Media-Guru Gary Vaynerchuk machen die meisten Unternehmen Social Media falsch. Sie gehen auf eine Plattform wie Instagram und posten nur Eigenwerbungsinhalte (Gary nennt diese „richtigen Haken“).
Stattdessen sollten sie zuerst mit ihrem Publikum interagieren und sich mit ihm verbinden („Jab“) und nur zum richtigen Zeitpunkt einen „richtigen Hook“ machen. Unternehmen sollten mehr „Jobs“ machen und vor dem Verkauf wertvolle und hilfreiche Inhalte bereitstellen.
Wenn Sie beispielsweise ein lokales Restaurant betreiben, könnten Sie einen IGTV-Beitrag darüber teilen, wie Sie Ihre berühmte Carbonara nachkochen. Im Vergleich zu einem typischen „Kommen Sie heute auf ein köstliches italienisches Essen vorbei!“ würde das Video eher geteilt werden und Menschen erreichen, die nicht einmal wussten, dass Ihr Restaurant existiert.
Befürchten Sie, dass Kunden Ihr Rezept erfahren und es möglicherweise nie wieder besuchen? Keine Sorge. Berühmte Köche teilen ständig ihre Rezepte. Sie könnten theoretisch alles kochen, was Gordon Ramsay kreiert hat, aber Sie werden trotzdem eines seiner Restaurants besuchen.
Bei Ahrefs versuchen wir, so viele „Jab“-Inhalte wie möglich zu erstellen. Wir sind auf Twitter aktiv und veröffentlichen häufig Tipps zu SEO und digitalem Marketing, ohne Links:
Das machen wir auch auf LinkedIn:
Der beste Teil? Diese „Jabs“ werden nicht von Grund auf neu erstellt. Sie werden aus unseren vorhandenen Inhalten umfunktioniert. Es gibt keine Verschwendung; Jeder von uns produzierte Inhalt geht für uns einen Schritt weiter.
Abschließende Gedanken
Die oben genannten Taktiken sind größtenteils kostenlos. Aber vergessen Sie nicht: Wenn Sie das Budget haben, können Sie jederzeit bezahlten Traffic von Google, Facebook usw. kaufen.
Das ist normalerweise der schnellste Weg, um loszulegen und Ergebnisse zu sehen.
Quelle aus Ahrefs
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