Es gibt zu viele Content-Marketing-Kennzahlen. Aber wir wissen, welche tatsächlich verwendet werden (wir haben auf LinkedIn und X nachgefragt).
Um die Dinge ein wenig zu strukturieren, haben wir die Kennzahlen in acht Kategorien gruppiert. Schon die Namen selbst geben Ihnen eine gute Vorstellung davon, was im Content-Marketing wichtig ist.
Lasst uns anfangen.
Inhalte
1. Betriebskennzahlen
2. Schlüsselwörter
3. Backlinks
4. Führt
5. Verkehr
6. Publikumswachstum
7. Engagement
8. Umwandlungen
1. Betriebskennzahlen
Diese Art von Metrik misst die Effizienz des Content-Teams.
Diese Kennzahlen sind absolut sinnvoll. Sobald Sie Ihre Content-Strategie gut im Griff haben, möchten Sie sie skalieren. Mit anderen Worten: Sobald etwas Ergebnisse bringt, möchten Sie mehr davon machen.
Zwei Kennzahlen, die Sie hierbei berücksichtigen sollten, sind:
- Erscheinungshäufigkeit.
- Termine einhalten.
Beim ersten, auf das Sara Stella Lantazio hinweist, geht es um die Anzahl der Artikel, Videos, Social-Media-Beiträge, E-Mails usw., die in einem bestimmten Zeitraum veröffentlicht werden.
Die Häufigkeit der Veröffentlichungen macht sich die Natur des Content-Marketings zunutze – je häufiger Sie es tun, desto besser sind die Ergebnisse, weil sie sich summieren, und desto einfacher ist es auch, diese Ergebnisse zu erzielen. Das gilt unabhängig davon, welchen Kanal Sie verwenden.
Hier ist beispielsweise ein Diagramm aus dem Site Explorer von Ahrefs, das zeigt, wie der Datenverkehr (orange) und die verweisenden Domänen (blau) zu meinem Artikelportfolio proportional zum stetigen Wachstum der veröffentlichten neuen Artikel (gelb) gewachsen sind.
Die zweite Kennzahl, die Einhaltung von Fristen, wurde von Nick Jordan erwähnt. Dies kann für interne Teams hilfreich sein, ist aber für Agenturen äußerst wichtig. Es sagt Ihnen alles darüber, wie realistisch Ihre Schätzungen waren und ob Sie mehr Arbeit annehmen können.
2. Schlüsselwörter
Wir haben viele Antworten erhalten, die die Bedeutung des organischen Suchverkehrs unterstreichen, und Schlüsselwörter sind der absolute Eckpfeiler dieses Kanals. Wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, sind Ihre Seiten in Suchmaschinen wie Google umso sichtbarer und erhalten umso mehr Verkehr, je höher Ihr Ranking für Schlüsselwörter ist.
Die Kennzahlen, die uns die Vermarkter nannten, waren:
- Impressionen: wie oft eine Website in den Suchergebnissen erscheint.
- Rankings: welche Seiten für ein bestimmtes Schlüsselwort ranken. So wissen Sie, ob Ihre SEO funktioniert und wann Sie eingreifen müssen, um Ihren Inhalt zu optimieren.
- Organisches Keyword-Wachstum: die Anzahl der Schlüsselwörter, für die eine Seite oder Site ein Ranking erhält. Wie Goran Mirkovic und Jacob McMillen anmerken, ist diese Metrik besonders bei neuen Inhalten hilfreich, um zu sehen, ob Google beginnt, sie zu ranken.
- Rate der Keyword-Akquisition: sehr ähnlich der obigen Metrik, aber dieses Mal sind wir daran interessiert, wie schnell Google bewertet Inhalte. Samantha North sagte: „Meiner Erfahrung nach ist das Ranking gut, wenn schnell viele Schlüsselwörter erfasst werden.“
- Anteil der Stimme: Prozentsatz aller möglichen organischen Klicks (von SERPs) für die getrackten Keywords, die auf Ihrer Website landen.
Zum Verfolgen dieser Kennzahlen benötigen Sie zwei Arten von Tools:
- Google Search Console. Das einzige Tool, mit dem Sie Impressionen in den SERPs von Google zuverlässig messen können. Mit Tools wie Ahrefs können Sie diese Daten nutzen und weitere Funktionen daraus ziehen, aber Sie müssen dafür trotzdem GSC einrichten.
- Ahrefs Rang Tracker oder ein ähnliches Ranking-Tracking-Tool Ihrer Wahl. Obwohl GSC Ihnen das Verfolgen von Rankings ermöglicht, ist die Funktionalität sehr begrenzt und die Benutzerfreundlichkeit gering (hier ist eine lange Liste von Gründen dafür). Außerdem erhalten Sie dort verfeinerte, professionelle Kennzahlen wie den Share of Voice.
WEITERE LESUNG
- Keyword-Recherche: Der Anfängerleitfaden von Ahrefs
3. Backlinks
Neben Schlüsselwörtern sind Backlinks ein weiteres Mittel, mit dem Content-Marketer die Leistung von Inhalten messen. Sie sind ein Maß für den Einfluss des Inhalts auf die Autorität der Site.
Und es gibt einen einfachen Grund, warum Backlinks so wichtig sind – sie sind immer noch einer der stärksten Rankingfaktoren. Je mehr Backlinks eine Seite erhält, desto höher sind ihre Chancen auf ein Ranking.
Darüber hinaus fließt das auf diese Weise erworbene Linkkapital über interne Links durch die gesamte Site und erhöht die Autorität der Site.
Unser Kommentar: Backlinks sind immer schwerer zu bekommen. Sie sind zu einer Währung im Web geworden zwischen denen, die Backlinks brauchen, und denen, die sie bereitstellen können. Theoretisch sollten Backlinks also ein Zeichen dafür sein, dass Ihr Inhalt so gut ist, dass die Leute darauf verlinken wollen, aber in Wirklichkeit verlinken manche Websites erst, wenn sie etwas dafür bekommen.
Wir würden also sagen: Verfolgen Sie Backlinks, aber nur zu Ihrem Linkbait-Inhalt oder wenn Sie Linkaufbau betreiben.
Eine interessante Einsicht zu diesem Thema kam von Goran Mirkovic: Verfolgen Sie Backlinks nicht in den sehr frühen Phasen der Site. Es braucht Zeit, sie zu verdienen, ob auf natürliche Weise oder durch Linkaufbau.
TIPP
Die Qualität der Backlinks ist wichtiger als die Quantität. Wenn Sie Ahrefs-Benutzer sind, können Sie die Beste Links Modus, um das Wachstum der einflussreichsten Backlinks zu sehen.
WEITERE LESUNG
- Was sind Backlinks in SEO? Alles, was Sie wissen müssen
- Linkaufbau für SEO: Der Leitfaden für Einsteiger
4. Führt
Leads messen die Wirksamkeit des Inhalts bei der Umwandlung von Besuchern in Interessenten.
Normalerweise wird diese Metrik entweder bei geschütztem Inhalt verwendet, für dessen Zugriff Kontaktinformationen erforderlich sind, oder bei Inhalt, der den Besucher auffordert, Kontakt aufzunehmen, beispielsweise für eine kostenlose Beratung.
Was wir von Vermarktern gehört haben, entspricht größtenteils dem Standard:
- MQLs (Marketing Qualified Leads): Dies sind potenzielle Kunden, die durch die Angabe von Kontaktdaten mehr Interesse an Ihrem Angebot gezeigt haben als der durchschnittliche Besucher. Sie sind möglicherweise bereit, in Zukunft etwas zu kaufen, sind aber noch nicht ganz so weit.
- SQLs (Sales Qualified Leads): Diese sind einen Schritt weiter als MQLs. Sie wurden sowohl von den Marketing- als auch den Vertriebsteams geprüft und gelten als bereit für einen direkten Verkaufspitch.
Und es gab eine Kennzahl, die ich nicht sehr oft sehe – High-Intent-Leads oder HILs, geteilt von Josh Bradley. Das sind die Leute, die ein klares Bedürfnis nach einem Produkt wie Ihrem zeigen. Am besten, wenn sie Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.
Am besten lassen sich Leads mit einem Tool verfolgen, das eine Lead-Bewertung und eine einfachere Übergabe an den Vertrieb ermöglicht (Hubspot und ähnliche).
5. Verkehr
Der Verkehr ist das Maß für die Wirksamkeit des Inhalts bei der Gewinnung von Klicks auf Ihre Website. Das ist richtig, nicht eindeutige Benutzer, nur ihre Klicks.
Sie möchten den Datenverkehr nur für Inhalte messen, die tatsächlich darauf ausgelegt sind, Datenverkehr zu generieren. Einige Social-Media-Beiträge (wenn nicht die meisten) oder E-Mails fallen nicht in diese Kategorie, da sie zum sofortigen Lesen gedacht sind und keinen klaren CTA aufweisen, der zur Site führt.
Der beste Weg, den Verkehr zu messen, besteht darin, sein Wachstum zu messen. Vermarkter tun dies auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis. Kürzere Zeiträume sind selten, da Content-Marketing Zeit braucht.
Aber hier ist ein Profi-Tipp: Wenn Sie sehen möchten, welche Inhalte gut angekommen sind, können Sie den ersten 7-Tage-Zeitraum nutzen, um diese Inhalte zu identifizieren.
„Ich messe oft, wie viel Verkehr ein Artikel in der ersten Woche hatte. Das ist ein guter Indikator dafür, wie gut wir jeden Artikel ‚gestartet‘ und beworben haben und welche Themen für unser Publikum am interessantesten waren.“
Ryan Law, Direktor für Content-Marketing Ahrefs
Viele Analysetools verfolgen den Datenverkehr, aber nicht alle zeigen das Wachstum an. Hier ist also die Formel für das Verkehrswachstum:
= (Traffic this period - Traffic last period) / Traffic last period * 100%Sie können auch den Gesamtverkehr zu Teilen oder Verzeichnissen von Inhalten messen, um sie zu vergleichen oder die Auswirkung des Teils auf seine Gesamtheit anzuzeigen. Ahrefs ermöglicht Ihnen dies auf zwei Arten: durch Seitenstruktur Bericht und durch manuelle Auswahl der zu gruppierenden Inhalte über den Portfolio -Funktion
Ein weiterer Grund, warum Sie den Datenverkehr messen möchten, ist die Messung der Konversion (mehr dazu gleich). Der Datenverkehr ist die Grundlage der Konversion, da er angibt, wie viele Klicks zu Anmeldungen oder Verkäufen geführt haben.
Schauen wir uns den organischen Verkehr genauer an, da dieser Typ uns am häufigsten genannt wurde.
In absoluten Zahlen liefert die Google Search Console die genauesten Daten. Öffnen Sie einfach das Tool und gehen Sie zu Performance Tab.
SEO-Tools wie Ahrefs bieten Ihnen jedoch bessere Funktionen, obwohl es sich bei den Messwerten um Schätzungen handelt. Sie können:
- Erstellen Sie Portfolios von Seiten oder sogar ganzen Sites zum Verfolgen.
- Sehen Sie sofort, wie Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneiden.
- Sehen Sie, welche Seiten in einem bestimmten Zeitraum den meisten Verkehr gewonnen und verloren haben.
Das Verfolgen des Datenverkehrs ist nur ein Mittel zum Zweck, und hier helfen Ihnen SEO-Tools. In Ahrefs gibt es einen praktischen Bericht namens Möglichkeiten das Sie auf Seiten und Schlüsselwörter mit guten Verbesserungsaussichten verweist.
6. Publikumswachstum
Das Publikumswachstum zeigt die Nachfrage Ihres Publikums nach mehr Inhalten.
Soziale Medien, E-Mail und Podcasts sind die Kanäle, in denen Sie dies messen möchten.
Was die tatsächlichen Kennzahlen angeht, ergab unsere Umfrage Folgendes:
- Wachstum der Newsletter-Abonnenten.
- Wachstum des LinkedIn-Publikums.
- Wachstum des YouTube-Publikums.
Hier gibt es keine Überraschungen. Standardmetriken, die auf den jeweiligen Plattformen nativ verfolgt werden.
Bei Ahrefs verfolgen wir auch einige dieser Kennzahlen. Sie sind besonders hilfreich, um die Wirkung neuer Inhaltstypen einzuschätzen.
Wenn Sie relevante und wertvolle Inhalte erstellen, sollte die Zahl Ihrer Abonnenten im Allgemeinen steigen. Beachten Sie jedoch, dass es hier einige Nuancen gibt:
- Ermüdung der Zuschauer. Die Zuschauer haben gelernt, was sie wollten, Ihr einst attraktives Format wurde einmal zu oft angesehen; sie sind im Grunde Ihrem Kanal entwachsen.
- Rückgänge aufgrund einer Algorithmusänderung auf YouTube.
- Sie haben sich in eine Nische begeben, die zu weit von ihren Interessen entfernt ist.
- Einige Inhaltstypen oder Themen ziehen eher Abonnenten an. Die meisten Abonnenten bei AhrefsTV kommen beispielsweise von unseren Inhalten auf Anfängerniveau.
7. Engagement
Engagement ist das Maß für die Fähigkeit eines Inhalts, Aufmerksamkeit zu erregen und zu halten.
Engagement ist wahrscheinlich der umstrittenste Typ auf dieser Liste. Es soll ein Indikator dafür sein, wie interessant/unterhaltsam Ihre Inhalte sind, ist aber nicht immer zuverlässig, da es von zu vielen Faktoren abhängt:
- Größe des Publikums.
- Algorithmusänderungen.
- Uhrzeit.
- Relativität der Metriken selbst. Ist eine lange Verweildauer auf der Seite immer gut? Wenn Sie die wichtigsten Informationen über dem Falz platzieren, können Sie dann dem Inhalt die Schuld geben, wenn er nicht bis ganz nach unten gescrollt wird?
- Trends beim Inhaltskonsum.
Wir wurden über folgende Kennzahlen informiert:
- Likes und Kommentare in sozialen Netzwerken halb (ein Tipp von Nina Cleere, JD).
- Engagement in der E-Mail-Liste: Wie viele Personen öffnen Ihre E-Mails (Öffnungsrate) und wie viele klicken auf die darin enthaltenen Links (Klickrate). Eine höhere Abmelderate als je zuvor ist auch ein Zeichen dafür, dass die Leute diese Art von E-Mails nicht mögen (ein Tipp von Ryan Robinson).
- Zeit auf Seite: wie viel Zeit die Leute mit dem Lesen oder Interagieren mit einer bestimmten Seite Ihrer Website verbringen (ein Tipp von Irene Malatesta).
- Blättern Sie: wie weit ein Besucher auf einer Seite nach unten scrollt. In vielen Fällen sollte tieferes Scrollen ein Hinweis darauf sein, dass der Inhalt fesselnd genug ist, um das Interesse der Leser aufrechtzuerhalten (ein Tipp von Mariya Delano).
Eine interessante Kennzahl, die wir gesehen haben, war In Gesprächen erwähnte Inhalte mit Vertriebsmitarbeitern. Wenn also der Inhalt in die Hände eines potenziellen Kunden gelangt und gut oder hilfreich genug ist, um in einem Gespräch erwähnt zu werden, ist das großartig. Es ist reine Mundpropaganda, vergleichbar mit der Empfehlung von Musik oder einem Film an einen Freund (danke nochmal für den Tipp, Sara Stella Lantazio).
Eine weitere interessante Erkenntnis zum Thema Engagement stammt von Rohan Hayes. Er verfolgt das Engagement nur für die idealen Verbraucherprofile. Das ergibt Sinn, da diese zusätzliche Dimension der Metriken die „Eitelkeit“ aus den „Eitelkeitsmetriken“ nimmt.
8. Umwandlungen
Mit anderen Worten: der direkte Einfluss des Inhalts auf das Endergebnis.
Man könnte es auch als die Fähigkeit des Inhalts definieren, die wertvollsten Interaktionen zu erzeugen, denn nicht jeder Inhalt sagt „Kaufen“.
Hier sind einige der Metriken, die wir in den Kommentaren gesehen haben (wir haben selbst eine hinzugefügt).
- Korrelation zwischen Umsatz/Anmeldungen und Verkehr. Basierend auf der Prämisse, dass Sie mehr Möglichkeiten haben, Besucher in Abonnenten oder zahlende Kunden umzuwandeln, wenn mehr Leute Ihre Site besuchen. Es ist ein elegantes Konzept, weil es die Probleme umgeht, die mit der Zuordnung spezifischer Inhalte zu Konvertierungen verbunden sind (ein Tipp von Nick Jordan).
- Conversion-Wachstum vom unteren Ende des Trichter Inhalte. Inhalte dieser Art können den Umsatz deutlich steigern, da sie auf Benutzer abzielen, die bereits mit Kaufabsichten liebäugeln und nur noch den letzten Anstoß brauchen (ein Tipp von Samantha North).
- Erste Seite, die der zahlende Kunde sieht. Wenn Ihr Inhalt die erste Seite ist, die ein Besucher sieht und die dann zu einem Kunden wird, bedeutet das, dass der Inhalt funktioniert (ein Tipp von Bojan Maric).
- Inhaltsdownloads. Damit ist gemeint, wie oft Besucher etwas von Ihrer Website herunterladen, z. B. ein E-Book oder ein Whitepaper. Hohe Downloadraten können ein Zeichen dafür sein, dass Ihr Publikum Ihren Inhalt wertvoll findet (ein Tipp von uns).
TIPP
Für detaillierte Dateneinblicke, wie die Verknüpfung von Umsatz mit Website-Verkehr, kann ChatGPT helfen. Fragen Sie einfach: „Analysieren Sie diese Daten, berechnen und visualisieren Sie die Korrelation zwischen [Datenpunkten].“ Diese unkomplizierte Anfrage liefert klare, überzeugende Ergebnisse.
Abschließende Gedanken
Nur noch eine Sache, bevor wir zum Schluss kommen – nicht alle dieser Kennzahlen wurden von allen Vermarktern verfolgt.
Das bedeutet, dass sich Content-Strategien unterscheiden und es in Ordnung ist, wenn einige dieser Kennzahlen für Ihre Strategie keinen Sinn ergeben. Nehmen Sie sich Zeit und wählen Sie diejenigen aus, die Sinn ergeben.
Quelle aus Ahrefs
Haftungsausschluss: Die oben dargelegten Informationen werden von ahrefs.com unabhängig von Chovm.com bereitgestellt. Chovm.com gibt keine Zusicherungen und Gewährleistungen hinsichtlich der Qualität und Zuverlässigkeit des Verkäufers und der Produkte.
