Chatbots. A/B-Split-Tests. Komplizierte Marketing-Trichter. Vergiss sie alle.
Wenn Sie ein kleines Unternehmen betreiben, keine Auf diese Dinge sollten Sie sich konzentrieren.
Die digitalen Marketingstrategien, die Ihre Aufmerksamkeit verdienen, sind die unsexy.
In diesem Beitrag behandeln wir sieben dieser Strategien und wie Sie sie basierend auf Erfahrung und nicht nur auf Theorie für Sie zum Einsatz bringen können.
1. Bloggen mit Blick auf SEO
Bloggen bedeutet nicht, zu schreiben, was Sie heute getan haben. Das ist ein Tagebuch.
Wenn Sie beim Bloggen diesen Ansatz verfolgen und nicht bereits ein treues Publikum haben, das an jedem Ihrer Worte hängt, wird Ihr Unternehmensblog eine Geisterstadt sein.
Wie beheben Sie das?
Schreiben Sie über die Probleme Ihrer Zielkunden berührt das Schneidwerkzeug auf der Suche nach.
Angenommen, Sie verkaufen Computerteile online. Wahrscheinlich suchen Ihre Kunden nach Dingen wie:
- Warum ist mein Computer so langsam?
- Wie baut man einen Computer?
- So beschleunigen Sie einen Computer
Wenn wir diese Schlüsselwörter in den Ahrefs Keywords Explorer einfügen, sehen wir, dass es jeden Monat Tausende von Suchanfragen für jedes dieser Schlüsselwörter gibt.
Keyword-Suchvolumen über den Ahrefs Keywords Explorer.
Aber hier ist das Beste:
Sie können Menschen bei der Lösung dieser Probleme helfen, indem Sie Produkte aus Ihrem Shop in den Inhalt selbst integrieren.
Beispielsweise kann es bei einem langsamen Computer zu Problemen mit dem Arbeitsspeicher, der Festplatte oder der CPU kommen. Helfen Sie den Lesern also, ihr Problem zu diagnostizieren und bieten Sie dabei Produktlösungen an.
Das Gleiche gilt für „Wie baut man einen Computer?“. Erklären Sie, wie es geht, und empfehlen Sie die spezifischen Komponenten, die sie benötigen.
Dieses Konzept funktioniert in fast jeder Branche.
Wenn Sie ein Immobilienmakler sind, dann bloggen Sie nicht über die neueste Branchenauszeichnung, die niemanden interessiert, sondern über reale Probleme, nach denen potenzielle Kunden suchen, wie zum Beispiel:
- Wie man in Immobilien investiert
- Wie kaufe ich ein Haus
- Welche Kreditwürdigkeit ist für den Hauskauf erforderlich?
Alle diese Themen haben das Potenzial, ein großes Publikum anzulocken:
Auch nicht irgendein Publikum: Dies sind Menschen, die auf der Suche nach dem sind, was Sie anbieten, die wahrscheinlich über ein großes Budget und den brennenden Wunsch verfügen, ein eigenes Haus zu besitzen.
Aber wie finden Sie, wonach Ihr Publikum sucht?
Die erste Möglichkeit besteht darin, zu raten. Die zweite und bessere Option besteht darin, ein Tool wie den Ahrefs Keywords Explorer zu verwenden und nach relevanten Seed-Keywords zu suchen. Für einen Immobilienmakler könnten dies Dinge wie „Haus kaufen“, „Immobilie“ usw. sein.
Gehen Sie von hier aus zum Bericht „Fragen“, um die am häufigsten gestellten Fragen zu sehen.
Anschließend müssen Sie nur noch die besten Keywords für Ihr Unternehmen auswählen, die Keyword-Schwierigkeit analysieren und optimierte Inhalte erstellen.
Wenn Sie dies tun und ein Ranking erstellen können, erhalten Sie Monat für Monat kostenlosen, konsistenten und passiven Traffic von Google.
WEITERE LESUNG
- 13 bewährte Taktiken zur Steigerung Ihres Blog-Traffics
- So schreiben Sie in 9 Schritten einen Blog-Beitrag (den die Leute tatsächlich lesen möchten)
- 86 Blog-Post-Ideen (mit erfolgreichen Beispielen)
- So führen Sie eine Keyword-Recherche für SEO durch
2. Videomarketing auf YouTube
YouTube ist die drittgrößte Suchmaschine der Welt und ein weiterer Ort, an dem Menschen nach Lösungen für ihre Probleme suchen.
Beispielsweise gibt es weltweit 17,000 monatliche Suchanfragen nach „Make-up für Anfänger“:
Nun, ich bin kein Experte, aber ich vermute, dass es einfacher ist, diesen Look hinzubekommen, wenn man das richtige Make-up und die richtigen Pinsel verwendet.
Wenn Sie also ein Einzelhändler für Make-up und Make-up-Zubehör oder auch nur ein Affiliate wären, könnten Sie ganz einfach ein Video zu diesem Thema erstellen und dabei ein paar Produkte empfehlen.
Das machen beliebte Vlogger wie Danielle Mansutti.
Danielles Video steht auf YouTube auf Platz 1 für „Make-up für Anfänger“ und ihr Video hat bis heute über 2.6 Millionen Aufrufe verzeichnet:
Im gesamten Video empfiehlt sie die besten Produkte und erklärt Ihnen in der Videobeschreibung, wo Sie diese kaufen können:
Da Google mittlerweile bei vielen Suchanfragen Videoergebnisse anzeigt, rangiert ihr Video außerdem auch bei verwandten Begriffen bei Google.
Tatsächlich erhält dieses Video allein von Google zusätzliche 2,900 Besuche pro Monat:
Zurück zum Geschäft: Um relevante Themen zu finden, nach denen die Leute auf YouTube suchen, gehen Sie zum Ahrefs Keyword Explorer, stellen Sie die Suchmaschine auf YouTube um und suchen Sie nach einem breiten Schlüsselwort in Ihrer Branche.
Wenn Sie iPhone-Hüllen verkaufen, dann wäre das etwa „iPhone“ oder „iPhone X“:
Sehen Sie sich von hier aus den Bericht „Fragen“ an, um zu sehen, welche Fragen die Leute zu diesem Thema stellen. Sie werden sofort einige tolle Themenideen sehen, wie zum Beispiel „So entsperren Sie das iPhone 6“ und „So ersetzen Sie den iPhone 6-Bildschirm“:
Letzteres ist ein besonders gutes Keyword für die Zielgruppe als iPhone-Hüllenverkäufer, da die Zuschauer nach der Reparatur wahrscheinlich mehr auf ihr Telefon achten möchten – in diesem Fall möchten sie möglicherweise eine Hülle kaufen.
Um mit dieser Strategie die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie dafür sorgen, dass Ihre Videos wirklich hilfreich und wertvoll sind, den Schnickschnack auf ein Minimum beschränken und nicht übermäßig werblich sein.
Dies hat uns geholfen, unseren YouTube-Kanal auf über 150,000 monatliche Aufrufe zu steigern …
… was zu Tausenden neuer zahlender Leads und Kunden geführt hat:
Erfahren Sie mehr über das Ranking Ihrer Videos und das Wachstum Ihres Kanals in unserem Leitfaden zur YouTube-SEO.
3. Social Media Marketing
Die Social-Media-Marketingstrategie der meisten Unternehmen lässt sich in einem Satz zusammenfassen:
Veröffentlichen Sie weiterhin langweilige Updates und Werbeaktionen für Ihre Follower auf allen Kanälen.
Wenn Sie das tun, hören Sie jetzt auf. Das ist keine Social-Media-Marketingstrategie; Es ist lediglich eine Möglichkeit, Zeit zu verschwenden und Ihre Anhänger zu entfremden.
Was sollten Sie also tun?
Hier ein paar Tipps.
Fokus auf dank One Social Network
Der Aufbau einer Fangemeinde erfordert Zeit und Mühe. Wenn man sich zu sehr einmischt, wird es nicht klappen.
Aus diesem Grund ist es besser, sich zumindest zunächst auf nur ein soziales Netzwerk zu konzentrieren.
Aber welchen sollten Sie wählen?
Entgegen der landläufigen Meinung ist es nicht unbedingt dasjenige mit den meisten Nutzern. Es geht darum, das Netzwerk zu finden, in dem sich Ihre Zielgruppe aufhält, und zu verstehen, ob Sie den Grund, warum sie dort sind, bedienen können.
Wenn Sie in Ihrer Branche am Puls der Zeit sind, sollte dieser erste Teil nicht allzu schwierig sein.
Die meisten SEO-Experten sind beispielsweise auf Twitter oder Facebook unterwegs. Nur wenige von ihnen sind auf Snapchat oder Instagram unterwegs – zumindest nicht beruflich.
Daher möchten wir uns darauf konzentrieren, eine Fangemeinde auf Twitter oder Facebook aufzubauen.
Wenn Sie jedoch ein Food-Blogger sind, wäre Pinterest wahrscheinlich die bessere Option.
Aber was ist mit dem zweiten Teil der Gleichung?
Kümmern Sie sich um die Plattform
Unabhängig davon, für welche Plattform Sie sich entscheiden, müssen Sie sich bemühen zu verstehen, warum Ihr Publikum dort ist und wie Sie es bedienen können.
Beispielsweise neigen Menschen dazu, YouTube zu nutzen, um sich zu unterhalten oder etwas zu lernen.
Facebook hingegen ist anders. Die Leute möchten nicht, dass in ihrem Newsfeed 30-minütige Tutorials oder Werbeaktionen auftauchen. Sie möchten interessante, lustige oder schockierende Inhalte sehen, die sie mit Freunden teilen können.
Um hier die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen, müssen Sie eine Geschichte erzählen, ein kurzes Video erstellen oder etwas anderes tun, das in der endlosen Flut von Werbeaktionen und Vanity-Aufnahmen auffällt.
Auf Twitter geht es eher darum, schnell und effizient zu kommunizieren und die Menschen nicht zu überfordern.
Das ist wahrscheinlich der Grund, warum wir den kurzen Tipps, die wir teilen, tendenziell mehr Aufmerksamkeit schenken …
… als Links zu ausführlichen YouTube-Videos:
4. Podcasting
Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihr Unternehmen mit Podcasts zu vermarkten:
- Erstellen Sie Ihren eigenen Podcast
- Lassen Sie sich im Podcast einer anderen Person interviewen
Das Erstellen eines Podcasts eignet sich hervorragend für den Marken- und Publikumsaufbau, aber es kann eine Weile dauern, bis die Resonanz zustande kommt. Außerdem verfügen die meisten von uns nicht über die Ausrüstung oder Branchenkontakte, um einen beliebten Podcast zu erstellen.
In Podcasts interviewt zu werden, ist eine andere Geschichte.
Podcaster sind immer auf der Suche nach interessanten Interviewpartnern. Dafür muss man kein Star sein. Solange Sie über Branchenerfahrung (online oder offline) verfügen und bereit sind, ernsthafte Werte weiterzugeben, haben Sie das Zeug dazu.
Glauben Sie mir nicht? Ich bin ein Niemand und werde immer noch in Podcasts interviewt:
Aber wie finden Sie Podcaster, die Sie interviewen möchten?
Durchsuchen Sie Ihre Lieblings-Podcasts nach Interviews mit anderen aus Ihrer Branche.
Wenn wir uns die Podcast-Seite von Entrepreneur on Fire ansehen, sehen wir diese Episode mit Jim Kwik.
Wenn wir uns dann zum Interview durchklicken, fallen uns zwei Dinge auf:
- Der Name des Gastes steht im Titel.
- Die Seite verlinkt auf die Website des Gastes – genauer gesagt auf die Homepage.
Beides kommt bei Podcast-Interviews sehr häufig vor, und wir können diese Tatsache nutzen, um andere Podcasts zu entdecken, in denen diese Person mitgewirkt hat.
Wie? Fügen Sie die Homepage der Person in den Ahrefs Site Explorer ein, stellen Sie den Modus auf „URL“ ein und gehen Sie dann zum Bericht „Backlinks“.
Verwenden Sie als Nächstes den Filter „Einschließen“, um nur Backlinks anzuzeigen, bei denen der Name der Person im Titel der verweisenden Seite steht.
Jetzt haben wir eine Liste mit über 100 Podcasts mit Jim.
Von hier aus müssen wir nur noch nach relevanten Interessenten filtern und dann den Gastgeber ansprechen, indem wir ihm sagen, warum er uns interviewen sollte und was wir seinem Publikum zu bieten haben.
PRO TIPP
Obwohl Podcaster normalerweise von der Episodenseite aus auf die Website ihres Interviewpartners verlinken, ist das nicht immer der Fall. Manchmal verlinken sie nur auf ihre sozialen Profile.
Aus diesem Grund lohnt es sich oft, den oben genannten Vorgang zu wiederholen, jedoch mit den URLs der sozialen Profile des Befragten.
Wenn wir beispielsweise die Schritte mit Jims Twitter-URL wiederholen, finden wir diesen Podcast:
Dies wurde bei der Analyse der Links zu seiner Website nicht angezeigt, da die Episodenseite keinen Link dazu enthält.
5. E-Mail Marketing
Jedes Mal, wenn wir einen neuen Blogbeitrag veröffentlichen, versenden wir einen Newsletter.
Es dauert nur wenige Minuten und führt Tausende von Menschen zu unserem Blog.
Aber das geschah nicht über Nacht ...
Wir können dies jetzt tun, weil wir jahrelang unsere E-Mail-Liste aufgebaut haben und mittlerweile Zehntausende Abonnenten haben, die tatsächlich von uns hören möchten.
Wenn Sie also beim Thema E-Mail-Marketing noch nicht den Auslöser gedrückt haben, ist jetzt der beste Zeitpunkt, damit anzufangen.
Wie? Der erste Schritt besteht darin, Traffic auf Ihre Website zu generieren.
Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, aber das Bloggen mit SEO im Hinterkopf (siehe Nr. 1) ist die beste langfristige Strategie. Wir konzentrieren uns seit einigen Jahren stark darauf und verzeichnen mittlerweile schätzungsweise etwa 230,000 monatliche Besuche auf dem Ahrefs-Blog.
Der nächste Schritt besteht darin, diese Personen davon zu überzeugen, sich für Ihren Newsletter anzumelden.
Dafür gibt es jede Menge Tipps und Tricks: Lead-Magnete, Content-Upgrades etc.
Aber das, was all diese Taktiken vereint, ist die Bereitstellung von etwas Wertvollem. Dabei kann es sich um eine PDF-Version des Beitrags (Inhaltsaktualisierung), einen kostenlosen 7-Tage-E-Mail-Kurs (Lead-Magnet) oder etwas anderes handeln.
Hier bei Ahrefs halten wir die Dinge mit einem Slide-In, das am Ende eines Beitrags ausgelöst wird, einfach …
… und ein Abonnementfeld unten auf jeder Seite:
Das funktioniert für uns gut, aber Sie möchten vielleicht etwas aggressiver mit Ihren Opt-Ins umgehen, wenn die Erstellung Ihrer Liste Priorität hat.
Denken Sie daran, dass es bei der Listenerstellung nicht um einen Anfang und ein Ende geht. Es ist ein fortlaufender Prozess, also zögern Sie nicht, Ihre Liste per E-Mail zu versenden, weil Sie Angst haben, dass sie nicht groß genug ist.
Bemühen Sie sich, die Abonnenten zu binden und ihnen wertvolle Informationen zu senden – auch wenn Sie nicht viele haben.
Machen Sie das im Laufe der Zeit konsequent, und Sie werden eine engagierte, reaktionsfähige Liste von Menschen haben, die wirklich gerne von Ihnen hören.
WEITERE LESUNG
- Listenerstellung: 85 kostenlose Möglichkeiten, im Jahr 2019 schnell eine E-Mail zu erstellen
- Der (eigentliche) vollständige Leitfaden für Inhaltsaktualisierungen
6. Foren und Community-Boards
Communities und Foren wie Reddit, Quora und Facebook-Seiten können großartige Marketingkanäle sein.
Denken Sie einfach an ein paar wichtige Regeln:
- Versuchen Sie niemals, Produkte und Dienstleistungen direkt zu bewerben. Menschen durchsuchen diese Plattformen häufig nach Unterhaltung oder Bildung. Wenn Sie keines dieser Dinge tun können, machen Sie sich nicht die Mühe.
- Verlinken Sie Ihre Inhalte sparsam und nur dort, wo es angebracht ist. Die meisten Links auf diesen Plattformen sind nofollowed, was bedeutet, dass sie keinen SEO-Wert haben. Aus diesem Grund besteht kein Grund zum Spam – verlinken Sie Ihre Inhalte dort, wo sie wertvoll sind und einen Punkt unterstützen.
Betrachten Sie diese Netzwerke als einen Ort, an dem Sie Fachwissen und Erfahrungen austauschen, Beziehungen aufbauen und anderen helfen können.
Das macht mein Kollege Si Quan auf Quora.
Hier ist seine Antwort auf die Frage: „Wie lange dauert es, bis eine neue Website bei Google rankt?“
Es ist sehr ausführlich und beantwortet die Frage gut.
Das ist wahrscheinlich der Grund, warum es die am meisten positiv bewertete Antwort im Thread ist und in den letzten ~sechs Monaten über 5,500 Aufrufe verzeichnet hat.
Aber er nutzte die Gelegenheit auch, um auf ein paar relevante Ahrefs-Blogbeiträge zu verlinken:
Der entscheidende Punkt ist relevant. Er hat weder auf unsere Homepage noch auf eine Landingpage verlinkt. Er hat Blog-Beiträge mit weiteren Informationen zu den Dingen, über die er bereits gesprochen hat, verlinkt – was nützlich ist.
Selbst wenn nur 1 % der Personen, die diese Antwort angesehen haben, auf einen Link klicken, sind das mehr als 55 neue Leser mit nur einer Antwort.
Aber er hat nicht nur eine Frage beantwortet. Er hat 350+ beantwortet.
Zusammengenommen haben diese Antworten bisher fast 800,000 Aufrufe erzielt …
… und erhalten Sie jetzt jeden Monat Zehntausende Aufrufe ohne zusätzlichen Aufwand.
PRO TIPP
Suchen Sie nach einer Möglichkeit, relevante und beliebte Fragen zur Beantwortung auf Quora zu finden?
Befolgen Sie den Vorgang im Video unten und achten Sie auf den Bonus-Traffic-Hack:
Von Zeit zu Zeit beantwortet er auch in Facebook-Gruppen relevante Fragen.
7. Bezahlte Werbung
Die meisten kleinen Unternehmen ziehen bezahlte Anzeigen überhaupt nicht in Betracht, weil sie nicht „kostenlos“ sind.
Aber denk dran nichts ist wirklich kostenlos, weil alles Zeit braucht. Und Zeit ist Geld.
Aus diesem Grund müssen Sie vor bezahlter Werbung nicht zurückschrecken. Was Sie jedoch vermeiden sollten, ist, blind Geld in ein Werbenetzwerk zu stecken, nur weil jemand irgendwo behauptet hat, es sei gut.
Denken Sie daran: Was für den einen funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für den nächsten.
Bevor Sie also anfangen, Geld in bezahlte Anzeigen zu pumpen, sollten Sie die Grundlagen des Erfolgs bezahlter Werbung bedenken:
- A ist für das Publikum,
- B ist für Budget,
- C steht für Kommerzialität.
Fangen wir ganz oben an.
Publikum
Angenommen, Sie verkaufen Koffeinshampoo für Männer. Würden Sie dann auf Pinterest werben?
Wahrscheinlich nicht. 81 % der Pinterest-Nutzer sind weiblich und die Plattform wird vor allem von der jüngeren Generation genutzt.
Der erste Schritt besteht also darin, herauszufinden, welche Plattform Ihre Zielgruppe nutzt.
Woanders Werbung zu machen, ist Geldverschwendung.
Preis
Die meisten PPC-Anzeigen funktionieren auf Auktionsbasis. Das heißt, je mehr Werbetreibende es gibt, desto teurer wird es für Sie und mich.
Angenommen, Sie sind in der wettbewerbsintensiven Branche der Telefonkonferenzen tätig. Wenn wir im Ahrefs Keywords Explorer nach diesem Schlüsselwort suchen und Google als Suchmaschine festgelegt haben, beträgt der Cost-per-Click (CPC) in den USA 20 US-Dollar.
Wenn Sie über ein bezahltes Werbebudget von 1,000 US-Dollar pro Monat verfügen, können Sie nur 50 Klicks erzielen, bevor Ihr Budget aufgebraucht ist.
Wie können Sie das lösen? Suchen Sie nach Schlüsselwörtern mit geringeren Kosten pro Klick.
Geben Sie dazu ein Startschlüsselwort (z. B. Telefonkonferenz) in den Ahrefs Keywords Explorer ein und gehen Sie dann zum Bericht „Phrase Match“, um alle Schlüsselwörter aus unserer Datenbank anzuzeigen, die dieses Schlüsselwort enthalten.
Filtern Sie von dort aus nach dem maximalen CPC, den Sie ausgeben möchten, und suchen Sie in der Liste nach lukrativen Möglichkeiten.
Einige gute hier könnten „Videokonferenz-App“ und „Telefonkonferenz-App“ sein.
Diese Schlüsselwörter sind nicht nur günstiger, sondern haben auch eine klarere Suchabsicht. Jemand, der nach „Telefonkonferenz-App“ sucht, sucht offensichtlich nach einer App, die Telefonkonferenzen durchführt, während jemand, der nach „Telefonkonferenz“ sucht, möglicherweise nach vielen verschiedenen Dingen sucht.
Aber vergessen Sie nicht, PPC ist größer als nur Google. Sie können auch auf anderen Plattformen wie Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube usw. werben – die oft günstiger sind.
Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Zielgruppe tatsächlich da draußen ist.
Kommerzialität
Wenn Sie bei Google auf ein Keyword wie „Telefonkonferenz-App“ bieten, kann es durchaus sinnvoll sein, Besucher auf eine informative Zielseite zu leiten.
Auf Plattformen wie Facebook oder Pinterest funktioniert das aber nicht.
Da ist niemand im Kaufmodus.
Sie müssen also die Lücke zwischen der Absicht der Plattform und der Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte monetarisieren, schließen. Und das tun Sie mit Inhalten.
Angenommen, Sie verkaufen Möbel und möchten auf Pinterest werben. Sie möchten die Leute nicht auf Verkaufsseiten für Tische und Stühle schicken, weil die Leute auf Pinterest nicht danach suchen. Sie suchen nach Inspiration.
Daher wäre es sinnvoller, sie an einen relevanten Blog-Beitrag wie „11 Innenarchitektur-Tipps für Ihr Wohnzimmer, die nicht die Bank sprengen“ zu senden.
Sie können dann relevante Produkte auf natürliche Weise im gesamten Inhalt anzeigen, ähnlich wie es IKEA tut.
Abschließende Gedanken
Der Schlüssel zum Erfolg im digitalen Marketing liegt im heutigen Klima darin, die Denkweise des Verbrauchers zu übernehmen.
Mit anderen Worten: Hören Sie auf, den Leuten den harten Verkauf zu überlassen, und versuchen Sie stattdessen, ihre Probleme durch kostenlose und wertvolle Inhalte zu lösen, die für Ihr Unternehmen relevant sind.
Das machen wir hier auf dem Ahrefs-Blog und es hat bei uns ziemlich gut funktioniert.
Wichtig ist auch, die oben genannten Strategien nicht auf einmal auszuprobieren.
Wählen Sie eine davon aus, experimentieren Sie damit und meistern Sie sie, bevor Sie mit der nächsten fortfahren.
Quelle aus Ahrefs
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