Unternehmen sind ständig auf der Suche nach Strategien, um ihre Gewinne zu steigern und ihre Marktpräsenz zu erhöhen. Schlau Werbung wird eine der zuverlässigsten Methoden zur Umsatzsteigerung sein, und Amazon Pay-Per-Click (PPC) ist eine dieser Methoden.
Der Jahresumsatz von Amazon war vorbei 31 Milliarden US-Dollar allein auf Anzeigen im Jahr 2021. Bis 2026 wird dieser Betrag voraussichtlich 64.3 Milliarden US-Dollar erreichen. Der Einsatz der richtigen Strategien verschafft Verkäufern einen erheblichen Vorteil bei der Optimierung ihrer Retouren, insbesondere bei Amazon.
In diesem Blogbeitrag besprechen wir sieben einfache, aber äußerst effektive Amazon PPC-Strategien, die Ihnen helfen, Ihre Online-Gewinne zu optimieren. Diese Strategien helfen Ihnen, sichtbarer zu werden, Ihre organischen Verkäufe zu steigern, mehr Klicks zu erzielen und letztendlich Ihre Verkäufe auf Amazon zu steigern.
Inhaltsverzeichnis
Amazon PPC verstehen
Arten von Amazon PPC-Anzeigen
Die 7 besten Strategien für den Einsatz von Amazon PPC zur Gewinnoptimierung
Zusammenfassung
Amazon PPC verstehen
Amazon Pay-Per-Click ist eine Plattform für bezahlte Werbung mit einer Auktionsstruktur. Es ermöglicht unabhängigen Amazon-Verkäufern, Anzeigen für bestimmte Schlüsselwörter zu kaufen und ihre Produkte als gesponserte Anzeigen oben in den Suchergebnissen von Amazon anzuzeigen.
Während Ihre Anzeige in mehreren Fällen (Hunderte oder sogar Tausende, abhängig von der Beliebtheit des Produkts) als Ergebnis erscheinen kann, werden Ihnen nur echte Klicks in Rechnung gestellt, wenn Sie Amazon PPC-Werbung nutzen.
Dadurch heben Sie sich von der Masse ab und halten gleichzeitig Ihre Anzeigenpreise niedrig. Außerdem kann es Ihnen den Einstieg in die Einführung eines neuen Produkts erleichtern, wenn Sie keine früheren Verkäufe oder Bewertungen haben. Das bedeutet, dass die PPC-Optimierung B2B-Vermarktern hilft Den Umsatz steigern, qualitativ hochwertige Leads generieren und die Konkurrenz übertreffen.
Amazon Pay-per-Click-Werbung kann Ihrem Unternehmen mehrere Vorteile bieten, darunter:
- Erhöhte Sichtbarkeit: Amazon PPC bietet Unternehmen eine größere Reichweite. Mit über 300 Millionen Kunden weltweit bringt Sie Amazon PPC mit zahlreichen potenziellen Kunden in Kontakt.
- Erhöhter Verkauf: Indem Sie Ihre Anzeigen für Kunden schalten, die nach ähnlichen Produkten suchen, können Sie mehr Zugriffe auf Ihre Einträge generieren und letztendlich den Umsatz steigern.
- Kosteneffizient: Amazon PPC bietet Ihnen eine günstigere Werbemethode. Sie verschwenden kein Geld für ineffektive Anzeigen, da Ihnen nur dann Kosten entstehen, wenn jemand darauf klickt.
Bei richtiger Umsetzung bietet das Programm von Amazon verschiedene Targeting-Optionen, die es Verkäufern ermöglichen, bestimmte Zielgruppen zu erreichen und ihren ROI zu maximieren. Wenn Verkäufer die Besonderheiten von Amazon PPC verstehen, können sie dieses leistungsstarke Tool nutzen und ihre Geschäftsziele erreichen.
Wichtige Begriffe und Funktionen von Amazon PPC
Hier sind einige wichtige Begriffe und Funktionen im Zusammenhang mit Amazon PPC. Diese Begriffe helfen Ihnen, Amazon PPC besser zu verstehen.
CTR (Klickrate) bezieht sich auf das Verhältnis von Klicks zu Impressionen. Es misst, wie oft Personen, die Ihre Anzeige sehen, darauf klicken. Eine höhere CTR bedeutet mehr Klicks und potenzielle Verkäufe.
Klicks (Clicks) gibt an, wie oft eine Person auf Ihre Anzeige klickt. Dies ist eine wichtige Kennzahl, da sie angibt, wie effektiv Ihre Anzeige Klicks anzieht.
Impressionen beziehen sich auf die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige Amazon-Käufern angezeigt wird. Dies ist wichtig, da es anzeigt, wie viele potenzielle Kunden Ihre Anzeige gesehen haben.
ACoS (Advertising Cost of Sales) ist das Verhältnis der Werbeausgaben zum generierten Umsatz. Dies ist eine entscheidende Kennzahl, da sie dabei hilft festzustellen, ob Ihre Werbeausgaben einen positiven Return on Investment (ROI) generieren.
Gebot ist der Betrag, den Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zahlen. Dies ist wichtig, um zu bestimmen, wo Ihre Anzeige in den Suchergebnissen erscheint.
Arten von Amazon PPC-Anzeigen
Amazon bietet drei Hauptkategorien von PPC-Anzeigen an: Gesponserte Produkte, gesponserte Marken und gesponserte Displays.
- Gesponserte Produkte: Diese Anzeigen erscheinen in Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten, enthalten ein Produktbild, einen Titel und einen Preis und steigern den Umsatz für bestimmte Produkte.
- Gesponserte Marken: Diese Anzeigen erscheinen oben in den Suchergebnissen und verfügen über eine benutzerdefinierte Überschrift, ein Logo und Produktbilder, wodurch der Umsatz für verwandte Produkte gesteigert wird.
- Gesponserte Anzeige: Diese Anzeigen erscheinen auf Amazon- und Nicht-Amazon-Websites. Sie sind eine unglaubliche Möglichkeit, das Bewusstsein zu schärfen und den Umsatz für eine Vielzahl von Unternehmen anzukurbeln. Sie enthalten Produktbilder, Titel und Preise und richten sich an Käufer, die ähnliche Produkte angesehen oder danach gesucht haben.
Die entscheidende Erkenntnis für Werbetreibende ist, dass die Auswahl der richtigen Werbeart für die Maximierung der PPC-Kampagne von entscheidender Bedeutung ist. Gesponserte Produkte wären die ideale Option, um den Umsatz für ein bestimmtes Produkt zu steigern. Wenn Sie sich steigern möchten Markenbekanntheitswerbung, Sponsored Brands wären die beste Wahl.
Wenn Sie den Umsatz einer breiten Produktpalette steigern möchten, ist Sponsored Display die beste Wahl. Wenn Sie die Stärken und Schwächen jeder Werbeform kennen, können Sie eine fundierte Entscheidung treffen.
Die 7 besten Strategien für den Einsatz von Amazon PPC zur Gewinnoptimierung
Amazon PPC ist ein leistungsstarkes Werbetool für Verkäufer, die ihre Sichtbarkeit und Verkäufe auf der Plattform steigern möchten. Hier sind die 7 besten Strategien für den Einsatz von Amazon PPC zur Gewinnoptimierung:
Richten Sie sich an die richtige Zielgruppe
Eine der entscheidenden Aktivitäten bei der Erstellung einer effektiven Amazon PPC-Kampagne ist die Ansprache der richtigen Zielgruppe. Dies bedeutet, dass Sie die entsprechende Produktkategorie auswählen, Targeting-Optionen wie Alter, Geschlecht, Standort und Interessen einrichten und die richtigen Keywords für die Ausrichtung auswählen.
Beispiel: Ein Verkäufer, der Premium verkauft Yoga mats richtet sich möglicherweise an Nutzer, die sich für Yoga, Fitness und Wellness interessieren und nach Schlüsselwörtern wie „Yogamatten“, „Premium-Yogamatten“ und „umweltfreundliche Yogamatten“ suchen.
Keyword-Recherche durchführen
Bei der Keyword-Recherche werden Suchbegriffe gefunden und analysiert, die Menschen verwenden, um Produkte auf Amazon zu finden. Es ist wichtig, eine gründliche Keyword-Recherche durchzuführen, um relevante Keywords mit hohem Traffic zu identifizieren, die dazu beitragen können, die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu erhöhen.
Beispiel: Mithilfe eines Keyword-Recherchetools kann ein Verkäufer feststellen, dass Keywords wie „Yogamattentasche“, „Yogahandtuch“ und „Yogablöcke“ für sein Produkt von hoher Relevanz sind und ein hohes Suchvolumen aufweisen.
Verwenden Sie ausschließende Keywords
Ausschließende Keywords sind Suchbegriffe, bei denen Ihre Anzeige nicht geschaltet werden soll. Sie können Ihrer Kampagne ausschließende Keywords hinzufügen, um Ihre Anzeige Personen zu zeigen, die wahrscheinlich an Ihrem Produkt interessiert sind, und so die Relevanz und Wirksamkeit Ihrer Kampagne zu verbessern.
Beispiel: Ein Verkäufer, der Premium-Yogamatten verkauft, möchte möglicherweise ausschließende Keywords wie „günstige Yogamatten“, „kostenlose Yogamatten“ und „Yogamatten für Anfänger“ aus seiner Kampagne ausschließen, um zu vermeiden, dass er geringwertigen Traffic anzieht.
Legen Sie strategische Gebote fest
Gebote beziehen sich auf den Geldbetrag, den Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind. Das richtige Gebot festzulegen ist wichtig, da es bestimmt, auf welcher Seite Ihre Anzeige erscheint, wie oft Ihre Anzeige geschaltet wird und wie viel Sie für jeden Klick bezahlen. Es ist wichtig, Ihre Gebote regelmäßig zu überwachen und sie je nach Leistung anzupassen. Es ist entscheidend, auf der ersten Seite auf den ersten Platz zu bieten.
Beispiel: Ein Verkäufer legt möglicherweise ein höheres Gebot für hochrelevante Keywords mit einer hohen Conversion-Rate fest, beispielsweise „Premium-Yogamatten“, und ein niedrigeres Gebot für weniger relevante Keywords mit einer niedrigeren Conversion-Rate, beispielsweise „Yogamattenreiniger“.
Optimieren Sie Ihren Anzeigentext
Ihr Anzeigentext ist der Text, der in Ihrer Anzeige erscheint und entscheidend dafür ist, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, auf Ihre Anzeige zu klicken und einen Kauf zu tätigen. Es ist von entscheidender Bedeutung, überzeugende, klare und prägnante Anzeigentexte zu erstellen, die die einzigartigen Eigenschaften und Vorteile Ihres Produkts hervorheben.
Beispiel: Ein Verkäufer verwendet möglicherweise einen Anzeigentext, der die Umweltfreundlichkeit und Haltbarkeit seiner Premium-Yogamatte hervorhebt, wie zum Beispiel „Umweltfreundliche Premium-Yogamatte – ungiftig, nachhaltig und langlebig.“
Nutzen Sie automatisierte Kampagnen
Automatisierte Kampagnen nutzen die maschinellen Lernalgorithmen von Amazon, um relevante Keywords und Zielgruppen automatisch anzusprechen. Sie können eine großartige Möglichkeit sein, Zeit zu sparen und die Effizienz Ihrer Kampagne zu steigern.
Beispiel: Ein Verkäufer kann verwenden Automatisches Targeting von Amazon Funktion, mit der Amazon die Schlüsselwörter und Targeting-Optionen für seine Kampagne basierend auf der Produktliste und den Leistungsdaten auswählen kann.
Verwenden Sie Videoanzeigen
Eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Produkte zu bewerben, sind Videos. Videos sind wirkungsvoll, um potenzielle Kunden anzusprechen. Sie können besonders effektiv für optisch ansprechende Produkte oder Produkte sein, die einer Vorführung bedürfen.
Beispiel: Ein Verkäufer, der Premium-Yogamatten verkauft, kann eine Videoanzeige erstellen, die einen Yogalehrer zeigt, wie er seine Matte in einer wunderschönen Umgebung im Freien verwendet, und dabei die Qualität und Funktionen der Matte hervorhebt.
Zusammenfassung
Die Optimierung Ihrer Amazon PPC-Strategie ist entscheidend für die Steigerung Ihrer Gewinne. Durch die Umsetzung der oben genannten Strategien, von der Festlegung strategischer Gebote bis hin zum Einsatz von Videoanzeigen, können Sie Ihre Reichweite erhöhen, mehr Traffic generieren und mehr Verkäufe generieren.
Amazon PPC kann Ihnen dabei helfen, den ROI zu maximieren und das Beste aus jedem Dollar herauszuholen, den Sie investieren. Behalten Sie Ihre Werbeausgaben und deren Zusammenhang mit Klickraten und Verkaufsergebnissen im Auge und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor, um den Erfolg sicherzustellen.
