9 Urlaubsmarketing-Strategien für eine profitable Saison 2024

Die Feiertage stehen vor der Tür. Was können Sie tun, um diese Zeit optimal zu nutzen?

Hier sind einige Marketingstrategien für die Feiertage, die Sie nutzen können:

1. Beginnen Sie mindestens zwei Monate vor der Ferienzeit mit den Vorbereitungen

Als ich auf LinkedIn nach den besten Marketingstrategien für die Weihnachtszeit 2024 fragte, sagte mir Kaj Kandler, ich solle stattdessen Vorbereitungen für das nächste Jahr treffen.

Das liegt daran, dass ich zu spät gefragt habe: Bis zum Black Friday/Cyber ​​Monday waren es nur noch zwei Wochen.

Ich verstehe seinen Standpunkt, denn Weihnachtskampagnen brauchen Zeit:

• Es dauert etwa drei bis sechs Monate, bis Seiten bei Google ein Ranking erreichen.
• Sie benötigen Zeit, um relevante digitale Assets wie Bilder, Fotos, Videos, E-Mails usw. zu erstellen und zusammenzustellen.
• Wenn Sie mit Influencern und Partnern zusammenarbeiten, benötigen Sie Zeit und Energie für die Koordination, ganz zu schweigen von der Erstellung von Assets.
• Wenn Sie eine größere Kampagne planen, verdoppelt oder verdreifacht sich der erforderliche Aufwand.

Wenn Sie also eine gewinnbringende Weihnachtszeit haben möchten, beginnen Sie frühzeitig mit Ihren Vorbereitungen.

Aber keine Sorge, wenn Sie diesen Beitrag erst etwas später lesen. Es ist noch nicht alles vorbei. Die meisten der folgenden Taktiken können Sie immer noch anwenden, auch wenn es nur eine einfachere Version ist. Jede Anstrengung, die Sie heute unternehmen, ist auch eine Anstrengung für die Feiertage im nächsten Jahr.

2. Saisonale Themen gezielt ansprechen

Während der Feiertage suchen die Leute nach feiertagsspezifischen Schlüsselwörtern. Sie sollten Seiten erstellen, die für diese Schlüsselwörter ein Ranking erhalten.

Beispielsweise erstellt Michaela Park von Holafly (einer Reise-eSIM) Inhalte, die auf Schlüsselwörter im Zusammenhang mit Weihnachtsmärkten sowie Reisezielen über Weihnachten und Neujahr abzielen.

So finden Sie diese feiertagsspezifischen Schlüsselwörter:

1. Gehen Sie zum Keywords Explorer von Ahrefs
2. Geben Sie ein oder mehrere relevante Schlüsselwörter ein
3. Gehen Sie zum Passende Begriffe berichten
4. Verwenden Sie das Umfassen Filtern Sie nach relevanten Feiertagen (z. B. Black Friday, Cyber ​​Monday, Weihnachten)

Wenn ich beispielsweise ein Geschäft betreibe, das Golfausrüstung verkauft, könnte ich Keywords wie „Black Friday Golf-Angebote“ und „Golfschläger Black Friday“ als Ziel verwenden.

Manchmal suchen Leute nicht direkt nach einem Feiertag. Stattdessen suchen sie nach der Person, für die sie etwas kaufen. Statt „Weihnachten“ suchen sie beispielsweise nach einem allgemeineren Begriff wie „Geschenke für den Ehemann“, „Geschenke für die Ehefrau“ oder „Geschenke für die Familie“.

Um diese Schlüsselwörter zu finden, verwenden Sie den Filter „Einschließen“ und suchen Sie nach „für Papa“, „für Mama“, „für Ehefrau“ und „für Ehemann“.

Weiterführende Literatur

• Keyword-Recherche: Der Anfängerleitfaden von Ahrefs
• SEO-Inhalte: Der Leitfaden für Anfänger

3. Aktualisieren Sie saisonale Inhalte

Innerhalb eines Jahres sind Feiertage saisonal, betrachtet man sie jedoch über Jahrzehnte oder sogar Jahrhunderte hinweg, sind sie immer aktuell.

Feiertage wie Valentinstag, Thanksgiving und Weihnachten werden nicht so schnell verschwinden. Die Leute werden in dieser Zeit immer einkaufen. Aus SEO-Sicht bedeutet dies, dass sich die Suchabsicht nicht groß ändert.

Anstatt jedes Jahr neue Seiten zu erstellen, erstellen Sie eine Evergreen-Seite, die Sie ein oder zwei Monate vor dem Feiertag aktualisieren können. Auf diese Weise behalten Sie die Link-Equity, bauen weiterhin Autorität für diese eine Seite auf und erscheinen hoffentlich jedes Jahr bei Ihrer Zielabfrage ganz oben bei Google.

Das ist zum Beispiel das, was TechRadar jedes Jahr für seine „Black Friday Deals“-Seite macht. Sie hält jedes Jahr konstant Top-Rankings:

Auch wenn außerhalb der Saison nicht viel Verkehr herrscht, schnellt der Verkehr in der Ferienzeit in die Höhe:

Wenn Sie für die vergangenen Jahre bereits saisonale Seiten erstellt haben, ziehen Sie eine Weiterleitung dieser Seiten auf Ihre Evergreen-Seite in Erwägung.

Weiterführende Literatur

• 6 SEO-Tipps für die Feiertage (um den Verkehr während der Einkaufssaison zu steigern)

4. Fügen Sie interne Links zu Ihren Urlaubsseiten hinzu

Interne Links sind Links von einer Seite Ihrer Website zu einer anderen. Sie unterstützen den PageRank-Fluss auf Ihrer Website, was wichtig ist, da PageRank ein Google-Rankingfaktor ist.

Wenn Sie also interne Links von relevanten Seiten zu Ihren wichtigen Urlaubsseiten hinzufügen, können Sie deren Ranking bei Google verbessern.

Tatsächlich ist dies eine Taktik, die Sie jederzeit anwenden können, selbst wenn Sie mit der Vorbereitung Ihres Feiertagsmarketings „zu spät“ dran sind.

So geht's:

1. Erstellen Sie eine Liste aller wichtigen Urlaubsseiten
2. Melden Sie sich für unsere kostenlosen Ahrefs Webmaster Tools (AWT) an
3. Führen Sie einen Crawl auf Ihrer Site durch
4. Wenn der Crawl abgeschlossen ist, gehen Sie zu Site Audit
5. Klicken Sie auf die Intern Linkmöglichkeiten berichten

Dieser Bericht zeigt Ihnen relevante interne Linkmöglichkeiten auf Ihrer Site.

Um relevante interne Linkmöglichkeiten zu finden, stellen Sie den Filter auf Zielseite und suchen Sie nach Ihren Urlaubsseiten.

Sehen Sie sich die vorgeschlagenen Möglichkeiten an und fügen Sie gegebenenfalls interne Links hinzu.

Weiterführende Literatur

• Interne Links für SEO: Ein umsetzbarer Leitfaden

5. Verwenden Sie die Tabloid-Technik, um lokale Links zu erhalten

Lokale Zeitungen verlinken auf alles. Sehen Sie sich nur diese Nachrichten an:

Ich gehöre zur Generation der Millennials, aber was sind meine Bedürfnisse?

Diese Tatsache können Sie sich zunutze machen, indem Sie die Tabloid-Technik anwenden:

1. Finden Sie ein aktuelles Thema
2. Ziehen Sie lokale Daten dazu
3. Senden Sie es an lokale Journalisten

Der schwierigste Teil dieser Taktik besteht darin, Ideen zu entwickeln, die Neuigkeiten wert sind. Glücklicherweise erregen saisonale Themen in der Regel Aufmerksamkeit.

Wenn wir beispielsweise im britischen Keywords Explorer von Ahrefs nach einem Thema wie „Lebensmittel“ suchen, den Wachstumszeitraum auf die letzten drei Monate festlegen und von hoch nach niedrig sortieren, sehen wir, dass Suchanfragen im Zusammenhang mit Weihnachtslebensmitteln in verschiedenen britischen Supermärkten im Trend liegen:

Hier sind einige mögliche Kampagnenideen, mit freundlicher Genehmigung meines Kollegen Joshua Hardwick:

• Vergleichen Sie, wie viel eine durchschnittliche Familie in verschiedenen Teilen Großbritanniens für Weihnachtsessen ausgibt
• Vergleichen Sie die beliebtesten Weihnachtsspeisen in verschiedenen Teilen Großbritanniens.
• Vergleichen Sie, wie viele Familien in verschiedenen Teilen Großbritanniens für ihr Weihnachtsessen auf Lebensmittelbanken angewiesen sind.

Wenn Sie sich für eine Idee entschieden haben, möchten Sie interessante Daten abrufen. Sie können diese von vielen Quellen nutzen, darunter Regierungsdatenbanken (z. B. usa.gov für die USA, UK Data Service für Großbritannien), internationale Organisationen (z. B. World Bank Open Data) und Forschungsdatenbanken (z. B. Pew Research Center).

Anschließend sollten Sie sie in einem Beitrag zusammenfassen und ihn lokalen Journalisten anbieten. Wie? Ich empfehle Ihnen dringend, Joshuas Leitfaden zur Tabloid-Technik zu lesen, da er detailliert beschreibt, wie man sie von Anfang bis Ende umsetzt.

Später möchten Sie mithilfe der sogenannten Middleman-Methode interne Links von diesem Beitrag zu Ihren wichtigen Urlaubsseiten hinzufügen:

6. Achten Sie auf die Ethik der Käufer, nicht nur auf ihre Gier

Hristo Rusev, CEO von ScalaHosting, hatte eine interessante Idee: Fügen Sie Ihren Feiertagsaktionen ein Element der sozialen Verantwortung hinzu.

Ja, in der Weihnachtszeit dreht sich alles um Schnäppchen. Jeder ist gierig und Ihre Kunden sind scharf auf Blitzverkäufe, große Rabatte und großzügige Angebote.

Aber in der Weihnachtszeit geht es auch um Schenken, Liebe und Wärme. Zusammen mit der Tatsache, dass Verbraucher heute sozial verantwortungsvoller sind, kann ein Appell an ihre ethischen Überzeugungen dazu beitragen, dass Ihre Angebote aus den Hunderten anderen „Jetzt kaufen“-E-Mails in ihrem Posteingang hervorstechen.

So führte beispielsweise Wild, ein Anbieter von Badezimmerprodukten, im Jahr 2022 eine Black-Friday-Kampagne durch, bei der es nicht nur 25 % Rabatt gab, sondern auch das Versprechen, innerhalb von 100,000 Tagen 10 Bäume zu pflanzen.

Geben Sie der sozialen Verantwortung keine Lippenbekenntnisse. Ihre Kunden durchschauen Bluewashing. Bieten Sie an, etwas zu tun, was Ihren Zielkunden am Herzen liegt. Pflanzen Sie keine Bäume, wenn Sie Tierprodukte verkaufen; spenden Sie stattdessen möglicherweise an ein Tierheim.

7. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um die Bekanntheit Ihrer Feiertagskampagnen zu steigern

Mit Influencer-Marketing können Sie die Reichweite Ihrer Marketingkampagnen für die Feiertage vergrößern und die Interaktion mit Ihrer Marke in den sozialen Medien fördern.

Beispielsweise hat Drypers, eine Marke für Babywindeln, mit dem singapurischen Influencer Mongabong (IG: 312 Follower) zusammengearbeitet, um für ihren Singles‘ Day-Sale zu werben:

Ich habe Raúl Galera, Growth Lead bei ReferralCandy, nach seinen Influencer-Marketing-Tipps gefragt:

„Hier sind meine Empfehlungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Influencern, ohne die gleichen Fehler zu wiederholen, die andere Marken gemacht haben: 

1. Sprechen Sie kleinere, relevantere Influencer an: Das mag offensichtlich erscheinen, aber viele Marken jagen immer noch großen Namen hinterher, die allein aufgrund ihrer Größe möglicherweise nicht zu ihren Markenwerten oder ihrer Zielgruppe passen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Nischen- oder sogar Mikro-Influencer, die wirklich Ihre Kunden sein könnten – diejenigen, die beliebt sind, aber – was noch wichtiger ist – eine engagierte und authentische Community haben.
2. Arbeit auf Leistungsbasis: Bieten Sie Influencern einen Deal an, bei dem ihre Bezahlung (ganz oder hauptsächlich) auf dem von ihnen generierten Umsatz basiert. Viele Influencer stimmen dem möglicherweise nicht zu, da ihr Publikum möglicherweise nicht so engagiert ist, wie sie behaupten. Wenn sie zustimmen, ermutigen Sie sie, Ihre Marke als Team zu sehen, zu dem sie gehören, und nicht nur als eine weitere Kampagne.
3. Sei großzügig: Eine Provision von 10 % reicht nicht aus. Bieten Sie, wenn möglich, 20–25 % an oder erstellen Sie eine gestaffelte Provisionsstruktur. Sie könnten auch Provisionen auf den gesamten Umsatz der von ihnen geworbenen Kunden zahlen, nicht nur auf deren ersten Einkauf. Das motiviert sie, langfristig immer wieder über Ihre Marke zu sprechen. Wie viel geben Sie für Meta-Anzeigen aus? Nehmen Sie das als Maßstab – wahrscheinlich wird Influencer-Marketing Sie viel weniger kosten.“

Raúl Galera, Wachstumsleiter, ReferralCandy

8. Fallen Sie in den Postfächern Ihrer Kunden mit einzigartigen Feiertags-E-Mails auf

Im Urlaubsmarketing geht es vor allem darum, die richtigen E-Mails zu versenden. wollen Sie müssen in der Lage sein, sich von den Zehntausenden anderer E-Mails abzuheben, die die Posteingänge Ihrer Kunden überladen.

Deshalb ist Strategie Nummer 1 so wichtig. Timing ist alles.

Das sagt Mykolas Bartkus:

Dieses Spiel kann jedoch zu einem Wettrüsten führen. Es könnte passieren, dass das nächste Black Friday-Angebot erst dann beginnt, wenn der aktuelle Black Friday endet. Deshalb warnt Elanor Parker:

Aber wie können Sie sich mit E-Mails noch von der Masse abheben, außer früher als Ihre Mitbewerber zu starten? Hier sind einige Ideen, mit freundlicher Genehmigung unserer Marketingkolleginnen Elanor Parker und Diksha Sharma:

„Sie können Ihre Marketingkanäle nutzen, um Ihr Angebot im Voraus anzukündigen – durch Teaser-Kampagnen oder VIP-E-Mails mit frühzeitigem Zugang –, damit die Kunden wissen, was auf sie zukommt, und entsprechend planen können. Zwar verlieren Sie dadurch möglicherweise einige Vollpreisverkäufe, aber dieser Ansatz kann verhindern, dass sie ihr gesamtes Budget bei Ihren Mitbewerbern ausgeben. Erwägen Sie einen rollierenden Kalender mit gezielten Angeboten, der wöchentlich oder täglich wechselt. Diese können mithilfe einer Segmentierung basierend auf früheren Käufen, Personas oder Interessen gezielt eingesetzt werden und Ihnen helfen, das Angebotsfenster während der gesamten Ferienzeit offen zu halten und gleichzeitig die Spannung hoch zu halten.

Black Friday-Kampagnen erfreuen sich auch bei B2B-Zielgruppen zunehmender Beliebtheit, insbesondere bei Anbietern von Self-Service-Produkten. Allerdings erfordert die Entscheidungsfindung in diesem Bereich häufig die Zustimmung der Stakeholder, was schwierig sein kann, wenn Sie Ihr Angebot nur über ein kurzes Feiertagswochenende laufen lassen. Verlängern Sie Ihre Angebote über das Black Friday-Wochenende hinaus oder bieten Sie exklusive Rabatte mit einer klaren Frist an, damit Ihre Zielgruppe Zeit zum Handeln hat – und sich bei ihrem Chef absprechen kann!“

Elanor Parker, Leiter Wachstum, Quizgecko

„Verwenden Sie Spiele wie Spin-to-Win oder digitale Rubbellose, um die Kundenbindung zu steigern, wie etwa „Tippen Sie, um Ihren Feiertagsrabatt anzuzeigen“ oder „Machen Sie die Feiertage besser und fröhlicher!“.

Zweitens können Sie bei den Lesern Dringlichkeit und FOMO erzeugen. Machen Sie Last-Minute-Angebote oder betonen Sie Geschenkgutscheine als Sofortlösungen. Senden Sie 2-3 Tage vor Weihnachten eine E-Mail mit dem Betreff „Sie sind spät dran? Wir haben für Sie da“ oder „Noch 24 Stunden, um sich die besten Angebote zu sichern.“

Verwenden Sie einprägsame und dennoch erstaunlich geschriebene Betreffzeilen für E-Mails. Sie können sogar erwähnen, dass Sie ein „überraschendes Angebot“ ankündigen. Verwenden Sie eine Betreffzeile wie „Was ist Ihre Weihnachtsüberraschung? Oder „Es ist die Jahreszeit, sich selbst zu verwöhnen.“

Diksha Sharma Freiberuflicher Content-Autor

Hier sind einige Beispiele für Lotterie-E-Mails von Diksha:

9. Schalten Sie Retargeting-Anzeigen, um die Leute daran zu erinnern, ihren Einkaufswagen zu überprüfen

Wenn die Feiertage näher rücken, beginnen die Leute vielleicht, Artikel aus Ihrem Shop in ihren Einkaufswagen zu legen, um sich darauf vorzubereiten. Oder sie haben sich vielleicht eine Ihrer Feiertagsseiten angesehen.

Allerdings kann einem das Leben dazwischenkommen. Sie könnten vergessen, ihren Einkaufswagen zu leeren oder auf Ihre Website zurückzukommen.

Um Kaufabbrüche zu verhindern, können Sie Retargeting verwenden. Mit Retargeting können Sie Besucher gezielt ansprechen, die Ihre Website verlassen haben.

So funktioniert Retargeting:

• Ein Besucher entdeckt Ihre Webseite entweder über Google, soziale Medien oder einen anderen Kanal.
• Ihre Anzeigenverwaltungssoftware setzt ein Cookie im Browser des Besuchers, das es Ihnen ermöglicht, diesen Besuchern Anzeigen zu präsentieren.
• Wenn der Besucher Ihre Website verlässt und im Internet surft, können Sie Anzeigen schalten und ihn dazu bewegen, auf Ihre Website zurückzukehren

Je nachdem, wo sie sich auf der Käuferreise befinden, können Sie sie davon überzeugen, den nächsten Schritt zu unternehmen.

Wenn sie sich beispielsweise nur Ihre Angebotsseite angesehen und keine Artikel in den Einkaufswagen gelegt haben, sollten Sie Ihre Retargeting-Anzeige so einstellen, dass sie wieder auf Ihre Angebotsseite zurückkehren.

Wenn der Einkaufswagen hingegen bereits voll ist, sollten Sie eine Anzeige erstellen, um den Kunden daran zu erinnern, zur Kasse zu gehen.

Abschließende Gedanken

Kapil Ochani erinnert uns an eines der wichtigsten Dinge, die Sie während der Ferienzeit tun sollten: Niemals der Vorrat ausgehen.

Letztendlich gilt: Egal, wie ausgefallen oder gut vorbereitet Ihre Marketingkampagnen für die Feiertage sind, kein Marketing kann Sie retten, wenn Sie keine Produkte liefern können.

Quelle aus Ahrefs

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