HubSpot ist ein börsennotiertes Unternehmen mit einem Jahresumsatz von über 614 Millionen US-Dollar, einem legendären Status unter Vermarktern und einem angeblichen Übernahmeangebot von Google für gerade genug Geld, um ein kleines Team der besten von uns zum Mond zu schicken oder den Welthunger für ein paar Jahre zu lindern.
Sie haben einen besonderen Platz in der Geschichte des Content-Marketings und der SEO. Sie gehörten zu den frühen Meistern des Inbound- und Content-Marketings und sind der lebende Beweis dafür, dass SEO eine großartige Marketingtaktik ist. Einfach zu kopieren, was sie für SEO tun, würde für ein komplettes SEO-Playbook ausreichen, insbesondere für SaaS.
Ich habe mich intensiv mit den Daten von Ahrefs befasst, um diese neun überraschenden Erkenntnisse aus ihrer Strategie mit Ihnen zu teilen.
Inhalte
1. HubSpot betreibt den größten Unternehmensblog … aller Zeiten.
2. Der meiste Verkehr kommt von Themen wie „Achselzucken-Emoji“ und „berühmte Zitate“
3. Sie rangieren für „Produktmarketing“ zweimal auf der ersten Seite (mit Blogbeiträgen)
4. Die Suchabsicht ist auch für die DR 93-Website wichtig
5. „The State of Marketing“ ist eine Goldgrube für Backlinks
6. Dieser One-Pager generiert wahnsinnig viel organischen Traffic
7. Fünf riesige Content-Hubs und nur 140 Besuche?
8. Inhalte mit geringer Leistung werden beschnitten, um andere Inhalte zu unterstützen
9. Trotz so viel kostenlosem Traffic zahlen sie immer noch für Keywords
1. HubSpot betreibt den größten Unternehmensblog … aller Zeiten.
Wir alle wissen, dass die Sonne groß ist, aber wenn man eine dieser maßstabsgetreuen Darstellungen des Sonnensystems sieht, erkennt man sofort, dass „groß“ eine Untertreibung ist. Dasselbe gilt für den Blog von HubSpot.
Ich habe keinen größeren Unternehmensblog als den von HubSpot gefunden. Wenn Sie einen kennen, lassen Sie es mich wissen, und ich nehme es gerne zurück: Der Blog von HubSpot ist der größte Unternehmensblog aller Zeiten, was den Suchverkehr angeht.
Ihr Blog generiert schätzungsweise 8.2 Millionen organische Besuche pro Monat, was einem Werbewert von über 5.3 Millionen US-Dollar entspricht. Noch vor ein paar Monaten waren es sogar über 10 Millionen Besuche.
Und da das „Sonnensystem“ von HubSpot so aussieht …
Wir müssen in ein anderes „System“ reisen, um größere Blogging-Stars zu finden. Wir müssen uns Blogs ansehen Im Algemeinen bis zu dem Punkt, an dem unklar ist, ob es sich dabei noch um Blogs oder Nachrichtenseiten handelt.
Der Blog von HubSpot ist zwar nicht so groß wie Mashable und Health.com, aber größer als Harvard Business Review, RollingStone, Coindesk, The Verge und vergleichbar mit Wired. Und das sind alles eigenständige Unternehmen.
Falls Sie sich fragen, wie groß das Blog ist: Es umfasst über 18 Seiten und hat allein im Mai 148 2024 veröffentlichte Blogbeiträge.
2. Der meiste Traffic kommt von Themen wie „Achselzucken-Emoji“ und „berühmte Zitate“
Sie erwarten wahrscheinlich, dass ihre erfolgreichsten Beiträge sich um Marketing oder Vertrieb drehen … aber da liegen Sie falsch.
„Schulterzucken-Emoji“ und „berühmte Zitate“ machen zusammen fast 10 % des gesamten Blogverkehrs aus, und es gibt noch viele weitere Themen dieser Art.
Es ist allgemein bekannt, dass es sich hier um unqualifizierten Traffic mit geringer Absicht handelt, der nicht schnell oder nie konvertiert werden kann. Es ist aber auch allgemein bekannt, dass mehr Traffic besser ist. Welcher gesunde Menschenverstand gewinnt also?
Natürlich ist es kein Zufall, dass HubSpot um diese lose verknüpften Schlüsselwörter kämpft. Wenn Sie versuchen, sie zu übertreffen, werden sie gegen Sie kämpfen, denn sie kämpfen schon seit Jahren mit Goodreads um „berühmte Zitate“.
Ahrefs Seitenüberprüfung Das Tool zeigt, dass sie einige wichtige Änderungen vorgenommen haben, um das Ranking dieser Seite aufrechtzuerhalten.
Warum sich mit diesen Themen beschäftigen? Weil Sie, wenn Sie so groß sind wie HubSpot und deren Freemium-Modell teilen, „irrelevanten“ Traffic mehr brauchen als kleine Unternehmen. Wir erklären dieses Phänomen ausführlicher in Warum große Unternehmen schlechten Content produzieren.
3. Sie ranken für „Produktmarketing“ zweimal auf der ersten Seite (mit Blogbeiträgen)
Viel Glück beim Nachmachen dieses Stunts:
Warum ist das so wichtig? Weil es sehr, sehr selten vorkommt, dass man mit der gleichen Art von Inhalt (in diesem Fall Blogbeiträge) zweimal auf der ersten Seite von Google rangiert. Ich habe darüber in Keyword-Diversifikation: Der gute Zwilling der Kannibalisierung (SEO-Studie) geschrieben.
Ist das eine dieser „zu groß, um nicht zu ranken“-Situationen? Warum muss man uns sagen, was HubSpot für Produktmarketing hält? zweimal– Wenn Ahrefs zweimal auf Seite eins rangiert, geben wir Ihnen zumindest zwei verschiedene Dinge: Wissen und ein Tool.
Vielleicht bedeutet das, dass bei Google etwas nicht stimmt? Meiner Meinung nach ist diese SERP ein großartiges Thema für eines dieser Panels, bei denen Suchmaschineningenieure zusammenkommen, um über die Qualität der Rankingsysteme zu sprechen.
RANDNOTIZ. HubSpot hat einmal über die Verwendung einer SEO-Strategie namens Surround Sound gesprochen, bei der es darum ging, in mehreren Top-Rankings zu erscheinen (durch eigene Inhalte und Inhalte von Drittanbietern). Was wir gerade gesehen haben, könnte eine Folge dieser Strategie sein.
4. Die Suchabsicht ist auch für die DR 93-Website wichtig
HubSpot versuchte, mit einer typischen Produktseite für „CRM“ (183 monatliches Volumen und 85 USD) zu ranken http://www.hubspot.com/products/crm (grüne Linie). Sie haben den ersten Platz nie erreicht.
Jahre später erstellten sie eine Seite in einem eher pädagogischen Stil http://www.hubspot.com/products/crm/what-is, die auf eine rein informative Suchabsicht ausgerichtet war, und es hat funktioniert (blaue Linie).
Alles, was nötig war, war, auf dieser Seite die Definition zu erklären, wer sie wann verwenden sollte und ein wenig darüber zu erzählen, wie sie entwickelt wurde. Was für eine großartige Lektion über Suchabsicht.
Interessanterweise ist es für Google kein Problem, dass die Seite mit einem Produkt-Pitch beginnt. Das ist seltsam, weil die H1 auf Informationen verweist, visuell aber alles auf den Anmelde-Button führt.
Ich schätze, es ist gut genug für Google, da auf der Seite steht „Registrieren oder lernen“; Google sieht den gesamten Text, das menschliche Auge, das Bild und die Schaltflächen.
Tatsächlich kann dieser doppelte Zweck sogar ein Vorteil sein: Suchende müssen nicht zur SERP zurückkehren, um erneut zu suchen, da alle ihre Anforderungen über diese Zielseite erfüllt werden.
Eine weitere interessante Sache — sie haben nicht verlinkt von der crm Verzeichnis zu what-is-crm. Wenn Sie einmal auf der ersten Seite sind, sollten Sie die letzte nicht finden.
5. „The State of Marketing“ ist eine Goldgrube für Backlinks
Jedes Jahr veröffentlicht HubSpot einen Branchenbericht über den Stand des Marketings. Dafür befragen sie ihr Publikum zu aktuellen Marketingthemen und arbeiten mit anderen großen Marken wie Wistia oder Litmus zusammen. Ich bin sicher, Sie haben ihn mindestens einmal gesehen.
Aus diesem Grund ist dies eine Goldgrube für Backlinks. Nicht nur die Zielseite für diesen Bericht erhält Unmengen an Backlinks, sondern auch jede andere Seite, die aus diesem Bericht hervorgeht.
Zur Veranschaulichung sind hier die am häufigsten verlinkten Seiten: ihre Homepage, ihre Rechtsseite und der jährliche State of Marketing zweimal.
Zusammen haben diese beiden Seiten allein 88,892 Backlinks von 21,496 Domänen erhalten, und es gibt noch ein paar weitere Seiten dieser Art.
Ein Grund für die hohen Zahlen ist, dass der Bericht unter derselben URL geführt wird, sodass jedes Jahr eine neue Ladung Backlinks auf praktisch dieselbe Seite gelangt. Und auf diese Weise erhalten sie einige hochkarätige Links:
Backlinks sind hier nicht der einzige Vorteil. Dieser Bericht, seine Spin-off-Landingpage und Artikel, die sich stark am Inhalt des Berichts orientieren, erhalten alle organischen Traffic.
Beispielsweise belegt State of Marketing nur Platz 10, aber das ist ok, da ein Spin-off auf Platz 3 liegt.
Drei Dinge stehen mittlerweile fest: Tod, Steuern und dass HubSpot nächstes Jahr einen Bericht zum Stand des Marketings veröffentlichen wird.
6. Dieser One-Pager generiert wahnsinnig viel organischen Traffic
HubSpot bietet acht kostenlose, eigenständige Tools, die als Lead-Magneten fungieren. Eines davon sticht in SEO-Begriffen deutlich hervor: der Email Signature Template Generator.
„Generator für E-Mail-Signaturvorlagen“ – diese vier Wörter machen fast den gesamten Inhalt der Seite aus.
Aber es reicht aus, damit die Seite für 5.9 Keywords ein Ranking erhält, jeden Monat 134 kostenlosen Traffic von Google erhält und sogar 22.7 Backlinks erhält.
Dieser Datenverkehr ist 172 US-Dollar an Werbegeldern wert, die HubSpot nicht ausgeben muss (stattdessen geben sie „nur“ schätzungsweise 2.6 US-Dollar für Suchanzeigen aus – mehr dazu später).
Warum funktionieren diese wenigen Wörter so gut? Es liegt sicherlich an der Suchabsicht. Die meisten Leute, die Hilfe bei ihren E-Mail-Signaturen suchen, wollen einfach nur ein Tool dafür, keinen Leitfaden.
Und hier ist ein Tipp für Ahrefs-Benutzer. Sie können die KI nutzen Absichten identifizieren Funktion in Schlüsselwörter-Explorer um herauszufinden, mit welcher Absicht Sie den meisten Verkehr erzielen können.
7. Fünf riesige Content-Hubs und nur 140 Besuche?
HubSpot verfügt über fünf große Content-Hubs, die Sie sofort sehen können, wenn Sie nach den meisten internen Links zu Seiten auf der Site suchen:
Aber sie sind nirgendwo zu finden, wenn Sie nach Seiten mit dem meisten organischen Suchverkehr suchen. Das ist schade, denn ihre jeweiligen Zielschlüsselwörter würden Zehntausende monatliche Besuche bringen:
Dies ist der Beweis dafür, dass Sie nicht erwarten sollten, dass Content Hubs (auch Themencluster genannt) immer gut ranken. Und es ist irgendwie ironisch, dass dies von einer Marke kommt, die mit dieser Content-Marketing-Taktik identifiziert wird.
Allerdings sind diese Hubs wahrscheinlich großartig für die UX (und steigern den Empfehlungsverkehr) und könnten anderen Seiten beim Ranking helfen, wie der Artikel von HubSpot zu dieser Taktik nahelegt.
8. Inhalte mit geringer Leistung werden beschnitten, um andere Inhalte zu unterstützen
Beim Durchsuchen der Daten habe ich festgestellt, dass bei Hubspot ungewöhnlich viele Seiten verloren gehen.
Ich habe die Daten ein wenig bereinigt und festgestellt, dass sie nichts Ungewöhnliches daran tun, Inhalte zu kürzen. Mindestens 84 Seiten wurden zwischen April und Juni 2024 auf andere Seiten zu gleichen oder ähnlichen Themen umgeleitet.
Warum? Ich denke, sie tun es, um einigen vielversprechenderen Seiten zu helfen, ein höheres Ranking zu erzielen. Ich habe das auf einigen anderen Seiten gesehen und es hat funktioniert.
Zum Beispiel, http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-ht, mit all seinen 102 Backlinks von 75 Domains, wurde weitergeleitet auf http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht.
Diese letzte Seite wird tatsächlich eingestuft (im Gegensatz zu ihrem Spender).
Clever. Wenn Sie einen großen Inhaltsbestand haben, sollten Sie das auch ausprobieren.
9. Trotz so viel kostenlosem Traffic zahlen sie immer noch für Keywords
Ich habe kürzlich die Meinungen von 100 Markierern, SEOs und Geschäftsinhabern zum Wert von SEO eingeholt und die meisten von ihnen sagten Folgendes: SEO ist im Vergleich zu Suchanzeigen besser angelegtes Geld. Und viele Märkte machen SEO statt Suchanzeigen. Aber nicht HubSpot.
Trotz des enormen Volumens an kostenlosem Traffic kaufen sie einen Teil ihres Traffics immer noch bei Google. Laut Ahrefs bieten sie auf 2367 Keywords mit CPCs zwischen 0.01 und 45.7 US-Dollar.
Für diese Arten von Schlüsselwörtern zahlen sie:
- Schlüsselwörter, für die sie bereits ein Ranking haben wie „kostenloses CRM“. Wahrscheinlich, um noch mehr SERP-Immobilien zu sichern. Klassisch.
- Marken-Keywords wie „Hubspot-Preisgestaltung“. Möglicherweise, um zu verhindern, dass die Konkurrenz ihnen das Wasser abnimmt. Klassisch.
- Marken-Keywords anderer Personen wie „weniger nerviges CRM“. So wie die Konkurrenz auf ihre Keywords bietet, bieten sie auf ihre. Klassisch, so ist das Leben.
- Schlüsselwörter, die sonst schwer zu erfassen sind wie „kostenloser Website-Maker“. Und das ist die interessanteste Kategorie.
Nehmen wir also als Beispiel diese Seite: Die 7 besten kostenlosen Website-Builder, die Sie 2024 ausprobieren sollten [+ Vor- und Nachteile].
Ursprünglich erstellten sie die Seite, bevor sie ein CMS anboten. Als sie das CMS später im Jahr 2022 einführten, mussten sie einen Weg finden, mehr Verkehr auf Seiten zu lenken, die diese Funktion erwähnten.
Wie Sie im Diagramm zum organischen Verkehr unten sehen können, ist der Verkehr jedoch zu ihrem Unglück ziemlich volatil, seit sie diese Funktion (Pfeile) hinzugefügt haben.
Die Volatilität wird durch Keyword-Rankings verursacht, die sie ständig gewinnen und verlieren. Die etablierteren Website-Builder-Tools gewinnen sie, wahrscheinlich aufgrund ihrer Autorität in diesem Bereich.
Hier ein Beispiel: „Website Maker Free“ mit 2.5 K Volumen und 98 KD. Unten finden Sie die Ranking-Historie.
Und hier können Sie das Diagramm zum Verlauf der Anzeigenposition sehen. Es zeigt den Punkt, an dem HubSpot wahrscheinlich erkannt hat, dass der Kauf dieser Keywords eine bessere Idee wäre.
Und es hat funktioniert. Es sieht so aus, als würden sie mit diesem Keyword doch noch etwas Verkehr generieren.
Ich denke, das ist ein kluger Schachzug. Manche Schlüsselwörter sind einfach zu schwer zu erfassen. Wenn Ihre SEO-Tricks nicht funktionieren, das Schlüsselwort aber trotzdem lohnenswert ist, ist es sinnvoller, darauf zu bieten, als Zeit mit der Entwicklung cleverer Strategien zum Ranking zu verschwenden.
Abschließende Gedanken
Ein kleiner Bonus für Ahrefs-Benutzer: Wenn Sie einen Link von HubSpot erhalten möchten, helfen Sie ihnen, einige dieser 3080 defekten externen Links zu entfernen. Gehen Sie zu Site Explorer > Abgehend > Broken Links (und lesen Sie unseren Leitfaden zum Aufbau defekter Links).
Quelle aus Ahrefs
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