Nachdem Einzelhändler auf Chovm.com das perfekte Produkt für ihr Geschäft gefunden haben, überlegen sie normalerweise, wie sie die besten Angebote erhalten. Um die besten Preise zu finden, sind jedoch mehr als lange Gespräche mit den Lieferanten erforderlich. Geschäftskäufer müssen einen professionellen Eindruck machen, realistische Preise verwenden, um Erwartungen zu wecken, und geeignete und zuverlässige Lieferanten finden, mit denen sie verhandeln können.
In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über das Aushandeln niedrigerer Preise auf Chovm.com wissen müssen, einschließlich der Suche nach den richtigen Lieferanten.
Inhaltsverzeichnis
4 Dinge, die Sie tun sollten, bevor Sie auf Chovm.com um die besten Preise verhandeln
6 Schritte zum Erstellen einer guten Anfragenachricht, die die besten Preise erzielt
Ein Beispiel dafür, was Sie an Chovm-Lieferanten senden können, um die besten Preise zu erzielen
Zusätzliche Tipps zur Verfeinerung der Verhandlungsbotschaft
Endeffekt
4 Dinge, die Sie tun sollten, bevor Sie auf Chovm.com um die besten Preise verhandeln
1. Erstellen Sie ein gutes Profil
Die Erstellung eines Profils ist vielleicht nicht das Erste, woran Einzelhändler denken, wenn sie auf Chovm.com verhandeln, aber es kann ihnen helfen, ein besseres Geschäft zu machen. So wie Käufer wissen möchten, ob der Lieferant zuverlässig ist, möchte der Lieferant auch sehen, ob die Käufer ihre Zeit wert sind. Und hier kommt das Profil des Käufers ins Spiel.
Wenn Einzelhändler ein Ein-Personen-Team sind und noch nie Großbestellungen getätigt haben, benötigen sie die meisten dieser Details möglicherweise nicht – es kann jedoch hilfreich sein, Plattformen hinzuzufügen, auf denen sie verkaufen, oder Links zu ihrer Website. Etabliertere Unternehmen hingegen möchten ihr Profil mit allen wertvollen Informationen füllen, die ihnen Aufmerksamkeit verschaffen können.
So stellen Sie sicher, dass das Profil die Lieferanten anspricht:
- Erstellen Sie ein Konto, indem Sie das . besuchen Chovm.com €XNUMX Webseite.
- Gehen Sie zum Profilsymbol oben auf der Seite und wählen Sie „Konto“.
- Wählen Sie „Foto hochladen“, um zur nächsten Registerkarte zu gelangen.
- Laden Sie das Firmenlogo hoch und speichern Sie es, bevor Sie zur vorherigen Registerkarte zurückkehren.
- Wählen Sie dann „Mein Profil“.
- Klicken Sie auf „Bearbeiten“. Einzelhändler finden es neben „Firmeninformationen“.
- Fügen Sie so viele wertvolle Informationen über die Marke hinzu wie möglich.
2. Finden Sie die Preise anderer Chovm.com-Lieferanten für eine erfolgreiche Verhandlung
Einzelhändler sollten nie verhandeln, ohne den realistischen Preis zu kennen, den sie verlangen können. Am besten finden sie ihn heraus, indem sie nach ähnlichen Preisen suchen und sich deren Preise notieren. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Unternehmen möchten diese magnetische Verpackungsbox kaufen.
Sie sollten beispielsweise auf Chovm.com nach „magnetischer Faltverpackungsbox“ suchen (das sind die Schlüsselwörter für dieses Produkt). Dann würden sie viele Produkte in unterschiedlichen Preisklassen sehen, was den Käufern dabei helfen würde, den besten Preis auszuhandeln.
3. Erstellen Sie eine RFQ (Angebotsanfrage)
Nachdem Einzelhändler sich für den realistischsten Verhandlungspreis entschieden haben, sollten sie eine RFQ erstellen, um Angebote von verschiedenen Lieferanten einzuholen. So können sie dabei vorgehen.
- Gehen Sie zum Profilsymbol und klicken Sie auf „RFQ“.
- Wählen Sie auf der RFQ-Seite „+ RFQ veröffentlichen“ aus, um zur nächsten Seite zu gelangen.
- Geben Sie den Produktnamen ein. In diesem Fall könnte dies „magnetische Faltverpackungsbox“ sein. Chovm füllt den Namen normalerweise automatisch aus. Wenn nicht, können Käufer ihn manuell eingeben.
- Fügen Sie als Nächstes die Beschaffungsmenge hinzu, die standardmäßig in Stücken gemessen wird. Käufer können sie jedoch in Unzen, Packungen, Paare, Paletten, Pakete oder Sitzstangen ändern.
- Fügen Sie abschließend die detaillierten Anforderungen für die Bestellung hinzu. Je mehr Details Käufer hinzufügen, desto bessere Ergebnisse erhalten sie von Lieferanten.
Hier ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Unternehmen ihre ausführliche Beschreibung verfassen sollten:
„Hallo Lieferanten,
Ich interessiere mich für ein ähnliches Produkt wie dieses: [Produkt-URL]. Ich möchte die Farbe und das Bild anpassen und es mit einer matten Laminierung und UV-Beschichtung versehen. Ich strebe eine Lieferzeit von 30 Tagen an. Können Sie uns bitte Ihre besten Preise mitteilen?
Vielen Dank im Voraus!
Freundliche Grüße,
[Your Name]
[Ihr Firmenname]"
- Denken Sie daran, der RFQ einen Screenshot der Auflistung anzuhängen, bevor Sie auf „Lieferanten zur Angebotsabgabe einladen“ klicken.
- Anschließend erhalten die Unternehmen Angebote verschiedener Lieferanten mit unterschiedlichen Preisen, die sie ebenfalls für die Verhandlung nutzen können.
4. Finden Sie einige geeignete Lieferanten, mit denen Sie verhandeln können
Nachdem Unternehmen mehrere Angebote erhalten haben, können sie diese sortieren und vertrauenswürdige Lieferanten auswählen. Wenn sie jedoch mit den Angeboten nicht zufrieden sind, können sie mit den folgenden Tipps andere Hersteller finden, mit denen sie verhandeln können:
- Suchen Sie direkt nach Herstellern oder Produkten.
- Nutzen Sie den Handelssicherungsfilter.
- Legen Sie beim Suchen die maximale Mindestbestellmenge fest.
- Nutzen Sie den Filter „Verifizierte Lieferanten“.
- Legen Sie den Höchstpreis fest (basierend auf dem unter „2“ oder „3“ festgelegten Preis).
- Verwenden Sie den Versandfertigfilter nicht, wenn Unternehmen ihn anpassen möchten.
Abschließend sollten Einkäufer eine Liste aller Lieferanten erstellen, mit denen sie gerne Geschäfte machen. Anschließend sollten sie im nächsten Abschnitt erfahren, wie sie mit ihnen verhandeln können.
6 Schritte zum Erstellen einer guten Anfragenachricht, die die besten Preise erzielt
Um auf Chovm.com die besten Preise auszuhandeln, kommt es vor allem auf die Formulierung der perfekten Botschaft an. Befolgen Sie diese Tipps, um Ihre Erfolgschancen bei Verhandlungen mit Lieferanten zu erhöhen.
Schritt 1: Verwenden Sie die richtige Anrede
Die Nachricht sollte einen hervorragenden ersten Eindruck hinterlassen, da sie über Erfolg oder Misserfolg der Verhandlungsbemühungen entscheiden kann. Beginnen Sie die Anfrage nicht einfach im üblichen Stil – Chinesen beginnen ihre Briefe mit dem Nachnamen einer Person vor dem Vornamen. Daher wäre es unhöflich, nur den Vornamen zu verwenden. Beginnen Sie den Brief beispielsweise wie folgt: Sehr geehrter Herr/Frau [Nachname] [Vorname].
Hinweis: Käufer können den Namen des Lieferanten über die Schaltfläche „Lieferanten kontaktieren“ auf der Angebotsseite herausfinden.
Schritt 2: Loben Sie den Lieferanten
Wenn Käufer etwas finden, das sie dem Lieferanten wirklich loben können, können sie es im ersten Absatz ihrer Anfrage erwähnen. Aufrichtiges Lob ist eine großartige Möglichkeit, einen guten Eindruck zu hinterlassen und die Chancen auf eine erfolgreiche Verhandlung zu verbessern. Sie könnten zum Beispiel hervorheben, ob der Hersteller Auszeichnungen gewonnen hat.
Dennoch sollten Unternehmen es mit ihren Komplimenten nicht übertreiben. Sie müssen aufrichtig klingen, sonst könnten sie nach hinten losgehen. Wenn es also nichts Authentisches zu loben gibt, ist es eine gute Idee, ganz darauf zu verzichten.
Schritt 3: Positionieren Sie sich als wertvoller Kunde
Einzelhändler müssen den Lieferanten wissen lassen, dass sie an einer langfristigen Partnerschaft interessiert sind, und mitteilen, wie oft sie Großbestellungen aufgeben möchten. Lieferanten, die erkennen, dass sie kontinuierliche Geschäfte machen können, sind eher bereit, zu verhandeln.
Schritt 4: Bieten Sie an, mehr als die Mindestbestellmenge zu bestellen
Das Angebot, mehr als die Mindestbestellmenge eines Lieferanten zu kaufen, kann die Chancen eines Einzelhändlers auf eine erfolgreiche Verhandlung erhöhen. Schließlich ist es für Hersteller profitabler, wenn jemand eine größere Bestellung aufgibt.
Schritt 5: Mit dem niedrigsten erhaltenen Angebot verhandeln
Stellen Sie sich vor, das beste Angebot, das Unternehmen in ihren RFQ- oder Suchergebnissen für die „magnetische Faltverpackungsbox“ erhalten, beträgt 1.20 US-Dollar. Das mag vernünftig erscheinen, aber was wäre, wenn Einzelhändler etwas billiger verhandeln könnten? Wenn ein Verkäufer, mit dem Käufer Geschäfte machen möchten, 1.21 US-Dollar anbietet, können sie wettbewerbsfähige Preise erzielen, indem sie das niedrigste Angebot nennen, das sie erhalten haben, um ein besseres Angebot zu erhalten – möglicherweise 10 % oder 15 % weniger.
Schritt 6: Anfragenachricht höflich beenden
Denken Sie daran, immer höflich zu sein. Das hilft, Menschen in ein gutes Licht zu rücken, egal in welchem Teil der Welt die Käufer leben. Vermasseln Sie gute Verhandlungschancen nicht durch einen schlechten oder scheinbar unhöflichen Abschluss.
Ein Beispiel dafür, was Sie an Chovm-Lieferanten senden können, um die besten Preise zu erzielen
Hier ist ein großartiges Beispiel für eine Nachricht, die Unternehmen auf Grundlage der oben beschriebenen sechs Schritte senden können. Es gibt eine klarere Vorstellung davon, wie Marken die perfekte Nachricht für bessere Verhandlungschancen erstellen können.
„Sehr geehrter Herr Liu Zhang, (Schritt 1)
Ich habe gesehen, dass Ihr Unternehmen mit dem [Name der Auszeichnung] ausgezeichnet wurde, was wirklich beeindruckend ist! Ihr Unternehmen passt eindeutig gut zu dem Produkt, an dem wir interessiert sind, und wir würden gerne eine Partnerschaft eingehen. (Schritt 2)
Wir suchen einen langfristigen Lieferanten für [Produkttyp], da wir in drei Monaten voraussichtlich etwa 4,000 Einheiten und in sechs Monaten etwa 7,000 Einheiten benötigen. Derzeit möchten wir 2,000 Einheiten kaufen. (Schritte 3 und 4)
Wir haben einige Angebote mit Preisen erhalten, die Ihren nahe kommen, hoffen aber auf einen etwas besseren Preis, da wir weiterhin große Bestellungen planen. Könnten Sie 1.10 US-Dollar pro Einheit anbieten? (Schritt 5)
Vielen Dank im Voraus für Ihre Aufmerksamkeit. Ich freue mich auf Ihre Antwort. (Schritt 6)
Freundliche Grüße,
[Dein Name]
[Name der Firma]"
Zusätzliche Tipps zur Verfeinerung der Verhandlungsbotschaft
1. Halten Sie die Nachricht kurz
Kürzere Nachrichten sind oft wirkungsvoller. Wie im Beispiel enthält jeder Absatz nur wenig Text, bringt aber die Sache schnell auf den Punkt. Wenn die Nachricht zu lang ist, ignoriert der Lieferant möglicherweise Teile oder antwortet nicht. Käufer können auch ein paar weitere Fragen stellen, aber es sollten nicht zu viele sein.
2. Senden Sie ähnliche Nachrichten an mehr als einen Lieferanten
Denken Sie daran, ähnliche (aber personalisierte) Nachrichten an andere Lieferanten auf der Liste zu senden. Wenn Käufer außerdem eine Liste mit anderen Produkt-URLs haben, die ihnen ins Auge fallen, können sie diese kontaktieren, um noch bessere Preise zu erhalten.
3. Sprechen Sie wie ein Mitarbeiter
Inzwischen sollten Käufer Antworten erhalten haben, die denen in den folgenden Beispielen ähneln:
- Leider ist unser Bestpreis 1.21 US-Dollar. Darunter können wir nichts mehr machen.
- Wir können 1.13 US-Dollar anbieten.
- Wir können Ihnen den gewünschten Preis anbieten.
Wenn Einzelhändler die dritte Antwort erhalten, ist ihre Verhandlung ein Erfolg. Außerdem haben sie immer noch eine Chance, wenn die Lieferanten eine zweite Antwort geben. Um diese Chance zu nutzen, ist jedoch ein anderer Ansatz erforderlich.
Hier kommt es darauf an, wie ein Mitarbeiter zu sprechen. Käufer erhöhen ihre Chancen auf einen besseren Preis, wenn die Person, mit der sie kommunizieren, ebenfalls ein Mitarbeiter ist. So können sie antworten:
„Vielen Dank für Ihre Antwort, [Name]! Ich schätze Ihr Angebot sehr, aber mein Chef besteht darauf, dass es mehr ist, als wir suchen. Könnten Sie stattdessen 1.10 US-Dollar anbieten? Denn ich möchte mehr bestellen, als Ihre Mindestbestellmenge. Vielen Dank.“
Endeffekt
Die besten Produktpreise auf Chovm.com zu bekommen, kann stressig sein, aber die Ergebnisse sind es normalerweise wert. Käufer erhalten günstigere Angebote und offene Kanäle, um eine gute Beziehung zum Lieferanten aufzubauen und noch mehr Rabatte zu erhalten. Denken Sie daran, dass die Verhandlungsmacht ganz im Schreiben liegt. Verwenden Sie also diese Schritte, um die perfekte Nachricht zu verfassen und sich diese fantastischen Angebote zu sichern.
Käufer sollten jedoch nicht davon ausgehen, dass Lieferanten innerhalb von Stunden antworten. Es kann einen Zeitunterschied zwischen beiden Ländern geben. Seien Sie also geduldig, auch wenn es einen Tag dauert, bis Sie eine Antwort erhalten.
