Produktforschung ist die Grundlage eines erfolgreichen Online-Geschäfts. Im heutigen Wettbewerbsumfeld ist es entscheidend, Zeit und Mühe in die Recherche und Validierung Ihrer Produktideen zu investieren. Durch gründliche Produktforschung können Sie Ihre Ideen priorisieren, testen und validieren und fundierte Entscheidungen über Produktentwicklung, Marketing, Preisgestaltung und Vertrieb treffen. In diesem Leitfaden tauchen wir tief in die Welt der Produktforschung ein und untersuchen die wichtigsten Kriterien und umsetzbaren Tipps, die Ihnen helfen, im Jahr 2024 erfolgreiche Produkte zu entdecken.
Inhaltsverzeichnis
● Produktforschung verstehen
● Marktbasierte Kriterien zur Produktbewertung
● Produktbezogene Kriterien zur Produktbewertung
● 6 umsetzbare Tipps für eine effektive Produktforschung
● Fazit
Produktforschung verstehen
Produktforschung ist der Prozess des Sammelns und Analysierens von Informationen über ein Produkt, seinen Markt, seine Konkurrenten und potenzielle Kunden. Ziel ist es, Chancen zu erkennen, die Nachfrage einzuschätzen und datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Durch die Durchführung von Produktforschung können Sie:
- Priorisieren Sie Ihre Produktideen: Bei begrenzten Ressourcen ist es wichtig, sich auf die vielversprechendsten Ideen zu konzentrieren. Produktforschung hilft Ihnen, Ihre Ideen nach Marktnachfrage, Rentabilität und Machbarkeit zu ordnen und so sicherzustellen, dass Sie Ihre Zeit und Ihr Geld sinnvoll investieren.
- Testen und validieren Sie verschiedene Konzepte: Bevor Sie sich endgültig für ein Produkt entscheiden, können Sie verschiedene Varianten testen und Feedback von potenziellen Kunden einholen. Dieser Validierungsprozess hilft Ihnen, Ihr Produkt zu verfeinern, Risiken zu minimieren und die Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen.
- Experimentieren Sie mit Produktnamen und Verpackungen: Der Name und die Verpackung Ihres Produkts spielen eine wichtige Rolle bei der Kundengewinnung. Durch Produktforschung können Sie verschiedene Namen und Verpackungsdesigns testen, um die ansprechendsten und effektivsten Optionen für Ihre Zielgruppe zu finden.
- Bestimmen Sie wettbewerbsfähige Preisstrategien: Die richtige Preisgestaltung Ihres Produkts ist entscheidend für Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit. Indem Sie die Preisgestaltung Ihrer Konkurrenten analysieren und die Zahlungsbereitschaft Ihres Zielmarkts verstehen, können Sie eine optimale Preisstrategie entwickeln, die Ihren Umsatz und Marktanteil maximiert.
- Verstehen Sie Ihre Konkurrenz: Bei der Produktforschung werden die Stärken, Schwächen und die Marktpositionierung Ihrer Mitbewerber analysiert. Diese Informationen helfen Ihnen, Marktlücken zu erkennen, Ihr Produkt von der Konkurrenz abzuheben und effektive Marketingstrategien zu entwickeln, um Ihre Mitbewerber zu übertreffen.
- Überwachen Sie die Produkt-Markt-Passung: Da sich Markttrends und Kundenpräferenzen weiterentwickeln, müssen Sie unbedingt sicherstellen, dass Ihr Produkt weiterhin die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfüllt. Regelmäßige Produktforschung hilft Ihnen dabei, die Leistung Ihres Produkts zu überwachen, Kundenfeedback zu sammeln und notwendige Anpassungen vorzunehmen, um eine gute Produkt-Markt-Passung aufrechtzuerhalten.
- Verbessern Sie kontinuierlich Ihre Produkt- und Marketingbemühungen: Produktforschung ist ein fortlaufender Prozess. Durch das kontinuierliche Sammeln von Daten und Erkenntnissen können Sie Bereiche identifizieren, in denen Ihr Produkt, das Kundenerlebnis und Ihre Marketingstrategien verbessert werden können. Dieser iterative Ansatz hilft Ihnen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen.
Effektive Produktforschung umfasst die Bewertung sowohl marktbasierter als auch produktbasierter Kriterien. Durch die gründliche Bewertung dieser Faktoren können Sie fundierte Entscheidungen treffen und Ihre Chancen erhöhen, ein erfolgreiches Produkt zu entdecken. Lassen Sie uns zunächst auf die marktbasierten Kriterien eingehen, da das Verständnis Ihres Zielmarktes für den Erfolg Ihres Produkts entscheidend ist.
Marktbasierte Kriterien zur Produktbewertung
Bei der Produktforschung ist es wichtig, marktbasierte Kriterien zu bewerten, um sicherzustellen, dass es einen tragfähigen Markt für Ihr Produkt gibt. Zu den wichtigsten zu berücksichtigenden Faktoren gehören Marktgröße, Wettbewerbsumfeld, Produktkategorieaussichten, lokale Produktverfügbarkeit und Zielkundenanalyse.
Marktgröße
Die Schätzung der Größe Ihres potenziellen Marktes ist entscheidend für die Beurteilung der Realisierbarkeit Ihrer Produktidee. Es kann zwar schwierig sein, genaue Zahlen zu ermitteln, aber Sie können Tools wie Google Trends, Bewertungen von Mitbewerbern und Ihr eigenes Urteilsvermögen verwenden, um die Marktgröße abzuschätzen.
Laut Shopify kann es vorteilhaft sein, einen engen Markt anzusprechen, da man so kostengünstiger in den Markt eindringen kann. Daneson, ein Unternehmen, das Luxuszahnstocher verkauft, ist ein hervorragendes Beispiel für ein Unternehmen, das ein bestimmtes Segment innerhalb des größeren Gesundheits- und Hygienemarktes anspricht.
Wettbewerbslandschaft
Die Analyse Ihrer Mitbewerber liefert wertvolle Einblicke in die Marktnachfrage und potenzielle Chancen. Führen Sie Google-Suchen durch und verwenden Sie Tools wie Similarweb und Ahrefs, um Marktteilnehmer und Suchvolumen für Ihre Produktschlüsselwörter zu ermitteln.
Shane Pollard, CTO bei Be Media, empfiehlt die Verwendung von Keyword-Recherche-Tools, um einen realistischen Überblick über die Suchnachfrage und die Chancenabbildung zu erhalten. Wenn die Konkurrenz groß ist, sollten Sie Long-Tail-Keywords ins Visier nehmen, um eine Nische im Markt zu finden.
Ausblick für Produktkategorien
Für den langfristigen Erfolg ist es entscheidend zu wissen, ob Ihr Produkt einer Modeerscheinung, einem Trend, einem stabilen Markt oder einem Wachstumsmarkt unterliegt. Google Trends kann Ihnen dabei helfen, die Wachstumskurve Ihrer Produktkategorie zu identifizieren.
Modeerscheinungen wie Geigerzähler nach dem Erdbeben in Japan 2011 erlebten einen starken Popularitätsanstieg, dem ein rascher Rückgang folgte. Trends wie Bambus-Pyjama-Lebensmittel zeigen über einen längeren Zeitraum hinweg ein konstantes Wachstum. Stabile Märkte wie Küchenspülen bleiben relativ konstant, während wachsende Märkte wie Yoga über viele Jahre hinweg ein anhaltendes Wachstum aufweisen.
Lokale Produktverfügbarkeit
Ein Produkt, das vor Ort leicht erhältlich ist, verringert möglicherweise die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden online danach suchen. Einzigartige oder schwer zu findende Produkte wie die künstlerischen Spielkarten von Ellusionist haben eine höhere Chance, Online-Käufer anzuziehen.
Um die lokale Verfügbarkeit zu ermitteln, suchen Sie bei Google nach Ihrem Produkt und dem Namen einer Großstadt. Wenn nur wenige oder keine lokalen Ergebnisse angezeigt werden, könnte dies auf eine Möglichkeit für Online-Verkäufe hinweisen.
Zielkundenanalyse
Für ein erfolgreiches Produkt ist es wichtig, das Online-Kaufverhalten Ihrer Zielkunden zu kennen. Berücksichtigen Sie bei der Bewertung Ihres Zielmarktes Faktoren wie Alter, Kreditkartennutzung und Technologieakzeptanz.
Durch die Einrichtung von Google Analytics können Sie wertvolle Einblicke in Ihre Zielkunden erhalten, z. B. in Altersgruppen, Geschlecht und in die Resonanz Ihrer aktuellen Produkte oder Website-Inhalte bei ihnen. Verwenden Sie diese Daten, um Ihre Produktideen und Marketingstrategien zu verfeinern.
Produktbasierte Kriterien zur Produktbewertung
Neben marktbasierten Kriterien ist die Bewertung produktbasierter Faktoren für die Auswahl eines Produkts, das in Ihrem Online-Shop gute Ergebnisse erzielen wird, von entscheidender Bedeutung. Zu den wichtigsten produktbasierten Kriterien gehören Preisaufschlag und Verkaufspreis, Größe und Gewicht, Haltbarkeit, Saisonalität, Fähigkeit zur Lösung von Problempunkten, Umschlagshäufigkeit, Typ, Verderblichkeit, Einschränkungen und Skalierbarkeit.
Produktaufschlag und Verkaufspreis
Die Wahl eines Produkts mit dem richtigen Aufschlag und Verkaufspreis ist entscheidend für die Rentabilität. Laut Shopify liegen ideale Preise zwischen 75 und 150 US-Dollar, da sie eine anständige Gewinnspanne ermöglichen und gleichzeitig einen Puffer für Marketing- und Betriebskosten bieten.
Berücksichtigen Sie bei der Festlegung des Produktpreises die Herstellungskosten, die Versandkosten und den wahrgenommenen Wert für Ihre Zielkunden. Hohe Versandkosten können sich negativ auf die Konversionsraten auswirken. Wählen Sie daher Produkte, die leicht und kostengünstig zu versenden sind.
Produktgröße, Gewicht und Haltbarkeit
Produktgröße und -gewicht wirken sich direkt auf die Versandkosten aus, was sich wiederum auf Ihr Endergebnis und die Kundenzufriedenheit auswirken kann. Achten Sie auf Produkte, die leicht, kompakt und einfach zu versenden sind, um die Kosten niedrig zu halten und das Risiko von Transportschäden zu minimieren.
Die Haltbarkeit ist ein weiterer wichtiger Faktor, den es zu berücksichtigen gilt, da sie die Kundenzufriedenheit und die Wahrscheinlichkeit von Rücksendungen beeinflusst. Achten Sie auf Produkte, die gut verarbeitet sind und den Versandprozess überstehen, um das Risiko von Kundenbeschwerden und negativen Bewertungen zu verringern.
Produktsaisonalität und die Lösung von Problempunkten
Für manche Produkte, wie Wintermäntel oder Strandartikel, besteht eine saisonale Nachfrage. Dies kann zwar eine Herausforderung darstellen, bietet aber auch Möglichkeiten für gezieltes Marketing. Erwägen Sie, Ihre saisonalen Produkte einem weltweiten Publikum anzubieten, um die unterschiedlichen Klimazonen zu nutzen und Ihren Verkaufszeitraum zu verlängern.
Produkte, die spezifische Probleme der Kunden lösen, sind in der Regel erfolgreich. Identifizieren Sie häufige Probleme oder Bedürfnisse in Ihrem Zielmarkt und suchen Sie nach Produkten, die Lösungen bieten. Beispielsweise kann ein Gerät, das Rückenschmerzen lindert, oder ein Werkzeug, das eine alltägliche Haushaltsaufgabe vereinfacht, Kunden anziehen, die aktiv nach Lösungen suchen.
Produktsaisonalität und die Lösung von Problempunkten
Produkte mit regelmäßigem Umsatz, wie Verbrauchsmaterialien oder Einwegartikel, können für einen stetigen Zustrom von Folgeaufträgen sorgen. Es ist jedoch wichtig, die Verderblichkeit Ihrer Produkte zu berücksichtigen und die Anforderungen an Lagerung und Versand zu berücksichtigen, um Qualität und Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten.
Digitale Produkte wie E-Books, Kurse oder Software bieten den Vorteil, dass sie leicht vertrieben werden können und weder physisch gelagert noch versendet werden müssen. Allerdings können sie höhere Vorabinvestitionen in Entwicklung und Marketing erfordern.
Produktbeschränkungen und Skalierbarkeit
Für bestimmte Produkte gelten möglicherweise gesetzliche Beschränkungen oder es sind spezielle Genehmigungen für den Verkauf erforderlich, z. B. für Lebensmittel oder medizinische Geräte. Informieren Sie sich über mögliche Vorschriften oder Beschränkungen, die für Ihr Produkt gelten könnten, um rechtliche Probleme zu vermeiden und die Einhaltung der Vorschriften sicherzustellen.
Wenn Ihr Unternehmen wächst, ist es wichtig, die Skalierbarkeit Ihres Produkts zu berücksichtigen. Selbst wenn Sie mit einem handgefertigten oder in limitierter Auflage hergestellten Artikel beginnen, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie die Produktion skalieren können, um der steigenden Nachfrage gerecht zu werden, ohne dabei Qualität oder Rentabilität zu beeinträchtigen.
Durch die sorgfältige Bewertung dieser produktbasierten Kriterien können Sie ein Produkt auswählen, das nicht nur Ihren Zielmarkt anspricht, sondern Ihrem Unternehmen auch den langfristigen Erfolg sichert.
6 umsetzbare Tipps für eine effektive Produktforschung
Nachdem Sie nun die wichtigsten Kriterien zur Bewertung von Produktideen kennen, sehen wir uns sechs umsetzbare Tipps an, die Ihnen dabei helfen, eine effektive Produktrecherche durchzuführen und erfolgreiche Produkte für Ihr Online-Geschäft zu finden.
- Folgen Sie den Verbrauchertrendpublikationen
Bleiben Sie über die neuesten Verbrauchertrends auf dem Laufenden, indem Sie Veröffentlichungen wie TrendHunter, TrendWatching und The Cool Hunter verfolgen. Diese Ressourcen können wertvolle Einblicke in aufkommende Trends, innovative Produkte und sich ändernde Verbraucherpräferenzen bieten.
- Amazon Bestseller finden
Die Bestsellerliste von Amazon ist eine wahre Goldgrube für die Produktrecherche. Durchsuchen Sie verschiedene Kategorien, um die meistverkauften Produkte zu finden, und analysieren Sie Kundenrezensionen, um herauszufinden, was sie so beliebt macht. Tools wie Jungle Scout können Ihnen dabei helfen, Verkaufsdaten zu sammeln und die Nachfrage nach bestimmten Produkten abzuschätzen.
- Durchsuchen Sie Social Curation-Sites
Social-Curation-Sites wie Pinterest, Etsy und Wanelo präsentieren eine große Auswahl einzigartiger und beliebter Produkte. Erkunden Sie diese Plattformen, um trendige Artikel zu identifizieren, Inspiration zu sammeln und die Interessen der Verbraucher einzuschätzen. Achten Sie auf Engagement-Kennzahlen wie Likes, Kommentare und Repins, um die Beliebtheit bestimmter Produkte einzuschätzen.
- B2B-Großhandelsmarktplätze bewerten
B2B-Großhandelsmarktplätze wie Chovm und Faire können wertvolle Einblicke in Produkttrends und potenzielle Lieferanten bieten. Durchsuchen Sie diese Plattformen, um neue Produktideen zu entdecken, Preise zu vergleichen und die Machbarkeit der Beschaffung und des Verkaufs bestimmter Artikel zu beurteilen.
- Nischenforen beobachten
Nischenforen und Online-Communitys sind großartige Orte, um Einblicke in bestimmte Zielmärkte zu gewinnen. Treten Sie relevanten Foren wie Reddit-Subreddits oder Facebook-Gruppen bei und beobachten Sie die Diskussionen, um häufige Schwachstellen, Produktempfehlungen und unerfüllte Bedürfnisse zu identifizieren. Engagieren Sie sich in der Community, um Feedback zu Ihren Produktideen zu sammeln und Ihre Angebote zu verfeinern.
- Fragen Sie Ihre eigenen Kunden
Ihre bestehenden Kunden können eine wertvolle Quelle für Produktideen und Feedback sein. Führen Sie Umfragen, Interviews oder Fokusgruppen durch, um Erkenntnisse über ihre Vorlieben, Problembereiche und gewünschten Produkte zu gewinnen. Ermutigen Sie Kunden zu Bewertungen und überwachen Sie aktiv Feedback, um Möglichkeiten für die Entwicklung neuer Produkte oder Verbesserungen bestehender Angebote zu erkennen.
Eine Kundenumfrage von Subbly ergab, dass 72 % der Befragten es vorziehen, ergänzende Produkte vom selben Unternehmen mit 20 % Rabatt zu kaufen. Dies deutet auf eine Möglichkeit hin, verwandte Produkte zu kreuzverkaufen oder zu bündeln, um den Umsatz zu steigern und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.
Laut Scott Needham von BuyBoxer können Sie Ihre Chancen auf ein organisches Ranking bei Amazon deutlich steigern, wenn Sie ein Produkt in einer Kategorie mit hoher Nachfrage, aber geringerer Konkurrenz auf den Markt bringen. Verwenden Sie Tools zur Umsatzschätzung, um zu ermitteln, wie schnell sich ein Produkt verkauft und welchen Rang seine Konkurrenten einnehmen, um Chancen zu erkennen.
Zusammenfassung
Effektive Produktforschung ist die Grundlage eines florierenden Online-Geschäfts im Jahr 2024 und darüber hinaus. Wenn Sie verstehen, wie wichtig es ist, markt- und produktbasierte Kriterien zu bewerten, umsetzbare Forschungstipps umzusetzen und Ihr Produktangebot kontinuierlich zu verfeinern, können Sie erfolgreiche Produkte entdecken und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein. Investieren Sie Zeit und Mühe in gründliche Produktforschung, bleiben Sie flexibel bei der Anpassung an Marktveränderungen und priorisieren Sie Produktideen nach Nachfrage, Rentabilität und Machbarkeit. Mit dem Wissen und den Strategien aus diesem Leitfaden sind Sie gut gerüstet, um ein erfolgreiches und nachhaltiges Online-Geschäft aufzubauen. Beginnen Sie noch heute mit Ihrer Produktforschung und machen Sie den ersten Schritt zur Verwirklichung Ihrer unternehmerischen Ziele.
