B2B-Content-Marketing: Leitfaden von Ahrefs

Beim B2B-Content-Marketing werden Inhalte erstellt und beworben, um andere Unternehmen anzulocken, die Ihre Zielkunden sind.

Content-Marketing ist für B2B-Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da Bildungschancen ihnen bei Kaufentscheidungen helfen.

Laut Statista30 % der Vermarkter sagen, dass Content-Marketing den höchsten ROI aller digitalen Marketingkanäle bietet. Darüber hinaus in HubSpot's Stand der Inbound-Marketing-Trends 2022Content Marketing ist eine der drei Top-Marketingstrategien für B2B-Marken.

Es gibt auch viele Beispiele aus der Praxis. Ahrefs, HubSpot, Shopify, Animalz und Deloitte sind einige von vielen, denen dies gelungen ist Marketingtyp. 

In diesem Leitfaden erkläre ich, wie wir Content-Marketing bei Ahrefs, einem B2B-Unternehmen, betreiben.

Wie unterscheidet sich B2B-Content-Marketing vom B2C-Content-Marketing?

Es gibt zwei Hauptunterschiede zwischen B2B- und B2C-Content-Marketing.

1. Mehr Entscheidungsträger

Generell sind am B2B-Kaufprozess mehr Entscheidungsträger beteiligt. Es gibt viele Fälle, in denen die Person, die das Produkt oder die Dienstleistung nutzt, eine andere ist als die Person, die es kauft. 

Beispielsweise kann ein interner SEO derjenige sein, der unser Toolset nutzt, aber der Chief Marketing Officer (CMO) oder Chief Financial Officer (CFO) kann derjenige sein, der den Kauf genehmigt. 

Daher müssen Ihre Inhalte mehr als nur den Betreiber allein ansprechen. Es muss dem Betreiber auch dabei helfen, andere relevante Stakeholder davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Im B2C-Bereich ist die Person, die kauft, in der Regel die Person, die auch die Kaufentscheidung trifft.

2. Kaufmotivation

Die meisten B2B-Käufer kaufen aufgrund des Mehrwerts, den Sie bieten, insbesondere aufgrund der Art und Weise, wie Sie ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen.

Sie müssen diesen Wert also anhand Ihrer Inhalte beweisen. Sie müssen auch zeigen, dass Sie vertrauenswürdig sind, sich auskennen und dass andere Marken Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfolgreich genutzt haben.

Andererseits kann die Kaufmotivation für die meisten B2C-Produkte impulsiver sein, z. B. Lebensmittel, Mode, Spiele, Elektronik usw. 

Wie man B2B-Content-Marketing auf Ahrefs-Art betreibt

Es gibt nicht den einen richtigen Weg, Content-Marketing für B2B zu betreiben. Ihr Content-Marketing unterscheidet sich je nachdem, was Sie verkaufen, an wen Sie verkaufen und welche Ziele Sie verfolgen.

Daher ist es unmöglich, in diesem Leitfaden alle möglichen Variationen der B2B-Content-Marketing-Strategie abzudecken. Stattdessen werde ich mich darauf konzentrieren, wie wir bei Ahrefs B2B-Content-Marketing betreiben. Hoffentlich inspiriert Sie das.

Unsere B2B-Content-Marketing-Strategie ist einfach: Wir konzentrieren uns auf die Erstellung von Inhalten zu Themen, die Suchtraffic-Potenzial, Geschäftspotenzial und Ranking-Potenzial haben. 

So machen wir es:

1. Finden Sie relevante Themen mit Suchtraffic-Potenzial

Ihre Inhalte müssen von Ihrer Zielgruppe entdeckt werden, damit sie konsumiert werden können. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, dass Ihre Inhalte es tun einen hohen Rang bei Google haben. 

Anstatt also SEO als Nebensache zu betrachten, möchten wir es in unser Content-Marketing integrieren. Wir können dies durch Targeting erreichen Themen, nach denen unsere Zielkunden suchen. 

So finden Sie diese Themen:

1. Gehe zu Ahrefs' Schlüsselwörter-Explorer
2. Geben Sie ein paar allgemeine Schlüsselwörter ein, die sich auf Ihre Website oder Nische beziehen (z. B. können wir nach Schlüsselwörtern suchen wie Marketing und seo)
3. Gehen Sie zum Passende Begriffe berichten
4. Nach Keywords mit Traffic-Potenzial (TP) filtern

Das Traffic-Potenzial ist der geschätzte monatliche organische Suchverkehr zur Seite mit dem höchsten Ranking für ein Keyword. Da Seiten tendenziell für viele ähnliche Schlüsselwörter und nicht nur für eins ranken, ist TP eine zuverlässigere Schätzung des Suchverkehrs als das Suchvolumen. 

Von hier aus möchten Sie den Bericht durchgehen, um Schlüsselwörter zu finden, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen. 

2. Überprüfen Sie das Geschäftspotenzial

Cameron Brown, Content-Stratege bei der Content-Marketing-Agentur Grow & Convert, schreibt:

Auch wenn der ideale Endzustand darin besteht, jedes Thema anzusprechen, das Ihre Markenbekanntheit steigern kann, sollten Sie diejenigen priorisieren, die Ihnen (zumindest für den Moment) tatsächliche Leads und Kunden liefern können.

Bei Ahrefs weisen wir jedem Thema eine Bewertung für „Geschäftspotenzial“ zu. Und das Geschäftspotenzial besteht darin, wie einfach es sein wird, Ihr Produkt zu bewerben und gleichzeitig ein bestimmtes Schlüsselwort abzudecken.

Hier ist der „Spickzettel“, den wir verwenden:

Gehen Sie jedes Schlüsselwort durch, das Sie aus Schritt 1 ausgewählt haben, und geben Sie ihm eine Punktzahl von 0 bis 3.

3. Analysieren Sie jedes ihrer Ranking-Potenziale

Einige Schlüsselwörter sind schwieriger zu ranken als andere. Das ist zu erwarten, da es in den SERPs für jedes Keyword nur begrenzte „Slots“ gibt. Das bedeutet zwar nicht, dass Sie schwierige Keywords vollständig meiden (insbesondere, wenn diese einen geschäftlichen Wert haben), Sie sollten jedoch bei der Ausrichtung auf Keywords die Schwierigkeit beim Ranking berücksichtigen.

Für uns hat ein Keyword dann Ranking-Potenzial, wenn es so ist Mit unseren verfügbaren Ressourcen ist es für uns möglich, unter den ersten drei zu landen. 

Woher wissen wir das? Wir schauen uns die SERPs an und bewerten drei Dinge:

Backlinks

Insbesondere die Quantität und Qualität der Backlinks. 

Backlinks sind wichtig, weil sie zu den Top-Links von Google gehören Ranking-Faktoren. Wenn die Seiten, mit denen Sie konkurrieren, also viele hochwertige Backlinks haben, wird es schwierig, mit ihnen zu konkurrieren.

Um zu sehen, wie viele Backlinks die Konkurrenzseiten haben, geben Sie Ihr Thema ein Schlüsselwörter-Explorer und scrollen Sie nach unten zu SERP-Übersicht. Sie sehen, wie viele verweisende Domains und Backlinks jede Seite mit dem höchsten Rang hat:

Sie können sehen, dass das Thema Content-Vermarktung ist äußerst wettbewerbsfähig, da jede Seite Tausende von Backlinks hat. Vergleichen Sie das mit B2B Content Marketing:

Diese Zahlen sagen jedoch nur etwas darüber aus Menge von Backlinks. Zur Beurteilung Qualität, Klicken Sie auf eine der Zahlen. Dadurch gelangen Sie zum Backlink-Profil jeder Seite.

Werfen Sie einen Blick auf den Bericht und gewinnen Sie mithilfe des untenstehenden Leitfadens einen Eindruck von der Qualität der Backlinks der Websites.

Autorität

Website-Autorität ist ein SEO-Konzept, das sich auf die Gesamtstärke einer Domain bezieht. In diesem Fall bezieht sich „Stärke“ auf die Wahrscheinlichkeit, dass eine Domain in den SERPs einen hohen Rang einnimmt. 

Obwohl Google-Vertreter sagte Google bewertet die Website-Autorität nicht. Viele SEOs glauben immer noch, dass seriöse Websites ein leichteres Ranking haben. Daher berücksichtigen sie bei der Bewertung der Ranking-Schwierigkeit in der Regel eine Website-Autoritätsmetrik wie das Domain Rating (DR).

Wenn Sie auch auf dieser Seite sind, können Sie die DR-Werte der Seiten mit dem höchsten Ranking ganz einfach im sehen SERP-Übersicht Abschnitt:

Inhaltsqualität

Der beste Inhalt ist derjenige, der in kürzerer Zeit mehr Wert bietet (und dazu gehört auch der Unterhaltungswert!).

Sie sollten sicherstellen, dass Sie auch in diesem Bereich erfolgreich sein können – wenn Sie die Top-Ranking-Seiten schlagen wollen.

Hier sind ein paar Fragen, die Sie stellen können, während Sie die Inhaltsqualität der Top-Ranking-Seiten beurteilen:

1. Bietet es genaue und aktuelle Informationen?
2. Ist es von einem Fachexperten verfasst?
3. Enthält es eindeutige Informationen?
4. Deckt es das Thema vollständig ab?
5. Ist es gut geschrieben?
6. Ist es richtig formatiert?
7. Ist es gut gestaltet?

Wenn ihnen einige dieser Aspekte fehlen, ist das Ihre Chance, sie zu schlagen.

4. Erstellen Sie Inhalte zu diesen Themen

Sie haben jetzt eine Liste mit Themen, die Folgendes enthalten:

1. Suchtraffic-Potenzial
2. Geschäftspotential
3. Ranking-Potenzial

Es ist an der Zeit, Inhalte zu erstellen, die für diese Themen geeignet sind. Hier ist wie:

Suchabsicht entsprechen

Google möchte ranken relevante Inhalte. Dies geschieht durch ständiges Herausfinden warum Der Suchende stellt diese Abfrage und stellt dann Inhalte bereit, die diese Anforderungen erfüllen. Dies wird als Suchabsicht bezeichnet. 

Wenn Sie bei Google für Ihre Ziel-Keywords einen hohen Rang erreichen möchten, müssen Sie mit der Suchabsicht übereinstimmen. Wir können dies tun, indem wir die SERPs für die drei Cs analysieren:

1. Inhaltstyp – Handelt es sich um Blogbeiträge, Landingpages, Produktseiten oder etwas anderes?
2. Inhaltsformat – Handelt es sich um Listicles, Anleitungen, Rezepte, Tools oder etwas anderes?
3. Inhaltlicher Blickwinkel – Gibt es ein entscheidendes Verkaufsargument, etwa wie einfach es ist?

Nehmen wir zum Beispiel an, wir möchten das Thema gezielt ansprechen wie Sie den Traffic auf Ihre Website lenken. 

Wenn wir die drei Cs analysieren, erhalten wir:

1. Inhaltstyp – Es sind alles Blogbeiträge.
2. Inhaltsformat – Trotz des „How to“-Modifikators suchen Suchende tatsächlich nach Listen.
3. Inhaltlicher Blickwinkel – Hier gibt es verschiedene Aspekte, von „bewährt“ bis „kostenlos und kostenpflichtig“.

Wenn wir Inhalte für dieses Thema erstellen, müssen wir etwas Ähnliches erstellen. (Das haben wir auch getan, und jetzt stehen wir auf Platz 5.)

Behandeln Sie das Thema vollständig

Das beste Ergebnis einer Suchanfrage deckt in der Regel alles ab, was der Suchende wissen möchte. 

Hier sind zwei Möglichkeiten, potenzielle Unterthemen zu finden, die behandelt werden sollen:

1. Suchen Sie nach gemeinsamen Unterüberschriften auf den Seiten mit dem höchsten Ranking - Wenn die meisten von ihnen eine ähnliche Unterüberschrift haben, ist diese wahrscheinlich wichtig.
2. Suchen Sie nach gemeinsamen Keyword-Rankings auf den Top-Ranking-Seiten – Dies sind oft wichtige Unterthemen, die es zu behandeln gilt. 

So führen Sie die zweite Methode aus:

1. Gehe zu Ahrefs' Schlüsselwörter-Explorer
2. Geben Sie Ihr Ziel-Keyword ein
3. Wählen Sie einige Seiten mit dem höchsten Ranking aus SERP-Übersicht
4. Klicken Sie auf „Öffnen in“ und wählen Sie „Inhaltslücke“.

In diesem Beispiel zielen wir auf Inbound-Marketing, und wir können einige Unterthemen sehen, die es zu behandeln gilt:

• Was ist Inbound-Marketing?
• Beispiele für Inbound-Marketing
• Inbound-Marketing-Strategien
• Inbound-Marketing-Tools

Und mehr. 

Mach es einzigartig

Wir möchten der Suchabsicht entsprechen und das Thema vollständig abdecken. Aber wir wollen keine Nachahmerinhalte erstellen, die niemand lesen möchte.

Nachgeahmte Inhalte sind nicht nur für Ihre Leser und Ihr Unternehmen nicht nützlich, sie sind auch schädlich für Ihre SEO-Bemühungen, da kein Anreiz besteht, darauf zu verlinken. Mit Google meldet ein Patent zur Informationsgewinnung anAuch unoriginale Inhalte könnten in Zukunft eine geringere Priorität erhalten und einen niedrigeren Rang erhalten.

Um dieses Problem zu lösen, müssen Sie etwas Einzigartiges schaffen. Das kann ein einzigartiger Blickwinkel oder einzigartige Ideen innerhalb Ihres Inhalts sein. 

Wir hätten beispielsweise einen generischen B2B-Content-Marketing-Leitfaden erstellen können. Stattdessen kamen wir zu dem Schluss, dass unsere persönlichen Erfahrungen im B2B-Content-Marketing interessanter und hilfreicher sein und sogar in den SERPs hervorstechen würden. (Stimmen Sie zu? 😁)

Wenn es Ihnen schwerfällt, einzigartige Blickwinkel oder Ideen zu entwickeln, finden Sie hier einige Anregungen, die Ihnen helfen können:

• Persönliche Erfahrung – Wenn Sie etwas erfolgreich (oder auch erfolglos) getan haben, schreiben Sie darüber.
• Experteninterviews – Wenden Sie sich an Experten auf Ihrem Gebiet und befragen Sie sie oder bitten Sie sie, eine Meinung zu Ihrem Artikel beizutragen.
• crowdsource – Bringen Sie mehrere Personen dazu, ihre Meinungen, Fachkenntnisse und Ideen einzubringen.
• Ursprüngliche Forschung – Fügen Sie Daten zu Ihrem Beitrag hinzu. Sie können dies tun, indem Sie eine Studie, Umfrage oder Umfrage durchführen.
• Contrarian – Seien Sie der Anwalt des Teufels. Betrachten Sie einen gegensätzlichen Standpunkt. 

5. Bewerben Sie Ihren Inhalt

Ihre Inhalte werden praktisch unsichtbar sein, wenn Sie sie nicht den Menschen präsentieren, die sich dafür interessieren. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Inhalte bewerben können.

Erstellen Sie einen wöchentlichen Newsletter

Bei Ahrefs senden wir einen wöchentlichen Newsletter mit unseren neuesten Inhalten an über 200,000 Menschen:

Eine E-Mail-Liste ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Inhalte zu verbreiten. Sie können direkt Menschen erreichen, die mehr von Ihnen hören möchten. 

Im Gegensatz zu Social-Media-Plattformen ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Sie vom Zugriff auf Ihr Publikum eingeschränkt, gehindert oder blockiert werden. Du besitzen Die Liste. 

Der beste Weg, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, besteht darin, als Gegenleistung für Ihr Abonnement etwas anzubieten. Dies kann ein E-Book, ein E-Mail-Kurs, ein PDF oder mehr sein. Intercom bietet beispielsweise einen kostenlosen Leitfaden zum Download an. Dies wird als Sticky-Opt-In-Box an der Seite oder am Ende des Artikels angezeigt:

Bauen Sie auf LinkedIn eine persönliche Marke auf

Laut HubSpot's Stand der Inbound-Marketing-Trends 2022B2B-Marken nutzen LinkedIn eher und finden es effektiv. Das macht Sinn – schließlich bezeichnet sich LinkedIn als „soziales Netzwerk für Berufstätige“.

Ich habe David Fallarme, einen Marketingberater, nach seinen besten Tipps zum Aufbau einer persönlichen Marke auf LinkedIn gefragt. Hier ist, was er geteilt hat:

Verwenden Sie Ihre Inhalte erneut

Geben Sie Ihren Inhalten das gewisse Etwas, indem Sie sie in mehrere Formate umwandeln.

Wir haben zum Beispiel unsere umgedreht Video zum Thema Urlaubs-SEO in ein Post. Wir haben uns auch umgedreht Beitrag darüber, ob sich SEO lohnt in ein Video. 

Erstellen Sie Links mit Linkbait

Wir haben festgestellt, dass Links wichtig sind. Aber Linkaufbau ist schwierig. Es ist noch schwieriger, wenn Sie Sie haben keine bestehende Marke oder keinen guten Ruf. Schlimmer noch: Die Leute werden Sie vielleicht sogar darum bitten für Links bezahlen– in den Augen von Google ein absolutes Tabu.

Wenn Links von entscheidender Bedeutung sind, der Linkaufbau jedoch schwierig ist, wie erhalten Sie dann Links? Nun, die einfachste Antwort ist: verdien es dir. 

Manche Seiten verdienen natürlich mehr Links als andere. In der SEO-Welt sind sie als „Linkbait“ bekannt. Nehmen wir zum Beispiel unsere Studie Dabei haben wir herausgefunden, dass 90.63 % der Seiten keinen Suchverkehr erhalten. Dieser Artikel erhielt 6,500 Backlinks von 2,900 verweisenden Domains:

Wenn Sie mehr Link-verdienende Seiten erstellen können, können Sie dies tun Fügen Sie interne Links hinzu von diesen Seiten zu Ihren anderen Inhalten, wodurch möglicherweise deren Rankings verbessert werden.

So finden Sie gute Linkbait-Ideen:

1. Geben Sie die Domain Ihres Konkurrenten bei Ahrefs ein Site Explorer
2. Gehen Sie zum Am besten über Links berichten

Werfen Sie einen Blick auf den Bericht, um zu sehen, welche Formate und Themen bei Menschen in Ihrer Nische Anklang finden. Wir können zum Beispiel sehen, dass die SEO-Branche Datenstudien liebt, weshalb wir konsequent dabei waren sie zu produzieren.

Anzeigen schalten

Wenn Sie über das nötige Budget verfügen, können Sie jederzeit Anzeigen schalten, um Ihre Inhalte zu bewerben. Wenn die großen Netzwerke unheimlich und zu teuer sind, sollten Sie auch kleinere Netzwerke in Betracht ziehen. 

Wir schalten beispielsweise Anzeigen für unsere Inhalte auf Quora:

Abschließende Gedanken

Wir verfolgen diese Strategie seit einigen Jahren gewissenhaft und sie hat sich für uns bewährt. Hoffentlich hat unsere Content-Marketing-Strategie Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie inspiriert.

Quelle aus Ahrefs

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