Keywords mit Kaufabsicht (oder Käufer-Keywords, Keywords mit hoher Kaufabsicht) sind Suchbegriffe, die darauf schließen lassen, dass ein Benutzer in naher Zukunft bereit ist, einen Kauf zu tätigen. Diese Benutzer stöbern nicht nur, sondern suchen nach der letzten Information, die ihnen eine Kaufentscheidung ermöglicht.
Häufig enthalten Keywords mit Kaufabsicht Wörter, die mit Kaufen, Angeboten, Rabatten, Bewertungen und Vergleichen zu tun haben. Diese Keywords können auch darauf hinweisen, dass nach Wegbeschreibungen zum Erwerb eines Produkts oder einer Dienstleistung gesucht werden soll.
Die Verwendung von Käufer-Keywords zur Inhaltsoptimierung oder für Werbung hilft Ihnen, Menschen zu erreichen, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Sie führen im Allgemeinen zu höheren Konversionsraten und einer kürzeren Käuferreise als andere Arten von Keywords (z. B. Informations-Keywords).
Keywords mit hoher Kaufabsicht sind oft wettbewerbsintensiver und teurer. Daher kombinieren SEOs und Vermarkter diese in ihren Strategien normalerweise mit anderen Keyword-Typen und verwenden eine Kombination aus SEO (Suchmaschinenoptimierung) und Google Search Ads (oft als PPC bezeichnet).
Beispielsweise weisen manche Keywords mit hoher Kaufabsicht hohe Kosten pro Klick, aber eine niedrige Keyword-Schwierigkeit auf, weshalb sie sich eher für SEO als für PPC eignen.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Keywords mit Kaufabsicht finden, wie Sie aus einer langen Liste von Keyword-Ideen die besten auswählen und ob Sie SEO oder PPC verwenden sollten, um diese Keywords zu verfolgen.
Arten und Beispiele für Keywords mit Kaufabsicht
Traditionell sortieren SEOs Keywords mit Käuferabsicht in verschiedene Gruppen. Diese Gruppierung hilft, Unterschiede zwischen den Keywords zu verdeutlichen und erleichtert die Organisation von Kampagnen – wenn Sie neu auf diesem Gebiet sind, ist dies wissenswert.
| Typ | Beispiel-Keywords |
|---|---|
| Transaktional. Zeigt an, dass der Benutzer bereit ist, einen Kauf zu tätigen oder eine bestimmte Aktion auszuführen, z. B. eine Bestellung aufzugeben oder ein Abonnement abzuschließen. | Pizza bestellen, Konzertkarten kaufen, Fitnessmagazin abonnieren |
| Kommerziell. Wird von Benutzern verwendet, die sich über Produkte oder Dienstleistungen informieren, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. | beste Laufschuhe, leistungsstarke Laptops, umweltfreundlichste Autos |
| Navigational. Wird verwendet, wenn ein Benutzer nach einer bestimmten Website oder Seite sucht. | Target-Wochenanzeige, Wikipedia, Prime-Login |
| Standortbasiert. Wird von Benutzern verwendet, die nach Unternehmen, Diensten oder Produkten in einem bestimmten geografischen Gebiet suchen. | Zahnarzt in meiner Nähe, veganes Brighton, Co-Working-Spaces in Warschau |
| Long-Tail: Die Suchanfragen werden pro Monat nur wenige Mal aufgerufen, sind tendenziell länger und spezifischer. | Die besten Laufschuhe für Cross Country, preisgünstige Homeoffice-Stühle, Tipps für den Bio-Gartenbau auf kleinem Raum |
So finden Sie Keywords mit Kaufabsicht
Der zuverlässigste Weg, Keywords mit Kaufabsicht zu finden, ist die Verwendung eines SEO-Tools, mit dem Sie SERP-Funktionen wie Anzeigen und Produktkarussells filtern können.
Diese Merkmale deuten darauf hin, dass Google die kommerzielle Absicht hinter einem Keyword erkennt und dass Werbetreibende auch von diesen Keywords hohe Conversion-Raten erwarten. Außerdem können Sie Keywords finden, die nicht die typischen Käuferabsichtsmodifikatoren aufweisen.
Um Ihnen zu zeigen, wie der Prozess funktioniert, verwende ich den Keywords Explorer von Ahrefs. Zusätzlich zum SERP-Funktionsfilter verfügt er auch über eine SERP-Lookup-Funktion mit einer KI-gestützten Absichtserkennungsfunktion und CPC-Daten, die bei der Überprüfung von Schlüsselwörtern nützlich sind.
- Geben Sie einige allgemeine Begriffe ein, die mit Ihrem Unternehmen in Zusammenhang stehen. Sie können die KI um Vorschläge bitten.
- Gehen Sie zu Passende Begriffe und setze die SERP-Funktionen fitler zu: „Auf SERP", "Top-Anzeigen" oder Shopping-Anzeigen (wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind). Klicken Sie auf „Übernehmen“.
- Aufsteigend sortieren CPC um Schlüsselwörter mit einer höheren Wahrscheinlichkeit einer hohen Absicht ganz oben zu platzieren.
- Suchen Sie nach den für Ihr Unternehmen relevantesten Schlüsselwörtern. Speichern Sie sie in einer Schlüsselwortliste, damit Sie bei Bedarf jederzeit darauf zugreifen können.
Um die Absicht hinter einem Keyword zu überprüfen, klicken Sie auf die SERP-Schaltfläche und untersuchen Sie den Zweck der Seiten mit dem höchsten Ranking. Um dies zu vereinfachen, verwenden Sie die Funktion „Absichten identifizieren“; im Idealfall sollte der meiste Verkehr auf Seiten fließen, die Produkte oder Dienstleistungen bewerben.
Wenn Sie in einer neuen Nische tätig sind, gibt es wahrscheinlich nicht viele Werbetreibende für Ihre Keywords. Der Filter für SERP-Funktionen ist dann nicht so effektiv. Verwenden Sie in diesem Fall typische Modifikator-Keywords und überprüfen Sie die Suchabsicht, indem Sie die Seiten mit dem höchsten Ranking analysieren.
Hier sind einige der Modifikatorwörter, die Sie verwenden können: kaufen, bestellen, Verkauf, bester Preis, am besten, Top, Bewertung, Alternativen, in meiner Nähe, jetzt geöffnet, in [Stadtname].
So finden Sie die Keywords Ihrer Mitbewerber mit Kaufabsicht
Sie können aus den Strategien Ihrer Mitbewerber lernen und einen Teil ihres Datenverkehrs an sich ziehen, indem Sie die Keywords mit hoher Kaufabsicht finden, für die sie in Google Ads ein Ranking erzielen und auf die sie bieten.
So geht's in Ahrefs.
- Öffnen Sie den Site Explorer von Ahrefs und geben Sie die Domain Ihres Konkurrenten ein.
- Öffnen Organische Keywords berichten.
- Setze die SERP-Funktionen fitler zu: „Auf SERP", "Top-Anzeigen" oder Shopping-Anzeigen (wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind). Klicken Sie auf „Übernehmen“.
Von dort aus suchen Sie nach denselben Anzeichen für Relevanz und kommerzielle Absicht wie im vorherigen Abschnitt. Durch Sortieren nach CPC werden erneut Keywords angezeigt, bei denen wahrscheinlicher eine Kaufabsicht besteht.
Und wenn Sie die bezahlten Keywords Ihrer Konkurrenten ausspionieren möchten, können Sie Bezahlte Schlüsselwörter Bericht im selben Tool.
Stellen Sie dieses Mal jedoch sicher, dass Sie im richtigen Land suchen. Ihre Konkurrenten schalten möglicherweise Anzeigen in verschiedenen Märkten mit unterschiedlichen Keyword-Kosten pro Klick.
So wählen Sie die besten Schlüsselwörter für Ihre Website aus
Die Auswahl der richtigen Käufer-Keywords für Ihre Website ist ein Balanceakt, der vier Faktoren berücksichtigt:
- Verkehrspotenzial: Wie viele Klicks kann ein bestimmtes Schlüsselwort generieren.
- Umwandlungspotenzial: Wie wahrscheinlich ist es, dass aus einem Keyword generierte Besucher zu Kunden werden?
- Keyword-Schwierigkeit: wie viele Backlinks von einzigartigen Websites sind erforderlich, um in den Top 10 zu rangieren?
- Kosten pro Klick: wie viel Sie jeder Klick kostet.
Hier sind einige Strategien, mit denen Sie dieses Problem lösen können.
Konvertierungspotenzial priorisieren
Konzentrieren Sie sich auf Schlüsselwörter, die mit der größten Wahrscheinlichkeit zu Verkäufen oder Leads führen, auch wenn sie nur mäßigen Verkehr oder hohe Kosten verursachen.
Angenommen, Sie betreiben einen Onlineshop, der Küchengeräte verkauft. Ein Keyword wie „Edelstahlmixer online kaufen“ hat möglicherweise nicht das höchste Suchvolumen im Vergleich zu allgemeineren Begriffen wie „Mixer“. Es hat jedoch ein hohes Konvertierungspotenzial, da Benutzer, die nach diesem Begriff suchen, wahrscheinlich bereit sind, einen Kauf zu tätigen.
Auch wenn dieses Keyword nur mäßig genutzt wird oder die Zielausrichtung teurer ist, kann die Konzentration auf kaufbereite Kunden zu einer höheren Kapitalrendite führen.
Vergeben Sie Punkte und wählen Sie die Keywords mit den höchsten Gesamtpunkten aus.
Um den Bewertungsprozess zu automatisieren, können Sie ChatGPT verwenden. Es kann jede beliebige Keyword-Liste mit Daten in diesen Kategorien übernehmen und die Daten einem Bewertungssystem zuordnen.
Hier ist die Eingabeaufforderung, die Sie verwenden können:
Ich habe eine Liste mit Schlüsselwörtern für meine Website sowie Daten zum Suchvolumen, zur Schwierigkeit der Schlüsselwörter und zu den Kosten pro Klick. Ich möchte diese Schlüsselwörter anhand von vier Kategorien bewerten: Verkehrspotenzial, Konvertierungspotenzial, Schwierigkeit der Schlüsselwörter und Kosten pro Klick.
Nutzen Sie die Long-Tail-Keywords
Zielen Sie auf Schlüsselwörter mit hohem Konvertierungspotenzial, aber geringerer Konkurrenz und geringeren Kosten.
Ein Reisebüro könnte sich auf Long-Tail-Keywords wie „günstige Familienurlaubspakete in Europa“ konzentrieren. Dieses Keyword ist spezifisch und weniger umkämpft als allgemeinere Begriffe wie „Urlaub in Europa“. Es zieht zwar weniger Suchanfragen an, aber die Benutzer, die danach suchen, suchen wahrscheinlich genau nach dem, was das Reisebüro anbietet, und haben daher eine höhere Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung.
Füllen Sie die Wettbewerbslücke
Identifizieren Sie Keywords, für die Ihre Konkurrenten ranken, Sie aber nicht. Mit einem Tool wie der Wettbewerbsanalyse von Ahrefs ist das ganz einfach. Sie müssen lediglich Ihre Domain und die Ihrer Konkurrenten eingeben.
Ein Schlüsselwort, das wir beispielsweise in Betracht ziehen könnten, ist „Conversion-Rate-Optimierung“, da es zum Bereich digitales Marketing gehört und wir dafür überhaupt kein Ranking haben.
Sollten Sie Keywords mit Kaufabsicht mit SEO oder PPC ansprechen?
Nachdem Sie Ihre Schlüsselwörter ausgewählt haben, müssen Sie entscheiden, ob Sie sie mit SEO, Google PPC oder sogar mit beiden gezielt ansprechen möchten.
Einerseits müssen Sie also SEO-Inhalte entwickeln und Links zum Ranking erstellen. Andererseits müssen Sie Anzeigentexte schreiben, eine Landingpage entwickeln (falls Sie noch keine haben) und ein Budget für das Auktionsverfahren von Google beiseitelegen. Diese Tabelle hilft Ihnen bei der Auswahl der besten Strategie.
| Wählen Sie PPC | Wählen Sie SEO |
|---|---|
| Sie machen Werbung für ein zeitlich begrenztes Angebot, eine Veranstaltung oder bringen ein Produkt auf den Markt. | Schlüsselwörter sind zu teuer. |
| Sie benötigen sofortige, kurzfristige Ergebnisse. | Ihre Nische ist eingeschränkt. |
| Hyperkompetitive SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) erschweren das Ranking (d. h. großer Aufwand für den Inhalt, viele hochwertige Backlinks). | Sie verfügen über ein begrenztes Budget und investieren lieber Zeit und Ressourcen als kontinuierlich in Werbung zu investieren. Sie möchten die Abhängigkeit von bezahlten Anzeigen langfristig reduzieren. |
| Sie möchten verschiedene Schlüsselwörter, Anzeigenkopien oder Zielseiten testen, um Daten und Erkenntnisse zu sammeln. | Sie erstellen eine Partner-Site. SEO ist im Wesentlichen kostenloser Traffic, der den ROI Ihrer Site erhöht. |
| Das Traffic-Potenzial für das Keyword rechtfertigt nicht die Erstellung dedizierter SEO-Inhalte. Sie können also Anzeigen verwenden, um den Traffic auf ähnliche Inhalte zu lenken. | Ihr Ziel ist es, Ihre Website durch qualitativ hochwertige Inhalte und Backlinks als Autorität in Ihrer Branche zu etablieren. Dennoch können Sie PPC verwenden, um Ihre besten Inhalte zu verbreiten. |
| Sie möchten Ihrem SEO-Inhalt einige Longtail-Keywords hinzufügen. Manchmal ist das Ranking für alle relevanten sekundären Keywords zu aufwändig und führt nur zu vorübergehenden Ergebnissen. |
Können Sie beides gleichzeitig nutzen? Auf jeden Fall, und es ist tatsächlich eine kluge Strategie. Mit diesem Ansatz können Sie an mehreren Positionen in den SERPs erscheinen und so Ihre Chancen auf Klicks erhöhen. Darüber hinaus verringert sich die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Konkurrenten Klicks erhalten.
Zur Veranschaulichung sind hier einige der Schlüsselwörter aufgeführt, für die HubSpot organisch rankt, für die aber auch bezahlt wird (die gelbe Linie steht für bezahlten Traffic, die blaue für organischen Traffic).
Weiterführende Literatur
- 4 Möglichkeiten, wie PPC und SEO zusammenarbeiten können (und wann nicht)
Abschließende Gedanken
Keywords mit Kaufabsicht konvertieren normalerweise besser, aber es wäre ein Fehler, sich in Ihrer Suchmaschinenmarketing-Strategie ausschließlich auf sie zu konzentrieren. Wenn Sie Sucher im frühen Stadium ansprechen, können Sie Markenbekanntheit aufbauen, den Website-Verkehr erhöhen und Ihr Publikum durch den Entscheidungsprozess führen.
Darüber hinaus können diese Keywords manchmal direkt zu Conversions führen, da manche Nutzer kaufbereiter sein können, als es zunächst den Anschein macht. Mehr zur Keyword-Recherche erfahren Sie in unserem Einsteigerhandbuch.
Quelle aus Ahrefs
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