Ganz gleich, ob Sie Inhaber eines E-Commerce-Unternehmens, Vermarkter oder SEO-Stratege Ihrer Marke sind, Ihre Bemühungen konzentrieren sich auf ein ultimatives Ziel: die Konvertierung.
Viele Unternehmen streben danach, höhere Conversion-Raten zu erreichen, um in der heutigen Wirtschaft wettbewerbsfähig zu bleiben, und dies kann nur durch Optimierung der Conversion-Rate erreicht werden.
Bei der Conversion-Rate-Optimierung geht es darum, die Leistung einer Website zu verbessern, um Verkäufe, Anmeldungen oder Lead-Conversions zu steigern.
Daher befasst sich dieser Artikel mit CRO und stellt einige Vorteile und praktische Strategien vor, die Sie implementieren können, um Ihre Conversion-Ziele zu steigern. Lass uns anfangen.
Inhaltsverzeichnis
Was ist die Conversion-Rate?
Wie wird die Conversion-Rate berechnet?
Was ist eine gute Conversion-Rate?
Was ist Conversion-Rate-Optimierung?
Warum ist die Conversion-Rate-Optimierung wichtig?
Wo kann man eine CRO-Strategie umsetzen?
9 leistungsstarke Strategien zur Steigerung Ihrer Conversion-Rate
Zusammenfassung
Was ist die Conversion-Rate?
Die Conversion-Rate beträgt a Marketing-Metrik Damit wird die Anzahl der Benutzer erfasst, die eine gewünschte Aktion ausgeführt haben. Diese gewünschten Aktionen, auch Conversions genannt, können den Kauf eines Produkts, das Ausfüllen eines Formulars oder die Anmeldung für einen Newsletter umfassen.
Wie wird die Conversion-Rate berechnet?
Die Conversion-Rate wird berechnet, indem die Anzahl der Conversions, beispielsweise der Kauf eines Artikels, durch die Gesamtzahl der Benutzer, die sich auf Ihrer Website angemeldet haben, dividiert und daraus ein Prozentsatz gebildet wird.
Wenn Ihre Website beispielsweise 10,000 Nutzer hat und 500 Personen Ihr Produkt kaufen, beträgt die Conversion-Rate 5 %. Das ist 500 dividiert durch ein Publikum von 10,000, um 0.05 zu erhalten, und wenn man es in einen Prozentsatz umrechnet, ergibt das 5 %.
Was ist eine gute Conversion-Rate?
Branchenexperten gehen davon aus, dass die Conversion-Rate für E-Commerce-Shops zwischen liegt 2 und 5% ist solide. Obwohl dies ein niedriger Wert zu sein scheint, sind die E-Commerce-Conversion-Raten auf einem Aufwärtstrend.
Die Preise schwankten zwischen 1.5 zu 2.5% in den Vorjahren zwischen 2000 und 2010. Dieser Zeitraum war mit Herausforderungen konfrontiert, darunter eingeschränkter Internetzugang, schlechte Website-Schnittstellen und mangelndes Vertrauen der Kunden in Online-Transaktionen, was die Konvertierung behinderte.
Derzeit bei 3.4% in 2024, es stellt eine Verbesserung dar. Aufkommende Trends wie künstliche Intelligenz, Live-Shopping, Social Commerce und Virtual-Reality-Erlebnisse werden die Konversionsraten in Zukunft noch weiter steigern.
Was ist Conversion-Rate-Optimierung?
Bei der Conversion-Rate-Optimierung oder CRO geht es darum, Ihre Website zu optimieren, um die Anzahl der Besucher zu erhöhen, die gewünschte Aktionen ausführen. Der Online-Verkehr kann in der heutigen Welt unvorhersehbar sein. Wenn Sie keine Benutzer in Ihr Konto aufnehmen können Conversion-Trichter Beim ersten Versuch sind ihre Chancen, zurückzukehren und die gewünschten Aktionen auszuführen, minimal.
Diese Chancen können jedoch durch die Umsetzung erfolgreicher Kampagnen zur Conversion-Optimierung erhöht werden. Eine gute Conversion-Rate-Kampagne spart Ihnen Zeit, Geld und Aufwand und hilft Ihnen dabei, neue Strategien zu entdecken, die Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens helfen.
Kurz gesagt: CRO unterstützt Sie dabei, die Leistung Ihrer Website anhand von Daten und Analysen leistungsstarker Tools wie Google Analytics zu verstehen, um das Benutzererlebnis zu verbessern und Ihre Optimierungsziele zu erreichen.
Warum ist die Conversion-Rate-Optimierung wichtig?
Die Optimierung der Conversion-Rate ist eine wesentliche digitale Marketingstrategie mit mehreren Vorteilen für Ihr Unternehmen. Zu den Vorteilen der Verwendung einer CRO-Strategie gehören die folgenden:
- Niedrigere Anschaffungskosten: Durch die Verbesserung der Conversion-Rate Ihrer Website können Sie Ihre Kosten für die Kundenakquise über soziale Medien oder PPC-Werbekampagnen senken. Denn Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, Ihre Besucher in Kunden zu verwandeln.
- Bessere Benutzererfahrungen: CRO-Bemühungen umfassen häufig die Verbesserung von Elementen Ihrer Website, z. B. die Reparatur eines defekten Links oder die Vereinfachung des Checkout-Prozesses. Die Behebung dieser Schwachstellen kann eine drastische Verbesserung Ihrer Lebensqualität bewirken Benutzererfahrung, was zu einer hohen Anzahl an Conversions führt.
- Verbesserung des Marketing-ROI: Durch die Optimierung Ihrer Konversionsraten nutzen Sie das Potenzial Ihrer Interessenten, indem Sie sie in zahlende Kunden umwandeln und so die Effektivität Ihrer Marketingkampagnen steigern.
- Verbesserter Wettbewerbsvorteil: Die heutige Online-Landschaft ist hart umkämpft und eine Website, die konvertiert, ist von entscheidender Bedeutung. Das verschafft Ihnen einen zusätzlichen Vorteil, der Sie hervorstechen lässt.
- Erhöhter Verkauf: Die Erhöhung Ihrer Conversion-Rate führt zu mehr Verkäufen. Je mehr Menschen zu zahlenden Kunden werden, desto mehr Umsatz erzielen Sie mit Ihren Verkäufen.
Wo kann man eine CRO-Strategie umsetzen?
Es gibt mehrere Bereiche auf Ihrer Website, auf die Sie Ihre Bemühungen bei der Umsetzung einer effektiven CRO-Strategie konzentrieren können. Einige der Bereiche, in denen Sie eine Strategie zur Conversion-Rate-Optimierung implementieren können, sind folgende:
1. Zielseite
Landingpages sind entscheidend für die Umwandlung von Besuchern in Kunden, weshalb sie bei Anmeldungen die höchste Conversion-Rate aufweisen 23%. Es ist das Erste, was Ihre Besucher sehen, wenn sie Ihre Website öffnen, und ihr Design bestimmt, ob sie die gewünschte Aktion ausführen.
Durch die Optimierung Ihres Seitendesigns können Sie das Benutzererlebnis verbessern und die Chancen erhöhen, dass Besucher zu Kunden werden.
2. Formulare
Webformulare sind entscheidende Lead-Trichter-Magneten 74% der Unternehmen nutzen sie zur Lead-Generierung. Darüber hinaus geben 49.7 % der Unternehmen an, dass Online-Formulare der Lead-Generator mit der höchsten Conversion-Rate sind.
Bei richtiger Gestaltung können Formulare Ihre Conversions steigern. Die Minimierung erforderlicher Anmeldefelder, die Erstellung ansprechender und ansprechender Lead-Erfassungsformulare und die Einführung von Ein-Klick-Formularübermittlungen über Facebook oder Google SSO (Single Sign-up) sind einige der verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie Ihre Formulare für maximale Conversions optimieren können.
3. Aufruf zum Handeln
Ein Call-to-Action ist eine anklickbare Schaltfläche oder ein anklickbarer Text, der Kunden dazu auffordert, Maßnahmen zu ergreifen, z. B. einen Newsletter zu abonnieren, ein Produkt zu kaufen oder ein Seminar zu buchen. Obwohl sie wichtige Treiber für die Konversion sind, können Sie sie klar, sichtbar und überzeugend gestalten, um Kunden zum Handeln zu ermutigen und so Ihre Konversionsraten zu steigern.
4. Produktseite
Wenn Sie Produkte verkaufen, ist eine Produktseite eine Möglichkeit, Zielgruppen in Kunden umzuwandeln. Auf der Produktseite sollten Sie klare und detaillierte Angaben machen Produktbeschreibung. Dies fördert das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit Ihrer Besucher und erhöht ihre Bereitschaft, zu konvertieren und Kunden zu werden.
5. Bestellvorgang
Auf jeder E-Commerce-Website gibt es eine systematische Art und Weise, wie Kunden vom Hinzufügen eines Produkts in den Warenkorb bis zur letztendlichen Bezahlung des Artikels oder der Dienstleistung übergehen. Wenn Sie den Checkout-Prozess mit ein paar Schritten reibungslos gestalten, können Sie Ihre Conversion-Rate verbessern und das Risiko einer Conversion eliminieren Einkaufswagenaufgabe.
9 leistungsstarke Strategien zur Steigerung Ihrer Conversion-Rate
CRO konzentriert sich darauf, Ihnen dabei zu helfen, Ihr Publikum in Kunden zu verwandeln. Auf diese Weise können Sie Ihr Endergebnis und die Kundenzufriedenheit verbessern. Im Folgenden finden Sie neun entscheidende Schritte, die Sie unternehmen können, um mit Ihren Optimierungskampagnen bessere Ergebnisse zu erzielen.
1. Integrieren Sie textbasierte CTAs in Ihre Blogs
Die Verwendung textbasierter Call-to-Action-Buttons in Ihren Blogbeiträgen ist eine Taktik, um mehr Menschen in Ihren Marketing-Trichter zu locken. Sie unterscheiden sich von herkömmlichen Call-to-Action-Schaltflächen dadurch, dass sie sich in Ihren veröffentlichten Blog-Inhalt einfügen und es so einfach machen, eine bestimmte Aktion hervorzuheben, die Ihre Besucher ausführen sollen.
Sie können textbasierte CTAs strategisch am Ende von Artikeln platzieren, um sie zu Aktionen zu motivieren, z. B. zum Kauf eines Produkts, zum Herunterladen eines E-Books oder zum Abonnieren eines Newsletters.
Hubspot war beispielsweise Zeuge eines 98% Steigerung der erfassten Leads durch verankerte CTAs, die in ihren Blogs platziert werden, im Vergleich zu 6 % durch Banner-CTAs.
Indem Sie es einfach machen, die Aufmerksamkeit Ihrer Benutzer zu fesseln, erhöhen sie ihre Reaktionsfähigkeit und ermöglichen so Konvertierungen.
2. Entfernen Sie Ablenkungen, wo möglich
Pop-ups, blinkende Banner und zu viele Inhalte sind einige Ablenkungen, die dazu führen können, dass Ihre Conversion-Raten sinken. Diese Ablenkungen erschweren es den Besuchern, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren, und verringern so Ihre Conversion-Rate.
Durch die Vereinfachung des Website-Designs und die Eliminierung unnötiger Elemente, um ein klares und fokussiertes Besuchererlebnis zu ermöglichen, werden Ablenkungen vermieden. Ein aufgeräumter Raum mit Leerraum rundherum Call-to-Action-Buttons ist eine Taktik, mit der Sie die Conversion-Chancen Ihrer Kunden erhöhen können.
Wie VWO berichtet, sah Open Mile eine 232% Steigerung der Conversions, nachdem auf der Zielseite Unordnung beseitigt und Leerraum um den CTA herum hinzugefügt wurde. So können sich ihre Kunden auf die von ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen konzentrieren und die notwendigen Maßnahmen ergreifen, ohne abgelenkt zu werden.
Sie können Ihre Checkout-Seiten auch optimieren, indem Sie Elemente entfernen, die Reibung verursachen und Ihrer Conversion-Rate schaden könnten. MecLabs, ein Online-Händler, verbesserte seine Abschlussquote beim Bezahlvorgang um 10% und ihren Umsatz pro Besuch auf der Checkout-Seite um 19.5 %, indem sie Navigationsleisten entfernten, die mögliche Ausstiegspunkte für ihre Besucher waren. Daher ist es wichtig, Ablenkungen auf der Seite zu reduzieren, um Ihre Conversion-Bemühungen zu verbessern.
3. Teilen Sie soziale Beweise
Durch das Teilen von Social Proof auf Ihrer Website können Sie beweisen, dass andere Menschen positive Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gemacht haben. Zu den sozialen Beweisen können Kundenrezensionen, Erfahrungsberichte oder Bilder von zufriedenen Kunden gehören, die Ihr Produkt verwenden.
Wenn potenzielle Kunden Ihre Website besuchen und sehen, dass andere eine gute Erfahrung gemacht haben, schafft das Vertrauen.
Dieses Vertrauen ist entscheidend, um Menschen zum Handeln zu bewegen, beispielsweise zum Kauf oder zur Anmeldung für eine Dienstleistung. Marktexperten zeigen, dass Social Evidence den Umsatz um bis zu steigern kann 15%.
Wenn Besucher also sehen, dass andere bereits von Ihrem Angebot profitiert haben, fühlen sie sich sicherer und fühlen sich dabei wohler, dasselbe zu tun. Dieses erhöhte Vertrauen führt oft zu einer höheren Konversionsrate, was bedeutet, dass mehr Besucher zu echten Kunden werden.
4. Nutzen Sie Retargeting, um Besucher erneut anzusprechen
Retargeting ist eine entscheidende Strategie zur Conversion-Rate-Optimierung, um Besucher, die zuvor mit Ihrer Website interagiert haben, erneut anzusprechen. Dabei geht es darum, Benutzer zu verfolgen, die Ihre Website besucht haben, und dann gezielte Werbung anzuzeigen, während sie auf anderen Websites navigieren.
Der Schlüssel zu erfolgreichem Retargeting liegt darin, sich auf Personen zu konzentrieren, die Ihre Webseiten mit den höchsten Conversions besucht haben. Dieser Ansatz nutzt die Tatsache, dass diese Besucher bereits Interesse an Ihren Angeboten gezeigt haben, und erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Conversion, wenn ihnen eine relevante Anzeige präsentiert wird.
Lassen Sie uns nun über die Taktik sprechen. Die Grundlagen des Inbound-Marketings gelten weiterhin: Ihr Anzeigentext muss überzeugend und optisch ansprechend sein, und das Angebot sollte unwiderstehlich sein.
Nehmen wir den Fall Die erfolgreiche Retargeting-Kampagne von United. Sie nutzten Erkenntnisse aus früheren Werbekampagnen, um Besucher anzusprechen, die mit ihren Inhalten interagiert hatten und über einen Urlaub nachdachten.
Die Strategie von United bestand darin, ein 15-sekündiges Video mit einem klaren Aufruf zum Handeln für dieses ausgewählte Publikum zu bewerben. Ziel der Anzeige war es, die Zuschauer zum Handeln und zur Buchung ihres Urlaubs zu inspirieren. Durch Klicken auf den Call-to-Action wurden Benutzer nahtlos auf die Website von United weitergeleitet.
Die Ergebnisse der Retargeting-Kampagne waren beeindruckend: 52 % der YouTube zugeschriebenen Conversions waren Click-through-Conversions direkt aus der Anzeige.
Diese Erfolgsgeschichte unterstreicht die Leistungsfähigkeit des Retargetings, potenzielle Kunden zurückzugewinnen und sie zur Konversion zu bewegen, was letztendlich Ihre Gesamtkonversionsraten steigert. Wenn Ihnen also das nächste Mal ein Besucher entgeht, lassen Sie sich durch Retargeting stillschweigend davon überzeugen, ihn wieder in die Gruppe zurückzuholen.
5. Richten Sie Inhalte an den Erwartungen der Benutzer aus
Die Ausrichtung Ihrer Inhalte auf die Wünsche Ihres Publikums ist für digitales Marketing und Konvertierung von entscheidender Bedeutung. Damit Sie Inhalte erstellen können, die auf einer tieferen Ebene ankommen, ist es notwendig, die spezifischen Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe zu verstehen.
Bei dieser Relevanz geht es nicht nur darum, auf ihre Wünsche einzugehen, sondern auch darum, eine Verbindung herzustellen, die über transaktionale Interaktionen hinausgeht. Wenn qualifizierte Leads Inhalte finden, die auf ihre Anliegen eingehen, schafft das Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Vertrauenssignale sind entscheidende Konvertierungsfaktoren, da die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass Benutzer dies tun um 200 % konvertieren wenn sie Ihrer Marke vertrauen und an den Wert glauben, den Sie bieten.
Darüber hinaus führt die Erstellung von Inhalten, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, zu mehr Engagement. Inhalte, die den Interessen des Benutzers entsprechen, erregen eher dessen Aufmerksamkeit und fördern die Interaktion. Ob durch Blog-Beiträge, Videos oder soziale Medien – ansprechende Inhalte halten Benutzer länger an Ihrer Website fest und maximieren so die Chancen, dass sie zu Kunden werden.
6. Bieten Sie Live-Chat-Support rund um die Uhr
Laut einer Studie der American Marketing Association ist die Integration von Live-Chats in Websites möglich Erhöhen Sie die Conversion-Raten um 20%. Sie können das Beste aus Ihren potenziellen Kunden herausholen, indem Sie rund um die Uhr Live-Chat-Support anbieten, um Ihre Konversionsrate zu verbessern.
Mit einem 24/7-Live-Chat-Supportsystem erhalten Kunden sofortige Hilfe, insbesondere wenn sie über einen Kauf nachdenken. Sie können sofortige Antworten auf ihre Fragen oder Bedenken erhalten, was die Wahrscheinlichkeit verringert, dass sie ihren Kauf aufgrund von Unsicherheiten abbrechen.
Live-Chat ist ebenfalls eine Form des Konversationsmarketings und Sie können ihn nutzen, um potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen.
Vertriebsmitarbeiter können Produktempfehlungen geben, auf ihre Bedenken eingehen und zusätzliche Informationen bereitstellen, die den Kunden helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und so die Conversion-Reise erleichtern.
Beispiele für Live-Support-Systeme, die Sie implementieren können, sind Chat-Widgets, Chatbots, menschliche Agenten, E-Mail-Adressen des Kundendienstes und Telefonkontakte. Insgesamt kann die Bereitstellung von Live-Chat in Ihrem Online-Shop die Kommunikation optimieren, den Kundensupport verbessern und zu einem zufriedenstellenderen und nahtloseren Online-Einkaufserlebnis beitragen, was sich letztendlich positiv auf die Konversionsraten auswirkt.
7. Verbessern Sie die Seitenladegeschwindigkeit und optimieren Sie sie für Mobilgeräte
Die Optimierung der Seitenladegeschwindigkeiten und die Sicherstellung der mobilen Reaktionsfähigkeit sind entscheidende Faktoren für die Verbesserung des Kundenerlebnisses und tragen möglicherweise erheblich zu höheren Konversionsraten bei 17%.
Das ist weil 1 von 4 Benutzern verlässt Websites, deren Ladezeit mehr als vier Sekunden beträgt, und wenn das Öffnen Ihrer Website zu lange dauert, kann sich das auf Ihr Endergebnis auswirken. Schnellere Seitenladegeschwindigkeiten erhöhen die Benutzerzufriedenheit und ermutigen sie, auf Ihrer Website zu bleiben.
Darüber hinaus ist es gut für die Suchmaschinenoptimierung, da Suchmaschinen wie Google dies berücksichtigen Seitengeschwindigkeiten als Rankingfaktor. Schnellere Websites erscheinen mit größerer Wahrscheinlichkeit weiter oben in den Suchergebnissen, was möglicherweise zu einem Anstieg des organischen Traffics führt.
Laut Statistik von Denken Sie mit Google, steigt die Absprungwahrscheinlichkeit um 32 %, wenn die Ladezeit einer Seite von 1 auf 3 Sekunden steigt. Bei 5 Sekunden erhöht sich der Wert wahrscheinlich um 90%. Eine schnellere Website reduziert somit die Absprungrate und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden Ihre Seite erkunden, wenn sie schnelle Ladegeschwindigkeiten feststellen.
Wie können Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website erhöhen? Sie können Tools wie verwenden PageSpeed Insights um die Ladezeit Ihrer Website zu überprüfen. Dieses Tool liefert einen Bericht über die Ladezeit sowie Details darüber, was die Website verlangsamt.
Zu den Taktiken, mit denen Sie die Ladezeiten verlängern können, gehören das Komprimieren von Bildern und das Reduzieren der Anzahl der Elemente auf einer Webseite.
Mit der steigenden Anzahl an Smartphones mehr als 54 % des Webverkehrs kommt von mobilen Geräten, und die mobile Optimierung ist für Unternehmen zu einem Muss geworden. Wie responsive Websites dominiert eine optimierte Website den mobilen Datenverkehr, ist SEO-freundlich und steigert das Engagement.
Um die Qualität Ihrer mobilen Seite zu verbessern, implementieren Sie ein responsives Design, das sich an verschiedene Bildschirmgrößen anpasst und sicherstellt, dass Texte, Bilder und andere Inhalte leicht lesbar sind.
8. A/B-Testen Sie Ihre Landingpages
A / B-Tests, oder Split-Testing, ist eine Technik, mit der zwei Versionen einer Webseite oder anderer Marketingelemente verglichen werden, um festzustellen, welche Version beim Erreichen Ihrer Ziele, z. B. Conversions, besser abschneidet.
Die Anwendung dieser Strategie auf Ihre Zielseiten trägt zur Optimierung Ihrer Website und zur Steigerung der Konversionsraten bei.
So gehen Sie vor: Definieren Sie beim Split-Testen Ihrer Landingpages zunächst die Ziele, die Sie erreichen möchten, sei es die Steigerung Ihrer Käufe, Anmeldungen oder Engagement-Kennzahlen.
Erstellen Sie zwei Versionen von Elementen, die Sie testen möchten, wobei jede ein bestimmtes Element enthält, das Sie testen möchten, z. B. eine Überschrift, eine Call-to-Action-Schaltfläche, ein Farbschema oder Bilder.
Ordnen Sie zufällige Besucher der Version A oder B zu und lassen Sie beide Gruppen für einen bestimmten Zeitraum gleichzeitig laufen. Verfolgen Sie dann die Leistung anhand wichtiger Kennzahlen, um die effektivste Version zu ermitteln.
Sobald Sie die Gewinnerversion identifiziert haben, implementieren Sie die erforderlichen Änderungen. Dabei kann es sich um die Aktualisierung der gesamten Seite oder bestimmter Elemente handeln, die sich als effektiv erwiesen haben.
Unternehmen wie Ubisoft Entertainment, ein beliebtes Videospielunternehmen, konnten ihre Conversion-Raten steigern 38% bis 50% und Lead-Generierung um 12 % dank A/B-Tests.
Durch systematisches Testen und Optimieren Ihrer Landingpages mithilfe von Split-Testing-Hypothesen können Sie datengesteuerte Entscheidungen treffen, die Benutzererfahrung verbessern und das Beste aus Ihren Besuchern herausholen. Denken Sie daran, dass A/B-Tests ein fortlaufender Prozess sind; Testen und optimieren Sie daher Ihre Seiten regelmäßig, um sie an das sich ändernde Verbraucherverhalten anzupassen.
9. Bieten Sie Angebote und Rabatte an, um Besucher anzulocken
Verbraucher lieben es, Geld zu sparen, und es gibt keinen besseren Weg, ihnen dabei zu helfen, beim Einkaufen Geld zu sparen, als ihnen einen Gutschein oder Rabattcode anzubieten. Diese Angebote können Ihre Besucher anlocken, zum Handeln anregen und Ihre Conversion-Rate steigern.
Bei der Bereitstellung dieser Angebote ist die Nutzung von Dringlichkeit und Knappheit eine der besten Methoden, um sie wirksam zu machen. Durch die zeitlich begrenzte Bereitstellung werden potenzielle Verbraucher dazu angeregt, schnell eine Entscheidung zu treffen, bevor das Angebot abläuft. Ebenso macht eine begrenzte Verfügbarkeit das Produkt begehrenswerter und fördert somit die Umstellung.
Die meisten Einzelhändler, darunter auch Amazon, nutzen diese Strategie, wenn ihre Produkte „begrenzt verfügbar“ oder „ausverkauft“ sind. Studien haben gezeigt, dass Knappheitsmarketing die Conversions um bis zu steigern kann 33%. Nutzen Sie daher FOMO und erleben Sie, wie Ihre Conversions in die Höhe schießen.
Zusammenfassung
Als Inhaber eines E-Commerce-Unternehmens möchten Sie, dass mehr Menschen auf diesen Link oder die Call-to-Action-Schaltfläche klicken. In diesem Artikel wurden neun Techniken zur Conversion-Rate-Optimierung untersucht, die universell funktionieren. Durch die Umsetzung einer der in diesem Artikel beschriebenen Strategien können Sie das Beste aus Ihren Besuchern herausholen und sie dazu bringen, die gewünschten Aktionen auszuführen. Experimentieren Sie gerne mit verschiedenen Elementen, um herauszufinden, was für Ihre Benutzer am besten funktioniert.
