Als Inhaber eines kleinen oder mittelständischen Unternehmens kann es eine entmutigende Aufgabe sein, sich in einem überfüllten Markt hervorzuheben. Mit den richtigen Marketingstrategien können Sie jedoch eine enorme Markenbekanntheit generieren und den Umsatz steigern.
Eine einzigartige Strategie, die Sie anwenden können, ist virales Marketing, bei dem Sie ansteckende Inhalte generieren, die schnell wachsen und sich unter Ihrem Publikum verbreiten.
In diesem Artikel untersuchen wir die wichtigsten Prinzipien des viralen Marketings und liefern umsetzbare Erkenntnisse für die Erstellung ansteckender Inhalte. Am Ende wissen Sie, wie Sie Inhalte erstellen, die Ihrem Unternehmen helfen, in der wettbewerbsintensiven digitalen Landschaft erfolgreich zu sein.
Lass uns gleich tauchen!
Inhaltsverzeichnis
Virales Marketing verstehen
Schlüsselelemente für die Erstellung ansteckender Inhalte
Virale Marketingstrategien
Den Erfolg viralen Marketings verfolgen
Weiter mit ansteckenden Inhalten
Virales Marketing verstehen
Virales Marketing ist eine leistungsstarke Marketingstrategie, bei der Inhalte erstellt werden, die sich schnell verbreiten organisch über verschiedene Kanäle. Es unterscheidet sich vom traditionellen Marketing, das auf Direktwerbung und bezahlter Werbung setzt.
Für B2C-Unternehmen kann virales Marketing unglaublich vorteilhaft sein. Indem Sie Inhalte erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, können Sie dies erreichen eine enorme Markenbekanntheit generieren und Engagement fördern.
Manche Vorteile des viralen Marketings für B2C-Unternehmen umfassen:
- Kosteneffizienz
- Größere Reichweite
- Erhöhtes Engagement
- Verbesserte Markenbekanntheit
- Größeres Potenzial zur Kundengewinnung und -bindung
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass nicht alle viralen Marketingkampagnen erfolgreich sind. Um Inhalte zu erstellen, die bei Ihrem Publikum wirklich Anklang finden und viral gehen, ist es wichtig, die Schlüsselelemente viraler Inhalte zu verstehen.
Die Psychologie hinter ansteckenden Inhalten
Der Erfolg des viralen Marketings hängt von der Erstellung von Inhalten ab, die Menschen teilen möchten. Um zu verstehen, was Inhalte teilbar macht, ist es wichtig, sich mit der Psychologie dahinter auseinanderzusetzen.
Ein Schlüsselkonzept hierzu ist soziale Währung, was sich auf den Wert bezieht, den Menschen den Informationen beimessen, die sie mit anderen teilen.
In jeder Form des „Marketings“ erhalten Inhalte, die soziale Währung bereitstellen, mehr Anteile. Dies liegt daran, dass der Inhalt den Sharer elegant oder einzigartig aussehen lässt oder seine Identität stärkt.
Schlüsselelemente für die Erstellung ansteckender Inhalte
Inhalte zu erstellen, die sich wie ein Lauffeuer verbreiten, ist der Traum eines jeden Vermarkters. Aber wie wir oben erwähnt haben, braucht es mehr als eine großartige Idee, um Dinge viral zu machen.
Die Erstellung ansteckender Inhalte erfordert ein Verständnis für Ihr Publikum, seine Relevanz, seinen Humor, sein Geschichtenerzählen, seine visuellen Elemente und seine Emotionen. Indem Sie diese nutzen, können Sie Ihre Markenbotschaft oder Kampagne besser gestalten, um mehr Shares anzuziehen.
Schauen Sie sich die Tabelle unten an, um eine Zusammenfassung jedes dieser Elemente zu erhalten, bevor wir uns jedes einzelne genauer ansehen:
| Element | Beschreibung |
| Verstehen Sie Ihr Publikum | Kennen Sie die Demografie, Vorlieben und Werte Ihres Publikums. |
| Relevanz schaffen | Sicherstellung der Aktualität und Relevanz Ihrer Inhalte. |
| Eine Erzählung erfinden | Erstellen Sie eine Erzählung, die bei Ihrem Publikum den Nerv der Zeit trifft. |
| Visuelle Attraktivität schaffen | Verwenden Sie optisch ansprechende Elemente in Ihren Inhalten. |
| Emotionen hervorrufen | Schaffen Sie eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum. |
Lassen Sie uns im Folgenden auf jedes dieser Elemente eingehen und wie Sie sie verwenden:
Verstehen Sie Ihr Publikum
Um ansteckende Inhalte zu erstellen, ist es wichtig, Ihr Publikum zu verstehen. Sehen Sie sich Daten wie Social-Media-Kennzahlen, Kundenfeedback und Branchentrends an. Nutzen Sie diese Informationen, um Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum ansprechen und zufrieden stellen soziale Währung.
Ein gelungenes Beispiel hierfür ist Nikes „Dream Crazier“-Kampagne das sich an Sportlerinnen richtete. Die Kampagne beinhaltete ein Video, in dem Sportlerinnen gefeiert wurden, die den Erwartungen der Männer getrotzt haben. Durch die gezielte Ausrichtung auf Sportlerinnen konnte Nike eine bestimmte Bevölkerungsgruppe ansprechen und Inhalte erstellen, die direkt deren Werte widerspiegeln.
Ein weiteres Beispiel ist der Zucker Doves „Real Beauty“-Kampagne, das eine Reihe von Anzeigen und Videos enthielt, die die natürliche Schönheit von Frauen feierten. Die Kampagne konzentrierte sich auf echte Frauen mit echten Körpern und nicht auf Models mit tollen Körpern. Durch die Ausrichtung auf Frauen aller Größen konnte Dove eine breitere Bevölkerungsgruppe ansprechen und Inhalte erstellen, die bei einem breiteren Spektrum von Frauen Anklang fanden.
Relevanz schaffen
Machen Sie Ihre Inhalte relevant, indem Sie aktuelle Trends, Ereignisse oder Themen ansprechen, die für Ihr Publikum wichtig sind. Binden Sie Ihre Marke oder Ihr Produkt auf diese Themen ein fühlt sich natürlich an und authentisch.
Zum Beispiel, Coca-Colas Kampagne „Share a Coke“ personalisierten ihre Flaschen mit beliebten Namen. Das hat Relevanz geschaffen und die Leute dazu gebracht, darüber zu reden und es in den sozialen Medien zu teilen.
Humor wirkungsvoll einsetzen
Humor kann ein wirkungsvolles Werkzeug bei der Erstellung ansteckender Inhalte sein, es ist jedoch wichtig, ihn angemessen für Ihre Marke und Ihr Publikum einzusetzen. Berücksichtigen Sie den Ton und die Persönlichkeit Ihrer Marke und stellen Sie sicher, dass Ihr Humor dazu passt.
Um dies in der Praxis zu sehen, haben wir im Folgenden zwei erfolgreiche Beispiele aufgeschlüsselt:
- Kicherer: Snickers hat eine lange Tradition darin, Humor in seinen Marketingkampagnen einzusetzen. Ihre "„Du bist nicht du, wenn du hungrig bist“-Kampagne zeigt Menschen, die sich in verschiedene Charaktere verwandeln, wenn sie hungrig sind, wie eine Diva oder ein launisches Kleinkind. Diese Kampagne hat wunderbar funktioniert, weil sie die Menschen jedes Mal, wenn sie Hunger verspürten, an Snickers denken ließ.
- Poo-Pourri: Poo-Pourri ist eine Marke für Badezimmersprays, die dank ihrer witzigen Werbekampagnen Kultstatus erlangt hat. In einer ihrer berühmtesten Werbespots mit dem Titel „Even Santa Poops“ erklärt eine Frau, die als Weihnachtsmann verkleidet ist, wie Poo-Pourri dem Weihnachtsmann zu einem stressfreien Badezimmererlebnis an Heiligabend verhelfen kann. Der Werbespot greift das Tabuthema Badezimmergeruch humorvoll auf und hat sich einen Namen gemacht über 46 Millionen Aufrufe auf YouTube. Poo-Pourris Kampagnen zeigen, dass Humor ein wirksames Mittel sein kann, um sensible Themen aufzugreifen und sie für das Publikum zugänglicher zu machen.
Eine Erzählung erfinden
Identifizieren Sie die Kernbotschaft oder Geschichte, die Sie erzählen möchten, und nutzen Sie sie als Leitfaden für die Erstellung Ihrer Inhalte. Die Kernbotschaft oder -geschichte sollte das zentrale Thema sein, das alle Ihre Inhalte und Nachrichten miteinander verbindet. Es sollte für Ihre Marke authentisch sein und die Werte und Überzeugungen Ihrer Zielgruppe widerspiegeln.
Apples „Think Different“-Kampagne ist ein großartiges Beispiel für eine Erzählung, die eine Geschichte über Innovation und Kreativität erzählt. Die Kampagne enthielt Anzeigen mit Ikonen wie Albert Einstein, Martin Luther King Jr. und John Lennon mit dem Slogan „Think Different“. Die Anzeigen positionierten Apple als eine Marke, die Kreativität und Individualität schätzt. Und die Kampagne trug dazu bei, Apples Ruf als Innovationsführer zu festigen.
Ebenso Always‘ „Like a Girl“-Kampagne nutzte eine Erzählung, um Geschlechterstereotypen in Frage zu stellen und junge Mädchen zu stärken. Die Kampagne umfasste ein Video, in dem die Menschen aufgefordert wurden, zu zeigen, was es bedeutet, „wie ein Mädchen“ zu rennen, zu werfen und zu kämpfen. Das Video zeigte, dass viele Menschen diese Handlungen mit Schwäche oder Minderwertigkeit assoziieren, forderte die Zuschauer dann aber auf, ihre Annahmen zu überdenken.
In beiden Beispielen leitete die Geschichte die Inhaltserstellung, um sicherzustellen, dass alle Nachrichten konsistent waren. Indem Sie eine fesselnde Geschichte erzählen, die bei Ihrem Publikum Anklang findet, können Sie Inhalte erstellen, die ansprechend, einprägsam und wirkungsvoll sind.
Visuelle Attraktivität schaffen
Durch die Einbindung von Bildern, Videos, Livestreams oder Grafiken können Ihre Inhalte ansprechender und teilbarer werden. Videos bieten tiefergehende Informationen und helfen dabei, mit Ihrem Publikum auf persönlicher Ebene in Kontakt zu treten. Livestreams eignen sich hervorragend für Interaktionen in Echtzeit, während Grafiken textlastige Inhalte auflockern und optisch ansprechender gestalten können.
Das Red Bull Stratos-Kampagne zeigte einen Livestream eines Fallschirmspringers, der vom Rand des Weltraums sprang. Dadurch wurde ihre Markenbotschaft transportiert und die Aufmerksamkeit von Millionen Menschen weltweit erregt.
Emotionen hervorrufen
Um ansteckende Inhalte zu erstellen, ist es wichtig, Emotionen hervorzurufen. Identifizieren Sie die Emotionen, die Sie hervorrufen möchten, und nutzen Sie sie effektiv, um Inhalte zu erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Dies hängt von den Zielen Ihres Inhalts und der Botschaft ab, die Sie vermitteln möchten.
Sobald Sie die Emotionen identifiziert haben, können Sie verschiedene Methoden wie Storytelling, Bilder und Humor nutzen, um Inhalte zu erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Indem Sie Emotionen nutzen, können Sie Inhalte erstellen, die einprägsamer und teilbarer sind, da sich Menschen eher mit Inhalten beschäftigen, die bei ihnen Gefühle hervorrufen.
Eine erfolgreiche Kampagne ist Kampagne „Die Geschichte von Sarah und Juan“ von Extra Gums, das Liebe und Nostalgie nutzt, um eine herzerwärmende Geschichte zu erzählen.
Virale Marketingstrategien
Wenn es um virales Marketing geht, gibt es keine einheitliche Strategie. Jedes Unternehmen wird mit jeder anderen Strategie mehr (oder weniger) Erfolg haben. Daher ist es wichtig, einige Nachforschungen anzustellen, bevor Sie Geld für Strategien verschwenden, die nicht funktionieren.
Zu den verschiedenen Arten viraler Marketingstrategien gehören:
- Videokampagnen
- Herausforderungen in den sozialen Medien
- Meme-Marketing
- Influencer-Marketing
- Nutzergenerierte Inhalte
In dieser Tabelle finden Sie jeweils eine umsetzbare Zusammenfassung, die Ihnen bei Ihrer Entscheidung helfen soll:
| Kampagnentyp | Zusammenfassung |
| Videokampagnen | Videokampagnen können eine wirkungsvolle Möglichkeit sein, Aufmerksamkeit zu erregen und eine Botschaft zu vermitteln. Das Erstellen eines teilbaren und unterhaltsamen Videos, das bei der Zielgruppe Anklang findet, kann zu einem viralen Hit führen. |
| Herausforderungen in den sozialen Medien | Social-Media-Herausforderungen können eine effektive Möglichkeit sein, mit Kunden in Kontakt zu treten und benutzergenerierte Inhalte zu erstellen. Beispielsweise könnte eine Fitnessmarke eine Herausforderung starten, die ihre Follower dazu auffordert, Fotos von sich selbst beim Training zu posten und dabei einen Marken-Hashtag zu verwenden. |
| Meme-Marketing | Meme-Marketing ist eine weitere Strategie, die effektiv sein kann, um Aufmerksamkeit zu erregen und das Engagement zu steigern. Marken können ihre eigenen Memes erstellen oder auf bestehende Memes zurückgreifen, um gemeinsam nutzbare Inhalte zu erstellen. |
| Influencer-Marketing | Die Zusammenarbeit mit Social-Media-Influencern zur Unterstützung einer Marke oder eines Produkts ist der Kern des Influencer-Marketings. Es handelt sich um eine wirksame Strategie, die die Markenbekanntheit steigern und Glaubwürdigkeit aufbauen kann, indem sie die treue Anhängerschaft des Influencers nutzt. |
| Nutzergenerierte Inhalte | Bei benutzergenerierten Content-Kampagnen geht es darum, Kunden dazu zu ermutigen, Inhalte zu erstellen und zu teilen, die sich auf die Marke oder das Produkt beziehen. Dies kann eine wirksame Möglichkeit sein, Begeisterung zu wecken und ein Gemeinschaftsgefühl rund um die Marke zu schaffen. |
Wir empfehlen Ihnen dringend, eine Branchenanalyse für Ihr B2C-Geschäft durchzuführen und dann aus der obigen Liste die für diese Branche am besten geeignete Methode anzuwenden.
Um mehr zu erfahren, lesen Sie diesen Blog über die Identifizierung Ihrer Branche: So führen Sie eine Branchenanalyse durch
Den Erfolg viralen Marketings verfolgen
Sobald Sie Ihr Viral implementiert haben Marketing-Strategie und ansteckende Inhalte erstellt haben, ist es wichtig, den Erfolg der Kampagne zu verfolgen.
Verwenden Sie Analysetools um die Reichweite, das Engagement und die Konversionsraten Ihrer Inhalte zu überwachen. Verfolgen Sie Kennzahlen wie Shares, Kommentare, Likes und Klicks in sozialen Medien, um zu sehen, wie Ihre Inhalte funktionieren.
Verfolgen Sie außerdem, wie sich virale Inhalte auf Ihre Geschäftsziele auswirken, z. B. mehr Website-Traffic, Verkäufe oder Markenbekanntheit.
Indem Sie Ihren Erfolg verfolgen, können Sie Ihre Strategie anpassen, Ihre Inhalte optimieren und Ihren ROI maximieren.
Weiter mit ansteckenden Inhalten
Für B2C-Unternehmen, die ihr Publikum erweitern und neue Kunden gewinnen möchten, kann die Entwicklung ansteckender Inhalte von großem Vorteil sein. Indem Sie virale Marketingstrategien umsetzen, Ihr Publikum kennen und ansprechende Inhalte erstellen, können Sie Ihre Chancen erhöhen, viral zu gehen.
Um mehr über die Steigerung Ihrer Markenbekanntheit zu erfahren, schauen Sie sich hier unseren Blog an: Markenbekanntheit: Ein wirkungsvolles Konzept, das Loyalität schafft.
