Das Goldene Viertel ist entscheidend für den Erfolg des Einzelhändlers. Da Verbraucher jedoch im Vergleich zum Vorjahr von einer Verzögerung beim Beginn ihrer Weihnachtseinkäufe im Jahr 2023 berichten, muss der Schwerpunkt für Einzelhändler darauf liegen, Käufer zu einem früheren Kauf zu verleiten.
Lagerverfügbarkeit, attraktive Angebote und fesselndes Visual Merchandising stehen in diesem Weihnachtsfest im Mittelpunkt, um Käufer zu inspirieren und zum frühzeitigen Kauf zu bewegen.
Finanzielle Sorgen sind die Hauptsorge der Käufer. 44.2 % der Verbraucher geben an, dass dies in diesem Jahr einen Einfluss auf den Kaufzeitpunkt hat. Daher ist die Zahl der Käufer, die auf Rabatte warten wollen, im Jahr 3.7 um 2022 Prozentpunkte auf 23.4 % gestiegen. Dies verdeutlicht, dass Käufer angesichts der oft in der Vorweihnachtszeit üblichen Preisnachlässe mit sinkenden Preisen rechnen und bereit sind, das Risiko einzugehen, dass Artikel nicht mehr vorrätig sind, anstatt einen höheren Preis zu zahlen.
Es wird jedoch erwartet, dass wichtige Geschenkkategorien wie Spielzeug und Spiele besser vor Verbrauchern geschützt werden, die auf Rabatte warten, da sich Eltern unter Druck gesetzt fühlen, sicherzustellen, dass sie exklusive Spielzeugsets erhalten, unabhängig davon, ob der Preis des Artikels sinkt, um ihre Kinder nicht zu enttäuschen Weihnachtstag.
Da Schenken mit 67.1 % voraussichtlich die höchste Priorität für die Käufer zu Weihnachten haben wird, während 49.9 % saisonale Speisen und Getränke priorisieren, müssen Einzelhändler sicherstellen, dass die Preise verlockend sind und in der Weihnachtswerbung ein klares Preis-Leistungs-Verhältnis zeigen, um Verbraucher, die den Gürtel enger schnallen, zum Kauf anzuregen.
Der Zeitpunkt, zu dem Verbraucher mit ihren Weihnachtseinkäufen beginnen wollen, ähnelt im Großen und Ganzen dem Trend im Jahr 2022, es gibt jedoch wesentliche Unterschiede. Nur wenige Käufer gaben an, dass sie vor September mit dem Kauf begonnen hatten, und im Oktober war ein deutlicher Rückgang zu verzeichnen, der höchstwahrscheinlich auf das ungewöhnliche Wetter zurückzuführen war, das die Käufer dazu veranlasste, später in diesem Jahr einzukaufen. Von den befragten Verbrauchern gaben 19.4 % an, dass sie beabsichtigen, in den ersten Novemberwochen mit ihren Weihnachtseinkäufen zu beginnen, ein höherer Wert als im Vorjahr, was darauf hindeutet, dass mehr Käufer damit rechnen, später in diesem Jahr einzukaufen.
Da die Verbraucher beabsichtigen, bis in die letzten Dezemberwochen einzukaufen, müssen Einzelhändler sicherstellen, dass wichtige Geschenkartikel wie Spielzeug, Gesundheit, Schönheit, Kleidung und Schuhe während des voraussichtlich geschäftigeren und längeren Weihnachtsansturms gut vorrätig sind. Einzelhändler müssen auf Websites und im Geschäft die letzten Kauf- und Lieferzeiten klar angeben, um sicherzustellen, dass Kunden keine Last-Minute-Einkäufe verpassen.
Angesichts des ähnlichen Trends in den Jahren 2022 und 2023 gehen wir davon aus, dass 2024 diesem Beispiel folgen dürfte. Um sicherzustellen, dass die Lagerverfügbarkeit für den Weihnachtshandel 2024 gut geplant und ausgewogen ist, sollten begrenzte Sortimente vor November eingeführt werden und bevor die Verfügbarkeit in den letzten zwei Monaten vor Weihnachten erhöht wird. Ein Hauptaugenmerk der Einzelhändler muss auf die Agilität der Zuteilung gelegt werden, um Last-Minute-Käufern eine größere Lagertiefe zu bieten und die Notwendigkeit, nicht verkaufte Artikel im neuen Jahr zu rabattieren, zu minimieren.
Quelle aus Retail-insight-network.com
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