Modemarken und -händler können ihre Kunden halten, obwohl die Ultra-Fast-Fashion-Giganten Shein und Temu weiterhin Marktanteile gewinnen.
„Dies ist eine sehr seltsame und weitgehend beispiellose Zeit für den Einzelhandel“, behauptete Jack Stratten, Leiter der Trendabteilung der Beratungsfirma Insider Trends bei Source Fashion in London, letzten Monat.
Die letzten Jahre waren geprägt von der Pandemie, einer Rekordinflation und einem Boom beim Online-Shopping, was dazu führte, dass in der Bekleidungsindustrie das Ungewöhnliche zur Norm wurde.
Während sich ständig neue Haupttrends herausbilden, scheint sich der Sektor noch immer rasant weiterzuentwickeln. Ein Großteil der Veränderungen wird von zwei Störfaktoren auf dem Fast-Fashion-Markt verursacht: Shein und Temu.
Anfang des Jahres befragte die Marketingplattform Omnisend 1,000 US-Verbraucher zu ihren Einkaufsgewohnheiten und fand heraus, dass 70 % im letzten Jahr bei Online-Händlern eingekauft hatten, wobei über die Hälfte (57 %) bei Temu und 43 % bei Shein einkauften.
Da die Verbraucher weltweit noch immer die Auswirkungen der Inflation und der steigenden Lebenshaltungskosten zu spüren bekommen, ist es vielleicht kein Wunder, dass sich so viele in Scharen den Discountern zuwenden.
Stratten stellte jedoch fest, dass es einen widersprüchlichen Trend gibt, da der Luxusmodesektor in den letzten Jahren ein unglaubliches Wachstum erlebt hat.
Laut GlobalData Weltweiter Markt für Luxusbekleidung bis 2028 Dem Bericht zufolge wird es aufgrund des geringen Verbrauchervertrauens weiterhin schwierig sein, im Jahr 2024 Wachstum zu erzielen, doch wird der Luxussektor in den nächsten vier Jahren immer noch den gesamten Bekleidungsmarkt übertreffen.
Stratten stellte klar, dass diese beiden auseinandergehenden Trends nicht auf unterschiedliche Verbrauchertypen zurückzuführen sind. Vielmehr nutzen Verbraucher „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Dienste, um teure Waren zu kaufen, oder entscheiden sich dafür, ein paar Mal im Jahr einmalige Luxusartikel zu kaufen, während sie gleichzeitig regelmäßiger bei preisgünstigen Modehändlern einkaufen.
Dies führt zu dem, was Stratten als „polarisierte Ausgaben“ bezeichnet, wobei sowohl bei preiswerten Artikeln als auch bei High-End-Produkten ein Anstieg zu verzeichnen ist. „Das ist unglaublich schwer zu verstehen und in mancher Hinsicht sehr widersprüchlich“, erklärt er.
„Trotz der Tatsache, dass alle Wirtschaftsnachrichten, die wir aus aller Welt sehen, düster sind, gibt es eine Polarisierung beim Ausgabenverhalten: Die Menschen geben für manche Dinge viel Geld aus und für andere nicht viel“, sagt er.
Wie können Modemarken in einem so harten und unübersichtlichen Markt gegen Shein und Temu konkurrieren?
- Reduzierung der Reichweite
Während sich Shein, Temu und andere Einzelhändler durch ein umfangreiches Produktangebot von der Konkurrenz abheben und dabei häufig KI zur Entwicklung neuer Produktdesigns nutzen, sind andere laut Stratten damit erfolgreich, ihr Sortiment zu reduzieren.
„Ich glaube wirklich nicht, dass es eine Einzelhandelsstrategie für das gibt, was Shein, Amazon oder Walmart machen, denn so etwas kann man nicht aufbauen“, erklärt Stratten. „Da kann man nicht mithalten.“
Er hebt den Erfolg des Modehändlers und Online-Marktplatzes Wolf & Badger hervor, der Produkte aus seinem Sortiment nimmt. „Das Unternehmen stellt fest, dass es insgesamt besser abschneidet, je weniger Produkte es online hat.“
2. Marken aufbauen
„Es war noch nie so einfach, eine Marke zu gründen“, meint Stratten und verweist auf das Wachstum der E-Commerce-Plattform Pietra, die es Influencern ermöglicht, schnell ihre eigenen Marken zu gründen und eine Reihe von Produkten, darunter auch Kleidung, zu verkaufen.
Er fügt jedoch hinzu, dass es für Modemarken aufgrund der schieren Anzahl der den Verbrauchern zur Verfügung stehenden Marken sehr schwer sei, länger als ein paar Jahre zu überleben.
Ein Beispiel für eine Modemarke, die immer stärker wird, ist der japanische Exportartikel Uniqlo. Der Konzern gehört Fast Retailing und konnte in den vergangenen Jahren seinen Umsatz teilweise dank seiner Einzelhandelsstrategie steigern, die unter anderem die Eröffnung von Geschäften in historischen Gebäuden vorsieht.
„Das vermittelt dem Kunden das Gefühl: ‚Wir sind eine Marke mit einer Geschichte. Wir sind eine Marke, der Geschichte, Erbe und die Qualität der von uns hergestellten Produkte wirklich am Herzen liegen‘“, erklärt Stratten.
Er fügt hinzu, dass viele Uniqlo-Käufer die Marke trotz ihres Geschäftsmodells nicht als Fast Fashion bezeichnen würden, da sie über eine starke Marke verfüge.
3. Das Erbe wertschätzen
Während die britische Marke Dr. Martens in den letzten Jahren zu kämpfen hatte, betont Stratten, wie die Marke ihre Tradition als Verkaufsargument nutzt.
Anfang des Jahres gab das Unternehmen den Rücktritt seines CEO Kenny Wilson bekannt und gab einen gedämpften Umsatz- und Gewinnausblick für das Geschäftsjahr 25 bekannt. Die Marke Dr. Martens bleibt jedoch stark und das Unternehmen meldete im vergangenen Geschäftsjahr 23 einen Meilenstein in seinem Umsatz.
„Geschichte ist wichtig und sie funktioniert, und genau deshalb sind Marken wie Dr. Martens immer noch relevant“, erklärt er.
4. Besser sein
Die globale E-Commerce-Plattform Amazon hat vor kurzem Pläne angekündigt, mit dem Direktversand von Produkten von der Fabrik an die Verbraucher zu beginnen. Dabei handelt es sich um einen neuen Marktplatz, der den Geschäftsmodellen von Shein und Temu stark ähneln wird.
Andere Unternehmen bewegen sich jedoch in die entgegengesetzte Richtung.
Der US-Supermarkt Walmart hat sich beispielsweise mit der US-Bekleidungsmarke American Giant zusammengetan, um T-Shirts zur Feier des 4. Juli zu entwerfen, die in den USA hergestellt wurden. Auf der Vorderseite stand der Slogan „American Made“ und die T-Shirts kosteten im Einzelhandel 12.98 Dollar.
„Die wahre Chance besteht nicht darin, sie zu kopieren“, erklärt Stratten, „sondern darin, etwas anders zu machen. Es geht darum, zu versuchen, besser zu sein.“
Quelle aus Nur Stil
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