In der heutigen schnelllebigen Welt des E-Commerce ist es unerlässlich, immer einen Schritt voraus zu sein. Und in diesem Bereich hat sich ein Trend als bahnbrechender Trend herauskristallisiert: Live-Verkauf.
Es ist an der Zeit, die Macht dieses revolutionären Ansatzes zu entfesseln und Ihr E-Commerce-Geschäft auf ein neues Niveau zu heben. Live-Verkauf ist ein Phänomen, das in den USA und China schnell an Bedeutung gewinnt. Der Marktwert wird bereits auf unglaubliche 40 Milliarden US-Dollar geschätzt. Stellen Sie sich eine Welt vor, in der Sie in Echtzeit mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, Ihre Produkte präsentieren und mit ihnen interagieren können.
In einer aktuellen Folge der B2B-Durchbruch Podcast: Carlos Alvarez, Gründer und CMO von Wizards of Ecom, spricht mit Moderatorin Sharon Gai. Mit über 15 Jahren Erfahrung bei Amazon hat Carlos seine Marken auf neunstellige Online-Umsätze gebracht. In diesem Podcast erzählt er von seinem Weg von Nebenbeschäftigungen über eBay bis hin zur Zucht und dem Verkauf lebender Insekten.
Carlos erörtert außerdem die Bedeutung des Aufbaus einer unterstützenden Community und die Notwendigkeit eines Multichannel-Verkaufsansatzes, indem er Plattformen jenseits von Amazon erkundet. Sharon Gai und Carlos untersuchen den wachsenden Trend des Live-Verkaufs in den USA und China, die Auswirkungen der KI auf den E-Commerce und geben wertvolle Ratschläge für Neueinsteiger in der Branche.
Carlos erzählt von seinem Weg von Vollzeitjobs zu Nebenjobs, die ihn schließlich dazu brachten, bei eBay zu verkaufen. Er spricht über seine Anfänge bei eBay, als er auf Flohmärkten und Garagenverkäufe ging, um Produkte zu finden, die er mit Gewinn weiterverkaufen konnte. Dann ging er dazu über, Produkte von Chovm zu beziehen und sie bei eBay zu verkaufen.
Hier sind einige Highlights aus der Folge.
Inhaltsverzeichnis
Insekten online züchten und verkaufen
Aufbau einer Online-Community zur Unterstützung von E-Commerce-Besitzern
Das PL-Großhandels-Hybrid-Verkaufsmodell
Einführung eines Multichannel-Verkaufsansatzes
Ein paar Worte über Carlos Alvarez
Insekten online züchten und verkaufen
Carlos begann, Insekten online zu züchten und zu verkaufen. Zunächst bediente er Besitzer, die Reptilien wie Schlangen und Bartagamen als Haustiere hielten und Futter für ihre Tiere brauchten. Doch schon bald bemerkte er größere Bestellungen von Geflügelzüchtern, die in großen Mengen kauften. Diese Erkenntnis veranlasste ihn, seine Geschäftsstrategie zu ändern. Schließlich wuchs sein Insektenzuchtgeschäft erheblich und zog ein Kaufangebot von über einer Million Dollar an, was ihn überraschte, da er das Potenzial seines Geschäfts noch nicht vollständig erkannt hatte.
Aufbau einer Online-Community zur Unterstützung von E-Commerce-Besitzern
Carlos erzählt, wie er sich vor etwa 11–12 Jahren wöchentlich mit Freunden traf, um über E-Commerce zu sprechen. Ursprünglich war sein Ziel die finanzielle Unabhängigkeit. Mit der Zeit wiederholten sich ihre Diskussionen, also suchte er nach neuen Ideen. Da Carlos Erfahrung mit der Gründung von Meetup-Gruppen zur Markengründung hatte, wurde er ermutigt, eine für Amazon-Verkäufer zu gründen. Trotz eines langsamen Starts wuchs daraus schließlich eine große Community. Die Motivation war die Schwierigkeit, allein zu arbeiten, und die Geheimhaltung im E-Commerce. Carlos wollte eine unterstützende, kostenlose Community gründen, in der sich die Mitglieder gegenseitig beim Ausbau ihrer Geschäfte helfen, und er glaubt, dass ihm das gelungen ist.
Das PL-Großhandels-Hybrid-Verkaufsmodell
Das PL-(Private-Label-)Großhandels-Hybridmodell kombiniert Private-Labeling- und Großhandelselemente. Während die Gründung einer Private-Label-Marke heute mit erheblichen logistischen Herausforderungen und hohen Anfangskosten verbunden ist, bietet dieser Hybridansatz einen leichteren Einstiegspunkt. Er ermöglicht es Verkäufern, etablierte Marken zu nutzen, um Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit zu gewinnen und gleichzeitig ihre Markenprodukte zu bewerben. Durch die Partnerschaft mit bekannten Marken und die Aufnahme ihrer Produkte in Angebote können Verkäufer vom vorhandenen Suchverkehr und Social Proof der Marke profitieren und so die finanziellen und logistischen Eintrittsbarrieren senken.
Einführung eines Multichannel-Verkaufsansatzes
Carlos betont die Bedeutung inhaltsreicher Nischen und die Nutzung bestehender Marken, um die eigene Marke anzukurbeln. Carlos erwähnt seine Erfahrung mit dem Verkauf auf verschiedenen Plattformen, darunter Overstock, Walmart, eBay und große Einzelhandelsgeschäfte. Er bedauert, nicht früher diversifiziert zu haben, und erkennt die steigenden Kosten für Werbung auf Amazon als Herausforderung für Verkäufer an. Er betont die Notwendigkeit für Marken, mehrkanalig zu sein und andere Plattformen zu erkunden, um die Rentabilität aufrechtzuerhalten.
Carlos ist optimistisch, was die Zukunft des E-Commerce angeht und ermutigt Verkäufer, sich anzupassen und neue Möglichkeiten zu erkunden.
Ein paar Worte über Carlos Alvarez
Carlos ist Gründer und CMO von Wizards of Ecom, einer Ecom Academy mit Sitz in Miami, Florida. Er ist begeistert davon, eine sichere und eCommerce-orientierte Lernumgebung für Marken und Unternehmer zu schaffen, die die Vorteile des Verkaufs auf Amazon nutzen möchten. Unter dem Motto #SellersHelpingSellers möchte Carlos seine Kunden und Schüler befähigen, unterrichten und ihnen helfen, eine größere finanzielle Unabhängigkeit zu erreichen und ihre Unternehmen auszubauen.
Carlos verkauft seit über 15 Jahren auf Amazon und hat seine Marken auf neunstellige Bruttoumsätze pro Jahr gebracht. Außerdem leitet er Blue Bird Marketing Solutions, eine digitale Marketingagentur, die auf Produktbeschaffung, Markenaufbau, Amazon-Lieferantenmanagement, PPC und Lead-Generierung spezialisiert ist. Carlos nutzt seine Expertise in Online-Marketing, sozialen Netzwerken und Neugeschäftsentwicklung, um seinen Kunden dabei zu helfen, auf dem wettbewerbsintensiven und dynamischen Amazon-Marktplatz erfolgreich zu sein. Außerdem ist er ein begeisterter Organisator von Meetups und veranstaltet Events zu verschiedenen Themen im Zusammenhang mit E-Commerce, Selbstveröffentlichung, Werbung und Verkaufen auf Amazon.
Sie können die gesamte Folge über die folgenden Links anhören:
