Wie erklären Sie den Wert von SEO? Ich habe 100 Experten gefragt

Dieser Artikel richtet sich an alle, die ihren Chef davon überzeugen möchten, in SEO zu investieren, oder an alle, die SEO-Dienste verkaufen möchten.

SEO ist eine bekannte und weit verbreitete Marketingtaktik, aber Ihren Chef – oder einen Raum voller Skeptiker – zu überzeugen, kann schwierig sein.

Um es Ihnen einfacher zu machen, habe ich über 100 SEO-Profis kontaktiert und sie gefragt, welche Argumente sie vorbringen und wie sie Einwände überwinden. Ich habe sogar einige Antworten von Unternehmern erhalten, die erzählten, was sie davon überzeugt hat, SEO zu verwenden.

4 SEO-Vorteile, die man nicht ignorieren kann

Basierend auf unseren Erfahrungen und den Antworten von über 100 Personen würde ich sagen, dass diese vier Vorteile unter den vielen guten Gründen, in SEO zu investieren, die stärksten sind und für alle Arten von Unternehmen allgemeingültig sind.

1. SEO sorgt für gezielten, dauerhaften und sich steigernden Traffic

Packen wir das aus:

• Gezielt bedeutet, dass Sie Menschen ansprechen, die wahrscheinlich Ihre Kunden werden, indem Sie Schlüsselwörter verwenden, die für die Probleme relevant sind, die Ihr Unternehmen löst.
• Immergrün bedeutet, dass Sie Traffic erhalten, solange Sie ein Ranking haben. Auch wenn Ihr Inhalt schon Jahre alt ist.
• Compounding bedeutet, dass sich der Datenverkehr von optimierten Seiten (z. B. Blog-Posts) summiert und so ein allmähliches, kumulatives Wachstum entsteht.

Diese Merkmale sind nicht nur auf SEO beschränkt, aber was SEO wirklich schwer zu ignorieren macht, ist die Tatsache, dass es alle diese Merkmale gleichzeitig besitzt.

Schauen wir uns ein Beispiel an. Unten sehen Sie die Leistung einiger Blog-Artikel, die wir vor Jahren geschrieben haben. Beachten Sie, wie ihr Verkehr mit der Zeit wächst und sich kumuliert.

Hier ist der erste im Jahr 2016 veröffentlichte Artikel und seine „bescheidenen“ Anfänge – nur 71 Besuche pro Monat.

Schneller Vorlauf bis 2024: Nicht nur der Verkehr von demselben Artikel stieg auf über 10 monatliche Besuche, sondern andere Artikel, die währenddessen geschrieben wurden, sorgten zusätzlich für über 100 Besuche.

Und natürlich handelt es sich dabei nicht nur um „nur Verkehr“. Diese Artikel zielen auf Schlüsselwörter ab, die eng mit unserem Produkt in Zusammenhang stehen, sodass wir unser Produkt auf natürliche Weise präsentieren können.

Je beliebter eine Nische ist, desto mehr Suchende können zu Ihnen kommen. Aber auch eine weniger beliebte Nische kann gut sein – sie bedeutet weniger Konkurrenz und höhere Konversionsraten. Das Hervorheben der Größe dieser Chance ist der Schlüssel zum Erfolg.

Wenn die Chance groß genug ist (und natürlich auf Daten basieren muss), wird das Unternehmen Berge versetzen, um sie zu verwirklichen.

Baptiste 'Baba' Hausmann, SEO-Berater, Baba SEO

Laut Daniel E. Lofaso sind Verkehrsprognosen entscheidend für den Erfolg:

Wir überzeugen Kunden, in SEO zu investieren, indem wir ein Prognosemodell auf Grundlage ihres Customer Lifetime Value, ihres durchschnittlichen Verkaufsvolumens oder ihres Traffics bereitstellen und es mit den Daten ihrer Konkurrenz vergleichen, wobei wir unter anderem den Ahrefs Top Pages-Bericht verwenden. Wenn die Prognose gut aussieht und der Kunde mit dem Zeithorizont einverstanden ist, kann die Überzeugungskraft ziemlich stark sein.

Daniel E. Lofaso, CEO und Gründer, Digital Elevator

Und schließlich kann die Langlebigkeit von SEO den psychologischen Effekt der Beruhigung haben, dass es eine Marketingtaktik gibt, die ständig für Sie funktioniert:

Wenn Geschäftsinhaber an SEO arbeiten, ist das, als würden sie eine weitere Marketingmaschine im Hintergrund laufen lassen. Mit SEO auf ihrer Seite müssen sie sich nicht so unter Druck fühlen, jeden Tag in den sozialen Medien präsent zu sein.

Jessica Freeman, Inhaber, Jess Creatives

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2. Mit SEO erreichen Sie Käufer in allen Phasen ihrer Reise

SEO-Inhalte ermöglichen eine einzigartige und spezifische Ansprache Ihrer Zielgruppe: wenn sie einfach nur unterhalten werden möchte, wenn sie ein Problem lösen möchte, wenn sie einen Kauf in Erwägung zieht, wenn sie Sie aktiv mit der Konkurrenz vergleicht usw.

Es geht um die Schlüsselwörter und ihre Suchabsicht. Jon Morgan von Venture Smarter nutzt die Absicht hinter Schlüsselwörtern, um zu zeigen, wie SEO Menschen ansprechen kann, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

SEO kann für ein kleines Unternehmen kompliziert und, ehrlich gesagt, teuer klingen. Aber ich habe es so erklärt: Stellen Sie sich vor, jedes Mal, wenn jemand nach „bestem Gebäck in der Nähe“ sucht, erscheint seine Bäckerei direkt auf der ersten Seite von Google. Das sind potenzielle Kunden, die durch Ihre Tür kommen!

Jon Morgan, CEO und Chefredakteur, Venture Smarter

Hier ist ein Beispiel aus unserem Blog. Wenn Leute nach etwas wie „Keyword-Monitoring“ suchen, brauchen sie ganz klar eine App, die Keywords verfolgt – laut unserer Absichten identifizieren 75 % des Datenverkehrs für dieses Keyword gehen an Seiten über diese Tools.

Dadurch können wir unseren Rank Tracker in den Inhalt einbinden und ihn auf natürliche Weise bewerben, ohne aggressive Verkaufsmethoden anwenden zu müssen.

Mit SEO-Inhalten können Sie Käufer sowohl für weltweit vertriebene Produkte als auch für lokale Dienstleistungen erreichen. Viele Websites von Anwälten nutzen diesen Ansatz, indem sie grundlegende Informationen zu gängigen Rechtsproblemen und den zu ihrer Lösung erforderlichen Dienstleistungen bereitstellen und so effektiv die Nachfrage nach ihren Dienstleistungen decken.

3. SEO erhöht Ihre Sichtbarkeit und verringert die Sichtbarkeit der Konkurrenz

Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) verringert eine verbesserte Sichtbarkeit in Suchmaschinen gleichzeitig die Sichtbarkeit Ihrer Konkurrenten – Ihr Gewinn ist deren Verlust.

Zur Veranschaulichung sehen Sie hier ein Diagramm des organischen Traffics zu unserem Artikel und einigen konkurrierenden Artikeln. Sie können den genauen Zeitpunkt sehen, als die Aktualisierung unseres Artikels zu einem Traffic-Anstieg (blaue Linie) bei gleichzeitigem Traffic-Abnahme von Artikeln führte, die früher über uns rangierten.

Allerdings ist dieser Vorteil ein zweischneidiges Schwert – wenn Sie auf SEO verzichten, schaffen Sie mehr Raum für Wachstum für andere. Aber Sie können ihn in ein überzeugendes Argument verwandeln, indem Sie Daten Ihrer Mitbewerber verwenden:

Durch das Aufzeigen spezifischer Beispiele von Artikeln der Konkurrenz, die erheblichen organischen Verkehr generieren und bei relevanten Suchanfragen über dem Kunden rangieren, werden die Opportunitätskosten, die entstehen, wenn nicht in Inhalte investiert wird, schmerzlich deutlich.

Marschall Davis, Präsident, Ascendly Marketing

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4. SEO reduziert die Kosten der Kundenakquise

Auf lange Sicht ist SEO günstiger als die meisten Marketingtaktiken. Im Vergleich zu Suchanzeigen sind die Investitionskosten für die Erstellung von SEO-Inhalten oft geringer und Sie müssen nicht für jeden Klick bezahlen.

Nehmen wir zum Beispiel unseren Blog. Wenn wir diesen Traffic mit Suchanzeigen „kaufen“ würden, müssten wir jeden Monat 543,000 US-Dollar ausgeben. Stattdessen können wir ihn mit SEO passiv generieren und Ressourcen aufwenden, um neue Inhalte zu schreiben und den Traffic, den wir bereits haben, zu erhöhen.

Aber das ist noch nicht alles – je länger ein Blog existiert und Traffic generiert, desto wertvoller wird er, da er bei gleicher Anfangsinvestition mehr Umsatz generiert. Mit anderen Worten: Die Kundenakquisitionskosten (CAC) von SEO verbessern sich mit der Zeit. Wir können dies deutlich an der Korrelation zwischen dem organischen Traffic unseres Blogs und dem Wert des Traffics erkennen.

Wir haben eine interessante Antwort von einem „Zweifler aus der Vergangenheit“ erhalten, einem CEO, der in SEO investiert hat und nun Ratschläge gibt, wie man Leute wie ihn überzeugt:

Wenn Sie mit jemandem aneinandergeraten, der früher so war wie ich, dann stellen Sie die Zusammenhänge dar, wie SEO den Umsatz steigert und den Nettogewinn erhöht. Geld regiert die Welt. Erklären Sie, wie es bestehende Vertriebskanäle ergänzt und wie es sogar Kosten und Belastungen für das Verkaufspersonal oder die Produktion selbst reduzieren kann, die wahrscheinlich enorme Betriebskosten darstellen. Machen Sie Kosteneinsparungen deutlich, und die Verwirrung hinsichtlich des ROI wird sich von selbst lösen.

Roman Zrazhevskiy, Gründer und CEO, MIRA Safety

Und da SEO die Kosten der Kundenakquise senken kann, weist Lee Moskowitz auf die Opportunitätskosten von nicht in SEO investieren.

Ich erkläre, dass Sie sich, wenn Sie organischen Traffic als Kanal vernachlässigen, zu sehr auf bezahlte Kanäle und andere Taktiken verlassen, die nicht nachhaltig sind oder eines Tages nicht mehr gut funktionieren könnten. (…) Eine der wirkungsvollsten Methoden, mit denen ich dieses Hindernis überwunden habe, ist die Ausführung von Wettbewerbsberichten in Ahrefs und der Vergleich der Website-Kennzahlen mit denen der Websites der Wettbewerber.

Lee Moskowitz, Direktor für Wachstumsmarketing, SmartPass

7 häufige Einwände gegen SEO (und wie man darauf reagiert)

Basierend auf unseren Erfahrungen und dem Feedback anderer SEOs gibt es mindestens sieben häufige Einwände, auf die Sie stoßen könnten. Aber keine Sorge – wir haben auch einige hervorragende Antworten gesammelt, um jeden dieser Einwände zu beantworten.

1. Dauert zu lange

Dieses Argument basiert auf der Tatsache, dass es Zeit braucht, um bei Google ein hohes Ranking zu erzielen. Und es stimmt, SEO braucht Zeit, um Effekte zu zeigen; laut unserer Umfrage dauert es im Durchschnitt drei Monate.

Aber das ist nur die eine Seite der Medaille. Es stimmt auch – und das ist vielleicht noch wichtiger – dass die Ergebnisse, die SEO liefert, nachhaltig sind und eine dauerhafte Wirkung haben – das haben wir in den obigen Beispielen bereits gezeigt.

Es ist also nicht wirklich so, dass SEO langsam ist; es ist nur eine langfristige Strategie, die im Vergleich zu einer schnelleren Taktik wie PPC möglicherweise die schlechtere Wahl zu sein scheint. Aber das ist, als würde man einen Wasserfall mit einem Wasserhahn vergleichen.

Außerdem bringen manche Schlüsselwörter schneller Ergebnisse. Wenn die Top-10-Seiten für ein Schlüsselwort ein schwaches Linkprofil haben (geringe Anzahl von Seiten aus eindeutigen Domänen), benötigt dieses Schlüsselwort im Allgemeinen weniger Backlinks für die Platzierung und benötigt daher weniger Zeit für die Platzierung.

Sie können diese Schlüsselwörter leicht finden mit Ahrefs' Keyword Schwierigkeitsgrad metrisch.

Außerdem bringt das Aktualisieren von Inhalten, bei denen Sie bereits auf den Positionen 4 – 15 rangieren, in der Regel schnell Ergebnisse. In Ahrefs gibt es einen vorgefertigten Bericht, der diese Schlüsselwörter für Sie sammelt. Gehen Sie einfach zu Möglichkeiten im Site Explorer.

Hören wir also, wie einige unserer Experten auf diesen Einwand reagieren:

Ich gehe darauf ein, indem ich es in realistische Meilensteine ​​aufteile – Verbesserungen in drei bis vier Monaten mit deutlichen Verkehrssteigerungen im sechsten Monat. Bei Kiddom beispielsweise konnten wir innerhalb von sechs Monaten einen Anstieg der Webseiteninteraktion um 35 % verzeichnen. Dies zeigt, dass SEO zwar Geduld erfordert, die Vorteile sich jedoch summieren und einen erheblichen ROI bieten.

Rex Liu, Leiter Vertrieb & Marketing, GoSite

Wir boten eine Schonfrist mit unseren Diensten zu einem ermäßigten Preis an, damit sie die Wirksamkeit unserer Arbeit intern unter Beweis stellen konnten. In den ersten drei Monaten mit uns verzeichneten sie einen Umsatzanstieg von 75 % aus der organischen Suche im Vergleich zum Vorjahreszeitraum.

Juan Pineda, Geschäftsführer, Agile Digital Agency

Eine der wichtigsten Maßnahmen, die Sie ergreifen können, ist, mit schnellen Erfolgen schnell Dynamik zu zeigen. Sobald ein Geschäftsinhaber diese erkennt, wird es für Sie kein Problem mehr sein, andere Anwendungsfälle für die weitere Arbeit vorzuschlagen.“

Ryan Jones, Marketing Manager, SEOTesting

2. Es ist volatil

Dieser Einwand gegen SEO basiert auf der Ansicht, dass sich Google zu häufig und zu stark ändert, als dass ein seriöses Unternehmen bedenkenlos in eine Suchmaschine als Traffic-Quelle investieren könnte.

Google führt zwar recht häufig Änderungen an seinen Rankingsystemen durch (einige sind größer, andere kleiner), aber es handelt sich dabei nicht um drastische „Revolutionen“, die die Suchmaschine jedes Mal in eine neue Richtung lenken. Es sind eher kohärente, schrittweise Verbesserungen mit dem gleichen Ziel – ein besseres Benutzererlebnis, schwierigeres Spamming und Betrügen.

Aufgrund der Art der Änderungen des Google-Algorithmus ändern sich die Grundsätze der Suchmaschinenoptimierung nicht wirklich. Es geht immer noch um qualitativ hochwertige Inhalte, qualitativ hochwertige Links und eine technisch einwandfreie Website – und das wurde schon oft bewiesen.

Wir haben zum Beispiel einmal untersucht, welche Auswirkungen Backlinks haben, wenn man sie entfernt. Das Ergebnis: Die Rankings gingen zurück, Links sind aber nach wie vor genauso wichtig wie vor Jahren.

Auch an der Rolle der Inhaltsqualität hat sich nichts geändert.

Ein typisches Beispiel: Wir aktualisieren regelmäßig alte Inhalte und nehmen dabei jedes Mal geringfügige Verbesserungen vor. Wir tun dies konsequent, da es zu signifikanten Ergebnissen führt. So konnten wir beispielsweise mit nur einer einzigen Inhaltsaktualisierung, die weniger als einen Tag in Anspruch nahm, eine Verbesserung von 100 auf 2200 Besuche verzeichnen.

Wenn also der Instabilitätseinwand auf den Plan tritt, können Sie tun, was Luke Hickman von Bird tut:

Um dieses Problem zu lösen, werde ich den Prozess vereinfachen und mich auf die Grundlagen der SEO konzentrieren. Dabei verzichte ich auf Fachjargon und versichere Ihnen, dass die Grundprinzipien und Vorteile der SEO auch bei grundlegenden Änderungen gleich bleiben.

Lukas Hickman, Leiter Suche, Bird

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• Wie „Deep Content“ Ihre SEO im KI-Zeitalter schützt

3. Der ROI von SEO ist schwer zu messen

Diesen Einwand habe ich schon oft gehört: Der Return on Investment (ROI) bei SEO ist so schwer zu messen, dass er immer zweifelhaft bleibt, selbst wenn jemand den Versuch macht, ihn zu messen.

Aber das Gleiche habe ich auch über andere Marketingtaktiken gehört. Selbst bei digitaler Werbung ist es schwierig, den ROI genau zu ermitteln.

Die Messung des ROI ist ein großes und noch nicht vollständig gelöstes Problem für das Marketing als Ganzes. Die Herausforderung liegt in der Zuordnung innerhalb einer Multi-Touch-Käuferreise. Je teurer das Produkt oder die Dienstleistung, desto länger die Reise, was die Messung des ROI noch schwieriger macht. Mit anderen Worten: Es ist komplex zu bestimmen, welcher ausgegebene Dollar verschwendet ist und welcher Dollar mehr Umsatz generiert.

Die gute Nachricht ist jedoch, dass es mehr als nur einen guten Weg gibt, nachzuweisen, dass sich SEO auf das Geschäftsergebnis auswirkt:

• Verwenden Sie Google Analytics, um Verfolgen Sie den Wert von organischen Traffic-Conversions und unterstützten Conversions. (Diese Anleitung erklärt, wie).
• Berechnen Sie die Korrelation zwischen zusätzlichem Verkehr aus der organischen Suche und Umsatz/Anmeldungen (ChatGPT hilft Ihnen beim Rechnen).
• Zeigen Sie, wie viel Geld SEO spart durch Berechnung des Lifetime-Traffic-Werts (Formel und Einzelheiten finden Sie hier).
• Zeugnisse anzeigen von Kunden oder Marketingleitern, die positive Ergebnisse von SEO gesehen haben, um Ihre Argumente zu untermauern.

WEITERE LESUNG

• So messen Sie den SEO-ROI (inkl. 6 Herausforderungen bei der Berechnung)
• Content-Marketing-ROI: So geben Sie Ihren Inhalten einen Mehrwert

4. Zu kompliziert

SEO ist voller Fachjargon und basiert auf komplexen Algorithmen, für die in der Branche niemand ein Handbuch hat. Kein Wunder, dass viele Leute denken, SEO sei zu kompliziert.

Allerdings ist SEO nicht so kompliziert, wie es scheint, wenn man es auf die Grundlagen herunterbricht.

Viele Kunden wissen nicht, wie SEO funktioniert und welche Bedeutung es hat. Ich verfolge einen pädagogischen Ansatz und erkläre die Grundlagen von SEO, wie Suchmaschinen Websites bewerten und welche entscheidende Rolle Inhalt, Schlüsselwörter und Backlinks spielen. Diese Aufklärung hilft, SEO zu entmystifizieren und Vertrauen aufzubauen.

Darryl Stevens, CEO, Digitech Web Design

Manche Menschen verfolgen jedoch einen anderen Ansatz: Sie vermeiden es, zu viele Erklärungen abzugeben und richten den Schwerpunkt auf das, was für Unternehmen am wichtigsten ist.

Vermeiden Sie überladenen Fachjargon und konzentrieren Sie sich stattdessen auf das Wesentliche. Heben Sie schnelle Erfolge hervor: Wenden Sie die 80/20-Regel an, um wirkungsvolle, leicht umzusetzende SEO-Maßnahmen zu priorisieren, die unmittelbaren Mehrwert bieten.

Mark Hayes, Leiter Wachstumsmarketing, TASK

5. Zu teuer

Unsere Befragten wiesen darauf hin, dass SEO zwar extrem günstigen Traffic generiert und die Gesamtkosten erheblich unter denen von Anzeigen liegen, die Vorlaufkosten jedoch für manche abschreckend wirken können.

Natürlich kann man erklären, dass „es sich nicht um Kosten, sondern um eine Investition handelt“ und langfristige SEO tatsächlich dabei hilft, Geld zu sparen, aber das reicht möglicherweise nicht aus, um die psychologische Barriere zu durchbrechen. In diesem Fall kann dieser Rat hilfreich sein:

Es muss auch keine Ja-oder-Nein-Situation sein. Sie können nach und nach Budget aus anderen Kanälen herauslösen, um an SEO-Möglichkeiten mit niedrigen Erfolgsaussichten zu arbeiten, ohne diese Taktiken zu beeinträchtigen.

Lee Moskowitz, Direktor für Wachstumsmarketing, SmartPass

6. Wir brauchen es nicht

Was ist, wenn die Leute Ihnen sagen, dass sie kein SEO brauchen? Nun, sie könnten Recht haben. Ich habe viele Unternehmen gesehen, die ohne Suchmaschinenoptimierung gut zurechtkommen.

Das heißt aber nicht, dass sie nicht von SEO profitieren könnten – es könnte ihnen helfen, ihren Marktanteil zu sichern oder sogar noch besser abzuschneiden.

Ich betone, dass SEO auch dann helfen kann, wenn ihr Geschäft derzeit gut läuft, ihre Marktposition zu halten und zu verbessern. Ich erkläre, dass die Konkurrenz wahrscheinlich in SEO investiert und dass es kontinuierlicher Anstrengungen bedarf, um die Nase vorn zu behalten. Ich weise auch darauf hin, dass das Verbraucherverhalten zunehmend von Online-Suchen bestimmt wird und dass die Gewinnung eines größeren Anteils des organischen Traffics ihren Marktanteil schützen und ausbauen kann.

Darryl Stevens, CEO, Digitech Web Design

Ich möchte hiermit den Unterschied zwischen der Installation eines Plugins und der Investition in eine umfassende Strategie erläutern. Bei der Überprüfung der aktuellen SEO-Bemühungen werden häufig kritische technische Probleme, dünner Inhalt und Spam-Linkaufbau-Taktiken aufgedeckt.

Marschall Davis, Präsident, Ascendly Marketing

Ihr Chef/Kunde könnte sogar glauben, dass seine Zielgruppe die Suche nicht nutzt. Aber die Wahrscheinlichkeit, dass er sich irrt, ist trotzdem ziemlich hoch.

Manche Kunden, insbesondere im B2B-Bereich, glauben, dass ihre Käufer sie nur durch Mundpropaganda und bestehende Beziehungen finden. Ich widerspreche dieser Vorstellung, indem ich Daten darüber präsentiere, wie ein wachsender Anteil ihres Publikums, insbesondere jüngere Generationen, bei der Suche nach Lösungen zuerst Suchmaschinen nutzt.

Marschall Davis, Präsident, Ascendly Marketing

Ich habe in meinem Leben schon viele Einwände gegen SEO gehört. Dies war einer der ungewöhnlichsten: „Ich glaube nicht, dass der Hauptzweck unserer Website darin besteht, neue Geschäfte zu generieren.“ So etwas hatte ich noch nie gehört. Bei jedem Einwand ist es wichtig, die Ereignisse oder Annahmen zu verstehen, die zu ihm geführt haben. Deshalb stelle ich immer zuerst viele Fragen, um herauszufinden, warum sie so denken, wie sie denken.

Hannah Millist, CEO, Twogether Digital

7. Wir haben es versucht und es hat nicht funktioniert

Schließlich haben Ihre Stakeholder, Kunden oder sogar Sie selbst möglicherweise schlechte Erfahrungen mit SEO gemacht, möglicherweise sogar mehrmals, und möchten es lieber vermeiden.

Viele kleine Unternehmen fallen Betrügern zum Opfer, die oft den Markt unterbieten, um den Anschein zu erwecken, sie würden ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten. (…) Wir sind auch von Zeit zu Zeit überrascht, wenn sowohl große als auch kleine Agenturen veraltete Methoden anwenden. Dies führt im Allgemeinen nur dazu, dass das Unternehmen Geld verschwendet, da die durchgeführte Arbeit keine Ergebnisse bringt.

Michael Sanford, Account Director, SEO Works

In solchen Fällen ist es wichtig, den Grund zu ermitteln, warum es in der Vergangenheit nicht funktioniert hat. Wie unser nächster Experte sagt: Nur weil Sie einen schlechten Haarschnitt hatten …

Ich gehe ihren früheren Bemühungen auf den Grund, um herauszufinden, warum sie gescheitert sind – vielleicht lag es an einer schlechten Strategie, an unlauteren Methoden oder an mangelnder Ausdauer. Ich schlage eine überarbeitete, ethische Strategie mit einem transparenten Fahrplan vor und sage: „Nur weil Sie einmal einen schlechten Haarschnitt hatten, heißt das nicht, dass Sie aufhören sollten, sich die Haare zu schneiden. Sie brauchen nur einen besseren Friseur.“

Ilja Tretjakow, Inhaber und leitender Stratege, So Good Digital

Ein Tipp für Agenturen von Michael Sandford von SEO Works: Wenn Sie hören, dass SEO schon einmal fehlgeschlagen ist, ist es ein guter Zeitpunkt, Ihre „Reputationskarte“ auszuspielen und ein wenig darüber zu erzählen, wie Sie daran arbeiten, Vertrauen zu gewinnen.

In solchen Fällen müssen wir uns auf unsere über viele Jahre aufgebaute Expertise und unseren guten Ruf verlassen und von dort aus Vertrauen aufbauen. Wir schulen unsere Kunden, indem wir ihnen die Dinge in ihrer Sprache erklären, unsere Prozesse transparent machen und Fortschritte konsequent und nachvollziehbar aufzeigen. Dadurch können wir solche Kunden oft überzeugen.

Michael Sanford, Account Director, SEO Works

Abschließende Gedanken

Investitionen in die Suche haben noch einen letzten, und zwar einen großen Vorteil: Das Vertrauen der Menschen in Sie steigt.

Wir haben festgestellt, dass es beim Überzeugen von Kunden, in SEO zu investieren, oft auf ein grundlegendes Wertversprechen hinausläuft: Websites mit höherem Ranking konvertieren besser. Es ist eine einfache Gleichung: Benutzer vertrauen Unternehmen, die die organische Suchlandschaft dominieren, und kaufen bei ihnen. (…) Wenn potenzielle Kunden potenzielle Anbieter prüfen, ist es menschlich, dass sie unbewusst hohe Rankings mit Fachkompetenz gleichsetzen. Ein robuster SEO-Fußabdruck erhöht die Wahrnehmung von Fachwissen.

Jason Smit Contentselect

Ein häufiger Einwand ist, dass Unternehmen sich auf soziale Medien verlassen und keine Notwendigkeit für SEO sehen. Ich erkläre, dass ein hohes Ranking bei Google einem Unternehmen Glaubwürdigkeit und Vertrauen verleiht, das soziale Medien nicht bieten können. Menschen neigen dazu, Unternehmen, die sie über Google-Suchergebnisse finden, mehr zu vertrauen, weil sie das Gefühl haben, dass Google sie überprüft hat.

Jason Hennessey, Gründer und CEO, Hennessey Digital

Abschließend möchte ich den über einhundert SEO-Experten danken, die unserem Aufruf gefolgt sind, zu diesem Artikel beizutragen!

Quelle aus Ahrefs

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