Wie die Zusammenarbeit mit Beauty-Influencern den Umsatz steigern kann

Marken wissen bereits, dass Influencer-Marketing die Zukunft des Marketings ist, weil es eindeutig effektiv ist. Aber warum funktioniert es? Lassen Sie uns darüber sprechen, wie die Zusammenarbeit mit Beauty-Influencern den Umsatz Ihrer Beauty-Marke steigern kann. 

Inhaltsverzeichnis
Influencer-Marketing verstehen
Einfluss von Influencern auf Kaufentscheidungen
Weitere Möglichkeiten, wie die Zusammenarbeit mit Influencern den Umsatz steigert
Wie langfristige Influencer-Partnerschaften den Umsatz steigern
Abschließende Gedanken

Influencer-Marketing verstehen

Beim Influencer-Marketing arbeitet man mit Personen zusammen, die auf Social-Media-Plattformen eine engagierte Anhängerschaft haben, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Diese Influencer, von Mikro-Influencern mit Nischenpublikum bis hin zu Makro-Influencern mit enormer Reichweite, können die Kaufentscheidungen ihrer Follower durch authentische Empfehlungen und ansprechende Inhalte beeinflussen.

Laut PR NewswireDer Wert der weltweiten Influencer-Marketingbranche wurde im Jahr 10.6 auf 2023 Milliarden US-Dollar geschätzt und soll bis 50.3 2028 Milliarden US-Dollar erreichen.

Einfluss von Influencern auf Kaufentscheidungen

Einer der Hauptgründe, warum Marken mit Influencern zusammenarbeiten, ist deren Fähigkeit, Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Eine von Twitter und Annalect durchgeführte Umfrage ergab, dass 49% der Verbraucher verlassen sich bei ihren Kaufentscheidungen auf die Empfehlungen von Influencern. Darüber hinaus gaben 40 % der Befragten an, einen Kauf getätigt zu haben, nachdem sie gesehen hatten, wie ein Influencer das Produkt oder die Dienstleistung in den sozialen Medien verwendete.

Ein Paradebeispiel für eine Marke, die Influencer-Marketing nutzte, um bemerkenswerten Erfolg zu erzielen, ist Daniel Wellington, ein schwedischer Uhrenhersteller. Von Zusammenarbeit Daniel Wellington konnte sich mithilfe von Mode-Influencern auf Instagram eine riesige Fangemeinde aufbauen und einen explosiven Umsatzanstieg erzielen. Innerhalb weniger Jahre stieg der Umsatz des Unternehmens auf über 200 Millionen US-Dollar pro Jahr, wobei ein Großteil des Erfolgs auf Influencer-Partnerschaften zurückzuführen ist.

Weitere Möglichkeiten, wie die Zusammenarbeit mit Influencern den Umsatz steigert

Verbesserte Markenbekanntheit

Influencer-Marketing steigert nicht nur den Umsatz, sondern trägt auch zur Steigerung der Markenbekanntheit und -sichtbarkeit bei. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die zu Ihrer Zielgruppe passen, können Marken ihre Reichweite vergrößern und neue Märkte erschließen.

Forschung von Mediakix ergab, dass 89 % der Vermarkter glauben, dass der ROI des Influencer-Marketings mit dem anderer Marketingkanäle vergleichbar oder besser ist, wobei eine erhöhte Markenbekanntheit als einer der Hauptvorteile genannt wird. Eine weitere Studie von Linqia fanden heraus, dass 39 % der Vermarkter trotz der Pandemie ihre Budgets für Influencer-Marketing im Jahr 2020 erhöht haben.

Turnschuh, eine Marke für Fitnessbekleidung, nutzte erfolgreich Influencer-Marketing, um eine kultartige Anhängerschaft unter Fitnessbegeisterten weltweit aufzubauen. Durch Zusammenarbeit mit Fitness-Influencern und Sportler, Gymshark erweiterte seine Reichweite über traditionelle Marketingkanäle hinaus und etablierte sich als dominanter Akteur in der Sportbekleidungsbranche. Die strategischen Partnerschaften der Marke mit Influencern trugen zu ihrem schnellen Wachstum und ihrer weltweiten Anerkennung bei.

Bauen Sie Authentizität und Vertrauen auf

Einer der wichtigsten Faktoren für die Wirksamkeit von Influencer-Marketing ist die Authentizität und das Vertrauen, das mit der Empfehlung von Influencern verbunden ist. Im Gegensatz zu traditioneller Werbung, die als aufdringlich oder unaufrichtig empfunden werden kann, wirken Empfehlungen von Influencern auf ihre Follower authentisch und nachvollziehbar.

Laut MuseFind, vertrauen 92 % der Verbraucher einem Influencer mehr als einer Berühmtheit oder traditioneller Werbung. Darüber hinaus ergab eine Studie von gen.video ergab, dass 33 % der Befragten Influencern bei Kaufentscheidungen vertrauen. Zum Vergleich: Nur 17 % vertrauten Freunden und Familie bei Kaufempfehlungen.

Micro-Influencer und Nischenmärkte

Während Makro-Influencer mit Millionen von Followern die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, können Mikro-Influencer mit kleineren, engagierteren Zielgruppen ebenso einflussreich sein, insbesondere wenn sie Nischenmärkte ansprechen. 

Forschung von Markant hat festgestellt, dass die Engagement-Raten tendenziell abnehmen, wenn die Anzahl der Follower zunimmt. Daher kann die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern mit einer treuen Anhängerschaft in einer bestimmten Nische zu höherem Markenengagement und höheren Konversionsraten führen.

Glossier, eine Beauty-Marke, die für ihre Anhängerschaft und minimalistische Ästhetik bekannt ist, nutzte Die Macht der Mikro-Influencer um Markentreue aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Durch die Zusammenarbeit mit Beauty-Enthusiasten und Bloggern mit kleineren, aber sehr engagierten Followern erstellte Glossier authentische Inhalte, die bei seiner Zielgruppe Anklang fanden. Dieser Grassroots-Ansatz trug zu Glossiers schnellem Wachstum und Erfolg in der wettbewerbsintensiven Beauty-Branche bei.

Wie langfristige Influencer-Partnerschaften den Umsatz steigern

Bei langfristigen Markenpartnerschaften werden über einen längeren Zeitraum hinweg dauerhafte Beziehungen zwischen Beauty-Marken und ausgewählten Influencern aufgebaut. Bei diesen Kooperationen stehen Konsistenz, Authentizität und gegenseitiges Vertrauen im Vordergrund, wobei Influencer als Markenbotschafter oder Fürsprecher und nicht nur als Werbepartner fungieren. Bei langfristigen Partnerschaften liegt der Schwerpunkt auf dem Aufbau sinnvoller Verbindungen zu Influencern und ihrem Publikum, um im Laufe der Zeit Markentreue und -affinität zu fördern.

Vorteile langfristiger Markenpartnerschaften

1. Authentizität und Vertrauen: Durch langfristige Kooperationen können Marken authentische Beziehungen zu Influencern aufbauen und so Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei ihrem Publikum fördern. Kontinuierliche Empfehlungen von vertrauenswürdigen Influencern können die Markenwahrnehmung und -treue stärken.
2. Nachhaltiges Engagement und Wirkung: Durch die Pflege langfristiger Partnerschaften können Beauty-Marken das Engagement mit dem Publikum der Influencer über einen längeren Zeitraum aufrechterhalten, die Wirkung von Kampagnen maximieren und eine dauerhafte Markenbekanntheit und -affinität fördern.
3. Strategische Ausrichtung und Integration: Langfristige Kooperationen ermöglichen eine tiefere Integration von Influencern in Markenmarketingstrategien und stimmen die Erstellung von Inhalten auf umfassendere Markenziele und -botschaften ab. Diese strategische Ausrichtung verbessert die Wirksamkeit und Kohärenz von Kampagnen.

Natürlich gibt es auch einige mögliche Nachteile längerfristiger Partnerschaften, zum Beispiel:

• Ressourcenintensiv: Der Aufbau und die Pflege langfristiger Partnerschaften erfordert von Marken und Influencern viel Zeit, Ressourcen und Mühe. Dieses kontinuierliche Engagement kann für Unternehmen mit begrenzten Ressourcen oder Bandbreite eine Herausforderung darstellen.
• Risiko einer Überbelichtung: Bei langfristigen Partnerschaften besteht die Gefahr, dass sie zu viel Aufmerksamkeit oder Ermüdung des Publikums erregen, wenn sie nicht sorgfältig gemanagt werden. Marken müssen Konsistenz mit Abwechslung in Inhalt und Botschaft ausbalancieren, um das Interesse des Publikums zu wecken und Monotonie zu vermeiden.
• Abhängigkeit von Influencern: Sich stark auf langfristige Partnerschaften mit wenigen Influencern zu verlassen, kann Risiken bergen, wenn sich die Popularität, das Verhalten oder die Marktrelevanz der Influencer ändert. Marken sollten ihr Influencer-Portfolio diversifizieren, um Abhängigkeitsrisiken zu mindern.

Sowohl Influencer-Partnerschaften als auch langfristige Markenkooperationen bieten einzigartige Vorteile und Überlegungen für Beauty-Unternehmen, die ihren Umsatz steigern und die Markenbekanntheit erhöhen möchten. Influencer-Partnerschaften bieten Flexibilität und Agilität, während bei langfristigen Kooperationen Authentizität und nachhaltiges Engagement im Vordergrund stehen.

Um fundierte Entscheidungen treffen zu können, müssen Kosmetikmarken ihre Marketingziele, Budgetbeschränkungen und Prioritäten beim Markenaufbau sorgfältig bewerten und den Ansatz wählen, der am besten zu ihren Zielen und Ressourcen passt.

Unabhängig davon, ob sie sich für kurzfristige Partnerschaften entscheiden oder in langfristige Beziehungen investieren, können Kosmetikunternehmen die Macht von Influencern nutzen, um den Umsatz zu steigern, die Markentreue zu stärken und ein nachhaltiges Wachstum in der wettbewerbsintensiven Schönheitsbranche zu erzielen.

Abschließende Gedanken

Die Zusammenarbeit mit Influencern kann für Marken, die ihre Umsätze steigern, ihre Markenbekanntheit erhöhen und eine tiefere Verbindung zu ihrer Zielgruppe aufbauen möchten, von entscheidender Bedeutung sein. Indem sie die Macht des Influencer-Marketings nutzen und die Authentizität, das Vertrauen und die Reichweite der Influencer ausnutzen, können Marken sinnvolle Verbindungen zu Verbrauchern aufbauen und greifbare Geschäftsergebnisse erzielen. 

Während sich die Influencer-Marketing-Landschaft ständig weiterentwickelt, werden Marken, die diese Strategie verfolgen und sich an die veränderten Verbraucherpräferenzen anpassen, zweifellos in Form höherer Umsätze und nachhaltigen Wachstums davon profitieren.

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