Bei der Erzeugung von Nachfrage geht es darum, bei den Menschen Lust auf Dinge zu wecken, die sie vor der Begegnung mit Ihrer Werbung nicht kaufen wollten.
Manchmal handelt es sich um ein kurzfristiges Spiel, wie etwa bei einem E-Commerce-Shop, der für Aufsehen sorgt, bevor er ein neues Produkt auf den Markt bringt. In anderen Fällen, wie etwa beim B2B-Marketing, handelt es sich um ein langfristiges Spiel, um Zielgruppen außerhalb des Marktes anzusprechen.
In beiden Situationen kann die Nachfragegenerierung schnell zu einer kostspieligen Marketingaktivität werden.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie SEO Ihnen dabei helfen kann, die von Ihnen generierte Nachfrage zu erfassen und aufrechtzuerhalten, sodass Ihr Marketingbudget weiter reicht.
Wie wird Nachfrage typischerweise generiert?
Es gibt keinen richtigen oder falschen Weg, Nachfrage zu erzeugen. Jede Marketingaktivität, die den Wunsch erzeugt, etwas zu kaufen (wo es vorher keinen solchen Wunsch gab), kann als Nachfragegenerierung betrachtet werden.
Gängige Beispiele sind die Verwendung von:
- Bezahlte Anzeigen
- Mundpropaganda
- Soziale Medien
- Video-Marketing
- E-Mail-Newsletter
- Content-Vermarktung
- Community-Marketing
Pryshan ist beispielsweise eine kleine lokale Marke in Australien, die einen neuen Peelingstein aus Ton entwickelt hat. Sie verkaufen ihn seit 2018, wenn nicht schon früher, offline.
Dies ist keine bahnbrechende Neuerung, wurde aber auch noch nie zuvor gemacht.
Um ihr Produkt online einzuführen, begannen sie, eine Reihe von Facebook-Anzeigen zu schalten:
Dank ihrer Anzeigen befindet sich dieses Unternehmen in der Anfangsphase der Nachfragegenerierung für sein Produkt. Sicher, es ist nicht die Art von Marketing, die viral geht, aber es ist dennoch ein großartiges Beispiel für Nachfragegenerierung.
Ein Blick auf die Daten zum Suchvolumen zeigt, dass es in Australien 40 Suchanfragen pro Monat für das Schlüsselwort „Ton-Stein-Peeling“ und eine Handvoll anderer damit verbundener Suchanfragen gibt:
In den USA werden diese Schlüsselwörter allerdings kaum gesucht:
Dieses niemals das passiert.
Australien hat eine viel kleinere Bevölkerung als die USA. Bei nicht lokalisierten Suchanfragen beträgt das australische Suchvolumen für dieselben Schlüsselwörter normalerweise etwa 6–10 % des US-Suchvolumens.
Schauen Sie sich als Beispiel die beliebtesten Suchanfragen an:
Pryshans Werbemaßnahmen auf anderen Plattformen schaffen direkt eine Suchanfrage für Peeling-Tonsteine.
Es ist egal, wo oder wie Sie Menschen über das Produkt informieren, das Sie verkaufen. Entscheidend ist, ihre Wahrnehmung von der kognitiven Wahrnehmung zum emotionalen Verlangen zu verlagern.
Emotionen lösen Handlungen aus und normalerweise besteht die erste Handlung der Leute, wenn sie von einer coolen neuen Sache erfahren, darin, danach zu googeln.
Wenn Ihre Marketingbemühungen SEO nicht einbeziehen, können Sie die folgenden drei Dinge tun:
- Minimieren Sie die Budgetverschwendung
- wecken Sie das Interesse der Nutzer bei Suchanfragen
- Konvertieren Sie die Zielgruppen, die Sie bereits erreichen
1. Machen Sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Innovation durchsuchbar
Wenn Sie hart daran arbeiten, eine Nachfrage nach Ihrem Produkt zu schaffen, stellen Sie sicher, dass es für die Leute leicht zu finden ist, wenn sie bei Google suchen.
- Geben Sie ihm einen einfachen Namen, der leicht zu merken ist
- Beschriften Sie es entsprechend der natürlichen Suchweise der Benutzer
- Vermeiden Sie Begriffe, die Unklarheiten mit einer bestehenden Sache schaffen
Beispielsweise können sich viele Menschen das Konzept eines Peelingsteins aus Ton leicht merken.
Selbst wenn sie sich nicht daran erinnern, wie Pryshan ihr Produkt nennt, werden sie sich an die Videos und Bilder erinnern, die sie gesehen haben, in denen das Produkt zum Peeling der Haut von Menschen verwendet wurde. Sie werden sich daran erinnern, dass es aus Ton und nicht aus einem gewöhnlicheren Material wie Bimsstein hergestellt wird.
Für Pryshan ist es sinnvoll, seinem Produkt einen Namen zu geben, der dem ähnelt, wonach die Leute wahrscheinlich suchen.
In diesem Beispiel ist jedoch der Kontext des Peelings wichtig.
Wenn Pryshan sich dafür entscheidet, sein Produkt „Tonsteine“ zu nennen, wird es schwieriger, sich in den Suchergebnissen von Gartenprodukten abzugrenzen. Bei solchen Schlüsselwörtern ist das Unternehmen in den SERPs bereits ein Außenseiter:
Wenn Sie im Rahmen Ihrer Branding-Übungen entscheiden, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Innovation nennen möchten, ist es hilfreich, bei Google nach Ihren Ideen zu suchen.
Auf diese Weise können Sie leicht erkennen, welche Ausdrücke Sie vermeiden sollten, damit Ihr Produkt nicht mit Dingen in Zusammenhang steht, die nichts damit zu tun haben.
2. Besitzen Sie so viel Platz in den Suchergebnissen wie möglich
Stellen Sie sich vor, Sie gehören zu einem Unternehmen, das viel Geld in die Neuausrichtung seines Markenauftritts investiert hat. Neues Logo, neuer Slogan, neue Marketingmaterialien – alles.
Auf der Rückseite ihrer neuen Visitenkarten dachten sich die Designer, es wäre clever, die Leute dazu aufzufordern, bei Google nach dem neuen Slogan zu suchen.
Das einzige Problem war, dass dieses Unternehmen für den Slogan kein Ranking erhielt.
Sie sind überhaupt nicht aufgetaucht! (Ja, es ist eine wahre Geschichte, nein, ich kann den Markennamen nicht nennen.)
Diese Taktik ist nicht neu. Viele Unternehmen nutzen die Tatsache, dass Menschen Dinge googeln, aus, um mit ihren Print-, Radio- und Fernsehwerbung Offline-Zielgruppen in Online-Zielgruppen umzuwandeln.
Tun Sie dies nicht, wenn Sie nicht bereits Eigentümer der Suchergebnisseite sind.
Das ist nicht nur ein sehr kostspieliger Fehler, sondern führt auch dazu, dass die Conversions, für die Sie hart gearbeitet haben, direkt an Ihre Konkurrenz gehen.
Nutzen Sie stattdessen SEO, um die einzige Marke zu werden, die die Leute sehen, wenn sie nach Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder etwas, das Sie erstellt haben, suchen.
Nehmen wir Pryshan als Beispiel.
Sie sind die erste Marke, die Peeling-Tonsteine herstellt. Ihre Zielgruppe hat einige neue Schlüsselwörter erstellt, um Pryshans Produkte bei Google zu finden, wobei „Peeling mit Tonsteinen“ die beliebteste Variante ist.
Und obwohl sie das Produkt bereits auf den Markt gebracht haben, greifen Wettbewerber und Einzelhändler bereits auf ihre SERP-Position für dieses Keyword ein:
Sicher, Pryshan hält vier der Bio-Plätze, aber das reicht nicht.
Viele Konkurrenten tauchen im Karussell der kostenpflichtigen Produkte auf, bevor die Website von Pryshan von den Suchenden gesehen wird:
Sie zahlen bereits für Facebook-Anzeigen. Warum also nicht auch über einige bezahlte Google-Platzierungen nachdenken?
Ganz zu schweigen davon, dass Händler und Wettbewerber auf drei der anderen organischen Positionen rangieren.
Es mag nicht so schlimm erscheinen, wenn Fachhändler für Ihr Produkt auftauchen, aber wenn Sie nicht aufpassen, unterbieten diese möglicherweise Ihre Preise oder verdrängen Sie vollständig aus den SERPs.
Dies ist auch eine gängige Taktik von Affiliate-Vermarktern, um Provisionen von Marken zu verdienen, die nicht über SEO-Kenntnisse verfügen.
Kurz gesagt: SEO kann Ihnen dabei helfen, die Präsenz Ihrer Marke bei Google zu schützen.
3. Nutzen Sie Suchdaten, um den Erfolg der Nachfragegenerierung zu messen
Wenn Sie hart daran arbeiten, Nachfrage für eine coole neue Sache zu erzeugen, die es noch nie zuvor gegeben hat, kann es schwierig sein, herauszufinden, ob es funktioniert.
Natürlich kann man den Umsatz messen. Aber häufig führt die Nachfragegenerierung nicht zu unmittelbaren Verkäufen.
Ein prominentes Beispiel hierfür ist B2B-Marketing. Die Schulung und Konvertierung von Zielgruppen außerhalb des Marktes in potenzielle Kunden im Markt kann viel Zeit in Anspruch nehmen.
Hier können SEO-Daten helfen, die Lücke zu schließen und Ihnen Daten liefern, mit denen Sie die Zustimmung der Entscheidungsträger gewinnen.
Messen Sie den Anstieg der Markensuchvorgänge
Ein natürlicher Nebeneffekt von Aktivitäten zur Nachfragegenerierung ist, dass die Leute mehr nach Ihrer Marke suchen (oder das sollten sie zumindest, wenn Sie es richtig machen).
Durch die Verfolgung, ob sich Ihre Marken-Keywords mit der Zeit verbessern, können Sie den Erfolg Ihrer Bemühungen zur Nachfragegenerierung einschätzen.
In Ahrefs können Sie verwenden Rank Tracker um zu überwachen, wie viele Personen Ihre Website über Ihre Markensuchvorgänge entdecken und ob diese einen Aufwärtstrend aufweisen:
Wenn Ihre Marke groß genug ist und Hunderte von Suchanfragen pro Monat erhält, können Sie sich auch dieses praktische Diagramm ansehen, das das Suchpotenzial in Schlüsselwörter-Explorer:
Entdecken und verfolgen Sie neue Schlüsselwörter zu Ihren Produkten, Dienstleistungen oder Innovationen
Wenn Sie im Rahmen Ihrer Strategie zur Nachfragegenerierung Menschen dazu anregen, nach neuen Schlüsselwörtern zu suchen, die mit Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Innovation in Zusammenhang stehen, richten Sie Benachrichtigungen ein, um Ihre Präsenz für diese Begriffe zu überwachen.
Mit dieser Methode können Sie auch die Schlüsselwörter ermitteln, die Ihr Publikum ohnehin auf natürliche Weise verwendet.
Beginne damit, zu gehen Ahrefs-Warnungen und Einrichten eines neuen Keyword-Alarms.
Füge deine Website hinzu.
Lassen Sie die Lautstärkeeinstellung unverändert (Sie möchten Schlüsselwörter mit geringem Suchvolumen einschließen, um die neuen Suchanfragen der Benutzer zu ermitteln).
Legen Sie die gewünschte E-Mail-Häufigkeit fest, und voilà, fertig.
Überwachen Sie die Sichtbarkeit im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern
Wenn Sie befürchten, dass andere Marken Ihnen in den Google-Suchergebnissen die Show stehlen könnten, können Sie mit Ahrefs auch Ihren Anteil am Datenverkehr im Vergleich zu ihnen überwachen.
Ich benutze die gerne Stimmenanteil Grafik in Site Explorer um dies zu tun. Es sieht so aus:
Dieses Diagramm bietet eine hervorragende Übersicht über Ihre Position im Vergleich mit Ihren Mitbewerbern und zeigt Ihnen, ob das Risiko besteht, dass Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern an Sichtbarkeit verlieren.
Abschließende Gedanken
Als SEO-Experte vergessen Sie leicht, wie hart manche Unternehmen daran arbeiten, Nachfrage nach ihren Produkten oder Dienstleistungen zu generieren.
Die Nachfrage steht immer an erster Stelle und es ist unsere Aufgabe, diese zu decken.
Es ist kein Henne-Ei-Szenario. Die versiertesten Vermarkter nutzen dies zu ihrem Vorteil, indem sie ihre eigenen SEO-Möglichkeiten schaffen, lange bevor die Konkurrenz herausfindet, was sie tun.
Wenn Sie weitere großartige Beispiele für das Zusammenspiel von SEO und Nachfragegenerierung gesehen haben, teilen Sie sie mir jederzeit auf LinkedIn mit.
Quelle aus Ahrefs
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