Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum die Landingpage Ihrer Website keine Besucher in Kunden verwandelt? Es kann frustrierend sein, wenn potenzielle Kunden auf Ihrer Seite landen und schnell wieder abspringen, ohne die gewünschte Aktion auszuführen.
Eigentlich nur 22% der Unternehmen sind mit ihren Conversion-Raten zufrieden, wozu auch Landingpage-Conversions zählen.
Wenn Sie das Gefühl haben, dass die Conversion-Raten Ihrer Zielseite nicht mehr ausreichen, ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie. Wir bieten Ihnen effektive Strategien zur Zielseitenoptimierung, damit Sie das Beste aus Ihrem Publikum herausholen.
Aber zunächst: Was genau ist eine Landingpage und warum ist sie für den Online-Erfolg so wichtig? Und warum sinken Ihre Konversionsraten? Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.
Inhaltsverzeichnis
Was ist eine Zielseite?
Wann sollten Sie eine Landingpage verwenden?
Was ist eine gute Landingpage-Conversion-Rate?
Was ist Zielseitenoptimierung?
Vorteile der Optimierung Ihrer Landingpage
Gründe, warum Ihre Landingpage keine Leads konvertiert
Tipps zur Verbesserung der Conversion-Raten von Zielseiten
Schlussfolgerung
Was ist eine Zielseite?
A Zielseite ist eine Webseite, die für eine bestimmte Marketing- oder Werbekampagne verwendet wird. Ihr Hauptzweck besteht darin, Besucher in Leads oder Kunden umzuwandeln, indem sie zu einer bestimmten Aktion animiert werden, beispielsweise zum Ausfüllen eines Formulars, Abonnieren eines Newsletters oder Tätigen eines Einkaufs.
Wann sollten Sie eine Landingpage verwenden?
Als Inhaber eines E-Commerce-Unternehmens können Sie Landingpages strategisch basierend auf bestimmten Szenarien und Zielen einsetzen. Einige der Fälle, in denen eine dedizierte Landingpage verwendet werden kann, sind:
- Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung
- Wenn das Ziel darin besteht, wertvolle Leads wie E-Mail-Adressen zu erfassen
- Hervorheben zeitlich begrenzter Aktionen oder exklusiver Angebote
- Event-Registrierungen wie Webinare oder Konferenzen
- Segmentierte Werbekampagnen für bestimmte Gruppen
- Beim Anbieten von herunterladbaren Inhalten wie Whitepapers oder kostenlosen E-Books
Was ist eine gute Landingpage-Conversion-Rate?
Laut HubSpot beträgt die durchschnittliche Conversion-Rate für Landingpages branchenübergreifend 5.98 %. Experten behaupten jedoch 10 % ist eine gute Konvertierungsrate.
Das Erreichen dieses Meilensteins ist nur möglich, wenn Sie Landingpages erstellen, die für Sie und Ihre Besucher funktionieren. Darüber hinaus ist es wichtig, Ihre Landingpage regelmäßig anhand von Daten und Analysen zu aktualisieren und zu optimieren. Denken Sie daran, dass eine Conversion-Rate nur dann gut sein kann, wenn sie sich im Laufe der Zeit verbessert und mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmt.
Was ist Zielseitenoptimierung?
Die Landingpage-Optimierung (LPO) ist ein Unterabschnitt der Conversion-Rate-Optimierung, bei dem es darum geht, eine Landingpage zu verbessern, um den Prozentsatz der Besucher zu maximieren, die eine Transaktion abschließen.
LPO nutzt Datenanalyse, A / B-Tests, und Benutzerfeedback, um Hindernisse für die Konvertierung zu identifizieren und zu beseitigen. Zu den zu optimierenden Elementen einer Zielseite gehören Layout, Inhalt und Handlungsaufforderungen, die wiederum ein nahtloses und überzeugendes Benutzererlebnis schaffen.
Ziel der Zielseitenoptimierung ist es, die Leistung einer Website zu verbessern. Dies erhöht letztendlich die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher das beabsichtigte Ziel erreichen, Ihren Return on Investment maximieren und Geschäftsziele erreichen.
Vorteile der Optimierung Ihrer Landingpage
Nachfolgend sind einige Vorteile einer Landingpage mit hoher Konvertierungsrate aufgeführt:
1. Umsatz steigern
Durch die Optimierung Ihrer Zielseite stellen Sie sicher, dass Ihre Besucher schnell wertvolle Informationen finden und diese zu gewünschten Aktionen, wie beispielsweise dem Kauf eines Produkts, veranlasst werden. So steigern Sie Ihren Umsatz deutlich.
Nehmen Sie das Beispiel von Moz, ein SEO-Unternehmen, das die Leistungsfähigkeit einer optimierten Landingpage veranschaulicht. Sie verwandelten ihre Landingpage durch sorgfältiges Design in ein effektives Verkaufstool. Ihre Optimierungsbemühungen führten zu einer erheblichen Steigerung der Konversion, was sich in einer beeindruckenden US $ 1,000,000 Umsatz in nur einem Jahr.
2. Verbesserte Benutzererfahrung
Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem ein potenzieller Interessent auf Ihre Zielseite gelangt. Das Layout ist klar, der Inhalt prägnant und die Call-to-Action-Buttons sind strategisch platziert. Der Interessent muss nicht nach Informationen suchen – sie werden ihm nahtlos präsentiert.
Diese reibungslose Reise verwandelt einen neugierigen Besucher in einen interessierten Interessenten und erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung erheblich. Studien zeigen, dass Landingpages mit verbessertem UX-Design die Konvertierungen steigern können, indem 400 %.
3. Reduzierte Anschaffungskosten
Durch die Optimierung der Zielseite werden die Akquisitionskosten durch eine Steigerung der Konversionsraten gesenkt, was zu einer effizienteren Nutzung des Marketingbudgets führt.
Laut Expertenstatistiken, haben gut optimierte Landingpages eine um 160 % höhere Konversionsrate für Aktionen wie Anmeldungen, was bedeutet, dass ein größerer Anteil der Website-Besucher in Leads oder Kunden umgewandelt wird. Diese gesteigerte Effizienz bei der Konversion senkt direkt die Kosten pro Akquisition und stellt sicher, dass Marketingressourcen effektiver genutzt werden und sich der Gesamt-Return on Investment verbessert.
Gründe, warum Ihre Landingpage keine Leads konvertiert
Aufgrund verschiedener häufiger Fallstricke ist es für die meisten Landingpages schwierig, Leads zu konvertieren. Wenn Sie diese Fehler verstehen, können Sie effektive Strategien zur Optimierung Ihrer Landingpage entwickeln. Im Folgenden finden Sie einige Gründe, warum Landingpages nicht konvertieren:
1. Überwältigendes Seitendesign.
Ein komplexes oder überladenes Layout kann die Besucher einer Website überfordern und sie von der Hauptbotschaft ablenken oder Aufruf zum Handeln.
2. Langsame Seitenladezeiten
In der heutigen schnelllebigen digitalen Umgebung können langsam ladende Seiten Benutzer abschrecken. Eine Verzögerung von nur wenigen Sekunden kann die Absprungrate und Konvertierungen erheblich beeinflussen. Eine Verzögerung von 2 Sekunden erhöht beispielsweise die Absprungrate um 103 %.
3. Fehlende mobile Optimierung
55% der Benutzer greifen auf Websites auf mobilen Geräten zu. Wenn Ihre Zielseiten nicht für mobile Benutzer optimiert sind, kann ein erheblicher Teil von ihnen entscheiden, sie zu verlassen. Studien zeigen, dass eine Verzögerung der Ladezeit einer mobilen Seite um eine Sekunde die Konversionsrate um 20 %.
4. Fehlende Vertrauenssignale
Zielseiten ohne Vertrauenssignale wie Testimonials, Sicherheitsabzeichen oder klare Datenschutzrichtlinien wecken bei den Benutzern Zweifel, ob sie ihre Daten online preisgeben sollen. 49% der Webbesucher habe Vertrauensprobleme mit Websites ohne Vertrauensabzeichen.
5. Unklarer/fehlender Aufruf zum Handeln
Wenn einer Landingpage ein prominenter oder überzeugender CTA fehlt, sind sich Besucher möglicherweise über die nächsten Schritte nicht sicher, was zu Zögern und einer höheren Absprungrate führt. Ein Bericht von Small Business Trends zeigt, dass 70% des Geschäfts Den meisten Websites fehlt ein Call-to-Action, wodurch ihnen potenzielle Geschäfte entgehen.
6. Unwirksamer Text
Wenn der Inhalt der Zielseite nicht die Probleme der Zielgruppe anspricht oder keine überzeugende Geschichte erzählt, kommt er möglicherweise nicht an, was zu einer niedrigeren Conversion-Rate.
7. Schlecht definiertes Wertversprechen
Wenn die Zielseite den einzigartigen Wert des Produkts oder der Dienstleistung nicht kommuniziert, sehen Besucher möglicherweise keinen Grund, sich weiter zu engagieren.
Tipps zur Verbesserung der Conversion-Raten von Zielseiten
1. Integrieren Sie alle wichtigen Elemente einer Landingpage
Eine Landingpage ist ein wichtiges Tool, um Besucher in Leads umzuwandeln. Sie sollte Schlüsselelemente enthalten, um Conversions zu fördern und effektiv zu sein. Die Hauptkomponenten Ihrer Landingpage sind:
- Überzeugende Überschrift und Unterüberschrift
- Klare Angebotsbeschreibung
- Ansprechende visuelle Elemente, Bilder oder Videos
- Unterstützende Elemente wie Testimonials, Kontaktinformationen und Vertrauensabzeichen
- Lead-Erfassungsformular
2. Stellen Sie sicher, dass die Nachricht auf Ihrer Zielseite mit Ihren Anzeigen übereinstimmt
Ausrichtung Ihrer Landingpage Botschaft mit Ihren Anzeigen ist entscheidend für den Konvertierungserfolg. Konsistenz schafft Vertrauen und gibt den Besuchern die Gewissheit, dass sie am richtigen Ort gelandet sind.
Der nahtlose Übergang von der Anzeige zur Zielseite verbessert das Benutzererlebnis, verringert die Absprungraten und fördert eine stärkere Verbindung zu Ihrem Publikum. Dies führt letztendlich zu höheren Konversionsraten und einer verbesserten Gesamtleistung der Kampagne.
3. Entfernen Sie Navigation und andere Ablenkungen
Eine CRO-Strategie, die Sie anwenden können, ist das Entfernen unnötiger Richtungshinweise und Ablenkungen auf Ihrer Landingpage. Auf diese Weise lenken Sie die Aufmerksamkeit der Besucher direkt auf Ihr Angebot.
Laut einer Studie von Wordstream können Landingpages ohne Navigationslinks eine deutliche Steigerung der Conversion-Rate verzeichnen. Die durchschnittliche Verbesserung beträgt 40 %.
Einer ihrer Kunden, Yuppiechef, konnte seine Anmeldungen um 100 % nachdem sie ein Navigationsmenü auf ihrer Zielseite entfernt hatten. Diese Fallstudie unterstreicht, wie wichtig es ist, Ablenkungen zu minimieren, um das Engagement der Benutzer zu steigern und die Wahrscheinlichkeit von Konvertierungen zu erhöhen.
4. Betonen Sie den Wert des Angebots
Wenn es Ihnen schwerfällt, Ihre Zielseite überzeugender zu gestalten, liegt das wahrscheinlich daran, dass Sie den Wert Ihres Angebots in Ihrem Text nicht effektiv kommunizieren.
Wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Wertversprechen kristallklar sind? Versuchen Sie, die einzigartigen Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung hervorzuheben und gleichzeitig auf die spezifischen Schwachstellen Ihres Publikums einzugehen.
Wenn Sie vermitteln, wie Ihr Angebot eine Lösung darstellt, fördert diese Klarheit eine Verbindung zwischen Ihrem Produkt und Ihrem Publikum, was die Bereitschaft dieser Person erhöht, zu zahlenden Kunden zu werden.
5. Fragen Sie nur nach Informationen, die Sie wirklich brauchen
Um die Conversions auf der Zielseite zu steigern, sollten Sie nur unbedingt erforderliche Informationen anfordern. Stellen Sie sich vor, Sie fragen einen Besucher bei der Werbung für ein E-Book nach seiner Telefonnummer – das könnte die Conversions beeinträchtigen.
Die Leute sind vorsichtig, wenn es darum geht, unnötige Details preiszugeben. fast die Hälfte der Weltbevölkerung ist besorgt über die Weitergabe persönlicher Informationen. Halten Sie Ihre Formulare daher einfach; wenn eine E-Mail ausreicht, bleiben Sie dabei.
Ein Besucher, der beispielsweise eine kostenlose Testversion sucht, könnte zögern, wenn er mit langen Formularen bombardiert wird. Tatsächlich beträgt die durchschnittliche Anzahl der Formularfelder 11. Wenn Sie sie auf vier Felder reduzieren, können Sie die Konvertierungen um 120 %. Indem Sie nur nach wesentlichen Details fragen, schaffen Sie Vertrauen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass aus einem Besucher ein wertvoller Lead wird.
6. Erstellen Sie mehr Landingpages, um mehr Leads zu generieren
Die Diversifizierung von Landingpages verbessert Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung. Eine Hubspot-Studie ergab, dass Landingpages die beste Anmelderate aufweisen bei 23 %Das macht sie zu einem wertvollen Bestandteil Ihrer Marketingstrategie.
Sie können zielgerichtete Seiten für verschiedene Zielgruppensegmente oder Produkte erstellen und so Inhalte an spezifische Anforderungen anpassen. Einige Beispiele für effektive Landingpages, die Sie erstellen können, sind Seiten für schnelle Anmeldungen, Produktseiten mit hervorgehobenen Angeboten, Testimonial-Seiten für soziale Nachweise und ausführliche Seiten mit ausführlichen Informationen.
Jede Seite geht auf unterschiedliche Benutzerpräferenzen ein und fördert das Engagement. Je mehr Zielseiten Sie erstellen, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, Leads zu erfassen. Dies bietet eine vielseitige Strategie, die die Lead-Generierung maximiert und die Benutzererfahrung optimiert, was Ihre Konversionsraten steigert.
7. Formulieren Sie Ihren Aufruf zum Handeln klar und eindeutig
Ein klarer und überzeugender Call-to-Action (CTA) ist für die Effektivität einer Landingpage entscheidend. Ein CTA-Button weist Besucher an, welche Aktion sie ausführen sollen, und erhöht so die Wahrscheinlichkeit von Conversions.
Wenn Besucher auf einer Seite mit einem vagen CTA landen, zögern sie möglicherweise und sind sich über ihre Aktionen nicht sicher. Wenn der CTA eindeutig ist, minimiert dies die Verwirrung und stellt sicher, dass die Besucher den nächsten Schritt verstehen. Ein CTA mit weniger Unordnung und mehr Leerraum kann beispielsweise die Konversionsrate erhöhen, indem 232 %.
8. Reduzieren Sie die Seitenladezeit
Durch die Reduzierung der Seitenladezeiten können Sie die Absprungrate von Zielseiten minimieren. Wenn Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Zielseite auf ein Minimum beschleunigen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Besucher ein nahtloses Benutzererlebnis genießen.
Untersuchungen zeigen, dass eine Verzögerung von einer Sekunde zu einer 7% weniger Conversions, und indem Sie schnelles Laden priorisieren, behalten Sie nicht nur das Interesse der Besucher, sondern verbessern auch Ihr Ranking in den Suchmaschinen.
Im wettbewerbsintensiven Umfeld des Online-Engagements ist eine schneller ladende Landingpage nicht nur eine Strategie – sie ist der Beschleuniger für höhere Conversion-Raten, verbesserte Benutzerzufriedenheit und einen Wettbewerbsvorteil im digitalen Rennen.
9. Testen und aktualisieren Sie Ihre Landingpages
Wenn Sie eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung durch A/B-Tests und regelmäßige Updates einführen, können Sie die Leistung Ihrer Zielseite steigern. Diese Strategie hat Unternehmen geholfen, ihre Konversionsraten zu verbessern, indem sie 60 %Mithilfe von A/B-Tests, bei denen zwei Seitenversionen verglichen werden, können Sie ermitteln, welche Designelemente der Zielseite bei Ihrem Publikum am besten ankommen.
Zu den bewährten Methoden beim Split-Testen gehört es, klare Ziele zu setzen und jeweils ein Element zu testen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Halten Sie Ihre Seiten außerdem aktuell, indem Sie Inhalt, Bilder und Schaltflächen basierend auf Testergebnissen.
Behandeln Sie Ihre Zielseiten daher wie ein sich entwickelndes Projekt und verbessern Sie sie ständig durch intelligente Tests und schnelle Aktualisierungen, um mehr Menschen dazu zu bewegen, auf Ihrer Website aktiv zu werden.
Schlussfolgerung
Die Optimierung Ihrer Landingpage ist ein entscheidender Aspekt des digitalen Marketings. Dieser Leitfaden bietet einige praktische Tipps zur Landingpage-Optimierung, die Sie anwenden können, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Wenn Sie diese Schritte unternehmen, sichern Sie sich mehr Leads, bessere Erfahrungen und mehr Umsatz für Ihre E-Commerce-Site.
