Angesichts des wachsenden Marktes für digitale Medien müssen sich Unternehmen viel kreativere Wege einfallen lassen, um die Aufmerksamkeit ihres Publikums zu gewinnen. Und in dieser neuen Medienlandschaft haben sich Videoinhalte als besonders effektiv erwiesen: Ein Marktbericht von G2 zeigte, dass Unternehmen einen 66% Steigerung der qualifizierten Leads bei der Entscheidung für Video-Marketing.
Insbesondere Video Sales Letters (VSL) stellen ein dynamisches Marketinginstrument dar, das durch seine Fähigkeit, einem Zielpublikum ein Produkt oder eine Dienstleistung wirkungsvoll zu präsentieren, besonders überzeugend ist.
Diese digitalen Verkaufstools bieten zahlreiche Vorteile: Sie helfen dabei, Aufmerksamkeit zu erregen, bessere Konvertierungen und Leads zu erzielen und letztendlich zusätzliche Umsätze und Gewinne zu erzielen.
Um jedoch am besten zu verstehen, wie Sie VSL für Ihre eigenen Geschäftsanforderungen nutzen können, müssen Sie zunächst einige wichtige Aspekte verstehen. In diesem Artikel sehen wir uns an, wie Sie ein leistungsstarkes Verkaufsskript schreiben, damit Sie im Jahr 2025 Ihren Umsatz steigern können.
Inhaltsverzeichnis
1. Was ist ein VSL und wie funktioniert es?
2. So schreiben Sie ein erfolgreiches VSL-Skript
3. Die Schritte zum Erstellen einer VSL
4. Fazit
Was ist VSL und wie funktioniert es?
Ein VSL oder Video Sales Letter ist ein Verkaufsangebot, das per Video übermittelt wird und dessen Hauptzweck darin besteht, Verkäufe umzuwandeln und zu generieren.
Diese Videos sind in der Regel kürzer (zwischen 3 und 5 Minuten) und bewerben kostenlose oder günstige Angebote. Wenn jedoch der Preis des beworbenen Produkts oder der beworbenen Dienstleistung steigt, erhöht sich auch die Länge des Videos, um dem Empfänger mehr Informationen zu bieten.
Dieses Format eignet sich am besten für Freiberufler, Unternehmer und kleine Agenturen, die bestimmte Produkte oder Dienstleistungen im mittleren bis hohen Preissegment anbieten. Es ist wichtig, dass diese Videos präzise sind und im Allgemeinen nur eine Dienstleistung oder ein Produkt umfassen.
Bevor Sie VSL erstellen, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie erreichen möchten. Dies kann Folgendes umfassen:
- Ergänzen Sie Ihre Verkaufsseite, da sie dazu neigen, die Funktion eines bestimmten Produkts, seine Verwendung oder seinen allgemeinen Zweck zu demonstrieren
- Als zusätzlicher Kontaktpunkt, nachdem der Kunde eine Aktion ausgeführt hat, wie z. B.
Bedenken Sie immer, ob die Verkäufer wissen, ob der Inhalt der VSL für sie geeignet ist. Wie geht das? Beginnen Sie am besten mit Verbrauchertests und Fragebögen und stellen Sie sicher, dass Sie den Zweck Ihrer VSL genau kennen, bevor Sie ein Skript und ein Video erstellen.
So schreiben Sie ein erfolgreiches VSL-Skript
VSLs mit hoher Konvertierungsrate erfordern umfangreiche Skripts, da es sich dabei um in Videoform überarbeitete Verkaufstexte handelt.
Wenn Sie ein Skript schreiben, mit dem Sie die Conversion und den Umsatz steigern möchten, sollten Sie Folgendes bedenken:
Erwägen Sie die Verwendung des Textes Ihrer Verkaufsseite
Sie müssen nichts komplett Neues oder von Grund auf Neues schreiben, wenn Sie an einem VSL-Skript arbeiten. Erwägen Sie stattdessen die Verwendung eines bereits vorhandenen Verkaufstexts. Dies kann Ihnen dabei helfen, sich viel einfacher auf die Schlüsselelemente zu konzentrieren und die nötige Authentizität zu verleihen, indem Sie die Gesamtstimme Ihrer Marke einfangen. Stellen Sie jedoch sicher, dass alle grundlegenden, wesentlichen Elemente vorhanden sind.
Erstellen Sie eine Liste der wesentlichen Komponenten
Unabhängig davon, ob Sie ein Skript von Grund auf neu schreiben oder einen Verkaufstext wiederverwenden, müssen Sie sicherstellen, dass es die folgenden Komponenten enthält:
Ein toller Haken
Ein auffälliger Aufhänger erregt die Aufmerksamkeit der Benutzer und sorgt dafür, dass sie mehr erfahren möchten. Der einfachste Weg, einen großartigen Aufhänger zu entwickeln, besteht darin, nach einem roten Faden zwischen Ihrer Marke und dem Kunden zu suchen. Dies kann durch das Erzählen einer Geschichte, das Aufzeigen einer Tatsache oder das Stellen einer Frage geschehen. Um das Video interessanter zu gestalten, können Sie einen lebendigen Voiceover, eindrucksvolle Bilder oder verschiedene Filter hinzufügen.
Mögliche Schwachstellen aufzeigen
Geben Sie das Problem an, mit dem eine bestimmte Zielgruppe möglicherweise konfrontiert ist, und machen Sie in der Werbung für das Video deutlich, dass Sie ihr bei der Lösung helfen möchten. Die Hervorhebung eines bestimmten Problems oder Engpasses kann zu einer stärkeren Kundenbindung beitragen.
Biete eine Lösung an
Sobald der potenzielle Kunde mit einer Frage oder einem Problem gefesselt ist, ist es an der Zeit, die Lösung zu präsentieren. Halten Sie die Präsentation einfach und stellen Sie sicher, dass sie das Problem löst, wegen dem der Kunde ursprünglich auf das Video geklickt hat.
Seien Sie autoritär
Durch die Etablierung von Autorität wird sichergestellt, dass Sie, der Verkäufer und der Kunde auf derselben Seite stehen und eine Lösung anbieten, die von echtem Interesse ist. Anstatt zu prahlen oder zu brüsten, sprechen Sie über Erfahrungen oder darüber, wie Verkäufer oder Kunden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genutzt haben, vor ähnlichen Herausforderungen standen und diese überwinden konnten.
Erklären Sie, wie das Produkt/die Dienstleistung funktioniert
Besprechen Sie technische Informationen, sobald Sie eine Verbindung zum Zuschauer hergestellt haben. Dies ermutigt ihn, mithilfe der von Ihnen bereitgestellten Informationen eine fundiertere Kaufentscheidung zu treffen.
Legen Sie ein endgültiges Angebot vor
Am Ende des Videos ist es an der Zeit, einen klaren und präzisen Call-to-Action (CTA) hinzuzufügen, um den Zielzuschauer zum nächsten Schritt zu bewegen. Indem Sie das Problem und die Lösung darlegen und sie dann zum Produkt führen, haben Sie eine größere Chance, die Konversionsrate zu steigern, als wenn Sie sie sich selbst überlassen.
Schließen Sie einen zukünftigen Interessenten ein
Fordern Sie Ihre Zielgruppe auf, darüber nachzudenken, wie es wäre, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu nutzen. Verwenden Sie dazu Formulierungen wie „Stellen Sie sich vor, wie es wäre“ oder „Wie gut es sich anfühlen würde, wenn“ und erläutern Sie, wie Sie das Leben der Zuschauer durch eine bestimmte Lösung verbessern können.
Fügen Sie eine Vorher-Nachher-Transformation hinzu
Fügen Sie ein Beispiel für die Transformation hinzu, die zwischen jemandem vor der Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung und dem Zeitpunkt danach stattfinden kann. Dies dient als „Beweis“ für die Wirksamkeit des Produkts und trägt dazu bei, Vertrauen aufzubauen. Das Hinzufügen von Geschichten, Demonstrationen und Erfahrungsberichten kann in dieser Hinsicht ebenfalls hilfreich sein.
Die Schritte zum Erstellen einer VSL
Sobald das Skript des Video-Verkaufsbriefs abgehakt ist, ist es an der Zeit, das Video zu erstellen. Nachfolgend finden Sie einige kurze Schritte zum Erstellen eines effektiven VSL:
Stil auswählen, aufnehmen und bearbeiten
Wählen Sie nach dem Schreiben des Skripts den Videostil aus, den Sie für Ihr VSL verwenden möchten. Es kann alles sein, von Text über Folien, einer Sprachaufzeichnung in die Kamera, nur Audio oder sogar eine hinzugefügte Animation.
Merken Sie sich das Skript und zeichnen Sie es mit einem Smartphone, einer Webcam oder Profi-Kamera. Nachdem das Video fertig ist, bearbeiten Sie es nach Bedarf.
Erstellen Sie ein Zuhause zum Hosten der VSL
Der nächste Schritt umfasst das Hosten des Videos. Je nach Zweck und Endzielen des Verkäufers möchten Sie möglicherweise eine oder mehrere Plattformen wie YouTube, Tiktok, Instagram usw. auswählen.
Erstellen Sie außerdem eine Zielseite, auf der die Besucher mit dem nächsten Schritt fortfahren können, und fügen Sie einen CTA hinzu, damit sie wissen, was sie als Nächstes tun sollen.
Bewerben Sie es über verschiedene Kanäle
Abhängig von der Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie anbieten, ist es wichtig auszuwählen, wie und wo Sie für Ihr VSL werben, zum Beispiel:
- Wenn das Produkt auf die breite Masse abzielt, laden Sie es auf YouTube-ähnliche Plattformen hoch, um es durch Anzeigen zu bewerben
- Weitere Nischenprodukte finden Sie auf Webseiten, auf denen Sie sie über E-Mails, Google Ads, Podcasts, die Website des Verkäufers usw. einbetten können.
Der Zweck der Werbung besteht darin, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihr VSL vom Zielmarkt gesehen wird. Wählen Sie daher die Plattformen aus, die diesem Zweck am besten dienen und es gleichzeitig anderen gewünschten Zielgruppen zugänglich machen.
Schlussfolgerung
VSLs sind eine großartige Möglichkeit, den Spagat zwischen Skalierbarkeit und Konvertierung zu schaffen. Mit einem überzeugenden Verkaufsskript und einem grundlegenden Verständnis des Mediums können sie Unternehmen dabei helfen, sich von der Masse abzuheben, insbesondere weil Video im Vergleich zu Text ein effektiveres Verkaufsmedium ist.
Wenn Sie der obigen Anleitung folgen, erhalten Sie ein grundlegendes Verständnis für die Erstellung eines VSL.
Während derartige Inhalte zunächst einschüchternd wirken können, kann mit ein wenig Arbeit und Übung jeder diese Technik beherrschen und so Leads für bessere Conversions, Verkäufe und Gewinne generieren.
