Unter Crowdfunding versteht man den Vorgang, bei dem viele Menschen kleine Spenden für einen guten Zweck oder ein Unternehmen leisten.
Das Konzept des Fundraising ist nicht neu, aber Online-Plattformen wie GoFundMe und Kickstarter haben diesen Prozess einfacher gemacht. Die Zahl erfolgreicher Crowdfunding-Kampagnen nimmt jedes Jahr zu. Entsprechend Forschungsstudien von Fundly6.4 Millionen Crowdfunding-Kampagnen hatten eine durchschnittliche Erfolgsquote von 22.4 Prozent.
Wenn Sie lernen möchten, wie Sie Spenden für ein Unternehmen sammeln, und nach Möglichkeiten suchen, erfolgreiche Crowdfunding-Kampagnen für Ihr Start-up durchzuführen, dann ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie.
Inhaltsverzeichnis
Welche Vorteile bietet Crowdfunding?
Schritte zum Starten einer Crowdfunding-Kampagne
Starten Sie Ihre Crowdfunding-Kampagne
Beispiele erfolgreicher Crowdfunding-Kampagnen
So sammeln Sie Spenden für ein Unternehmen: Wie geht es weiter?
Welche Vorteile bietet Crowdfunding?
Durch Crowdfunding für Ihr Startup können Sie ohne strenge Bankprozesse Investoren anziehen und gleichzeitig Eigentümer Ihres Startups bleiben. Wenn Sie also Kapital beschaffen möchten, um Ihre Ideen in die Realität umzusetzen, können Sie von Crowdfunding-Kampagnen wie folgt profitieren:
Flexible Finanzierung: Für Start-up-Unternehmen ist es schwierig, sich eine Finanzierung zu sichern. Konservative Banken könnten zurückhaltend sein, Kredite an Start-ups mit ungetesteten Ideen zu vergeben. Eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne kann daher lohnender sein als herkömmliche Finanzierungsansätze.
Erstellt Folgendes: Eine starke Anhängerschaft vor der Gründung eines Unternehmens ist ein großer Vorteil. Eine Crowdfunding-Kampagne in Kombination mit sozialen Medien und Presse kann treue Unterstützer gewinnen.
Es bestätigt Ihre Ideen: Crowdfunding ist eine großartige Marktforschungsmethode. Es ist eine Vorschau darauf, wie Verbraucher auf Produkte und Dienstleistungen reagieren werden. Unternehmer können sie nach Feedback verbessern.
Lassen Sie uns unter Berücksichtigung dieser Crowdfunding-Vorteile besprechen, wie Sie Ihr Startup per Crowdfunding finanzieren können.
Schritte zum Starten einer Crowdfunding-Kampagne
Mit ein paar einfachen Schritten kann jeder seine Crowdfunding-Kampagne starten. Dazu sollten Sie:
1. Entscheiden Sie sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung
Im ersten Schritt sollten Sie versuchen, zu verstehen, welches Produkt oder welche Dienstleistung die Menschen benötigen, und etwas zu schaffen, das diesen Bedarf erfüllt. Die Recherche des Zielmarktes und Ihrer potenziellen Investoren ist ein guter Anfang. Ihre Reaktion auf die Produkte oder Dienstleistungen gibt einen Ausblick auf die Reaktion des Marktes.
Der Geschäftsplan sollte Einzelheiten zu den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen enthalten und erklären, warum Menschen in sie investieren sollten. Es sollte auch hervorheben, was das Produkt von anderen da draußen unterscheidet. Dazu könnte auch eine klare Strategie zur Markenpositionierung gehören, die potenzielle Investoren dazu anregen könnte, Ihr Unternehmen zu finanzieren.
Unternehmer sollten den Anlegern auch mitteilen, wie viel sie benötigen und was sie als Gegenleistung für die Investitionen bieten. Sofern die Kampagne nicht auf Spenden basiert, kann es sich dabei um Eigenkapital, Belohnungen oder Zinsen für Kredite handeln. Was auch immer es ist, es sollte umsetzbar sein und sie zum Investieren verleiten.
2. Wählen Sie einen Crowdfunding-Typ aus
Welche Crowdfunding-Kampagnenmethoden ein Unternehmer wählt, hängt von der Art der Produkte und Dienstleistungen ab, die er anbietet, und von seinen Wachstumszielen. Es könnte eines der folgenden sein:
Spenden
Hier geben Menschen Geld, ohne eine Gegenleistung zu erwarten, weil sie an Ihr Projekt glauben. Spenden können Ihnen helfen, Gelder zu beschaffen, ohne den Druck zu haben, Anlagerenditen zu erzielen.
Eigenkapitalbasiert
Beim aktienbasierten Crowdfunding werden Anleger abhängig von ihrer Investitionssumme mit Unternehmensanteilen (Eigenkapital) belohnt und so zu höheren Investitionen angeregt. Allerdings erlauben nicht alle Crowdfunding-Plattformen diese Art der Investition.
Kredite
Diese Finanzierungsart ermöglicht es Menschen, Startups zinsbasierte Kredite anzubieten, mit der Hoffnung auf eine Amortisation über einen bestimmten Zeitraum. Die Zinsen beim Crowdfunding sind im Vergleich zu Banken niedriger und die Rückzahlung ist flexibel.
Belohnung
Als Gegenleistung für ihre Unterstützung erhalten Investoren exklusive Inhalte, Waren, Rabatte usw. Unternehmer können Belohnungen nutzen, um eine persönliche Beziehung zu Investoren aufzubauen und zu pflegen. Durch die Vergabe von Belohnungen wie maßgeschneiderten Waren können Interaktionen persönlicher gestaltet werden.
3. Wählen Sie die richtige Crowdfunding-Plattform aus
Obwohl es mehrere Crowdfunding-Plattformen gibt, kann es schwierig sein, sich für die Plattform zu entscheiden, die Sie für Ihre Kampagne nutzen möchten. Sie müssen Folgendes berücksichtigen:
- Der Zweck Ihrer Kampagne
- Ihre Crowdfunding-Endziele und ob die Plattform solche Projekte unterstützt oder dies in der Vergangenheit getan hat
- Das Modell oder die Struktur der Crowdfunding-Plattform
- Gebühren der Crowdfunding-Plattform für Spenden und verfehlte Ziele sowie weitere Geschäftsbedingungen
- Verfügbare Zahlungsoptionen und Rückerstattungsrichtlinien
- Integrationen und Supportoptionen für Crowdfunding-Plattformen
- Plattformbeschränkungen und -vorschriften
Diese Faktoren stellen sicher, dass Ihre Crowdfunding-Kampagne auf dem richtigen Weg startet und Rückschläge hinsichtlich Zeit, Aufwand und Ressourcen vermieden werden.
Vor diesem Hintergrund stellen wir Ihnen hier drei beliebte Crowdfunding-Plattformen für Startups vor.
GoFundMe
GoFundMe ist eine bekannte Crowdfunding-Plattform mit über 50 Millionen Spendern. Die Plattform hat weltweit über 5 Milliarden US-Dollar eingesammelt und ist eine der besten Websites für persönliches Fundraising.
Vorteile
- Konzentriert sich auf menschenbezogene Anliegen.
- Sie ermöglichen es den Menschen, das, was sie sammeln, zu behalten, auch wenn sie die in ihren Finanzierungskampagnen festgelegten Ziele nicht erreichen.
Nachteile
- Niedrige Erfolgsquoten für vollständig finanzierte Kampagnen.
Kickstarter
Kickstarter finanziert kreative Projekte wie Comics, Illustration, Kunst, Spiele, Musik usw.
Die meisten Spendenaktionen bieten Belohnungen an, aber Menschen können auch an Unternehmen spenden, die sie unterstützen möchten. Die Plattform erlaubt es Unternehmern nicht, Eigenkapital anzubieten.
Vorteile
- Millionen Besucher pro Monat.
- Unternehmer behalten eine Eigentumsbeteiligung, da die Plattform kein Eigenkapital bietet.
Nachteile
- Wenn die gesammelten Gelder das Projektziel nicht erreichen, gibt die Plattform alles an die Spender zurück.
Indiegogo
Indiegogo war ursprünglich eine auf Musik ausgerichtete Fundraising-Plattform, hat sich jedoch weiterentwickelt und umfasst nun auch Projekte in den Bereichen Gesundheit, Fitness und Produktivität.
Sie bieten Kampagnenverlängerungen, kompetente Beratung und andere Dienstleistungen an.
Vorteile
- Belohnungs- und aktienbasierte Optionskampagne.
- Option für feste oder flexible Finanzierung. Unternehmer haben die Wahl, das gesammelte Geld zu behalten oder es zurückzugeben, wenn das Ziel nicht erreicht wird.
Nachteile
- Die große Anzahl an Kampagnen kann es schwierig machen, sich von der Masse abzuheben.
Durch den Erhalt von Mitteln über diese Plattformen können Startups ihr Projekt schneller vorantreiben als mit herkömmlichen Mitteln.
Starten Sie Ihre Crowdfunding-Kampagne
Der Erfolg Ihrer Kampagne kann wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen, aber mit gründlicher Planung, Strategie und gutem Marketing können Sie Ihr Startup zu einem nachhaltigen, langfristigen Unternehmen entwickeln. Die folgenden Schritte können Ihnen dabei helfen, souverän durchzustarten, damit Sie die benötigte Finanzierung erhalten:
1. Treffen Sie detaillierte Vorbereitungen
Erfolgreiche Crowdfunding-Kampagnen bestehen aus vielen zusammenhängenden Teilen, die ihren Erfolg beeinflussen. Diese Elemente lassen Ihre Marketingbemühungen durchscheinen, um die besten Investoren anzulocken.
So starten Sie:
Wählen Sie einen eindeutigen Titel: Wählen Sie einen klaren und prägnanten Titel, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen. Potenzielle Investoren haben eine große Auswahl an Kampagnen. Sie möchten, dass sie schnell verstehen, worum es in Ihrem Unternehmen geht.
Der Titel einer Kampagne sollte den Namen des Projekts, seine einfache Bezeichnung und die Besonderheiten des Projekts enthalten.
Erstellen Sie einen Pitch: Der Pitch eines Unternehmers enthält Einzelheiten zu seinem Unternehmen, einschließlich der Gründe, warum es wichtig ist und warum Menschen investieren sollten. Treffen Sie entscheidende Punkte hart und schnell. Stellen Sie eine persönliche Verbindung zu Investoren her, indem Sie persönliche Geschichten in Ihr Exemplar schreiben. Wenn es sich um einen Video-Pitch handelt, treten Sie darin auf und stellen Sie sicher, dass die Leidenschaft in Ihrer Stimme gehört wird.
Stellen Sie sicher, dass das Video oder der schriftliche Pitch professionell ist. Der Pitch sollte nach Möglichkeit Empfehlungen von Autoritätspersonen in Ihrer Nische enthalten.
Legen Sie ein klares Spendenziel fest: Die Festlegung eines Spendenziels hängt vom Zweck der Kampagne ab. Es könnte darum gehen, Gelder zu beschaffen oder die Reaktion des Marktes auf Produkte zu testen. Legen Sie ein geeignetes Spendenziel fest. Wenn es zu hoch ist, könnten Unternehmer Investoren abschrecken. Anleger werden sehen, dass sie ihr Ziel erreicht haben, und aufhören, einen Beitrag zu leisten, wenn der Betrag zu niedrig ist. Auf diese Weise maximieren Unternehmer ihre Finanzierung nicht.
Perk-Level: Bieten Sie verschiedene Belohnungen an, um Unterstützer zu ermutigen, in Ihr Produkt zu investieren. Startups können die Belohnung davon abhängig machen, wie viel sie investieren. Dabei kann es sich um eine öffentliche Anerkennung ihrer Unterstützung oder die Bereitstellung von Marken-T-Shirts, Taschen usw. handeln.
Startups können Unterstützern frühzeitigen Zugang und Rabatte auf Produkte gewähren. Sie können auch Zugang zu exklusiven Markenevents und Einzelberatungen bieten.
Produktion: Wie viele Produkte wollen sie herstellen? Wie lange wird die Produktion dauern? Wie lange wird es dauern, bis sie ihre Bestellung erhalten? Startups sollten diese Faktoren berücksichtigen, um eine solide Schätzung ihres Produktionszeitplans zu erhalten.
Planen Sie außerdem im Falle unerwarteter Verzögerungen mehr Zeit ein und benachrichtigen Sie Anleger mit einem aktualisierten Zeitplan, wenn solche Verzögerungen auftreten.
Versand und Erfüllung: Bevor Startups den Geldgebern Versprechen machen, sollten sie sicherstellen, dass die Hersteller ihre Produkte an ihren Standort liefern können. Sie müssen sich darauf vorbereiten, massenhaft an ihre Unterstützer zu versenden. Haben sie einen Träger? Kennen sie die Versandkosten? Planung kann dazu beitragen, den Unterstützern versprochene Belohnungen und Zeitpläne einzuhalten.
Finanzen: Beauftragen Sie einen kompetenten Buchhalter, der Sie bei der Verwaltung der Einnahmen und Ausgaben während der Kampagne unterstützt. Dies kann Ihnen helfen, Kampagneneinnahmen, Steuern und Cashflow zu optimieren.
Kommunizieren Sie mit Unterstützern: Unternehmer müssen Investoren über ihre Fortschritte auf dem Laufenden halten, da dies Vertrauen bei ihnen schafft. Nutzen Sie E-Mail-Newsletter, um über unvorhergesehene Verzögerungen und Rückschläge auf dem Laufenden zu bleiben. Es sollte Neuigkeiten zu Finanzierungsmeilensteinen, Produktentwicklungsfortschritten usw. enthalten.
Ein gut durchdachter Plan für jede Kampagnenphase kann Unternehmern dabei helfen, eine Strategie zu entwickeln, die zum Erfolg beiträgt.
2. Erstellen Sie eine Werbestrategie
Ohne Werbung für die Kampagne werden Startups nicht in der Lage sein, ihr die nötige zusätzliche Aufmerksamkeit zu verschaffen. Im Folgenden sind die verschiedenen Methoden zur Werbung für eine Crowdfunding-Kampagne aufgeführt:
Soziale Medien
Nutzen Sie Storys, um Ihre Kampagne in den sozialen Medien zu bewerben. Es sollte die Leute über den Fortschritt der Kampagne informieren. Halten Sie die Geschichten kurz und teilen Sie sie in verschiedene Kapitel auf, da es schwierig ist, die Aufmerksamkeit der Benutzer über einen längeren Zeitraum zu fesseln.
Stellen Sie sicher, dass jedes von Ihnen gepostete Bild und Video eine Geschichte erzählt, und nutzen Sie Emotionen, um Benutzer anzusprechen.
Erklären Sie die Geschichte des Produkts, wie Sie auf die Idee gekommen sind und warum das Produkt für Sie wichtig ist. Heben Sie die Vorteile für Sie hervor Zielgruppe und Unterstützer direkt um Unterstützung bitten. Erzählen Sie ihnen ausführlich, warum Sie Unterstützung durch Crowdfunding benötigen und wie Sie die Mittel ausgeben werden. Fügen Sie außerdem die attraktivsten Belohnungen hinzu, um Unterstützer zum Investieren zu bewegen.
Darüber hinaus können Sie Influencer einsetzen, um die Geschichten in den sozialen Medien zu bewerben.
Presse und PR
Präsentieren Sie die Kampagne im Fernsehen, im Radio und in Blogs. Durch die Berichterstattung in den Medien wird die Nachricht über das Projekt verbreitet. Stellen Sie sicher, dass sie über die Projektdetails verfügen und Links zur Kampagnenplattform enthalten.
Der Zeitpunkt ist entscheidend. Stellen Sie daher sicher, dass er entweder am Anfang oder am Ende der Kampagne liegt. Wenn die Presse die Kampagne aufgreift, können Unternehmer die Geschichte auch in den sozialen Medien teilen.
Bezahlte Werbung
Wenn Sie alle kostenlosen Werberessourcen ausgeschöpft haben und zusätzliches Geld für TV-, Radio- oder Social-Media-Werbung übrig haben, tun Sie es. Wählen Sie die Medien, die Ihre Zielgruppe effektiv erreichen.
Werbung ist wichtig. Egal wie gut ein Produkt ist, die Kampagne wird keinen Erfolg haben, wenn die Leute es nicht sehen.
Beispiele erfolgreicher Crowdfunding-Kampagnen
Lassen Sie sich von den folgenden Beispielen mit einzigartigen Produkteigenschaften inspirieren, die zum Erfolg der Kampagnen beigetragen haben:
1. Oculus Rift
Oculus ist ein Virtual-Reality-Headset, das Spieler in Spiele versetzt. Der Gründer, Palmer Luckey, war 20, als er daran dachte.
Die Crowdfunding-Kampagne startete 2012 auf Kickstarter. Das Ziel waren 350 US-Dollar, aber er sammelte innerhalb von 2.4 Tagen 30 Millionen US-Dollar. In der Kampagne heißt es, es handele sich um das erste wirklich immersive VR-Headset, was zu seinem Erfolg hätte beitragen können. Facebook kaufte das Unternehmen 2014 für 2 Milliarden US-Dollar.
2. Canary Smart Home-Sicherheit
Die Canary Smart Home Security-Kampagne startete im Jahr 2013. Innerhalb von 1.4 Tagen konnten auf Indiegogo erfolgreich 34 Millionen US-Dollar gesammelt werden.
Das Produkt verfügt über eine HD-Kamera und viele Sensoren, die Bewegung, Temperatur und Luftqualität verfolgen. Sie können es auch mit einem mobilen Gerät steuern. Die Benutzerfreundlichkeit des Produkts hat zu seinem Erfolg beigetragen und es zu etwas Besonderem gemacht.
Diese Beispiele zeigen, dass der Erfolg einer Kampagne von der Fähigkeit eines Startups abhängt, mit Qualitätsprodukten die Interessen der Menschen zu wecken.
So sammeln Sie Spenden für ein Unternehmen: Wie geht es weiter?
Da Sie nun wissen, wie Sie Spenden für ein Unternehmen sammeln, können Sie mit der Crowdfunding-Kampagne beginnen.
Bevor Sie eine Kampagne starten, informieren Sie sich über bestehende Kampagnen, um zu verstehen, was Sie tun müssen, um sicherzustellen, dass Sie die benötigte Finanzierung erhalten. Ein klarer Plan, der auf umfassenden Recherchen basiert, kann Sie auf den Erfolg vorbereiten. Setzen Sie sich erreichbare Ziele und unterteilen Sie diese in Etappen, damit Sie nicht überfordert werden. Bilden Sie ein effizientes Team, das Aufgaben aufteilt und übernimmt, damit Sie Ihre Ziele effektiver erreichen können
Planen Sie vor der Kampagne die Umsetzung, indem Sie nach den besten Möglichkeiten suchen, Ihre Produkte an potenzielle Unterstützer zu bringen. Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie an Ihr Projekt glauben, die richtige Plattform auswählen, um potenziellen Investoren Ihre Ziele mitzuteilen, und diese dann durch harte Arbeit und Ausdauer in die Realität umsetzen.
