Ein Sponsoring kann für kleine Unternehmen von entscheidender Bedeutung sein, insbesondere wenn sie finanzielle Unterstützung für Projekte, Veranstaltungen oder den täglichen Betrieb benötigen. Für Einzelhändler, die neu in diesem Prozess sind, kann die Sicherung eines Sponsorings jedoch überwältigend sein. Deshalb kann der richtige Ansatz einen großen Unterschied machen.
Machen Sie sich also keine Sorgen, wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie Sponsoring erhalten. In diesem Leitfaden erfahren Sie vier praktische Strategien aus echten Erfolgsgeschichten, die Ihnen dabei helfen, das richtige Sponsoring zu finden, um Ihr Unternehmen im Jahr 2025 wachsen zu lassen!
Inhaltsverzeichnis
Was ist eine Patenschaft?
Die Arten von Sponsoring
4 praktische Tipps, die kleine Unternehmen befolgen können, um einen Sponsor zu finden
Abschließende Gedanken
Was ist eine Patenschaft?
Sponsoring findet statt, wenn große Unternehmen Geld oder Ressourcen an Unternehmen oder gemeinnützige Organisationen spenden. Allerdings ist das nicht kostenlos. Im Gegenzug erhält das Unternehmen Werbung vom gesponserten Unternehmen. Normalerweise besteht das Ziel darin, die Geschäfts- oder gemeinnützige Community zu erreichen.
Nehmen wir zum Beispiel eine Sportmannschaft in den Vereinigten Staaten, die die Namensrechte für ihr Stadion verkauft. Wenn ein Unternehmen diese Namensrechte kauft, wird es zum Sponsor. Somit wird es seinen Namen auf dem Stadion und allen damit verbundenen Veranstaltungen platzieren. Auf der anderen Seite erhält die Sportmannschaft enorme finanzielle Mittel.
Bei kleinen Unternehmen kann es jedoch anders aussehen. Sie können Firmen als Sponsoren für ihre Websites oder Social-Media-Wettbewerbe gewinnen, wenn sie hauptsächlich online sind. Ebenso können Offline-Geschäftskäufer (wie eine lokale Bar) eine besondere Veranstaltung mit einem Unternehmenssponsor veranstalten. Das Ziel besteht darin, den perfekten Sponsor zu finden, dessen Zielgruppe mit den Kunden des Kleinunternehmens übereinstimmt.
Die Arten von Sponsoring
Sponsoring gibt es in drei verschiedenen Formen, je nachdem, was das Unternehmen möchte und was es anbieten kann.
| Sponsoring-Arten | Beschreibung |
| Finanzielle Förderung | Unternehmenssponsoren können kleine Unternehmen finanziell unterstützen, um ihnen Bekanntheit, Öffentlichkeitsarbeit oder ähnliche Vorteile zu verschaffen. |
| Sach- oder Veranstaltungssponsoring | Event-Sponsoren können anstelle von Geldmitteln Waren, Fachwissen und andere Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Diese Art des Sponsorings kann fast alles umfassen, von Wettbewerbspreisen bis hin zu Veranstaltungsorten und Essen. |
| Mediensponsoring | Sponsoren können kleinen Unternehmen auch vergünstigte oder kostenlose Werbung anbieten. Es könnte auch mit Medienpräsenz vergleichbar sein. |
4 praktische Tipps, die kleine Unternehmen befolgen können, um einen Sponsor zu finden
1. Beginnen Sie mit einem überzeugenden Angebot: Was können Sie im Gegenzug geben?
Da großartige Sponsorings nicht kostenlos sind, müssen Unternehmen Angebote erstellen, die die Aufmerksamkeit potenzieller Sponsoren auf sich ziehen. Betrachten Sie es als einen Handel: Welche wertvollen Dinge kann das Unternehmen als Gegenleistung für die Unterstützung des Unternehmens bieten? Die gute Nachricht ist, dass jedes kleine Unternehmen wahrscheinlich über mehrere Vermögenswerte verfügt, die Sponsoren attraktiv finden, darunter:
- Reichweite des Publikums: Käufer kleiner Unternehmen mit einer soliden Fangemeinde in den sozialen Medien (einschließlich E-Mail und Website) können dies als wichtiges Verkaufsargument nutzen.
- Markenzugehörigkeit: Sponsoren werden den Deal wahrscheinlich abschließen, wenn die Partnerschaft mit der Marke ihr Image und ihre Attraktivität steigert.
- Inhaltserstellung: Kleine Marken (insbesondere solche mit einem treuen Publikum) können die Erstellung gesponserter Inhalte wie Blogs, Videos oder Podcasts anbieten. Sponsoren lieben die gezielte Präsenz.
- Event- oder Produktplatzierung: Sponsoren können einem Deal zustimmen, wenn sie möchten, dass Unternehmen sie in ihren Produkten oder Veranstaltungen präsentieren.
Nehmen wir zum Beispiel das Foundr-Team. Sie nutzten ihre Community-Mitglieder, indem sie Firmensponsoring-Pakete mit Zeitschriftenanzeigen und Podcasts erstellten. Dann legten sie attraktive Preise fest, um ihre Angebote für Sponsoren hervorzuheben.
Ebenso sollten Unternehmen die einzigartigen Vorteile berücksichtigen, die sie potenziellen Sponsoren bieten können. Sie könnten exklusive Möglichkeiten, erhöhte Sichtbarkeit oder ein unwiderstehliches Paket anbieten. Überlegen Sie dann, was das Angebot von der Konkurrenz abhebt, und nutzen Sie es, um es so gut zu machen, dass man es nicht ablehnen kann.
Key zum Mitnehmen: Unternehmen sollten ihre Vermögenswerte definieren und ein Angebot erstellen, das klar, wertvoll und preislich konkurrenzfähig ist. Denken Sie daran, das Angebot so zu gestalten, dass es die Bedürfnisse potenzieller Sponsoren direkt anspricht.
2. Identifizieren Sie die richtigen Interessenten: Auf wen sollten Unternehmen abzielen?
Denken Sie daran, dass Sponsoren auch ihre eigenen Branchen haben. Kleine Unternehmen müssen daher die richtigen Sponsoren finden, bevor sie eine erfolgreiche Partnerschaft eingehen. Als Erstes sollten Sie Unternehmen ansprechen, die bereits ähnliche Unternehmen sponsern. Diese Unternehmen erkennen eher den Wert der Angebote von Einzelhändlern.
Am Beispiel des Foundr-Teams zeigt sich, dass sie LinkedIn und andere Tools nutzten, um bis zu 200 potenzielle Sponsoren zu gruppieren. Dabei konzentrierten sie sich jedoch auf SaaS-Unternehmen mit den nötigen finanziellen Mitteln und der Notwendigkeit, ihren Kundenstamm zu vergrößern (insbesondere auf solche, die bereits in Werbung investieren). Dieser gezielte Ansatz führte zu einer effizienteren und effektiveren Ansprache.
Ebenso können Unternehmen diese Strategie auf ihre Sponsoring-Bemühungen anwenden. Einzelhändler in der Technologiebranche sollten beispielsweise SaaS-Unternehmen oder Tech-Hardware-Marken mit Werbebudgets ansprechen. Diese Unternehmen suchen immer nach Möglichkeiten, mit vielen Menschen in Kontakt zu treten und sie zu engagieren.
Key zum Mitnehmen: Erstellen Sie eine Liste potenzieller Sponsoren, die bereits Geld für Sponsoring oder Werbung ausgeben. Dann sollten Einzelhändler diejenigen ansprechen, die zu ihrer Marke und ihrem Publikum passen.
3. Outreach-Strategie: So machen Sie den ersten Schritt
Nachdem Sie eine Liste potenzieller Sponsoren zusammengestellt haben, ist es an der Zeit, diejenigen zu kontaktieren, die am wahrscheinlichsten antworten. Obwohl dieser Teil schwierig sein kann, kann ein durchdachter Ansatz einen großen Unterschied machen. Das Geheimnis liegt hier darin, dass Unternehmen ihre Kontaktaufnahme personalisieren.
Sponsoren ignorieren häufig allgemeine E-Mails oder unaufgeforderte Anrufe. Eine maßgeschneiderte Nachricht, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen des Sponsors eingeht, erregt jedoch eher ihre Aufmerksamkeit. Und schließlich können Unternehmen ihre Bemühungen verfolgen und ihre Reichweite mit CRM-Systemen effizient verwalten.
Denken Sie daran, jede Nachricht zu personalisieren, indem Sie den Namen und das Unternehmen des Empfängers sowie eine kurze Erklärung angeben, warum das Angebot für ihn besonders gut geeignet ist. Ein Technologieunternehmen kann beispielsweise betonen, wie das Sponsoring des Unternehmens die Sichtbarkeit des Sponsors bei einem technisch versierten Publikum erhöhen könnte.
Hinweis: Auch wenn Unternehmen keinen Zugriff auf erweiterte CRM-Tools haben, können sie mithilfe einer gut organisierten Tabelle ihre Reichweite und Reaktionen nachverfolgen.
4. Den Deal abschließen: Interesse in Sponsoring umwandeln
Inzwischen sollten Unternehmen das Interesse eines Sponsors geweckt haben. Als Nächstes sollten sie den Sponsoringvertrag abschließen. Normalerweise bedeutet dies, dass sie ein ausführlicheres Gespräch in persönlichen Treffen oder per Videoanruf führen müssen.
Es geht jedoch nicht nur darum, mehr Details zum Angebot zu präsentieren. Kleine Unternehmen müssen ihre Sponsoren als Partner und nicht als aggressive Verkäufer betrachten. Sie sollten auf die Wünsche des Sponsors hören und sich gegebenenfalls entsprechend anpassen.
Nehmen wir an, Sponsoren legen mehr Wert darauf, die Markenbekanntheit zu steigern. Unternehmen können die Sichtbarkeit hervorheben, die sie bei ihrem Publikum erreichen. Aber was, wenn Sponsoren mehr Leads generieren möchten? Dann sollten Einzelhändler betonen, wie ihr engagiertes Publikum bereit ist, zu konvertieren.
Abschließende Gedanken
Um ein großartiges Sponsoring zu erhalten, ist ein durchdachter Ansatz erforderlich, der attraktive Angebote, gezielte Ansprache und intelligente Vertragsabschlüsse kombiniert. Das Erfolgsgeheimnis liegt in der Schaffung gegenseitiger Werte – mit anderen Worten, beide Parteien müssen davon profitieren.
Wenn Sie potenzielle Sponsoren ansprechen, sollten Sie ein klares Angebot unterbreiten, echtes Interesse an ihren Bedürfnissen zeigen und einen soliden Plan haben, um dieses Interesse in eine Partnerschaft umzuwandeln. Mit diesen Strategien sind kleine Unternehmen gut gerüstet, um die lukrativen Sponsoring-Verträge abzuschließen, die sie für ihren Erfolg benötigen.
