Messen sind als geschäftige Zentren der Innovation und der Möglichkeiten zu einer beliebten Plattform für Unternehmer geworden, die in der Geschäftswelt Fuß fassen möchten.
Wie können Sie sie nutzen, um Ihr berufliches Netzwerk aufzubauen und neue Kunden zu finden?
In einer aktuellen Folge der B2B-Durchbruch Podcast: Carlyn Bushman, Gründerin von CMB Brands, trifft Moderatorin Sharon Gai. Gemeinsam tauchen sie in die Welt der Messen und die Möglichkeiten ein, die sie Unternehmern bieten. Entdecken Sie, wie wichtig Planung, Vernetzung und die Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern sind.
Carlyn und Sharon geben wertvolle Tipps und Ratschläge, wie Sie den Nutzen aus der Teilnahme an Messen maximieren können. Lernen Sie aus den Erfahrungen erfolgreicher Geschäftsinhaber. Lassen Sie sich inspirieren, um die aktuellen Marktbedingungen optimal zu nutzen und Ihr Traumunternehmen aufzubauen.
Carlyn Bushman, die visionäre Gründerin von Carly Bushman Consulting und Pop Academy, bringt über 25 Jahre Erfahrung in Marketing, Management, Technologie und Unternehmensfinanzen mit. Ihr Weg von einer einfachen Empfangsdame in einer orthopädischen Praxis zur C-Suite-Führungskraft in einem Medizintechnikunternehmen und weiter zur Gründerin ist ein Beweis für ihr unerschütterliches Engagement für Spitzenleistungen.
Heute widmet sie ihre Zeit der Förderung von Unternehmerinnen und hilft ihnen bei der Gründung und dem Wachstum ihrer produkt- und dienstleistungsbasierten Unternehmen.
Inhaltsverzeichnis
Skalieren Sie Ihr Geschäft mit Messen
Vorbereitung auf eine Messe
Einführung in Carlyns produktbasiertes Geschäft, CMB Brands
POP-Akademie: Fortschritt statt Perfektion
Bedeutung der Marktforschung und Ermittlung der Kundenbedürfnisse
Wrapping up
Skalieren Sie Ihr Geschäft mit Messen
Carlyn hat ein Gespür für die sich ständig weiterentwickelnde Geschäftslandschaft und betont die Bedeutung von Messen. Messen bieten Unternehmern eine hervorragende Gelegenheit, mit Käufern aus kleinen Boutiquen, großen Einzelhandelsketten, Markenbotschaftern, Influencern und Produkttestern in Kontakt zu treten.
Das Potenzial für Presseberichte über Ihre Marke und den Aufbau Ihres professionellen Netzwerks auf Messen ist beispiellos. Carlyn und Sharon rücken die Bedeutung sorgfältiger Planung und eines vorausschauenden Auftretens in Bezug auf die Produktreife für Messen in den Vordergrund. Sie zeigen die Profile typischer Käufer, die diese Veranstaltungen besuchen.
Von der Geschenkartikelmesse bis zum Geschenkartikelmarkt, vom Spielzeugkunden bis zur Schwimmmesse – Unternehmer haben eine große Auswahl an Messen, von denen jede einzigartige Möglichkeiten bietet. Aber bei der Teilnahme an einer Messe geht es nicht nur darum, Produkte zu präsentieren; es ist eine Kunstform, die Organisation, Strategie und die Fähigkeit erfordert, sinnvolle Verbindungen herzustellen.
Vorbereitung auf eine Messe
Carlyn und Sharon raten Unternehmern, Termine mit potenziellen Käufern zu vereinbaren, ihr Netzwerk für aktive Einführungen zu nutzen und Ressourcen wie LinkedIn zu verwenden, um Kontakte zu knüpfen, die ihren unternehmerischen Weg beschleunigen können. Für Jungunternehmer kann die Messewelt überwältigend sein. Der beste Weg, mit dieser Umgebung umzugehen, besteht darin, sich voll und ganz auf das Erlebnis einzulassen, Fragen zu stellen und von erfahrenen Veteranen zu lernen, die die Kunst der Messe bereits gemeistert haben. Carlyn betont, wie wichtig es ist, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, um sich von der Konkurrenz abzuheben, und ein überzeugendes Verkaufsargument zu liefern, das potenzielle Käufer fesselt.
Hier sind einige zusätzliche Gesprächsthemen aus der Folge.
Einführung in Carlyns produktbasiertes Geschäft, CMB Brands
Carlyn erklärt, dass sie beim Aufbau von CMB Brands, einem Handtaschenunternehmen, in einen gesättigten Markt eintrat und kostspielige Fehler bei der Lagerhaltung und Produktion im Ausland machte. Obwohl sie nicht die Geduld hatte, Erfolge zu messen, sammelte sie wertvolle Erfahrungen. Auf Messen teilte sie ihr Wissen häufig mit anderen Unternehmerinnen, was sie schließlich zur Beraterin führte.
Ihr Beratungsgeschäft wuchs aus diesen Interaktionen, in denen sie aus ihren Fehlern und Unternehmenserfahrungen Lehren zog. Sie nutzte Chovm für Verpackung und Werkzeuge und half Kunden, ihre Produkte zu testen, bevor sie große Ausgaben für Lagerbestände tätigten. Carlyn erwähnt, dass Tests entscheidend sind, um die hohen Kosten zu vermeiden, die mit produktbasierten Unternehmen verbunden sind.
POP-Akademie: Fortschritt statt Perfektion
Carlyn motiviert potenzielle Unternehmer mit den Worten: „Wenn Sie eine großartige Idee haben, machen Sie Fortschritte und machen Sie sich keine Gedanken über Perfektion.“ Sie empfiehlt, Chovm.com zu nutzen, um den Markt zu erforschen und zu testen. An ihrer Akademie unterrichtet sie alle zwei Jahre einen 12-wöchigen Kurs, der wie ein College-Kurs aufgebaut ist, um die Ausbildung zum Unternehmer zu beschleunigen. Der Kurs steht jedem offen, der sich mit dem Unternehmertum befassen möchte.
In den ersten vier Wochen stehen Unternehmensstrategien und Finanzen im Mittelpunkt. Die zweiten vier Wochen behandeln Produktentwicklung, Kosten, Herstellung und Markttests. In den letzten vier Wochen geht es um Vertrieb und Marketing, einschließlich Social Media, E-Mail-Marketing und Shopify-Analysen. Der Kurs bietet eine umfassende Grundlage für die Einführung und erfolgreiche Markteinführung eines Produkts.
Bedeutung der Marktforschung und Ermittlung der Kundenbedürfnisse
Carlyn betont, wie wichtig es ist, Marktforschung zu betreiben, um die Kundenbedürfnisse vor der Produkteinführung zu ermitteln. Sie empfiehlt die Durchführung von Fokusgruppen, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Beginnen Sie mit einfachen Umfragen in Ihrem Netzwerk und ziehen Sie in Erwägung, jemanden zu beauftragen, eine Fokusgruppe für Sie durchzuführen. Streben Sie für die ersten Umfragen mindestens 50 qualifizierte Teilnehmer an. Sobald Sie über genügend Daten verfügen, können Sie eine kleinere Gruppe in einen virtuellen Raum bringen, um ihnen das Produkt zu zeigen oder ihnen Proben zu schicken. Führen Sie die Fokusgruppen weiter durch, bis Sie alle benötigten Antworten haben. Dieser Prozess hilft Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen und kann viel Geld sparen, bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen.
Wrapping up
Messen sind für Unternehmer zu einem echten Tor zum Erfolg geworden, denn sie bieten ihnen eine Plattform, auf der sie ihre Produkte präsentieren, Kontakte zu einflussreichen Personen der Branche knüpfen und sich lukrative Geschäftsmöglichkeiten sichern können.
Mit Carly und Sharon als Führern können Unternehmer das volle Potenzial von Messen ausschöpfen, um ihr Geschäft auszubauen. Wenn Sie also ein aufstrebender oder junger Unternehmer sind, der in der Geschäftswelt Fuß fassen möchte, sollten Sie die Macht von Messen in Betracht ziehen. Lassen Sie sich von der Aufregung mitreißen, nutzen Sie die Chancen und entfalten Sie Ihr volles Potenzial.
Mit der richtigen Strategie, Vorbereitung und Einstellung können Messen der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein.
