Ein Produkt bewerben, obwohl das Geld knapp ist – diese Phase durchläuft jedes Unternehmen.
Aber die gute Nachricht ist, dass Sie nicht viel Geld ausgeben müssen, um Ihr Produkt der richtigen Zielgruppe vorzustellen.
Wir beginnen mit den Dingen, die Sie für eine Produkteinführung tun können, und gehen dann zu Werbetaktiken über, die Sie in jeder Phase anwenden können.
Inhaltsverzeichnis
Sorgen Sie für Begeisterung in den sozialen Medien
Senden Sie PR-Mitteilungen an Branchen-Websites
Starten Sie auf einer Listing-Plattform
Arbeiten Sie mit Influencern zusammen
Erstellen Sie eine optimierte Landingpage
Werben Sie bei Ihrem bestehenden Publikum
Erstellen Sie pädagogische SEO-Inhalte
Nutzen Sie Affiliate-Marketing
Werden Sie in Verzeichnissen, Rankings und Rezensionen vorgestellt
Schreiben Sie Gastbeiträge
Stellen Sie sich als Podcast-Gast vor
Stellen Sie ein Empfehlungsprogramm vor
Zeigen Sie, was Early Adopters sagen
Abschließende Gedanken
1. Sorgen Sie für Begeisterung in den sozialen Medien
Social Media kann auf vielfältige Weise für das Pre-Launch-Marketing genutzt werden.
Wenn Sie beispielsweise etwas auf den Markt bringen, von dem Sie wissen, dass die Leute davon begeistert sein werden, können Sie daraus Kapital schlagen, indem Sie Produktinformationen vor der Markteinführung „durchsickern lassen“.
Dies wird dazu beitragen, die potenzielle Nachfrage nach einer Lösung in Vorfreude auf Ihr Produkt umzuwandeln.
Auch einfache Mittel können hier Abhilfe schaffen, etwa ein Countdown bis zum Starttag oder ein besonderes Pre-Launch-Giveaway.
Es ist wichtig zu beachten, dass diese Taktik kaum Erfolgsaussichten hat, wenn Sie kein Netzwerk haben.
Das sollten Sie jedoch unbedingt ausprobieren:
- Wenn Sie zumindest einige Follower in den sozialen Medien haben.
- Wenn Sie ein aktives Mitglied relevanter Communities sind.
2. Senden Sie PR-Mitteilungen an Branchen-Websites
Alt, aber gut. Eine PR-Mitteilung, auch Pressemitteilung genannt, ist eine offizielle Erklärung an Medienvertreter. Es wird verwendet, um etwas Neues mitzuteilen, mit dem Ziel, die Berichterstattung in den Medien sicherzustellen.
Marken haben schon vor unserer Geburt PR-Mitteilungen verschickt – und das funktioniert auch heute noch.
Warum? Ein Teil der Aufgabe von Nachrichten-Websites besteht darin, ihre Leser über neue und aufregende Produkte zu informieren, mit denen sie ihnen bei der Arbeit helfen oder ihr Leben einfacher machen können – und dieses Produkt könnte das sein, das Sie entwickelt haben.
Der Schlüssel zu dieser Taktik besteht darin, Ihre Pressemitteilung vor der Veröffentlichung zu versenden, um Journalisten Zeit zur Vorbereitung zu geben.
Darüber hinaus möchten Sie möglicherweise einige wichtige Medienunternehmen in die engere Wahl ziehen und ihnen anbieten, das Produkt als Erste in die Hände zu bekommen.
Um die Kunst des Erstellens und Verteilens von PR-Notizen zu erlernen (und eine kostenlose Vorlage zu erhalten), schauen Sie sich unseren Leitfaden an: So schreiben Sie eine Pressemitteilung.
3. Starten Sie auf einer Listing-Plattform
Produktsuche, AlternativeTo, Hacker-News. Dies sind einige der Listing-Plattformen, die Sie nutzen können, um der Welt von Ihrem Produkt zu erzählen.
Sie eignen sich aus zwei Gründen hervorragend für die Produktwerbung: der Community und dem Vertriebsmechanismus.
Wenn Sie Ihr Produkt zu diesen Plattformen hinzufügen, gehen Sie nicht ins Leere. Auf diesen Plattformen versammeln sich Menschen, um neue Produkte zu sehen, auszuprobieren und ihre Erfahrungen auszutauschen. Und wenn Sie etwas auf den Markt bringen, das die Benutzer wirklich schätzen, werden Sie mit mehr Präsenz auf der Plattform belohnt. Und so geht der Zyklus weiter: mehr Zuschauer, mehr Kommentare/Upvotes, mehr Aufmerksamkeit.
Einige weitere Vorteile von Listing-Plattformen:
- Feedback – Wenn Sie lernen möchten, wie Sie Ihr Produkt verbessern können, um mehr Kunden zu gewinnen, werden Sie wahrscheinlich welche bekommen. Natürlich kann jeder die Kommentare sehen. Bedenken Sie also, dass dies ein zweischneidiges Schwert ist.
- Kommunikation – Die Plattformen fungieren als sozialer Beweis, der Vertrauen in Ihr Produkt aufbauen kann.
- Viralität – Im besten Fall wird Ihr Produkt richtig beliebt und die Community beginnt, es außerhalb der Plattform zu empfehlen.
Zur kasse Fallstudien von Product Hunt. Sie zeigen, wie die oben genannten Vorteile zum Wachstum beliebter Produkte wie Notion und Loom beigetragen haben.
Während die meisten Listing-Plattformen den gleichen Community-Aspekt haben, haben sie doch ihre Unterschiede und einzigartigen Funktionen, also stellen Sie sicher, dass Sie etwas über sie lernen.
Mit Product Hunt haben Sie beispielsweise die Möglichkeit, auf seiner Plattform zu werben, während Sie mit AlternativeTo Ihr Produkt als Alternative zu einem Grundnahrungsmittel der Branche auflisten und von dessen Beliebtheit profitieren können.
4. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen
Beim Influencer-Marketing geht es darum, mit bekannten Internet-Persönlichkeiten zusammenzuarbeiten, um die Botschaft, Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Marke zu bewerben.
Um es klarzustellen: Nicht alle einflussreichen Personen in einer bestimmten Nische sind für gesponserte Inhalte offen. Aber für diejenigen, die es tun, und davon gibt es viele, sind gesponserte Inhalte eine der Monetarisierungsmethoden, ohne die ihr Kanal wahrscheinlich nicht existieren würde.
Es gibt Influencer, die für nahezu jedes Budget und die meisten Branchen „geeignet“ sind. Da es sich hier um kostengünstige Taktiken handelt, würde ich empfehlen, sich an Nano- und Mikro-Influencer zu wenden.
Ihre Reichweite mag relativ gering sein, aber sie sitzen möglicherweise in der richtigen Nische für Ihr Produkt und haben eine starke Bindung zu ihrem Publikum.
Tatsächlich arbeiten sogar große Marken mit Mikro-Influencern zusammen. Beispielsweise lud der europäische Automobilhersteller Peugeot Mikro-Influencer zum Brüsseler Autosalon ein, um ihre Erfahrungen auszutauschen und für die Marke zu werben (Fallstudie).
Während wir über die Kosten sprechen, ist es erwähnenswert, dass einige Influencer möglicherweise offen für eine bargeldlose Vergütung sind, wie zum Beispiel:
- Sponsoring eines Giveaways für ihr Publikum.
- Erhalt von Gratisgeschenken/Swag.
- Einladungen zu exklusiven Veranstaltungen erhalten.
Es gibt viele Möglichkeiten, wie ein Influencer Ihr Produkt bewerben kann. Dazu gehören das Veranstalten von Werbegeschenken, das Erstellen von Produktbewertungen, das Teilen Ihrer besten Inhalte oder einfach nur Produktplatzierungen. Und es müssen nicht unbedingt einmalige Kampagnen sein. Sie können der Beginn einer langen Geschäftsbeziehung sein.
Wie findet man den richtigen Influencer? Glücklicherweise gibt es dafür Tools: Social Blade, Heeppy und SparkToro, Unter anderem.
Als nächstes müssen Sie sie auf Dinge wie Anerkennung und Resonanz überprüfen, Kontakt aufnehmen und eine Influencer-Vereinbarung entwickeln. Wir geben Ihnen in unserem Leitfaden einige Tipps, wie Sie all das bewältigen können Influencer-Marketing für Einsteiger.
5. Erstellen Sie eine optimierte Landingpage
Mit einer optimierten Landingpage meine ich eine Seite, die für Suchmaschinen wie Google optimiert ist.
Eine optimierte Seite wird so eingerichtet, dass sie für relevante Schlüsselwörter rankt und kostenlosen, passiven und konsistenten Traffic generiert. Es ist genau wie unsere kostenlose Landingpage Website-Traffic-Checker, das, wie Sie es erraten haben, für das Schlüsselwort „Website-Traffic-Checker“ optimiert wurde. Für dieses Keyword und über 10 weitere relevante Keywords rangiert es unter den Top 400.
Wenn wir alle Keywords zusammennehmen, sendet uns Google jeden Monat etwa 31,000 Besuche, ohne dass wir dafür Werbung ausgaben.
Der Schlüssel zur SEO-Optimierung einer Landingpage liegt darin, ein relevantes Keyword mit der richtigen Suchabsicht zu finden. Das bedeutet, dass die aktuellen SERPs für dieses Schlüsselwort darauf hindeuten sollten, dass der Suchende möglicherweise nach einer Seite sucht, auf der ein Produkt angeboten wird, und nicht beispielsweise nach kuratierten Produktlisten oder Ratgebern.
Lassen Sie mich dies anhand eines Beispiels näher erläutern.
Nachfolgend finden Sie einen Vergleich zweier Schlüsselwörter. Die Abbildung auf der linken Seite zeigt eine starke Präsenz von Produkt-Landingpages – ein gutes Zeichen dafür, dass Sie mit einer Produkt-Landingpage dafür ranken. Die rechte Seite zeigt keine Produkt-Landingpages. Daher ist es nicht unmöglich, dies mit einer Zielseite anzusprechen, aber sicherlich schwierig.
Hier ist eine Aufschlüsselung, wie die Optimierung einer Produkt-Landingpage funktioniert:
- Verwenden Sie ein SEO-Tool wie das von Ahrefs Schlüsselwörter-Explorer um relevante Schlüsselwörter zu finden, die darauf hindeuten, dass der Suchende möglicherweise nach einem Produkt sucht
- Gestalten Sie die Seite entsprechend der Suchabsicht; Fügen Sie Informationen hinzu, die für den Leser hilfreich sein sollten
- Optimieren Sie technische Aspekte der On-Page-SEO (z. B. Titel-Tag, URL und Bilder).
- Fügen Sie relevante interne Links hinzu
- Backlinks aufbauen
Besuchen Sie unseren Leitfaden unter Optimierung von Landingpages und erfahren Sie alle Details.
6. Machen Sie Werbung bei Ihrem bestehenden Publikum
Haben Sie Follower in den sozialen Medien oder eine E-Mail-Liste? Großartig! Nutzen Sie es, um Ihr neues Produkt zu bewerben.
Diese Kontakte kennen Ihre Marke bereits und das ist der erste Schritt, um sie zu zahlenden Kunden zu machen.
Wenn Sie bereits zufriedene Kunden haben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich auch für das nächste Produkt interessieren, nur weil ihnen das vorherige gefallen hat. Statistisch gesehen liegt die Wahrscheinlichkeit, an einen bestehenden Kunden zu verkaufen, bei 60–70 %, während die Wahrscheinlichkeit, an einen neuen Interessenten zu verkaufen, bei 5–20 % liegt (Quelle).
Zur Veranschaulichung: Apple schätzt wiederkehrende Kunden so sehr, dass es den Rückkauf ihrer alten iPhones anbietet.
Bei der Werbung bei Ihrem bestehenden Publikum sollten Sie einige Dinge beachten. Du solltest:
- Erwägen Sie, die Zielgruppe zu segmentieren, bevor Sie ihnen Nachrichten senden. Möglicherweise möchten Sie Nachrichten verfassen, die an die Phase der Veranstaltung angepasst sind Käuferreise.
- Seien Sie vorsichtig bei Sonderangeboten für ausgewählte Gruppen. Bieten Sie stattdessen für jeden etwas.
- Setzen Sie sich direkt mit den engagiertesten Personen in Verbindung. Den Personen, die Ihnen konstruktives Feedback gegeben oder sich zu neuen Funktionen geäußert haben, möchten Sie direkt eine Nachricht senden.
- Seien Sie bereit, für Reichweitensteigerungen in den sozialen Medien zu zahlen. Sie werden Sie wahrscheinlich kein Vermögen kosten, aber erwarten Sie nicht, dass Sie Ihre gesamte Fangemeinde kostenlos erreichen (soziale Medien funktionieren nicht mehr auf diese Weise).
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Follower und Abonnenten nicht die letzten sind, die etwas erfahren.
7. Erstellen Sie pädagogische SEO-Inhalte
Pädagogische SEO-Inhalte sind Inhalte, die darauf ausgelegt sind, bei Google zu ranken und Zeigen Sie den Nutzern, wie sie gleichzeitig von Ihrem Produkt profitieren können.
Diese Art von Inhalt bewirbt Ihr Produkt, indem er kostenlosen, passiven Traffic von Suchmaschinen auf Ihre Website bringt.
Der Schlüssel hierzu liegt im organischen Traffic-Potenzial. Während typische Bildungsinhalte zu jedem Thema erstellt werden können, das die Produktakzeptanz unterstützt, benötigen Sie für SEO-Inhalte zunächst Schlüsselwörter mit Suchnachfrage.
Zum Beispiel, da Ahrefs ist ein SEO-Tool, mit dem wir pädagogische SEO-Inhalte für Themen wie Keyword-Recherche, Linkaufbau, technisches SEO, Online-Marketing usw. erstellen können.
Wenn Sie Hunderte von Schlüsselwörtern zusammenzählen, erhalten Sie eine beträchtliche Summe an konsistentem Traffic, der Ihnen auch Jahre nach der Veröffentlichung des Inhalts noch Besucher beschert.
Das Erstellen solcher Inhalte folgt demselben typischen Suchmaschinenoptimierungspfad:
- Finden Sie gute Schlüsselwörter
- Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte
- Erstellen Sie Links dazu
Der inoffizielle vierte Punkt dieser Liste ist „Warten“. Denn der Nachteil der Optimierung für Suchmaschinen besteht darin, dass das Ranking Zeit braucht –typischerweise drei bis sechs Monate. Obwohl dies eine großartige Möglichkeit ist, Ihr Produkt zu bewerben, sollte es wahrscheinlich nicht die einzige sein.
Die Sache ist außerdem Folgendes: Wenn Sie nicht versuchen, für Ihre relevanten Keywords zu ranken, werden es Ihre Konkurrenten tun. Und wenn ja, werden Sie den ganzen Verkehr verpassen. Schauen Sie sich also unsere an Leitfaden für SEO-Inhalte für Anfänger und erfahren Sie, wie Sie einen Teil dieser Suchnachfrage nach Hause bringen können.
8. Nutzen Sie Affiliate-Marketing
Beim Affiliate-Marketing bewirbt ein Dritter (der Affiliate) ein Produkt des Händlers (Sie) und verdient dafür eine Provision.
Grundsätzlich gibt es zwei Möglichkeiten, diese Marketingtaktik umzusetzen:
- Tritt einem bei Affiliate-Marketing-Programm wie ClickBank oder GiddyUp
- Erstellen und verwalten Sie Ihr eigenes Partnerprogramm
Während die letztere Option Ihnen mehr Anpassungsmöglichkeiten bietet und Sie niemandem Gebühren zahlen müssen, ist die erste Option wahrscheinlich die beste Wahl für Anfänger. Es ist weniger zeitaufwändig, weniger fehleranfällig und kann wahrscheinlich am kostengünstigsten sein (die Gebühren sind normalerweise niedrig und Sie müssen keine Infrastruktur aufbauen).
Bereiten Sie sich darauf vor, 5 % bis sogar 50 % der Einnahmen, die Sie über Partner erzielen, auszuschütten. Das mag teuer klingen. Aber denken Sie daran: Sie müssen nicht im Voraus bezahlen und der Partner erledigt die ganze Arbeit.
Und bis dieser Affiliate einen Verkauf tätigt, handelt es sich im Grunde genommen um eine kostenlose Werbung.
Wie bewerben Affiliates Produkte? Ähnlich wie Influencer erstellen sie die Art von Inhalten, in denen sie am besten sind, und verbreiten sie auf verschiedenen Kanälen.
Zu den beliebtesten Formaten für Affiliate-Inhalte gehören Anleitungen, Tutorials und Rezensionen. Hier ist ein Beispiel aus dem bekannten Finanzblog Making Sense of Cents.
9. Werden Sie in Verzeichnissen, Rankings und Rezensionen vorgestellt
Die Nachfrage nach Spitzenprodukten in allen Kategorien ist konstant hoch. Das sieht man an Suchanfragen. Hier sind einige Beispiele:
Das bedeutet, dass viele Menschen bereits nach Produkten wie Ihrem suchen.
Aber das Problem ist das Ranking-Schwierigkeit denn diese Suchanfragen werden zu hoch sein, um zu versuchen, mit Ihren eigenen Inhalten zu ranken. Denn diese Art von Suchanfragen wird in der Regel von seriösen Websites mit unzähligen Backlinks dominiert.
Lösung: Werden Sie in das aufgenommen, was bereits im Ranking ist. Es ist Ihre Verknüpfung zur Seite Nr. 1 bei Google für all diese schwer zu rankenden Keywords.
Das ist natürlich leichter gesagt als getan. Es hängt alles davon ab, wie gut Ihr Produkt ist, und die Redakteure haben immer das letzte Wort. Was jedoch auf jeden Fall helfen kann, ist die Arbeit an Ihrem Pitch:
- Zeigen Sie ihnen, warum Ihr Produkt im Vergleich zu dem, was sie bereits auf der Liste haben, ein ernstzunehmender Kandidat ist
- Machen Sie deutlich, warum Ihre Zielgruppe Ihr Produkt lieben wird
- Flashen Sie die Anerkennung, die Sie bereits erhalten haben
Beachten Sie auch, dass Menschen nicht nur nach den „besten“ Produkten suchen. Sie suchen auch nach Produkten, die einen bestimmten Bedarf erfüllen: für Anfänger, für Vermarkter, für Teams, unter 100 US-Dollar usw.
Diese Schlüsselwörter werden wahrscheinlich eine geringere Suchnachfrage haben, könnten aber dennoch ein hohes Conversion-Potenzial haben. Sie können ein Keyword-Recherche-Tool verwenden, um diese Keywords zuerst zu finden und dann die Websites zu bewerten, die für sie ranken.
Tolle Möglichkeiten finden Sie auch, wenn Sie den Links zu Ihren Mitbewerbern folgen. So funktioniert es bei Ahrefs Site Explorer:
- Geben Sie die URL Ihres Konkurrenten ein
- Gehen Sie zum Backlinks berichten
- Geben Sie das Wort „Werkzeug“ ein Ref. Seiten-URL Filter
- Stellen Sie den Modus auf Nach Ähnlichem gruppieren und sortieren Sie die Seiten nach Seitenverkehr (um zuerst die Seiten mit dem meisten organischen Traffic anzuzeigen)
- Öffnen Sie verweisende Seiten und prüfen Sie, ob Sie einen guten Blickwinkel für die Präsentation Ihres Produkts erhalten
TIPP
Sie können auch den „Dofollow“-Filter aktivieren, um Seiten zu priorisieren, die wahrscheinlich einen „gefolgten“ Link enthalten, was einen größeren Einfluss auf die Suchmaschinenoptimierung hat als Nofollow-Links.
10. Gastbeiträge schreiben
Gastbeiträge oder Gastblogging bedeutet, dass Sie für andere Blogs schreiben.
Der Trick hierbei besteht darin, nur die Themen zu bewerben, bei denen Sie Ihr Produkt natürlich präsentieren können. Sie müssen nicht den gesamten Artikel wörtlich über Ihr Produkt schreiben. Eine gute, kontextbezogene Erwähnung kann auch die Bekanntheit Ihres Produkts steigern.
Ein weiterer Aspekt, den Sie beim Bloggen von Gästen berücksichtigen sollten, ist der SEO-Aspekt. Tatsächlich verfolgen viele Vermarkter diese Taktik nur für die Links.
Das bedeutet, dass Sie Websites priorisieren können, die Ihnen einen guten Link bieten können.
In unserem vollständigen Leitfaden erfahren Sie, wie Sie den Unterschied zwischen hochwertigen und minderwertigen Links erkennen Linkaufbau. Aber konzentrieren wir uns zunächst auf die beiden wohl wichtigsten Faktoren für die Linkqualität: Autorität und Relevanz.
Während sich Relevanz leicht aus den auf der Website behandelten Themen ableiten lässt, ist die Autorität nicht so transparent.
Um eine gute Vorstellung von der Autorität einer Website zu bekommen, benötigen Sie ein SEO-Tool. Sie können Ahrefs verwenden SEO-Toolbar indem Sie Google verwenden oder jede Website, die Sie kostenlos bewerben möchten, bei uns überprüfen Website-Autoritätsprüfer.
11. Stellen Sie sich als Podcast-Gast vor
Der Einsatz von Podcasts als Werbetaktik funktioniert ähnlich wie das Bloggen von Gästen: Sie sprechen über ein für Ihr Produkt relevantes Thema und haben so die Möglichkeit, es dem Publikum vorzustellen. Außerdem können Sie auch einen hochwertigen Link erhalten.
Der Unterschied besteht jedoch darin, dass die bloße Tatsache, dass Sie eingeladen wurden, in einem Podcast mitzuwirken, Sie und alles, was Sie tun, interessant macht. Daher würde ich sagen, dass es dabei helfen kann, die Bekanntheit Ihres Produkts zu steigern, selbst wenn es nur in der Beschreibung der Episode erwähnt wird.
Die besten Podcast-Themen sind jedoch diejenigen, die:
- Sprechen Sie das Publikum des Podcasts an.
- Wurde noch nicht abgedeckt.
- Richten Sie sich nach Ihrer Erfahrung aus.
Und hier ist ein toller Trick, um ungedeckte Themen zu finden (mit freundlicher Genehmigung von Antwort): verwenden Google-Suchoperatoren. Beispielsweise, site:podcast.everyonehatesmarketers.com AND "omnichannel marketing" zeigt, dass dieses Thema vom Moderator der Sendung nicht behandelt wurde.
12. Führen Sie ein Empfehlungsprogramm ein
Ein Empfehlungsprogramm ist eine Marketingtaktik, die Benutzer dazu ermutigt, für Ihr Produkt zu werben und dafür Belohnungen wie Bargeld, Gratisgeschenke oder Produkt-Upgrades zu erhalten.
Sie haben wahrscheinlich schon von einigen großen Unternehmen wie Dropbox, PayPal oder Uber gehört, die Empfehlungsmarketing einsetzen. Aber denken Sie nicht, dass diese Taktik nur auf große Unternehmen wie sie beschränkt ist. Tatsächlich wurden Empfehlungsprogramme in der Anfangsphase dieser Unternehmen implementiert und erwiesen sich als entscheidender Faktor für ihr Wachstum.
Statistisch gesehen ist die Empfehlung eines Freundes, Familienmitglieds oder Kollegen eine der effektivsten Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen, da Mundpropaganda einer der vertrauenswürdigsten Marketingkanäle ist (Quelle).
Es kann auch eine der kostengünstigsten Möglichkeiten sein, Kunden zu gewinnen, aber alles hängt von den Kosten Ihres Programms ab.
Um Ihr Empfehlungsprogramm erfolgreich zu machen, müssen Sie drei Dinge berücksichtigen.
Erstens die Attraktivität der Belohnung. Was ist für Ihre Benutzer attraktiver: ein Rabatt auf ihren nächsten Einkauf, ein Upgrade oder vielleicht eine Spende für wohltätige Zwecke? Berücksichtigen Sie auch zweiseitige Belohnungen: für den Empfehlungsgeber und den Schiedsrichter.
Zweitens: Seien Sie vorsichtig mit den Kosten der Prämie für Ihr Unternehmen. PayPal gab im Grunde genommen Geld für die Anmeldung aus, weil das Unternehmen herausgefunden hatte, dass es günstiger sein würde als Anzeigen. Tatsächlich führte es zu einem schnellen Wachstum, aber Sie können sich vorstellen, wie viel sie ohne Umsatzversprechen ausgaben. Es ist eine bessere Idee, Benutzer zu belohnen, die eine bestimmte Aktion ausführen, die eng mit Ihrem Umsatz verknüpft ist.
Berücksichtigen Sie auch die Kundenakquisekosten (auch bekannt als CAC) anderer Marketingtaktiken. Nutzen Sie dies als Maßstab; Idealerweise möchten Sie den CAC Ihres Empfehlungsprogramms niedriger halten als bei anderen Taktiken.
Allerdings ist hier Diskretion geboten. Wenn Sie feststellen, dass die Nutzer, die über Empfehlungen kommen, länger bleiben oder mehr ausgeben, könnte ein höherer CAC gerechtfertigt sein.
Abschließend sei noch darauf hingewiesen, dass Empfehlungsprogramme ohne spezielle Software, die Empfehlungslinks generiert und es Ihnen ermöglicht, diese zu verfolgen, möglicherweise schwierig zu betreiben sind. Betrachten Sie also ein Werkzeug wie ReferralCandy or Virale Schleifen.
13. Zeigen Sie, was Early Adopters sagen
Zu guter Letzt können Sie positives Feedback von Erstanwendern Ihres Produkts weitergeben.
Auf diese Weise schaffen Sie soziale Beweise, die Ihre Glaubwürdigkeit stärken und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sich Menschen für Ihr Produkt anmelden oder es sogar kaufen. Ich spreche vom Teilen:
- Zitate
- Rankings
- AUSZEICHNUNGEN
- Fallstudien
- Fotos und Videos von Kunden
Einige beliebte Orte für die Platzierung von Social Proof sind Anmeldeformulare, Preisseiten und Produktrundgänge. Sie können aber auch mit ihrer Platzierung experimentieren und sehen, wie sie sich auf die Conversion auswirkt.
Es ist großartig, wenn Sie Erfahrungsberichte von hochkarätigen Influencern oder Prominenten haben, aber die Wahrheit ist, dass auch die Stimme „normaler Benutzer“ wichtig ist. Ich würde behaupten, dass die Fähigkeit eines Produkts, die Bedürfnisse seiner regelmäßigen Benutzer konsequent zu erfüllen, wertvoller ist als ein paar Empfehlungen berühmter Persönlichkeiten.
Abschließende Gedanken
Wenn Sie nicht viel Geld für Produktwerbung ausgeben können, machen Sie sich keine Sorgen. Sie werden mehr als genug Ideen finden, die nicht auf Werbung angewiesen sind.
Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie vollständig auf Werbung verzichten müssen. Sie können darüber nachdenken, einen Teil Ihres Umsatzes zu reinvestieren, um Werbetaktiken auszuprobieren wie:
- Werbung auf nicht offensichtlichen Plattformen wie Quora (Fallstudie).
- Ausrichtung auf Nischen-Keywords mit niedrigem Cost-per-Click, aber möglicherweise hohem Geschäftspotenzial.
- Verwendung von Dayparting (verfügbar in Google Ads).
- Optimieren Sie die Conversion auf Ihrer Landingpage.
- Erhöhung des Anzeigenqualitätsfaktors, um die Gebotskosten zu senken.
Quelle aus Ahrefs
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