Nachdem Sie sich entschieden haben, ein Affiliate-Marketing-Programm für Ihr Unternehmen zu starten, müssen Sie die besten Affiliates rekrutieren, um den Umsatz zu steigern. Aber wie sieht ein guter Affiliate aus? Wie können Sie ihn identifizieren und wie können Sie ihn an Bord holen? Diese Fragen möchten wir hier beantworten.
Inhaltsverzeichnis
Was ist Affiliate-Rekrutierung?
Wer sind die besten Partner?
5 Strategien zur Rekrutierung der besten Partner
Abschließende Gedanken
Was ist Affiliate-Rekrutierung?
Bei der Affiliate-Rekrutierung geht es darum, neue Affiliates zu finden, zu gewinnen und in Ihr Affiliate-Marketing-Programm aufzunehmen. Normalerweise umfasst der Prozess mehrere Schritte:
- Identifizieren Sie potenzielle Partner und kontaktieren Sie sie, um ihnen die Vorteile Ihres Partnermarketingprogramms zu erläutern.
- Integrieren Sie die Partner in Ihr Partner-Marketingprogramm und stellen Sie ihnen Marketingmaterialien zur Verfügung, die sie für Werbezwecke verwenden können.
- Bauen Sie dauerhafte Beziehungen zu Ihren Partnern auf, um sie bei der Stange zu halten, unterstützen Sie sie bei allen Problemen und erkennen und belohnen Sie die Partner mit der besten Leistung.
Viele Unternehmen nutzen ein Affiliate-Netzwerk oder eine Affiliate-Software, um neue Partner zu gewinnen.
Wer sind die besten Partner?
Bevor wir uns mit Rekrutierungsstrategien befassen, besprechen wir zunächst, wer die besten Partner sind, damit Sie überlegen können, welche Art von Personen Ihr Unternehmen erreichen möchte.
- Bestehende Kunden: Bestehende Kunden, die bereits mit Ihren Produkten zufrieden sind, können zu Ihren wirksamsten Partnern gehören. Ihre echte Begeisterung und ihre Erfahrungen aus erster Hand machen ihre Empfehlungen äußerst authentisch.
- Influencer: Influencer mit einem sehr engagierten Publikum eignen sich hervorragend für die Produktwerbung, da ihr Publikum ihrer Meinung vertraut.
- Blogger und Content-Ersteller: Ähnlich wie Influencer haben Blogger und Content-Ersteller ein engagiertes Publikum, das ihren Meinungen vertraut, sodass sie großartige Partner sein können. Blogger mit einer engagierten Leserschaft können besonders hilfreiche Partner sein, da sie wahrscheinlich SEO verstehen und eine ehrliche Bewertung Ihres Produkts schreiben können.
- Branchenexperten: Empfehlungen von Branchenexperten gelten als vertrauenswürdig und glaubwürdig und finden bei einem bestimmten Publikum großen Anklang. Ein bekannter Koch, der für Küchengeräte wirbt, könnte beispielsweise ein äußerst effektiver Partner für ein Haushaltswarengeschäft sein.
5 Strategien zur Rekrutierung der besten Partner
Hier sind einige Strategien, die Ihr Unternehmen zur Gewinnung von Partnern nutzen kann:
1. Teilen Sie Ihr Partnerprogramm auf Ihrer Website
Das mag einfach klingen, aber Sie wären überrascht, wie viele Unternehmen auf ihrer Website keine Informationen über ihr Partnerprogramm bereitstellen.
So können Sie auf Ihrer Website Folgendes teilen:
- Eine eigene Seite auf Ihrer Website
- Banner oder Button auf Ihrer Homepage
- Fußzeilen-Links
- Landingpage für bestimmte Kampagnen
- Blogbeitrag (oder sogar Blog-Widget)
2. E-Mail Marketing
Wir haben bereits erwähnt, dass bestehende Kunden zu den besten Partnern zählen können. Daher ist die direkte Ansprache dieser Kunden eine hervorragende Strategie zur Gewinnung von Partnern.
Für die Anwerbung von Partnern über E-Mail-Marketing stehen Ihnen im Wesentlichen zwei Möglichkeiten zur Verfügung:
- Spezifische E-Mail-Marketingkampagnen, die Kunden dazu auffordern, sich über Ihr Partnerprogramm zu informieren und daran teilzunehmen.
- Fügen Sie am Ende von E-Mails an Kunden Informationen zu Ihrem Partnerprogramm ein.
3. Bewerben Sie Ihr Partnerprogramm
Auch das mag offensichtlich erscheinen, aber es ist wichtig, potenzielle Influencer auf Ihr Programm aufmerksam zu machen. Nehmen Sie sich die Zeit, um herauszufinden, wo Ihre Top-Partner sind, und teilen Sie auf diesen Plattformen Werbeaktionen und Geschichten über Ihr Programm. Normalerweise geschieht dies in den sozialen Medien. Sie können jedoch auch bezahlte Anzeigen in Betracht ziehen.
Teilen Sie Inhalte über Ihr Affiliate-Marketing-Programm, wie es funktioniert, welche Vorteile es bietet und welche Erfolgsgeschichten es bietet. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum und überlegen Sie, ob Sie eine Frage-und-Antwort-Runde veranstalten möchten.
4. Nehmen Sie Kontakt zu Influencern auf
Influencer können großartige Partner sein, wenn ihre Zielgruppe und Werte mit Ihrem Unternehmen übereinstimmen. Für den Aufbau einer positiven Arbeitsbeziehung ist jedoch eine wirksame Outreach-Strategie von entscheidender Bedeutung.
Die Kontaktaufnahme mit Influencern sollte personalisiert erfolgen. Nehmen Sie sich daher vor dem Verfassen einer Nachricht ausreichend Zeit für Recherchen. Informieren Sie sich über den Influencer, seine Werte und die Art der Inhalte, die er veröffentlicht. So erhalten Sie ein besseres Verständnis des Influencers und erfahren, wie Ihr Produkt zu seiner Marke passt.
Einige Beispiele für die persönliche Note, die Sie Ihrer Öffentlichkeitsarbeit hinzufügen können, sind:
- Name des Influencers
- Erwähnung bestimmter Inhalte, die Ihnen gefallen haben oder die Ihnen gefallen haben
- Erklären Sie, warum Ihre Marken Ihrer Meinung nach zusammenpassen und warum Ihr Produkt gut zu deren Zielgruppe passen würde
Als nächstes formulieren Sie klar und deutlich die Vorteile einer Teilnahme an Ihrem Partnerprogramm. Dazu können Provisionssätze, exklusive Angebote, früher Zugriff auf neue Produkte und andere Vergünstigungen gehören.
Machen Sie ihnen schließlich die Teilnahme an Ihrem Programm leicht, indem Sie ihnen klare Anweisungen für den Einstieg geben.
Was ist, wenn sie nicht antworten? Wenn Sie innerhalb weniger Wochen keine Antwort von einem Influencer erhalten haben, ist es in Ordnung, nachzuhaken und Kontakt aufzunehmen. Achten Sie darauf, dass die Nachricht kurz und höflich ist, und teilen Sie dem Influencer mit, dass er Fragen stellen kann.
Nehmen Sie nach Ihrer ersten Kontaktaufnahme nicht zu oft oder zu schnell Kontakt auf.
5. Zielen Sie auf Partnerunternehmen der Konkurrenz
Einige der besten Partner sind möglicherweise bereits Partner Ihrer Konkurrenten. Es gibt keinen Grund, warum Sie sie nicht direkt kontaktieren können, und oft arbeiten Partner mit mehreren Unternehmen zusammen.
Hier sind einige Tipps zum Finden und Erreichen dieser Influencer:
- Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten, die bereits über Partnerprogramme verfügen
- Identifizieren Sie Partner, die Inhalte über die Produkte dieser Wettbewerber erstellt haben.
- Analysieren Sie die Leistung dieser Partner anhand ihrer Reichweite und Engagement-Raten
- Bestimmen Sie, was Ihr Affiliate-Marketing-Programm von dem Ihrer Konkurrenz unterscheidet
- Personalisieren Sie Ihre Reichweite
Denken Sie daran, bei Ihrer Kontaktaufnahme nichts Negatives über Ihre Konkurrenz zu sagen. Heben Sie stattdessen die Vorteile und Nutzen Ihres Programms hervor und/oder betonen Sie, wie es eine gute Ergänzung ihrer aktuellen Strategien sein könnte.
Auch wenn es Ihnen zunächst nicht gelingt, Partner von Ihren Mitbewerbern zu gewinnen, kann Ihnen ein Blick auf deren Stärken beim Aufbau einer effektiven Rekrutierungsstrategie helfen.
Abschließende Gedanken
Jetzt können Sie nach den besten Partnern für Ihr Unternehmen suchen. Denken Sie daran, sich Zeit für die Recherche zu nehmen, bevor Sie sich an Partner wenden, und stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichten persönlich sind.
Sie meinen, ein Partnerprogramm könnte gut zu Ihrem Unternehmen passen und Sie bei der Verwaltung Ihres Programms und der Anwerbung von Top-Partnern unterstützen? Hier erfahren Sie mehr über Partnerprogramme.
