Fahrräder sind zwar ein einfaches und bequemes Transportmittel, aber die Kunden müssen sie trotzdem warten. Die Kette ist ein Bauteil, das viel Aufmerksamkeit verdient, daher müssen Fahrradbesitzer immer Fahrradschmiermittel in ihrem Arsenal haben. Eine richtig geschmierte und saubere Kette verhindert schnellen Verschleiß und sorgt gleichzeitig dafür, dass das Fahrrad maximale Fahreffizienz bietet.
Da die Zahl der Fahrradfahrer weltweit immer weiter zunimmt, war die Nachfrage nach Schmiermitteln noch nie so groß – und sie wird auch so schnell nicht nachlassen. Dieser Artikel untersucht die wichtigsten Details bei der Auswahl von Fahrradschmiermitteln und bietet wichtige Tipps, wie Einzelhändler davon profitieren können.
Inhaltsverzeichnis
Wie schnell wächst der Markt für Fahrradschmiermittel?
Arten von Fahrradschmiermitteln
Zu berücksichtigende Faktoren bei der Bevorratung von Fahrradschmiermitteln zum Verkauf
Effektive Cross-Selling-Techniken, um Fahrradschmiermittel attraktiver zu machen
Unter dem Strich
Wie schnell wächst der Markt für Fahrradschmiermittel?
Berichten zufolge ist die globaler Markt für Fahrradschmierstoffe wird bis 193.2 2030 Millionen US-Dollar erreichen. Experten erwarten, dass der Markt von 118.0 Millionen US-Dollar im Jahr 2023 auf diese Zahl anwachsen wird, bei einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 7.3 %. Der Markt verdankt sein Wachstum der steigenden Popularität des Radfahrens und dem wachsenden Bewusstsein für seine gesundheitlichen Vorteile.
Der Bericht geht davon aus, dass Nordamerika im Prognosezeitraum der größte Markt für Fahrradschmierstoffe sein wird und im Jahr 38.5 über 2023 % des Gesamtumsatzes ausmachen wird. Er besagt auch, dass Europa mit einem beeindruckenden Gesamtanteil von 25.2 % im Jahr 2023 der zweitgrößte Markt sein wird.
Arten von Fahrradschmiermitteln
Nasses Schmiermittel
Nasse Fahrradschmiermittel sind die erste Wahl bei feuchten Wetterbedingungen. Sie sind wie dickes Öl oder leichtes Fett, was bedeutet, dass sie lange halten und starkem Regen standhalten. Nassschmiermittel sind jedoch bei trockenen Bedingungen schrecklich, da sie leicht Schmutz anziehen. Sie können auch eine Sauerei verursachen, nicht nur wenn Kunden sie auftragen, sondern auch wenn sie sie mit ihren Händen, Beinen oder Radsocken berühren.
Trockenschmiermittel
Dieses Gleitmittel ist perfekt für trockenes Wetter. Trockenschmiermittel ist sehr leicht und enthält Öle, die mit Flüssigkeit vermischt sind, um die Teile der Kette gut abzudecken. Kunden können verwenden Trockenschmierstoffe um ihre Ketten einigermaßen sauber zu halten und eine gute Leistung aufrechtzuerhalten. Aber wenn es stark regnet oder Benutzer ihre Fahrräder waschen, müssen sie die Kette reinigen und das Schmiermittel erneut auftragen, um eine negative Leistung zu vermeiden.
Keramikschmiermittel
Kürzlich wurde gezeigt, dass Keramikschmierstoffe sind populär geworden und versprechen bessere Leistung, aber auch höhere Preise. Das Problem ist jedoch, dass nicht immer klar ist, woraus die Hersteller sie herstellen oder warum sie besser sind als andere Schmierstoffe. So sagt beispielsweise Muc-Off, ein Hersteller von Fahrradschmierstoffen, dass ihre Keramikschmierstoffe winzige Keramikpartikel die die Reibung stärker reduzieren als die synthetischen Öle in herkömmlichen Schmiermitteln.
Sie sind zwar teurer, sollen aber die Lebensdauer des Antriebsstrangs des Kunden verlängern und ihm auf lange Sicht Geld sparen. Eine andere Marke (ZFC) meint jedoch, dass es nicht genügend Beweise für diese Behauptungen über Keramikschmierstoffe gibt, und empfiehlt sie nicht.
Wachsschmiermittel
Schmiermittel auf Paraffinwachsbasis sind beliebt geworden, weil Tests gezeigt haben, dass sie super effizient, langlebig und schmutzabweisend sind. Hersteller mischen das Wachs normalerweise mit Zusätzen wie PTFE und Flüssigkeit, um ihm die nötige Verteilung zu verleihen. Nach dem Auftragen bilden Wachsschmiermittel eine harte, fast trockene Schicht auf der Kette, um die Reibung zu verringern.
Zu berücksichtigende Faktoren bei der Bevorratung von Fahrradschmiermitteln zum Verkauf
Fahrbedingungen
Wie bereits im vorigen Abschnitt erwähnt, Schmierstofftyp zeichnet sich unter bestimmten Bedingungen aus. Wenn Sie Ihren Kunden das falsche Produkt anbieten, führt dies zu vorzeitigem Verschleiß und führt höchstwahrscheinlich zu schlechten Bewertungen. Trockenschmierstoffe schützen die Kette unter feuchten Bedingungen nicht und Nassschmierstoffe verstopfen sie unter trockenen Bedingungen.
Bei Regen oder Schlamm bleiben sie dank der Dicke des Nassschmiermittels und der höheren Wasserbeständigkeit an der Kette – statt schnell abzufallen wie Trockenschmierstoffe. Aber in staubigen oder sandigen Gebieten haben Trockenschmiermittel eine dünnere Formel, die weniger Schmutz und Ablagerungen anzieht, im Gegensatz zu Nassschmiermitteln, die eine schmierige Sauerei hinterlassen würden. Wachsschmiermittel bieten einen gewissen Schutz für beide Bedingungen, aber Kunden müssen sie entfernen und erneut auftragen, wenn sie im Regen fahren, um Rost zu vermeiden.
Kunden werden die Kompetenz des Händlers zu schätzen wissen, wenn dieser ihnen erklärt, warum ein bestimmtes Schmiermittel für sie geeignet ist. Es zeigt, dass sich Unternehmen mit der Wartung von Fahrrädern auskennen und ihnen das Fahrerlebnis am Herzen liegt. Darüber hinaus können Geschäftskunden durch die Lagerung von Schmiermitteln für verschiedene Bedingungen auf verschiedene Radfahrertypen eingehen und so ihren Kundenstamm vergrößern.
Fahrradtyp
Rennräder
Bei diesen Fahrrädern steht die geringe Reibung und Sauberkeit im Vordergrund, um Geschwindigkeit und Effizienz zu erreichen. So können Einzelhändler Rennradfahrern trockene oder Schmiermittel auf Wachsbasis, da sie weniger Schmutz anziehen und bei Trockenheit keine Bauteile verstopfen.
Mountainbikes
Mountainbikes müssen viel härteren Bedingungen wie Schlamm, Wasser und Staub standhalten. Daher sind Nassschmiermittel aufgrund ihrer erhöhten Wasserbeständigkeit und Haltbarkeit ein Muss und schützen die Kette und die Schaltung vor diesen Elementen.
Hybrid-/Pendlerfahrräder
Diese Fahrräder benötigen je nach Verwendungszweck ein ausgewogenes Schmiermittel. Wenn sie hauptsächlich auf der Straße und gelegentlich auf Feldwegen gefahren werden, reicht ein Trockenschmiermittel aus. Ein vielseitigeres „Allwetter“-Schmiermittel bietet ihnen jedoch ein viel besseres Fahrerlebnis bei unterschiedlicheren Bedingungen.
E-Bikes
Diese Fahrräder haben oft leistungsstarke Motoren und Antriebsstränge mit hohem Drehmoment. Daher müssen Einzelhändler Schmiermittel vorrätig haben, die speziell für die Anforderungen von E-Bike-Ketten entwickelt wurden. Es wird den Käufern helfen, die Lebensdauer ihrer Komponenten zu verlängern.
Anwendungsverfahren
Tropfflasche
Diese Fahrradschmiermittel sind die traditionellsten und bekanntesten Optionen. Tropfflaschen sind auch die gebräuchlichste Art. Kunden aller Erfahrungsstufen kommen mit dieser Anwendungsmethode wahrscheinlich gut zurecht. Außerdem eignen sich die meisten Tropfflaschenschmiermittel gut für die allgemeine Kettenpflege.
Sprühschmiermittel
Fahrrad-Sprühschmiermittel sind sauber und ideal für schnelle Ausbesserungen. Obwohl sie präzise aufgetragen werden müssen, sind Sprühschmiermittel ideal für Kunden, die Wert auf einfache Handhabung statt auf gezielte Schmierung legen. Diese Anwendung kann auch für allgemeine Wartungsarbeiten verwendet werden. Sprühschmiermittel können für Drehpunkte, Kabel und andere kleine Stellen hilfreich sein, die präzise geschmiert werden müssen.
Schmiermittel auf Wachsbasis
Diese Gleitmittel erfordern oft eine aufwändigere Vorbereitung und einen eigenen Arbeitsplatz. Sie sind eher für Radfahrer mit technischen Fähigkeiten interessant, die Wert auf eine absolut saubere und langlebige Kette legen. Da Schmiermittel auf Wachsbasis im Allgemeinen einen gründlicheren Auftragungsprozess erfordern, sind sie für die Schmierung unterwegs weniger ideal.
Auswirkungen auf die Umwelt
Traditionelle Fahrradschmierstoffe enthalten oft Öle auf Erdölbasis und andere Chemikalien wie PTFE (Teflon), die umweltschädlich sein können. Wenn Kunden diese Substanzen im Freien von der Kette waschen, können sie Gewässer verunreinigen, in der Umwelt verbleiben und möglicherweise Wasserlebewesen schädigen. Da Radfahren immer beliebter wird, bemühen sich viele Hersteller und Marken, ihren ökologischen Fußabdruck zu minimieren.
Kunden werden außerdem umweltbewusster und suchen möglicherweise gezielt nach nachhaltigen Optionen. Die gute Nachricht ist, dass es einen wachsenden Markt für biologisch abbaubare und pflanzliche Fahrradschmiermittel gibt. Diese Optionen verwenden erneuerbare, ungiftige Inhaltsstoffe, zersetzen sich leichter in der Umwelt und bieten eine vergleichbare Leistung wie herkömmliche Schmiermittel.
Hinweis: Obwohl umweltfreundliche Optionen gut für die Umwelt sind, möchten manche Kunden dennoch traditionelle Varianten. Es empfiehlt sich, eine Mischung aus Standardschmiermitteln und umweltfreundlichen Optionen anzubieten. Mit dieser Strategie können Einzelhändler ein möglichst breites Kundenspektrum ansprechen.
Effektive Cross-Selling-Techniken, um Fahrradschmiermittel attraktiver zu machen
Strategien für Onlineshops
Technik Nr. 1: Bündeln
Wenn Einzelhändler Fahrräder verkaufen, können sie potenziellen Kunden kostenlose Schmiermittel anbieten (z. B. Mountainbikes mit Nassschmiermittel oder Rennräder mit Trockenschmiermittel). Alternativ können Sie Schmiermittel mit Wartungskits (Reiniger und Bürsten) oder Antriebskomponenten (Kassette, Kette) kombinieren. Denken Sie daran, einen kleinen Rabatt auf das Paket anzubieten, um den Kombikauf zu fördern.
Technik Nr. 2: Produktempfehlungen
Nutzen Sie Kaufhistorie und Browsing-Daten, um relevante Schmierstoffe vorzuschlagen. Sätze wie „Kunden, die dieses Fahrrad gekauft haben, kauften auch …“ lenken beispielsweise die Aufmerksamkeit des Käufers auf die Schmierstoffauswahl des Händlers. Platzieren Sie zusätzlich einen Abschnitt „Das könnte Ihnen auch gefallen …“ unter der Schaltfläche „In den Warenkorb“, aber stellen Sie sicher, dass dieser sichtbar ist.
Technik Nr. 3: Targeting nach dem Kauf
Senden Sie gezielte E-Mails, die Kunden daran erinnern, wann sie das Gleitmittel erneut auftragen müssen. Diese E-Mails sollten auch Links zu den richtigen Produkten im Geschäft des Einzelhändlers enthalten.
In-Store-Strategien
Technik Nr. 1: Strategische Platzierung
Platzieren Sie Schmierstoffdisplays in der Nähe relevanter Fahrräder (Mountainbikes, Rennräder usw.) und Zubehör wie Ketten und Reiniger. Diese strategische Platzierung sorgt für maximale Sichtbarkeit der Schmierstoffe und erhöht die Verkaufschancen im Geschäft.
Technik Nr. 2: „Vor dem Kauf ausprobieren“
Bieten Sie kleine Quetschpackungen an, damit Kunden den Unterschied zwischen den Schmierstoffarten spüren können, bevor sie sich für größere Flaschen entscheiden. Richten Sie außerdem eine Teststation ein, wenn der Platz es erlaubt. Das kann ein einfacher Ständer sein, an dem eine Fahrradkette hängt, an der Kunden Schmierstoffproben auftragen, um sie auszuprobieren.
Unter dem Strich
Fahrradschmierstoffe sind ein wichtiger Bestandteil der Fahrradwartung. Obwohl sie für sich genommen sicherlich profitabel sind, ist Cross-Selling eine der effektivsten Möglichkeiten, sie so schnell wie möglich aus den Regalen zu bekommen. Glücklicherweise wurde in diesem Artikel erläutert, worauf Unternehmen bei der Lagerung von Fahrradschmierstoffen achten sollten, und es wurden fünf Techniken vorgestellt, mit denen sie offline und online verkauft werden können. Hier noch ein Bonustipp: Unternehmen können auch einen saisonalen Ansatz verfolgen, indem sie in der Regenzeit Nassschmierstoffe und im Sommer Trockenschmierstoffe anbieten.
Zögern Sie nicht, sich anzumelden Sportbereich von Chovm Reads um weitere hilfreiche Einblicke und Informationen von Blogs wie diesem zu erhalten.
