So nutzen Sie Pain Point SEO, um Ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen

Seit den Anfängen des Internets hat die Suchmaschinenoptimierung (SEO) viele Veränderungen durchgemacht. Anfangs verfolgten Unternehmen beim SEO eine „Keyword-Stuffing“-Mentalität. Das bedeutete, dass sie überall, wo es ging, Schlüsselwörter in ihren Inhalt einfügten – und damals funktionierte dieser Ansatz. Die Verwendung von Schlüsselwörtern und Backlinks von geringer Qualität verhalf Websites zu einem höheren Ranking, da es einfacher war, Suchmaschinen zu täuschen.

Doch heute, 25 Jahre später, sind die Suchmaschinen intelligenter geworden und die Leser verlangen immer mehr nach qualitativ hochwertigen Inhalten. Daher dreht sich der gängigste SEO-Ansatz heutzutage um den strategischen Einsatz von Schlüsselwörtern, die Erstellung wertvoller Website-Inhalte und das Erhalten hochwertiger Backlinks. Dieser Ansatz ist weiter entwickelt als die vorherigen. Allerdings gibt es noch einige Lücken, insbesondere für Unternehmen.

Als E-Commerce-Unternehmen besteht das ultimative Ziel des Inhalts Ihrer Website in Conversions, nicht in Traffic. Denn es nützt nichts, Tausende von Besuchern von Suchmaschinen zu haben, wenn keiner von ihnen tatsächlich einen Kauf tätigt.

Dies hat zur Entwicklung eines neuen Ansatzes geführt: Pain-Point-SEO. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie mit diesem Ansatz Ihr E-Commerce-Geschäft im Jahr 2024 ausbauen können.

Inhaltsverzeichnis
Was ist Painpoint-SEO?
Wie entstand der Pain-Point-SEO-Ansatz?
Warum sollten Sie als E-Commerce-Unternehmen den Pain-Point-SEO-Ansatz übernehmen?
Wie können Sie Painpoint-SEO nutzen, um Ihr E-Commerce-Geschäft anzukurbeln?
Unter dem Strich

Was ist Painpoint-SEO?

Painpoint-SEO ist ein Ansatz, bei dem Sie den Inhalt Ihrer Website um die Schmerzpunkte Ihrer Kunden herum erstellen und nicht um Schlüsselwörter herum.

Das bedeutet nicht, dass Schlüsselwörter nicht mehr wichtig sind. Auch wenn der Ansatz des Keyword-Stuffings veraltet ist, sind Schlüsselwörter in der modernen SEO immer noch wichtig und für Pain-Point-SEO sind sie definitiv immer noch wichtig. Der Unterschied liegt jedoch in der Methodik der Schlüsselwortfindung.

Beim klassischen SEO führen wir Keyword-Recherchen und -Analysen durch, wählen Keywords mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz aus und verwenden diese, um Ideen für Inhalte zu generieren. Beim Pain-Point-SEO verwenden wir die Probleme, die unser Unternehmen löst, um Ideen für Inhalte zu generieren, und generieren dann Keywords aus diesen Ideen für Inhalte.

Es ist kein Geheimnis, dass einer der wichtigsten Faktoren für den Aufbau eines erfolgreichen E-Commerce-Geschäfts (oder jedes anderen Geschäfts) ein klares Angebot und eine Positionierung ist, bei der Sie bestimmte Probleme für bestimmte Personen lösen. Sie sollten Ihr E-Commerce-Geschäft auf eine Weise aufbauen, die immer wie folgt zusammengefasst werden kann: Mein Unternehmen löst X für Y woher X ist der Schmerzpunkt und Y ist die Zielgruppe.

Im weiteren Sinne erstellen Sie beim Pain-Point-SEO-Ansatz Ihre Content-Marketing-Strategie auf der Grundlage von Schmerzpunkten, da Sie dadurch eine bessere Auswahl von Schlüsselwörtern und wertvolleren Inhalten erhalten, die auf Ihren idealen Kunden und nicht nur auf Leads zugeschnitten sind.

Ein weiterer wichtiger Unterschied zwischen klassischem SEO und Pain-Point-SEO ist die Art der Schlüsselwörter. Beim klassischen SEO-Ansatz geht es darum, ein Gleichgewicht zwischen Schlüsselwörtern mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz zu finden, während sich Pain-Point-SEO auf Schlüsselwörter mit niedrigem Volumen und hoher Kaufabsicht (in der Regel Long-Tail-Schlüsselwörter) konzentriert.

Bei Pain-Point-SEO ist die Qualität der Keywords wichtiger als die Menge. Keywords, die Ihre idealen Kunden direkt ansprechen und ihre Probleme darstellen, haben zwar ein geringeres Suchvolumen, führen aber zu besseren Ergebnissen für Ihr Unternehmen.

Wie entstand der Pain-Point-SEO-Ansatz?

Dieser Begriff wurde erstmals von Grow & Convert (einer SEO-Content-Agentur) eingeführt. Nachdem sie mit verschiedenen Kunden zusammengearbeitet und die Ergebnisse analysiert hatten, stellten sie fest, dass Die Blogbeiträge mit dem höchsten Datenverkehr sind nicht immer die Beiträge, die die meisten Verkäufe erzielen. Dies wurde deutlich, als ein Blogbeitrag für einen ihrer Kunden, konkret eine E-Commerce-Marke, über Monate hinweg kontinuierlich über 60,000 Besucher pro Monat generierte, aber keinen Umsatz in Höhe von 0 US-Dollar erzielte.

Dies beweist, dass die Priorisierung von Keywords mit hohem Volumen ohne Berücksichtigung die Suchabsicht ist nicht die richtige SEO-Strategie für ein Unternehmen. Für persönliche Blogs (und jede Website, auf der Ideen, Meinungen und Erfahrungen ausgetauscht werden) ist das großartig, für Unternehmen ist jedoch ein anderer Ansatz erforderlich.

Warum sollten Sie als E-Commerce-Unternehmen den Pain-Point-SEO-Ansatz übernehmen?

Nehmen wir an, Sie sind eine E-Commerce-Marke, die physische Sonnenschutzmittel verkauft. Genau in diesem Moment sucht vielleicht jemand irgendwo bei Google nach „bestem physischen Sonnenschutzmittel“ und eine andere Person bei Google nach „ist physischer Sonnenschutz wirksam“.

Wer wird Ihrer Meinung nach eher kaufen?

Natürlich ist es die erste Person. Sie weiß bereits, dass sie Sonnenschutz braucht, sie weiß, dass physikalischer Sonnenschutz das Richtige für sie ist, und das Einzige, was noch übrig bleibt, ist, den besten zu finden. Mit anderen Worten, sie haben ein spezifisches Problem, sie sind sich dessen bewusst und sie suchen nach einem Produkt, das es lösen kann.

Das Endziel eines E-Commerce-Unternehmens besteht darin, dauerhaft hohe Umsätze zu erzielen. Deshalb ist es sinnvoller, sich auf Schlüsselwörter zu konzentrieren, die auf Personen abzielen, die bereits am Kauf Ihres Produkts interessiert sind.

Ja, das sind weniger Leute als diejenigen, die sich noch mit dem Problem befassen, und es sind definitiv weniger Leute als Leute, die sich des Problems vielleicht nicht bewusst sind, aber die Ergebnisse im Hinblick auf Umsatz und Gewinn sind besser.

In seinem Buch „Sell Like Crazy“ unterteilt Sabri Suby den Markt in vier Hauptkategorien:

Obwohl es für ein Unternehmen wichtig ist, langfristig alle diese Kategorien anzusprechen, ist es effektiver und schneller, die 20 % zu konvertieren, bei denen die Kaufwahrscheinlichkeit am höchsten ist (die 3 %, die sich bereits im Kaufmodus befinden und die 17 %, die sich im Informationsbeschaffungsmodus befinden), als die 80 %, die mehr Zeit und Inhalte benötigen, um in der Pyramide nach oben zu gelangen.

Es ist sinnlos, als Unternehmen alle Anstrengungen zu unternehmen, um 80 % des Marktes anzusprechen, wenn keiner von ihnen bereit oder auch nur gewillt ist, etwas zu kaufen. In einem Verkaufstrichter stellen diese Leute die Spitze des Trichters (TOFU) dar und der klassische SEO-Ansatz spricht sie an; während Pain-Point-SEO sich auf die Unterseite des Trichters (BOFU) konzentriert.

Painpoint-SEO hilft Ihnen, die richtigen Inhalte für Personen zu erstellen, die sich bereits am unteren Ende des Verkaufstrichters befinden. Diese Personen sind zum Kauf bereit, sobald sie die richtige Lösung gefunden haben. Der Schlüssel liegt also darin, da zu sein, wenn ein Kunde eine Lösung für sein Problem benötigt, und sofort die richtigen Inhalte bereitzustellen. 

Wie können Sie Painpoint-SEO nutzen, um Ihr E-Commerce-Geschäft anzukurbeln?

Bei der Anwendung von Pain-Point-SEO geht es darum, Pain-Point-gesteuerten Inhalt zu erstellen, der potenzielle Kunden, die sich am unteren Ende des Verkaufstrichters befinden, konvertieren kann. So geht das:

1. Identifizieren Sie die Schwachstellen Ihrer idealen Kunden und wie Ihr Produkt ihnen zugute kommt

Der erste Schritt besteht natürlich darin, die Probleme Ihrer Kunden zu identifizieren und zu verstehen und zu verstehen, wie Ihr Produkt zur Lösung dieser Probleme beiträgt. Sie sollten sich stark darauf konzentrieren, Ihr ideales Kundenprofil zu identifizieren, denn Pain-Point-SEO ist ein Ansatz, der vor allem Ihren idealen Kunden anspricht, der aktiv nach einer Lösung sucht und bereit ist, in die Lösung zu investieren.

Dies hängt von Ihrer Branche und Ihrem Segment ab. Generell gibt es jedoch vier Hauptkategorien von Schwachstellen, auf die Sie sich unabhängig von Ihrem Produkt konzentrieren können:

• Verarbeiten: Ihr Kunde hat Probleme mit einem technischen oder betrieblichen Aspekt seines Lebens (oder seines Geschäfts) und sucht daher nach einer besseren Lösung.
• Produktivität: Ihr Kunde hat das Gefühl, dass die von ihm verwendete Lösung seine Zeit verschwendet, weil sie kompliziert ist oder ihre Nutzung bzw. Implementierung viel Zeit in Anspruch nimmt. Daher möchte er sie optimieren und verbessern.
• Finanzen: Ihr Kunde gibt für eine Lösung bereits viel Geld aus und möchte den Preis senken.
• Kundendienst: Ihr Kunde benötigt im Lösungsprozess seines Problems ein hohes Maß an Unterstützung, am besten eine individuelle Betreuung.

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Wenn Sie Ihre Kunden kennen und ein klares Wertversprechen ausarbeiten, das das Problem Ihrer Kunden löst, können Sie jetzt Ihre Liste der Problempunkte aufschreiben, die Ihr Produkt löst.

2. Beginnen Sie mit den Schwachstellen, um Themen und Schlüsselwörter zu generieren

Unabhängig davon, ob Sie Pain-Point-SEO übernehmen oder beim klassischen SEO-Ansatz bleiben möchten, ist es sinnvoll, Ihre Denkweise zu ändern und nicht mehr nur an Schlüsselwörter zu denken, sondern an vollständige Themen, die einen klaren Mehrwert bieten und eine bestimmte Zielgruppe ansprechen.

Beginnen Sie beim Pain-Point-SEO-Ansatz damit, die Liste der Pain Points zu verwenden, um Themenideen zu entwickeln. Konzentrieren Sie sich in dieser Phase nicht auf Schlüsselwörter, sondern auf Themen und Inhaltsideen, die für einen potenziellen Kunden am unteren Ende des Verkaufstrichters nützlich sind, und wie Sie ihn dazu bringen können, Ihr Produkt zu kaufen.

Es ist wichtig, die Suchabsicht dieses potenziellen Kunden zu berücksichtigen. In den meisten Fällen werden sie kommerzielle Recherche- und Transaktionsabsichten haben (während potenzielle Kunden am oberen Ende des Verkaufstrichters Informations- und Navigationsabsichten haben).

Nutzen Sie Ihre Schwachstellen, um Themen unter Berücksichtigung dieser Suchabsichten zu generieren, und konzentrieren Sie sich auf die Ausarbeitung einer Themenstruktur, die den Anforderungen eines potenziellen Kunden entspricht, der sich in der Endphase seiner Käuferreise befindet.

3. Konzentrieren Sie sich auf Keywords mit hoher Kaufabsicht

Jetzt ist es Zeit für eine Stichwortsuche.

Das Endziel des Pain-Point-SEO-Ansatzes besteht darin, die Conversions zu steigern. Daher besteht die wichtigste Vorgehensweise darin, Schlüsselwörtern, die eine höhere Kaufabsicht darstellen, gegenüber allen anderen Schlüsselwörtern Vorrang zu geben.

Es ist auch wichtig, die gesamten Abfragen zu berücksichtigen, die Ihre BOFU-Interessenten bei der Suche eingeben könnten. Im Allgemeinen sind Pain-Point-Keywords eher Long-Tail-Keywords; sie haben vielleicht ein geringeres Suchvolumen, aber in Bezug auf die Konvertierung sind sie die richtigen (und sie sind in der Regel auch Keywords mit geringer Konkurrenz).

Verwenden Sie nun die zuvor generierten Themen, um Schlüsselwörter zu extrahieren und sie mithilfe von Schlüsselwortrecherche-Tools zu validieren. Sie möchten keine Schlüsselwörter mit sehr geringem Suchvolumen haben. Stellen Sie also einfach sicher, dass für diese Schlüsselwörter mit hoher Absicht ein moderates Suchvolumen vorliegt.

Unter dem Strich

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Unternehmen SEO nutzen können, um Traffic und letztendlich Conversions zu steigern. Painpoint-SEO sticht jedoch besonders hervor, da es Ihnen hilft, diejenigen zu identifizieren, die eine Kaufabsicht haben. Dieser Ansatz eignet sich besser für E-Commerce-Unternehmen, da Sie auf dieses Segment Ihres Publikums abzielen sollten.

Die in diesem Artikel beschriebenen Schritte können Ihnen dabei helfen, die Anhaltspunkte Ihres Publikums als Leitfaden für Ihre Inhalte zu verwenden. Weitere Informationen zu diesem Ansatz finden Sie auch unter diese Fallstudie eines E-Commerce-Unternehmens das nach der Anwendung des Pain-Point-SEO-Ansatzes eine Umsatzsteigerung von 300 % verzeichnete.