Dropshipping-Shops gibt es heutzutage überall, und obwohl das Geschäftsmodell selbst relativ einfach einzurichten ist, ist es die eigentliche Herausforderung, viel Traffic und Conversions zu generieren.
Wenn Sie mehr Produkte verkaufen und Ihren Umsatz steigern möchten, benötigen Sie Anzeigentexte, die sich verkaufen. Die gute Nachricht ist, dass es einige bewährte Geheimnisse gibt, mit denen sich hochkonvertierende Anzeigen für Dropshipping-Shops erstellen lassen.
In diesem Artikel werden acht der effektivsten Copywriting-Tricks vorgestellt, mit denen Sie Menschen dazu bringen, auf Ihren Shop zu klicken, sich zu engagieren und dort zu kaufen.
Lesen Sie weiter und erfahren Sie, wie Sie Anzeigentexte verfassen, die Gelegenheitsbesucher in treue Kunden verwandeln.
Inhaltsverzeichnis
Was ist ein Anzeigentext?
8 Geheimnisse hochkonvertierender Anzeigentexte für Dropshipping
Zusammenfassung
Was ist ein Anzeigentext?
Unter Anzeigentext versteht man den tatsächlichen Text, der in Anzeigen zur Bewerbung eines Produkts oder einer Dienstleistung verwendet wird. Für dropshippersEin überzeugender Anzeigentext ist für die Gewinnung von Kunden und die Steigerung des Umsatzes unerlässlich.
Was zeichnet einen guten Anzeigentext aus?
Diese drei Schlüsselfaktoren machen Anzeigentexte effektiv:
1. Einfachheit
Eine einfache, klare Botschaft kann Interessenten überzeugen Kunden zu werden. Konzentrieren Sie sich auf eine Schlüsselbotschaft oder ein Verkaufsargument, anstatt zu viele Vorteile unterzubringen. Da die Aufmerksamkeitsspanne der Zuschauer oft kurz ist, wird eine einfache, überzeugende Botschaft bei ihnen Anklang finden.
2 Vorteile
Die Kopie sollte die Vorteile des Produkts für den Kunden hervorheben und nicht nur die Funktionen, indem erklärt wird, wie das Produkt ein Problem lösen oder sein Leben verbessern kann. Die Vorteile motivieren einen Käufer, während die Merkmale lediglich beschreiben, was das Produkt ist oder tut.
3. Emotionale Verbindung
Die Anzeige soll beim Leser ein emotionales Erlebnis schaffen. Helfen Sie ihnen beim Verfassen der Anzeige, sich vorzustellen, wie sie sich bei der Verwendung des Produkts fühlen werden. Emotionen bestimmen Kaufentscheidungen. Stellen Sie daher durch emotionale Sprache eine emotionale Verbindung her. Metaphorikund Begeisterung für das Produkt. Eine Anzeige, die den Lesern das Gefühl gibt, dass etwas ist, ist viel effektiver als eine, die nur Fakten liefert.
8 Geheimnisse hochkonvertierender Anzeigentexte für Dropshipping
1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe in- und auswendig
Um einen Anzeigentext zu schreiben, der sich tatsächlich verkauft, müssen Sie Ihre verstehen Zielgruppe von innen nach außen ist wichtig. Sie müssen umfassend recherchieren, wer Ihre potenziellen Kunden sind. Zu den Dingen, die Sie über Ihre Interessenten herausfinden sollten, gehören:
- Alter, Standort, Einkommensniveau
- Interessen und Hobbys
- Werte und Prioritäten
- Aktuelle Probleme oder Bedürfnisse
Sobald Sie verstehen, was Ihre Zielgruppe antreibt, wird es einfach, Anzeigentexte zu erstellen, die sie direkt ansprechen. Dazu müssen Wörter, Phrasen und Bilder verwendet werden, die bei ihnen Anklang finden.
Wenn Sie beispielsweise vielbeschäftigte Eltern ansprechen, kann es effektiv sein, zu betonen, wie das Produkt ihnen Zeit spart oder ihnen das Leben erleichtert. Wenn Sie jüngere Zielgruppen ansprechen, verwenden Sie einen optimistischen, energischen und inspirierenden Ton.
Je mehr Dropshipper ihren Zielgruppen das Gefühl geben können, dass eine Anzeige nur für sie erstellt wurde, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie mit dem Scrollen aufhören und einen Kauf tätigen. Schließlich erwerben Menschen Produkte von denen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.
2. Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, nicht auf Funktionen
Zu Conversions steigernKonzentrieren Sie sich auf den Nutzen für den Verbraucher und nicht nur auf die Eigenschaften des Produkts. Das funktioniert, weil Menschen auf der Grundlage von Emotionen und dem, was sie davon haben, kaufen. Sie möchten wissen, ob ein Produkt ihr Leben einfacher oder besser macht.
Obwohl Funktionen zweitrangig sind, können Sie sie dennoch kurz erwähnen oder auf weitere Details verlinken, aber die Vorteile in den Mittelpunkt der Kopie stellen.
Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige für den Verkauf von Uhren erstellen, sagen Sie nicht einfach, dass eine Uhr bis zu 50 Meter wasserdicht ist. Sagen Sie Ihren Kunden, dass sie sich keine Sorgen machen müssen, dass sie vom Regen überrascht werden oder ihre Uhr mit an den Strand nehmen.
Hier ist ein gutes Beispiel für eine nutzenorientierte Anzeige:
"Sind Sie es leid, mit verhedderten Kabeln herumzukämpfen? Der Cordless Wonder befreit Sie von lästigen Kabeln, sodass Sie alle Ihre Geräte überall in Ihrem Zuhause bequem aufladen können. Bewegen Sie sich ohne Einschränkungen frei und entlasten Sie Ihr Leben mit der Cordless Wonder-Ladestation. Die Zeiten, in denen man über Kabel stolperte und nach Steckdosen suchte, sind vorbei. Erleben Sie die Freude eines mühelosen Aufladens."
3. Setzen Sie emotionale Auslöser und eine überzeugende Sprache ein
Wenn Sie in Ihrem Anzeigentext emotionale Auslöser und eine überzeugende Sprache verwenden, werden Sie mehr Menschen zum Klicken und Kaufen bewegen. Erwähnen Sie, wie Sie sich durch Ihr Produkt erfolgreich, selbstbewusst und attraktiv fühlen. Helfen Sie ihnen, sich mit Ihrem Produkt eine bessere Zukunft oder einen besseren Lebensstil vorzustellen.
Wecken Sie außerdem die Neugier, indem Sie rhetorische Fragen stellen wie „Haben Sie genug von …?“ oder „Was wäre, wenn es einen Weg gäbe, ...?“ Das regt die Fantasie des Lesers an und macht Lust auf mehr.
Die Verwendung wirkungsvoller Wörter und Ausdrücke wie „erstaunlich“, „unglaublich“ und „lebensverändernd“ ist ein weiterer Tipp, der bei Kunden Lust macht Klicken Sie auf das Produkt. Hyperbolische Sprache löst, wenn sie mit Bedacht verwendet wird, Aufregung und Begeisterung aus.
Eine gute Strategie besteht auch darin, Social Proof durch Bewertungen, Testimonials oder Statistiken zu teilen, um Vertrauen aufzubauen, zum Beispiel „Über 10,000 Kunden können sich nicht irren!“ Der Einsatz von Social Proof zeigt an, dass andere Menschen Ihre Produkte gekauft und geliebt haben.
Und schließlich verwenden Sie einen starken Aufruf zum Handeln, indem Sie ein Gefühl der Dringlichkeit hinzufügen, um den Leser zum sofortigen Kauf zu bewegen, wie zum Beispiel „Nur noch 5 auf Lager!" oder "Nur für begrenzte Zeit verfügbar…„Menschen ergreifen aufgrund dieses Gefühls der Dringlichkeit oder Einschränkung umgehend Maßnahmen.“
4. Verfassen Sie einen klaren, prägnanten Call-to-Action
Ein klarer Call-to-Action (CTA) sagt den Lesern genau, was sie als Nächstes tun sollen. Bei einer E-Commerce-Anzeige erfolgt dies normalerweise durch Klicken auf Ihre Produktseite oder den Checkout. Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA prägnant und überzeugend ist und mit Ihrer Gesamtbotschaft übereinstimmt.
Für Dropshipping-Shops umfasst ein effektiver CTA oft:
- Ein starkes, aktives Verb wie „JETZT KAUFEN','Kaufen Sie noch heute ein' oder 'Entdecke“, was den Leser zum sofortigen Handeln anregt.
- Gegebenenfalls Knappheit oder Dringlichkeit, z. B. „Nur noch 2 Stück auf Lager!' oder 'Der Verkauf endet morgen!'. Dies kann Leser dazu motivieren, sofort zu klicken, bevor die Gelegenheit verpasst wird.
- Konsistentes Styling, das zu Ihrer Marke passt. Verwenden Sie für den Markenzusammenhalt dieselbe Schriftart, dasselbe Farbschema und denselben Schaltflächenstil wie auf Ihrer Website und anderen Anzeigen.
- Ein klares Ziel wie „Kaufen Sie jetzt bei YourStore.com ein'. Teilen Sie den Lesern genau mit, wohin der CTA sie führt, sei es auf Ihre Homepage, eine Produktseite oder zur Kasse.
- Prominente Platzierung oben und unten in Ihrer Anzeige. Wiederholen Sie Ihren CTA an mehreren Stellen, damit die Leser ihn sehen, auch wenn sie Ihren Inhalt nur überfliegen.
Ein effektiver, aktionsorientierter CTA ist der Schlüssel zu hohen Konversionsraten für Dropshipping-Shops, da er die Leser direkt zu Ihren Produkten führt und die nächsten Schritte deutlich macht. Denken Sie daran, Ihren CTA kurz, prägnant und unübersehbar zu halten, denn mit dem richtigen Call-to-Action verwandeln Sie mehr Leser in eifrige Kunden.
5. Testen und optimieren Sie Ihren Anzeigentext
Um die Effektivität des Anzeigentextes Ihres Dropshipping-Shops zu maximieren, Kontinuierliche Tests und Optimierungen sind der Schlüssel. Sobald Sie einen ersten Anzeigentext geschrieben haben, erstellen Sie einen Split-Test, indem Sie zwei Versionen Ihrer Anzeige ausführen, um zu sehen, welche die bessere Leistung erbringt.
Sie können Dinge wie verschiedene Schlagzeilen, Bilder oder Handlungsaufforderungen testen. Vergleichen Sie Kennzahlen wie Klickrate, Conversion-Rate und Kosten pro Conversion, um einen Gewinner zu ermitteln. Pausieren Sie dann die leistungsschwache Anzeige und optimieren Sie die leistungsstärkere.
Testen und optimieren Sie Ihren Anzeigentext im Laufe der Zeit basierend auf den Ergebnissen kontinuierlich. Selbst kleine Änderungen wie die Neuformulierung einer Überschrift oder die Verstärkung Ihres Call-to-Action können zu spürbaren Verbesserungen führen.
Durch regelmäßige Split-Tests und Optimierungen gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse darüber, welche Botschaften und Kreativinhalte bei Ihren Zielkunden am meisten Anklang finden. Wenn Sie das, was Sie daraus lernen, auf Ihre gesamte Werbung anwenden, steigern Sie letztendlich die Leistung und den Umsatz des Geschäfts auf ganzer Linie.
6. Lösen Sie ein Problem
Wenn Sie Ihren Anzeigentext darauf konzentrieren, zu veranschaulichen, wie ein Produkt Probleme löst, ist dies ebenfalls ein bewährter Weg, um Conversions sicherzustellen. Ein effektiver Anzeigentext identifiziert die Frustrationen und Schwierigkeiten der Kunden und zeigt, wie das Produkt sie lindert.
Stellen Sie sicher, dass Sie die häufigsten Probleme Ihrer Zielgruppe recherchieren, um deren Schwachstellen vollständig zu verstehen. Der Anzeigentext sollte diese Probleme direkt ansprechen und klar darlegen, wie das Produkt eine Lösung bietet.
Dies hilft, ihr Interesse zu wecken und das Produkt attraktiv zu machen. Wenn Sie beispielsweise Haltungskorrektoren verkaufen, sollte der Anzeigentext auf die Rücken- und Nackenschmerzen abzielen, die durch eine schlechte Körperhaltung entstehen, und darauf, wie das Produkt dabei hilft, diese zu korrigieren und zu lindern. Eine Kopie, die die Probleme der Kunden ignoriert oder nicht aufzeigt, wie das Produkt zur Lösung dieser Probleme beiträgt, wird Schwierigkeiten haben, Leser zu konvertieren.
7. Belegen Sie Ihre Aussagen mit Beweisen
Um potenzielle Kunden zu überzeugen, funktioniert es gut, alle Behauptungen über Ihr Produkt mit stichhaltigen Beweisen zu untermauern. Als Direktversender sollten Sie konkrete Beweise und Social Proof liefern, um Vertrauen in Ihren Anzeigentext aufzubauen. Wichtige Dinge, die der Kopie hinzugefügt werden sollten, sind:
Testimonials und Bewertungen
Fügen Sie Auszüge hinzu zufriedene Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte. Erwähnen Sie alle namhaften Publikationen, Influencer oder Prominenten, die das Produkt empfohlen haben. Auch Zitate von Branchenexperten oder Spezialisten erhöhen die Glaubwürdigkeit.
Statistiken und Studien
Verweisen Sie auf alle Studien, Umfragen oder Statistiken, die den Nutzen und die Wirksamkeit des Produkts belegen. Zum Beispiel, 'Eine Studie der National Sleep Foundation ergab, dass Gewichtsdecken wie unsere die Schlafqualität um über 60 % steigern..' Geben Sie die Quelle der Studie an, um der Studie Authentizität zu verleihen.
Vorher-Nachher-Bilder
Zeigen Sie dramatische Vorher- und Nachher-Fotos oder Videos des Produkts in Aktion. Der visuelle Beweis ist äußerst überzeugend. Wenn Sie beispielsweise für ein Nahrungsergänzungsmittel zur Gewichtsreduktion werben, teilen Sie Bilder von tatsächlichen Kunden, die erheblich an Gewicht verloren haben. Aber tun Sie dies nur mit ihrer Erlaubnis und Zustimmung.
Auszeichnungen und Zertifizierungen
Erwähnen Sie alle Auszeichnungen, Zertifizierungen oder Auszeichnungen, die dem Produkt oder Unternehmen verliehen wurden. Zum Beispiel, 'Drei Jahre in Folge zur besten Gewichtsdecke Amerikas gewählt oder mit zertifizierten Bio-Zutaten ausgezeichnet.„Verwenden Sie Logos der Organisationen, die die Auszeichnungen oder Zertifizierungen verliehen haben, um die Ansprüche zu stärken.
8. Klickbait vermeiden
Vermeiden Sie Clickbait-Titel und Schlagzeilen, die die Leser irreführen oder zu viel versprechen. Während eine einprägsame Überschrift vielleicht mehr Klicks generieren, fühlen sich Leser getäuscht, wenn der Inhalt nicht hält, was versprochen wurde. Dies schadet dem Vertrauen und der Glaubwürdigkeit und führt dazu, dass Leser künftige Nachrichten ausblenden.
Seien Sie stattdessen transparent und ehrlich. Konzentrieren Sie sich darauf, die wichtigsten Vorteile, Lösungen oder Wertversprechen hervorzuheben, die Sie anbieten, um eine Vertrauensbeziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen.
Wenn Sie ihnen helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verstehen, können Sie ihr Leben oder Ihr Geschäft verbessern.
Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für Clickbait und ehrliche Titel:
Clickbait: 'Mit diesem einfachen Trick verzehnfachen Sie Ihren Ladenumsatz über Nacht!‘
Ehrlich: „3 bewährte Möglichkeiten, den Umsatz Ihres Dropshipping-Shops zu steigern“
Clickbait: „Dropshipper hassen diese neue Plattform!“ Es bringt sie alle aus dem Geschäft!‘
Ehrlich: „Wie dieses Dropshipping-Automatisierungstool Ihnen Zeit und Geld sparen kann“
Ihre Leser werden Ihre Aufrichtigkeit zu schätzen wissen und eher geneigt sein, mit jemandem Geschäfte zu machen, der sie respektiert. Während Hype und Sensationsgier zu kurzfristigen Gewinnen führen können, sorgen Vertrauen und Transparenz für Langlebigkeit.
Zusammenfassung
Dropshipping-Shops leben oder sterben, je nachdem, wie effektiv ihre Anzeigentexte sind. Wenn Sie diese acht Geheimnisse befolgen, sind Sie auf dem besten Weg zu höheren Conversions und mehr Verkäufen. Denken Sie daran: Texte, die inspirieren, faszinieren und Vertrauen aufbauen, sind immer besser als generische oder langweilige Nachrichten.
Mit der Zeit und Übung kann das Verfassen hochkonvertierender Anzeigentexte zur zweiten Natur werden. Die Vorteile von mehr Traffic, höheren Conversions und höherem Umsatz machen den Aufwand lohnenswert.
