Manchmal brauchen Sie nur Ideen, um Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen.
Deshalb möchte ich Ihnen Marketingideen zum Nachmachen geben. Deshalb habe ich 18 Vermarkter nach den unkonventionellsten Marketingideen gefragt, die sie je gesehen oder umgesetzt haben.
Inhaltsverzeichnis
Reibung erzeugen
Disqualifizieren Sie Ihr Publikum
Verwenden Sie Anzeigen, um Links zu erhalten
Trendjack… geschmackvoll
Erstellen Sie Inhalte in unkonventionellen Formaten
„Stehlen“ Sie Traffic von großen Websites
Geben Sie den Leuten etwas zum Reden
Nutzen Sie kleinere Werbeplattformen
Investieren Sie in zukünftige Kunden
Machen Sie das Gegenteil von dem, was alle tun
Hören Sie auf, sich so sehr auf Daten zu konzentrieren
1. Reibung erzeugen
Das psychologische Konzept von Aufwand Begründung besagt, dass Menschen dazu neigen, einem Ergebnis einen höheren Wert beizumessen if Sie haben sich Mühe gegeben.
Wenn Ihr Kunde einiges durchmachen muss, um Ihr Produkt zu kaufen, bedeutet das, dass er motiviert ist – und daher wahrscheinlich ein großartiger Kunde ist.
Reibung zu erzeugen scheint kontraintuitiv, aber es funktioniert:
- Menschen sind bereit, für von ihnen zusammengebaute Möbel mehr zu bezahlen als für vergleichbare vormontierte Artikel, auch bekannt als „ IKEA-Effekt.
- Zuvor haben wir eine siebentägige Testversion für 7 US-Dollar angeboten unsere Leadqualität verbessert.
- Dan Kennedy war einst der bestbezahlte Marketingberater der Welt, und doch konnte man nur erreichen Sie ihn per Fax.
- Längere Formen sind (manchmal) besser. In einem Studie durch Conversion-Rate-Optimierer Michael Aagaard, wodurch die Anzahl der Formularfelder reduziert wird verringert Formularkonvertierungen um 14 %.
2. Disqualifizieren Sie Ihr Publikum
In einer früheren Version unseres Startseite, sagten wir den Interessenten ausdrücklich nicht Geld für unsere Testversion auszugeben, bevor Sie unsere Bildungsinhalte nutzen. Wir wollten, dass sie mit unserem Toolset vertraut sind und wissen, wie es ihre Probleme lösen kann.
Das Marketing-Automatisierungstool Metadata schrieb a Blog-Post Interessenten sagen, warum sie nicht kaufen sollten. New-York-Times-Bestsellerautor Ramit Sethi verbietet jedem mit Kreditkartenschulden die Teilnahme an seinen Programmen.
Bei der Definition Ihrer Zielgruppe geht es darum, zu beschreiben, wer sie ist und Wer sie sind nicht. Die Disqualifizierung Ihrer Kunden signalisiert nicht nur Vertrauen, sondern verhindert auch, dass Kunden von schlechter Qualität kommen.
Wenn Sie zum Beispiel ein SEO Agentur, möchten Sie nicht 80 % Ihrer Zeit damit verbringen, einen schrecklichen Kunden zu bedienen, der im Vergleich zum Rest nur 20 % zahlt.
Das ist übrigens kein Gimmick. Es sollen spiegeln Ihre Werte und Ihr absolutes Vertrauen in Ihr Produkt wider.
We wagen den Leuten zu sagen, dass sie den Prozess nicht antreten sollen, weil es unsere aufrichtige Überzeugung ist. Es wäre uns viel lieber, wenn sie unsere verzehren würden Unterrichtsmaterial zuerst.
Ebenso für Ramit. Wenn er öffentlich verkündet, dass er Leuten mit Kreditkartenschulden den Beitritt verbietet, aber heimlich alle reinlässt, werden die Leute es bemerken und seine Positionierung wird zusammenbrechen.
3. Verwenden Sie Anzeigen, um Links zu erhalten
Einige Seiten erhalten regelmäßig Links, weil sie bei Google an der Spitze stehen. Dadurch entsteht ein Teufelskreis der Suchmaschinenoptimierung:
So Sam Ach fragte sich: „Was wäre, wenn ich sie alle umgehen und an der Spitze von Google stehen könnte?“ Würde ich Links bekommen?“
Und es gab einen Weg: Google Ads. Mit Google Ads könnte er dafür bezahlen, dass unsere Seite ganz oben in den SERPs erscheint.
Im Jahr 2020 führte er ein Experiment durch, bei dem wir rundherum verbrachten 1,200 $ für Google-Anzeigen um unsere zu fördern Beitrag zur SEO-Statistik. Es hat uns geholfen, etwa 12 hochwertige Links zu gewinnen und den Beitrag auf Platz 1 gebracht – den wir auch heute noch halten.
Das Geheimnis hinter dieser Taktik besteht darin, dass er Suchanfragen mit „Link-Absicht“ gezielt ansprach. Dabei handelt es sich um Schlüsselwörter, bei denen Menschen wie Blogger und Journalisten nach Ressourcen suchen, auf die sie verlinken können. Meistens suchen sie nach Statistiken, um ihre Behauptungen zu untermauern.
Aus diesem Grund hat sich Sam speziell für unseren Beitrag zur SEO-Statistik entschieden. Wenn Sie etwas Ähnliches tun möchten, sollten Sie auch auf „statistikbezogene“ Abfragen abzielen.
So finden Sie diese Schlüsselwörter:
- Gehe zu Ahrefs' Schlüsselwörter-Explorer
- Geben Sie ein oder mehrere relevante Schlüsselwörter ein (z. B. SEO, Content-Marketing, Blogging)
- Gehen Sie zum Passende Begriffe berichten
- Suchen Sie nach „Statistiken“ mit dem Include Filter
Von hier aus können Sie auf klicken SERP Klicken Sie auf die Schaltfläche, um zu sehen, ob diese Seiten Links enthalten:
Es scheint, als hätten die Seiten, die für „Blogging-Statistiken“ ranken, viele Links – was sie perfekt für die Schaltung von Google Ads macht.
4. Trendjack… geschmackvoll
Im Jahr 2018 entwickelte das schwedische Finanzunternehmen Advisa ein Spiel:Brexit-Bus– um sich indirekt zum britischen Pfund zu äußern, nachdem der Brexit bestätigt wurde. Es war ein Hit, der jede Menge Punkte einbrachte halb Erwähnungen und Tausende von Social Shares.
Der kollaborative Videoeditor Kapwing macht etwas Ähnliches: Er findet trendige Memes und erstellt Videos zu deren Umsetzung.
Dies hat ihm über 180,000 Abonnenten und ~32 Millionen Aufrufe eingebracht YouTube-Kanal.
Diese Strategie ist als Trendjacking/Newsjacking bekannt und besteht darin, etwas zu finden, das in Ihrer Nische oder in der Welt im Trend liegt, und sich daran festzuhalten, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Allerdings sollten Sie davon absehen, auf jeden Trend aufzuspringen. Das ist nicht nur unmöglich, sondern Sie können Ihrer Marke auch langfristig schaden, wenn Sie es falsch machen.
Denken Sie an all das Marken, die auf den Vorfall mit der Ohrfeige von Will Smith aufgesprungen sind– denkst du besser über sie? Wahrscheinlich nicht – schließlich sind es Marken und keine nervösen Teenager.
Wie beurteilen Sie also die richtige Gelegenheit, in einen Trend einzusteigen? Laut Vermarkter Amanda Natividad, sollten Sie sich diese fünf Fragen stellen:
- Was ist die Frage, die jeder stellt, aber niemand sonst antwortet?
- Wie kann ich diese Frage beantworten?
- Wie kann ich die Kultur so kommentieren (oder schlechtes Verhalten anprangern), dass das Gespräch vorangebracht wird?
- Passt mein zentrales Wertversprechen direkt zu diesem Trend?
- Kann ich diesen Trend am schnellsten vorantreiben?
Diese werden Sie auf den Weg bringen, Trends zu nutzen, um eine langfristige Marke aufzubauen, statt kurzfristigen Nervenkitzel und Aufmerksamkeit.
5. Erstellen Sie Inhalte in unkonventionellen Formaten
Wenn es um die Content-Erstellung, verwenden die meisten Marken standardmäßig Blogbeiträge, Podcasts oder Videos. Aber das sind nicht die einzigen Arten von Inhalten.
Es gibt auch andere Optionen.
Bücher
Im Jahr 1900 gab es in Frankreich weniger als 3,000 Autos. Um die Menschen zu ermutigen, mehr Auto zu fahren und damit mehr Reifen zu kaufen, haben die Michelin-Brüder eine Reihe von Reiseführern mit Inhalten wie Anleitungen zur Reifenreparatur und -wechsel, Hotels, Restaurants, Tankstellen und mehr herausgebracht.
Es hat Michelin nicht nur zum zweitgrößten Reifenhersteller der Welt gemacht, sondern auch das Buch ist mittlerweile auch für seine Restaurantbewertungen weltbekannt.
Sie denken vielleicht, dass das Erstellen eines Buches harte Arbeit ist. Ja, aber Sie können den Prozess verkürzen, wenn Sie bereits Inhalte für andere Kanäle erstellt haben. Zum Beispiel:
- Wir haben uns umgedreht Blog-Beiträge in ein buchen.
- Der Kogniismus hat es geschafft LinkedIn-Beiträge des Chief Marketing Officers in einem Buch.
- Wondery drehte es um Podcast-Serie in ein buchen.
- ASAPScience hat es geschafft YouTube-Videos in ein buchen.
Quizzes
Über kostenlose Tools hinaus kann ein Quiz eine großartige Möglichkeit sein, Leads zu generieren, Ihr Publikum zu segmentieren oder Links zu erwerben.
Todoist hat zum Beispiel eine einfaches Typeform-Quiz Dadurch kann das Publikum herausfinden, welche Produktivitätsmethode für es am besten geeignet ist.
Dies hat zu über 70,000 Suchaufrufen und unzähligen Links geführt:
Da Todoist am Ende nach Ihrer E-Mail-Adresse fragt, generiert dies wahrscheinlich auch eine Menge Leads:
Spotify-Wiedergabelisten
Nudelhersteller Barilla Spotify-Playlists erstellt für genau die Zeit, die zum Kochen verschiedener Nudelsorten benötigt wird.
Es ist unkonventionell, nachdenklich und gut auf das Publikum abgestimmt.
Comics
Als mein Kollege Rebecca LiewSie arbeitete für das Personal-Finance-Startup Seedly und erstellte eine wöchentliche Comic-Serie für Instagram:
Mit Tausenden von Likes für jeden Beitrag lief es unglaublich gut.
Ich habe Rebecca um Tipps gebeten, wie man mit einer Comic-Serie für seine Marke durchstarten kann. Sie empfahl:
- Schauen Sie sich Comicserien an, die Ihnen gefallen. Finden Sie heraus, welcher Aspekt Sie anspricht. Es kann das Thema sein, wie etwas geschrieben ist, das Charakterdesign, die Farbpalette oder mehr.
- Chatten Sie mit anderen Comic-Serien-Gründern/Illustratoren, die Erfolg hatten.
- Entwerfen Sie ein oder zwei einfach zu zeichnende Charaktere und bleiben Sie dabei. Das Ziel besteht darin, dass sie im Laufe der Zeit einfach nachzubilden sind. Geben Sie jedem Charakter einen kurzen, aber einprägsamen Namen.
- Wählen Sie zunächst Ihre Themen aus, bevor Sie ein Storyboard erstellen.
- Entscheiden Sie sich für das Format. Single-Panel oder Multi-Panel? Dies hängt von den Plattformen ab, auf denen Sie Ihren Comic veröffentlichen möchten.
- Halten Sie die Sätze kurz und verständlich.
- Holen Sie Feedback von Lesern ein und wiederholen Sie es.
6. „Stehlen“ Sie Traffic von großen Websites
Viele erfolgreiche Startups gewannen ihre ersten Nutzer durch die kreative Nutzung bestehender Plattformen.
Das bekannteste Beispiel ist Airbnb, das „gehackt“ Craigslist indem automatisch jeder, der ein Bed & Breakfast auf Craigslist gelistet hat, eingeladen wird, es auch auf der Plattform zu veröffentlichen.
Aber es beschränkt sich nicht nur auf Startups – wir haben oben gesehen, wie Barilla, ein über 140 Jahre altes Unternehmen, Spotify für die Markenbekanntheit nutzte.
Hier sind weitere Beispiele:
- Stock-Foto-Websites – In seinem vorherigen Job war mein Kollege Igor Gorbenko, arrangierte ein Fotoshooting, um mit seinem SaaS Fotos von Arbeitsbereichen auf Computerbildschirmen zu machen. Anschließend lud er diese Bilder auf kostenlose Stock-Foto-Sites hoch und suchte nach relevanten Schlüsselwörtern. (Diese Bilder werden noch heute verwendet.)
- GIPHY – Karla & Co. fährt ein 100,000 Aufrufe pro Tag von Aufklebern, die es auf GIPHY hochgeladen hat.
- Reddit – Reddit ist bekanntermaßen feindselig gegenüber Vermarktern. Aber es ist trotzdem möglich, für Ihre Marke zu werben. Zum Beispiel half der Vermarkter Ken Savage Bewerben Sie einen Blog-Beitrag auf Reddit, was zu 25,000 Upvotes und Hunderttausenden Besuchern führte. Eine weitere clevere Möglichkeit ist die Betrachtungsweise des Vermarkters Jaskaran Saini lockt Abonnenten seines Newsletters über seine Reddit-Biografie an.
- Produkt-Jagd – Zapier, Notion, Loom: Das sind einige der Unternehmen Das begann mit Product Hunt.
- Imgur – Diese Bilderserie landete mit einem einfachen Werbegeschenk auf der Titelseite von Imgur und lockte wahrscheinlich Tausende von Besuchern auf die Website des OP.
- Hacker News – Auf die Startseite von HN zu gelangen bedeutet, dass Tausende von Besuchern Ihre Website besuchen. wie Adriaan van Rossum herausfand.
Sie werden diese Beispiele wahrscheinlich nicht konkret reproduzieren können, aber darum geht es nicht. Analysieren Sie, wie sie es gemacht haben, lernen Sie die dahinter stehenden Prinzipien kennen und Sie können etwas auf einer anderen Website nachbilden.
7. Geben Sie den Leuten etwas zum Reden
Am 14. Oktober 2012 sahen Millionen Menschen zu, wie der österreichische Fallschirmspringer Felix Baumgartner bei einem Sprung aus der Stratosphäre die Schallmauer durchbrach. Die gesamte Veranstaltung wurde von Red Bull gesponsert und generierte mehr als 8 Millionen Aufrufe auf YouTube, plus mehr als 61 Millionen Impressionen auf allen sozialen Kanälen.
Das hat sich wahrscheinlich gelohnt Dutzende Millionen Dollar in der weltweiten Präsenz des Energy-Drinks.
Bei seriösen Websites, die über Sie berichten, kommt es vor allem darauf an, neuartig und interessant zu sein.
Manchmal bedeutet es, auf einen Trend aufzuspringen und den Hype-Zug zu nutzen. In anderen Fällen bedeutet es, die Nachricht selbst zu sein. Deshalb gibt es Red Bull Stratos. Und das ist der Grund, warum Half.com bekanntermaßen dafür bezahlt hat Eine Stadt in den USA umbenennen zu seinem Markennamen.
Das bedeutet nicht, dass Sie jedes Mal 30 Millionen US-Dollar investieren müssen, wenn Sie einen PR-Gag durchführen möchten. Es gibt viele Beispiele, bei denen ein erfolgreicher Stunt zu relativ geringen Kosten durchgeführt wurde:
- Der Twitter-Account von KFC folgte heimlich fünf Spice Girls und sechs Männern namens Herb (in Anlehnung an seine „11 Herbs & Spices“) und wartete darauf, dass die Leute es entdeckten.
- Burger King begann vor acht Jahren, Tweets zu liken um für seine Funnel Cake Pommes zu werben.
- WePay ließ 600 Pfund Eis fallen auf einer PayPal-Konferenz, um das Zahlungsunternehmen darüber zu trollen, wie es Konten einfriert.
- Brillenhersteller Warby Parker entführte die New York Fashion Week mit einem stillen Mob.
8. Nutzen Sie kleinere Werbeplattformen
Wenn es um bezahlte Werbung geht, sind Facebook, Instagram und Google Ads die wichtigsten Optionen. Aber vergessen Sie nicht: Auch auf anderen Plattformen gibt es Werbung.
Nehmen wir zum Beispiel Quora. Es ist kein TikTok, aber es hat einen respektablen Eindruck 300 Millionen monatliche Besucher. Es ist eine großartige Plattform, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Tatsächlich hat Ahrefs mit der Schaltung von Anzeigen auf Quora recht gute Erfolge erzielt. Für unsere Kampagnen akquirieren wir Besucher zu einem 40–50 % günstigeren CPC als Facebook und einem 60–95 % günstigeren CPC als die Suchkampagnen von Google.
Wie holen Sie das Beste aus Quora-Anzeigen heraus? Ich überlasse es meinem Kollegen, Michal Pecánek– wer für Quora-Anzeigen verantwortlich ist – zur Erklärung:
9. Investieren Sie in zukünftige Kunden
Wenn ich sage „in zukünftige Kunden investieren“, meine ich nicht die unbekehrten Leute, die an der Spitze sitzen Marketing-Trichter.
Ich beziehe mich auf Studenten.
Als ich meinen Kollegen fragte, Nick ChurickFür eine unkonventionelle Marketingidee sagte er:
Ich denke, es geht darum, Ihre zukünftigen Kunden zu erziehen und zu schulen, während sie noch Studenten sind. Meiner Meinung nach ist es für SaaS-Unternehmen wirklich wichtig. Die frühzeitige Einarbeitung und Gewöhnung von Schülern an Ihre Produkte ist eine gute Investition für Ihr Unternehmen.
Diese Idee kann einfach umgesetzt werden, indem Sie Universitäten oder akademischen Einrichtungen während Vorlesungen oder Tutorials kostenlosen Zugang zu Ihren Tools gewähren, wie wir es getan haben:
10. Machen Sie das Gegenteil von dem, was alle tun
Bei Ahrefs betreiben wir kein Retargeting. Wir bieten nicht auf die Keywords der Konkurrenz. Und wir verwenden kein Google Analytics.
Die Liste klingt blasphemisch. Die meisten davon gelten allgemein als die Best Practices in der Marketingwelt, wir haben uns jedoch entschieden, sie nicht anzuwenden.
So weit, ist es gut.
Es ist lustig, denn ein großer Teil des Marketings dreht sich wirklich um das Thema wie man sich von der Konkurrenz abhebt. Doch modernes Marketing ist das Gegenteil – es geht darum Replizieren Sie die Strategie Ihrer Konkurrenten bis alle gleich aussehen.
Jeder erstellt Nachahmerinhalte, um bei Google zu ranken. Jeder nutzt den gleichen Hook, um auf Twitter Aufmerksamkeit zu erregen:
Homepages verwenden die gleiche Abbildung:
Sogar Marken nähern sich bei ihren Logos einem ähnlichen Stil an:
Das ist auf einigen Ebenen verständlich. Marketing ist kreativ, aber Vermarkter arbeiten in Organisationen, die das vielleicht nicht sind. Rory Sutherland schreibt ein Alchimie:
Das Problem, das Organisationen ab einer bestimmten Größe zu schaffen macht, besteht darin, dass eine enge, konventionelle Logik die natürliche Denkweise des risikoscheuen Bürokraten oder Managers ist. Dafür gibt es einen einfachen Grund: Man kann nie gefeuert werden, weil man logisch ist. Wenn Ihre Argumentation fundiert und einfallslos ist, ist es unwahrscheinlich, dass Sie große Vorwürfe auf sich ziehen, selbst wenn Sie scheitern. Es ist viel einfacher, wegen Unlogik gefeuert zu werden, als wegen Einfallslosigkeit.
Es ist einfach, eine Marketingidee zu präsentieren, indem man sagt, dass Ihr Konkurrent sie bereits umsetzt. Es ist viel schwieriger, eine originelle Idee zu präsentieren, von der niemand weiß, ob sie funktionieren wird.
Aber das ist genau Warum Ihr Marketing veraltet ist oder nicht funktioniert. Du treibst dich selbst in eine Netto-Ozean wo niemand auffällt und die Konkurrenz hart ist. Ihre Kunden wissen nicht, wen sie wählen sollen, also wählen sie denjenigen aus, der ihnen ins Auge fällt.
Leider bist du das vielleicht nicht.
Auch das Gegenteil einer guten Idee kann eine gute Idee sein. Manchmal lohnt es sich, etwas anders zu machen als die Konkurrenz. Ihr konträres Experiment muss nicht einmal eine extreme Überarbeitung sein.
Betrachten Sie es als ein kleines Marketingexperiment. Nimm ein Blatt von Das Buch von Tim Ferriss und frage dich:
Was wäre, wenn ich 48 Stunden lang das Gegenteil tun würde?
11. Konzentrieren Sie sich nicht mehr so sehr auf Daten
Um zu verhindern, dass Konkurrenten für „[Marken-]Alternative“-Keywords ranken, hat Zendesk eine Fake-Rockband namens „ Zendesk-Alternative.
Beim Keyword „Zendesk-Alternative“ liegt es derzeit auf Platz 2:
Der Mitbegründer von UberConference (jetzt Dialpad), Alex Cornell, war der schrecklichen Wartemusik während eines Anrufs überdrüssig und komponierte und spielte das Lied „I'm on Hold“ für die Wartemusik.
Es ging viral und erhielt jede Menge halb Erwähnungen.
Das E-Mail-Marketing-Unternehmen Mailchimp startete eine Kampagne, die auf den Rechtschreibfehlern seiner Marke basiert:
Auch es erhielt eine Menge halb Berichterstattung.
Glauben Sie, dass eine der oben genannten Kampagnen auf Datenbasis durchgeführt wurde? Ich glaube nicht – ich glaube, diese Unternehmen haben versucht, Spaß zu haben und kreativ zu sein.
Die Datenbesessenheit der Marketingbranche kann erdrückend sein. Marketing ist von Natur aus kreativ. Dennoch sind Vermarkter wie gelähmt – sie können den nächsten Schritt ohne Analysen und A/B-Tests nicht ausführen.
Es ist ironisch, weil es eine der größten Erkenntnisse von Wachstumsvermarktern ist Lars Löfgren– nach Jahren der Leitung von Wachstumsteams – besteht darin, große Änderungen ohne Tests vorzunehmen. Er schreibt hinein CXL:
Wenn ein Schritt in Ihrem Trichter fehlerhaft ist, wiederholen Sie diesen Schritt ohne A/B-Tests.
Sammeln Sie qualitatives Feedback von Benutzern durch Benutzertests, Heatmaps, Umfragen und Interviews. Finden Sie die größten Einwände und Chancen und entwerfen Sie dann ein paar neue Versionen für diesen Schritt des Trichters.
Konzentrieren Sie sich auf große Veränderungen – testen Sie keine Kleinigkeiten. Starten Sie eine neue Version, führen Sie sie einen Monat lang in Vollzeit aus und beobachten Sie die Auswirkungen auf Ihre Conversions.
Selbst wenn Ihr Funnel einigermaßen in Ordnung ist, führen Sie 5–10 Benutzertests im Onboarding-Trichter durch, um alle offensichtlichen Probleme zu erkennen, die behoben werden müssen. Machen Sie sich hier keine Gedanken über A/B-Tests. Finden Sie Reibungspunkte und beseitigen Sie diese. Wenn Sie einen echten Gewinner finden, werden Sie es spüren.
Iteratives Testen führt zu einem lokalen Maximum. Sie können. Am Ende schwitzt man wegen Kleinigkeiten. Wenn Sie große Veränderungen bewirken wollen, müssen Sie letztendlich über die Daten hinausgehen. Zum Beispiel, wie wir unsere gesamte Homepage ohne einen einzigen Split-Test geändert haben:
Manchmal lohnt es sich, seinem Bauchgefühl zu vertrauen und Spaß zu haben. Besonders in einer kreativen Branche wie dem Marketing.
Abschließende Gedanken
Das Marketing leidet darunter Gesetz der beschissenen Klicks. Jede Taktik funktioniert irgendwann nicht mehr, weil zu viele Menschen sie missbrauchen.
Aus diesem Grund gebe ich Ihnen keine konkreten Taktiken zum Ausprobieren, sondern Ideen und Prinzipien, die Ihnen Inspiration für Ihre eigenen Taktiken liefern.
Quelle aus Ahrefs
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