Die E-Commerce-Branche ist in den letzten Jahren stetig gewachsen. Die International Trade Administration des US-Handelsministeriums schätzt, dass es bis 2024 eine haben wird 22 % Anteil am gesamten weltweiten Einzelhandelsumsatz, was einem geschätzten Umsatz von 6,388 Milliarden US-Dollar entspricht. Allein in den USA stiegen die E-Commerce-Einzelhandelsumsätze im ersten Quartal 1 um 2023 %, sodass sich der Gesamteinzelhandelsumsatz für das jeweilige Quartal auf geschätzte 3 Milliarden US-Dollar belief.
Da Amazon einer der größten Namen im E-Commerce-Einzelhandel ist, kann der Verkauf auf Amazon sehr lukrativ sein. Insider-Informationen prognostiziert, dass der E-Commerce-Umsatz des E-Commerce-Riesen weltweit bis Ende 2023 fast 750 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Als Amazon-Verkäufer haben Sie die Möglichkeit, weltweit über 300 Millionen aktive Kundenkonten zu erreichen.
Während es relativ einfach ist, auf der Plattform ein eigenes Unternehmen zu gründen, stellt es besondere Herausforderungen dar, sich auf der Plattform einen Namen zu machen und das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen. Abgesehen von Preiskämpfen und der Suche nach den richtigen Produkten zum Verkauf werden Sie höchstwahrscheinlich mit massiver Konkurrenz konfrontiert sein, wenn man bedenkt, dass Amazon über einige verfügt 6 Millionen Drittanbieter weltweit. Darüber hinaus müssen Sie Ihren Lagerbestand ordnungsgemäß verwalten, um sowohl den Amazon-Standards als auch den Bedürfnissen Ihrer Kunden gerecht zu werden.
Bei Dutzenden Millionen Artikeln auf der Plattform kann das Identifizieren und Auffinden der richtigen Produkte für Sie und Ihre Kunden eine große Herausforderung darstellen. Amazon-ASINs sind eindeutige Produktidentifikatoren, die Ihren Katalog organisieren.
Was ist eine Amazon-ASIN?
Die Amazon-Standardidentifikationsnummer oder ASIN ist eine 10-stellige alphanumerische Kennung, die jedem Produkt auf Amazon zugewiesen wird, wobei jedes Produkt eine eindeutige ASIN hat. Amazon nutzte ASINs, um alle auf der Plattform gelisteten Produkte zu verfolgen und zu verwalten. ASINs werden auch verwendet, um sicherzustellen, dass die Lagerbestände korrekt bleiben und alle Katalogseiten indiziert werden.
Wenn ein Kunde auf Amazon nach einem Produkt sucht, verwendet die Plattform die ASIN, um die Auflistung dieses Produkts anzuzeigen. Darüber hinaus können Kunden über die ASIN nach Produkten auf Amazon suchen.
Die ASIN für die Safer Home Indoor-Fliegenfalle lautet beispielsweise B09T3T1FYN, während die ASIN für die Katchy Indoor-Insektenfalle B07B6RZP4H lautet.
So finden Sie eine Amazon-ASIN
Sie können eine ASIN finden, indem Sie sich den Abschnitt „Produktinformationen“ oder die URL des Produkts ansehen.
Es gibt einen Teil der ...
Bei ähnlichen Produkten wird die bestehende ASIN zusammengeführt. Beachten Sie, dass die ASINs für jeden Amazon-Marktplatz einzigartig sind. Das bedeutet, dass ähnliche Produkte unterschiedliche ASINs haben können, wenn sie auf verschiedenen Amazon-Marktplätzen gelistet werden. Darüber hinaus stimmen die ASINs der Bücher mit ihrer ISBN überein.
ASIN vs. SKU
Der Verkauf auf Amazon kann ziemlich verwirrend sein, da Sie mit vielen Akronymen wie UPCs, EANs, ASINs und SKUs zu tun haben.
Eine ASIN und eine Stock Keeping Unit (SKU) sind zwar beide alphanumerisch, aber zwei sehr unterschiedliche Dinge. Bei Ersterem handelt es sich um einen eindeutigen Code, den Amazon zur Identifizierung von Produkten auf der Plattform verwendet. Mittlerweile werden SKUs zur Identifizierung und Sortierung von Produkten verwendet, um die Bestandsverwaltung zu erleichtern.
Neben Amazon nutzen auch traditionelle Einzelhändler SKUs, um Produkte zu identifizieren und darzustellen sowie Daten für die Bestandsverwaltung zu verwalten. Wenn es um die Generierung einer SKU geht, können Sie Ihre eigene erstellen oder eine von Amazon generierte SKU verwenden.
Wie funktioniert Amazon ASIN?
Das Verständnis der Amazon-ASINs ist entscheidend, um auf Amazon Geschäfte zu machen und Ihre Produkteinträge zu bereichern. Wenn Sie Produkte bei Amazon anbieten möchten, verwenden Sie eine vorhandene Amazon-ASIN oder erstellen Sie eine neue. Beachten Sie, dass eine ASIN nicht eindeutig für einen Verkäufer, sondern für ein Produkt gilt. Das heißt, wenn jemand anderes dasselbe Produkt verkauft und bereits über eine ASIN verfügt, sollten Sie dieselbe ASIN für Ihr eigenes Produkt verwenden.
Darüber hinaus verfügt Amazon über eine ASIN-Erstellungsrichtlinie Dies soll die Erstellung neuer ASINs einschränken, um die Erstellung doppelter Einträge zu verhindern und das Einkaufserlebnis der Kunden auf der Plattform zu schützen. Darüber hinaus hilft die Richtlinie Verkäufern, das Käuferinteresse und den Traffic für ein bestimmtes Produkt zu steigern. Die Nichtbeachtung der ASIN-Richtlinie von Amazon kann zu einer vorübergehenden oder dauerhaften Kontosperrung führen.
Umsetzbare Tipps zur Vermeidung doppelter ASINs
Um die Erstellung doppelter ASINs zu vermeiden, empfiehlt Amazon Folgendes:
- Registrieren Sie Ihre Marke auf der Plattform
Dies gilt für Markeninhaber und Hersteller, die ihre Produkte selbst herstellen. Durch die Registrierung Ihrer Marke im Amazon-Markenregister können Sie andere Produktkennzeichnungen verwenden.
- Beantragen Sie eine Befreiung auf UPC-Ebene
Dies gilt für Produkte ohne bekannte Global Trade Item Number (GTIN), z. B. UPC, EAN, JAN oder ISBN.
Erstellen einer neuen ASIN
Wie bereits erwähnt, gibt es zwei Möglichkeiten, eine ASIN für Ihre Produkte hinzuzufügen: durch die Verwendung bestehender Amazon-ASINs oder durch die Erstellung einer neuen ASIN.
- Verwenden Sie eine vorhandene ASIN
Um eine völlig neue ASIN zu erstellen, öffnen Sie Ihr Seller Central-Konto, wählen Sie „Katalog“ und klicken Sie auf das Tool „Produkt hinzufügen“. Durchsuchen Sie zunächst den Amazon-Katalog, bevor Sie ein neues Produkt hinzufügen. Suchen Sie nach dem Namen eines Produkts, seiner Modellnummer, seinem UPC oder seiner EAN. Falls Sie eine ASIN für dieses bestimmte Produkt identifiziert haben, verwenden Sie diese ASIN, um Ihre Suche durchzuführen.
Sobald Sie fertig sind, werden Ihnen die verschiedenen Angebote auf Amazon für das jeweilige Produkt angezeigt. Beachten Sie, dass die ASINs genau übereinstimmen sollten, um Ihre potenziellen Kunden nicht zu verwirren oder einen Artikel zu versenden, der nicht ihrer Bestellung entspricht. Wenn Sie bei der Suche mehrere ASINs finden, achten Sie darauf, die ASIN auszuwählen, die umfassende Produktdetails enthält.
- Erstellen Sie eine neue ASIN
Dies gilt für Produkte ohne passende bestehende ASINs, beispielsweise wenn Sie ein Produkt beschafft oder hergestellt haben, das noch nicht auf der Plattform verfügbar ist. Wenn Sie ein neuer Verkäufer sind, beachten Sie, dass Sie nur eine begrenzte Anzahl neuer Angebote erstellen können. Sobald Sie bei Amazon einen Verkaufsrekord aufgestellt haben, können Sie mit der Erstellung weiterer ASINs beginnen.
Um eine neue ASIN zu erstellen, öffnen Sie Ihr Seller Central-Konto und klicken Sie auf Katalog > Produkt hinzufügen > „Ich füge ein Produkt hinzu, das nicht bei Amazon verkauft wird“. Dadurch wird ein Formular geöffnet, in dem Sie Ihre Produktkategorie auswählen und den Namen, die Marke und andere Details Ihres Produkts eingeben müssen. Sie müssen auch die GTIN angeben, die Sie auf dem Barcode oder Etikett finden. Wenn Sie die GTIN nicht finden können, wenden Sie sich direkt an den Hersteller.
Sobald Sie das Formular ausgefüllt haben, senden Sie es ab und warten Sie, bis Amazon Ihnen eine neue ASIN zur Verfügung stellt. Verwenden Sie anschließend die neue ASIN für Ihren Eintrag.
Bedeutung von Amazon ASINs
Der gesamte Produktkatalog von Amazon verwendet ASINs. Da es bei Amazon Hunderte Millionen Produkte gibt, kann die Identifizierung und Sortierung jedes einzelnen Produkts besondere Herausforderungen mit sich bringen, die den Betrieb beeinträchtigen können. Die Identifizierung von Produkten und die Verwaltung des Lagerbestands können ohne eine ASIN eine Herausforderung sein, da Amazon ASINs verwendet, um alle seine Katalogseiten zu organisieren und zu indizieren.
ASINs können auch für potenzielle Kunden nützlich sein, da sie damit nach Produkten suchen können. Diese eindeutigen Kennungen ermöglichen es Ihnen und Amazon, bessere Kundenerlebnisse zu bieten. Zusätzlich zu diesen Punkten sind ASINs ein wertvolles Instrument, das Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens hilft.
Neben der Verwaltung und Überwachung von Sendungen und der Messung der Leistung einzelner SKUs können Sie ASINs für die Marktforschung, insbesondere für die Konkurrenzanalyse, über ASIN-Tracking und Reverse-ASIN-Lookups verwenden.
Reverse ASIN Lookup: Was ist das und wie funktioniert es?
Neben der Optimierung von Websites oder Seiten, um ihnen ein besseres Ranking in den SERPs zu ermöglichen, können Sie auch Schlüsselwörter verwenden, um Ihre Amazon-Angebote zu optimieren. Dies kann dazu beitragen, dass Ihre Produkte den richtigen Leuten am richtigen Ort und zur richtigen Zeit präsentiert werden. Allerdings kann es entmutigend sein, die richtigen Schlüsselwörter zu finden, die potenzielle Leads anziehen.
Eine Möglichkeit für Amazon-Verkäufer, relevante Schlüsselwörter zu finden und ihre Angebote durchsuchbarer zu machen, ist die umgekehrte ASIN-Suche.
Warum sind Reverse-ASIN-Lookups einen Blick wert?
Die Wettbewerbsanalyse ist eine wesentliche Wachstumsstrategie, da sie es Ihnen ermöglicht, Einblicke in die Aktivitäten der Konkurrenz zu gewinnen, ihre Stärken und Schwächen zu bewerten, um potenzielle Marktlücken zu erkennen, aufkommende Trends zu erkennen und ein besseres Verständnis des Marktes zu erlangen, damit Sie ein Angebot abgeben können besseres Wertversprechen für Ihre Zielgruppe.
Reverse ASIN Lookup ist eine Keyword-Recherchestrategie, mit der Sie profitable Keywords finden können, die einen hohen Rang haben und den Umsatz Ihrer Konkurrenten steigern. Es hilft Ihnen auch, Marktlücken zu erkennen. Wenn Sie beispielsweise vorhaben, ergonomische Tastaturen zu verkaufen, führen Sie eine umgekehrte ASIN-Suche durch, um die Angebote Ihrer Konkurrenten für dasselbe Produkt zu analysieren und herauszufinden, welche Schlüsselwörter diese verwenden.
Nach einer umgekehrten ASIN-Suche stellen Sie fest, dass „ergonomische mechanische Tastatur“ ein monatliches Suchvolumen von 3,600 hat und in 1,500 Einträgen verwendet wird. Einer Ihrer Konkurrenten belegt für dieses bestimmte Keyword den 5. Platz. Sie können diese Erkenntnisse mit der Keyword-Recherche kombinieren, um das Suchvolumen und die Konkurrenzstufe für dieses bestimmte Keyword zu ermitteln. Finden Sie dann Möglichkeiten, dieses Schlüsselwort in Ihren PPC-Kampagnen zu verwenden oder in Ihren Eintrag zu integrieren, um dessen Sichtbarkeit für bestehende und potenzielle Kunden zu verbessern.
Durch die Verwendung hochrangiger oder profitabler Schlüsselwörter zur Erstellung optimierter Produktlisten tragen Sie außerdem dazu bei, dass Ihr Produkt in den Amazon-Suchergebnissen besser platziert wird, und steigern gleichzeitig den Traffic auf Ihrer Produktseite.
Weitere Vorteile der umgekehrten ASIN-Suche
Darüber hinaus können Sie die umgekehrte ASIN-Suche verwenden, um beliebte Keywords aufzudecken, die der Konkurrenz möglicherweise entgangen sind. Einfach ausgedrückt: Mit der umgekehrten ASIN-Suche können Sie bereits erfolgreiche Keywords schnell nutzen.
Es gibt Ihnen auch Einblicke in die Platzierung der Konkurrenz bei bestimmten Keywords. Neben der Aufdeckung hochrangiger oder relevanter Schlüsselwörter für Ihre eigenen Einträge können Sie die umgekehrte ASIN-Suche verwenden, um Ihre Leistung zu vergleichen und andere potenzielle Anwendungen für Ihre Produkte zu identifizieren, was Ihnen dabei helfen kann, Ihren potenziellen Kundenstamm zu erweitern.
Darüber hinaus sparen Sie durch eine umgekehrte ASIN-Suche Zeit. Anstatt manuell eine Liste potenzieller Schlüsselwörter zu erstellen, indem Sie unzählige Produktbeschreibungen und häufig gestellte Fragen durchsuchen, verwenden Sie Tools von Drittanbietern für die umgekehrte ASIN-Suche, um schnell und einfach wettbewerbsfähige Schlüsselwörter zu generieren.
Indem Sie PPC-Keywords mit dem höchsten Rang aufdecken, können Sie diese Erkenntnisse nutzen, um Ihren Einträgen in den Suchlisten von Amazon zu einem besseren Ranking zu verhelfen und so Ihre Produkte für potenzielle Kunden sichtbarer zu machen. Sobald Sie diese Schlüsselwörter identifiziert haben, integrieren Sie sie in Ihren Produktinhalt, z. B. den Produktnamen, den Titel und die Beschreibung. Sie können auch für PPC-Kampagnen verwendet werden.
Wenn Sie PPC-Kampagnen durchführen oder bereits durchgeführt haben, wissen Sie, wie viel Geld diese möglicherweise kosten. Durch die Durchführung einer umgekehrten ASIN-Suche können Sie leicht Schlüsselwörter zur Optimierung von Kampagnen finden und möglicherweise einen besseren ROI erzielen.
So führen Sie eine umgekehrte ASIN-Suche durch
Das Tolle an der umgekehrten ASIN-Suche ist, dass sie relativ einfach ist und nur wenige Schritte erfordert. Sie müssen jedoch Tools von Drittanbietern verwenden, um umgekehrte ASIN-Suchen durchzuführen. Zu den Vorteilen der Verwendung von Tools von Drittanbietern für die umgekehrte ASIN-Suche gehören detailliertere Ergebnisse, die Möglichkeit, neue Produkte zu entdecken, die Ihren ähneln, und Zugriff auf relevantere Schlüsselwörter, um den Traffic, das Produktranking und die Sichtbarkeit zu verbessern.
Beachten Sie, dass die Durchführung der umgekehrten ASIN-Suche hauptsächlich von dem von Ihnen verwendeten Tool abhängt.
Wenn Sie beispielsweise das Reverse ASIN-Tool von SellerApp verwenden, geben Sie einfach die ASIN ein, nach der Sie suchen möchten. Nachdem Sie auf „Suchen“ geklickt haben, wird Ihnen eine Liste der Keywords mit Rangfolge sowie Kennzahlen wie Relevanzwert, Konversionsrate und monatliches Suchvolumen angezeigt. Darüber hinaus können Sie mit dem Tool die spezifischen Schlüsselwörter auswählen, die Sie verfolgen möchten, und deren Status, Seitenrang, aktuelle Position und mehr überprüfen.
Wenn Sie das Keyword Scout-Tool von Jungle Scout verwenden, müssen Sie die ASIN Ihres Konkurrenten finden, die ASIN in die Keyword Scout-Suchleiste eingeben und auf „Eingabe“ klicken, um eine Liste mit Schlüsselwörtern für Ihre PPC-Kampagnen zu erstellen.
Best Practices für Reverse-ASIN-Lookups
Obwohl umgekehrte ASIN-Suchen ziemlich einfach sind, finden Sie hier einige umsetzbare Tipps, die Ihnen helfen, das Beste aus jeder Suche herauszuholen:
- Identifizieren Sie Ihre direkten Konkurrenten und die von ihnen verkauften Produkte, um den Umfang Ihrer Suche einzugrenzen. Sie können hierfür den Amazon-Algorithmus nutzen, indem Sie einen Suchbegriff in die Suchleiste der Plattform eingeben.
- Erwägen Sie die Nutzung von Long-Tail-Suchbegriffen, die Sie finden können, indem Sie den Suchbegriff eingeben und die Vorschläge überprüfen, die während der weiteren Eingabe angezeigt werden.
- Verwenden Sie die Keyword-Recherche, um Keywords mit hohem Volumen zu identifizieren. Es stehen mehrere Tools zur Keyword-Recherche zur Verfügung, von denen einige kostenlos sind, wie der Keyword-Planer von Google und der Keyword-Explorer von Moz. Beachten Sie, dass einige Dienstanbieter möglicherweise die Erstellung eines Kontos verlangen, bevor Sie ihr kostenloses Keyword-Recherche-Tool verwenden können.
- Erwägen Sie die Verwendung von Backend-Keywords, um zu vermeiden, dass Ihr Eintrag mit Keywords überfüllt wird, und um Ihnen beim Ranking für andere relevante Keywords zu helfen. Vermeiden Sie bei der Verwendung von Backend-Schlüsselwörtern die Wiederholung von Schlüsselwörtern, die Sie bereits in Ihrem Eintrag verwendet haben.
- Verwenden Sie Amazon Markenanalysetool um Ihren Umsatz zu steigern und die Sichtbarkeit zu verbessern. Amazon Brand Analytics umfasst detaillierte Berichte zu Amazon-Suchbegriffen, Artikelvergleichen, Wiederholungskaufverhalten und mehr. Wenn Sie beispielsweise den Bericht „Suchbegriffe“ prüfen, erhalten Sie Einblicke in die Art und Weise, wie Kunden Produkte auf Amazon finden.
Sie sehen die von ihnen verwendeten Suchbegriffe und die am häufigsten angeklickten ASINs für jeden Suchbegriff. Wenn Sie die ASIN des am häufigsten gekauften Produkts sehen möchten, sehen Sie sich den Bericht „Alternativer Kauf“ an. Beachten Sie, dass dieses Tool nur die drei besten Produkte für jedes Keyword anzeigt und Sie für die Registrierung als Markeninhaber qualifiziert sein müssen. Die gute Nachricht ist: Wenn Sie zur Nutzung von Brand Analytics berechtigt sind, können Sie kostenlos auf das Tool zugreifen.
Nutzen Sie die umgekehrte ASIN-Suche, um Ihr Amazon FBA-Geschäft auszubauen
Eine Amazon-ASIN ist mehr als nur eine eindeutige Identifikationsnummer. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Einträge keine gute Leistung erbringen oder Sie in einen neuen Markt vordringen möchten, führen Sie eine umgekehrte ASIN-Suche durch, um Ihre Einträge zu optimieren und mehr Bekanntheit zu erlangen, was zu höheren Conversions und besseren Verkaufszahlen führen würde.
Bei der Durchführung umgekehrter ASIN-Suchen können Amazon ASINs Ihnen dabei helfen, leistungsstarke Schlüsselwörter zu finden und zu verwenden, um Ihre Ranking-Strategie zu optimieren und Ihr Amazon-Geschäft auszubauen. Darüber hinaus helfen Reverse-ASIN-Lookups dabei, das organische Ranking eines Produkts, das Suchvolumen (PPC-Kampagnen) und mehr aufzudecken.
Um Ihr Amazon-Geschäft auszubauen, müssen Sie es auch vor potenziellen Bedrohungen schützen. Zusätzlich zu den umgekehrten ASIN-Suchtools von Drittanbietern können Sie Bindwise von Threecolts verwenden, ein Tool, das Amazon-Verkäufern dabei helfen soll, ASINs rund um die Uhr zu überwachen. Neben der ASIN- und Listing-Überwachung können Sie mit Bindwise die ASINs identifizieren, die Hijacker angreifen, um Ihr Unternehmen zu schützen und zu verhindern, dass es von Amazon gesperrt wird.
Wenn Ihr Unternehmen expandiert, nutzen Sie eine Marktplatz-Management-Plattform, um Abläufe zu optimieren, wertvolle Erkenntnisse zu sammeln und vieles mehr. Darüber hinaus können Sie die meisten Plattformen mit anderen Tools in Ihrem Stack integrieren, um deren Funktionen zu erweitern. Threecolts ist eine Amazon-Verwaltungsplattform, die speziell dafür entwickelt wurde, Marken und Verkäufern dabei zu helfen, ihre Angebote zu optimieren, Conversions zu steigern und datenreiche Erkenntnisse und Analysen zu sammeln. Entdecken Sie, wie Threecolts Ihnen dabei helfen kann, Ihr Amazon-Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.
Quelle aus Threecolts
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