Suchmaschinenmarketing (SEM) ist eine Form des digitalen Marketings, bei dem Suchmaschinen wie Google genutzt werden, um mehr Traffic auf eine Website zu lenken.
Es gibt zwei Möglichkeiten, SEM durchzuführen. Sie können dafür bezahlen, dass Anzeigen in den bezahlten Ergebnissen der Suchmaschine erscheinen, oder Ihre Seiten so optimieren, dass sie in organischen Ergebnissen erscheinen. Und Sie können auch beides tun.
Der Einfachheit halber konzentrieren wir uns in diesem Leitfaden auf bezahlte Suchmaschinenwerbung in Google.
Und wenn Sie auch etwas über SEO lernen möchten, schauen Sie sich unseren SEO-Leitfaden für Einsteiger an.
Inhaltsverzeichnis
Vorteile von Werbung in der Google-Suche
So funktionieren Google Search Ads
So gewinnen Sie eine Anzeigenauktion
Best Practices und Tipps für SEM
Suchmaschinenmarketing-Tools
FAQ
Vorteile von Werbung in der Google-Suche
Suchmaschinenmarketing auf Google ermöglicht es Unternehmen, ein großes Publikum zu erreichen, das aktiv nach Produkten, Dienstleistungen oder Informationen sucht.
- 68 % aller Online-Erlebnisse beginnen mit einer Suchmaschine.
- Google ist mit über 92 % Marktanteil die größte Suchmaschine.
Und im Vergleich zu anderen Marketingtaktiken sind die Vorteile von SEM bemerkenswert:
- Eine der schnellsten Möglichkeiten, den Verkehr anzukurbeln – Sie können Anzeigen innerhalb von Minuten einschalten und sie werden in Google angezeigt.
- Relevanter Verkehr - Sie können die Schlüsselwörter und einige andere Targeting-Optionen auswählen. Wenn Sie beispielsweise ein Klempner in London sind, können Sie buchstäblich dafür bezahlen, dort zu sein, wenn Leute „Klempner in London“ in Google eingeben.
- Einfach zu messen – Wenn Ihre Anzeigen Ihrem Unternehmen mehr Umsatz bringen, als sie kosten, verdienen Sie Geld.
- Einfach zu skalieren - Je mehr Geld Sie investieren, desto häufiger werden Ihre Anzeigen geschaltet.
So funktionieren Google-Suchanzeigen
Werbetreibende wählen die für ihre Produkte oder Dienstleistungen relevanten Schlüsselwörter aus, richten die Anzeigen ein und geben an, wie viel sie für jeden Klick auf die Anzeigen zu zahlen bereit sind.
Dann verwendet Google ein Anzeigenauktionssystem, um zu entscheiden, welche Anzeigen des Unternehmens geschaltet werden sollen.
Erfolgreiche Anzeigen werden auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen angezeigt, wenn Benutzer mit diesen Schlüsselwörtern suchen.
Jedes Mal, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt, berechnet Google dem Werbetreibenden einen Betrag in Höhe seines Höchstgebots. Dies wird als Pay-per-Click-Werbemodell (PPC) bezeichnet.
Die Google Ads-Plattform ermöglicht zahlreiche Anpassungen sowie die automatisierte Schaltung von Anzeigen. Die wichtigsten Elemente, die Sie in Ihren Kampagnen anpassen können, sind:
- Preis - Wie viel sind Sie bereit, durchschnittlich pro Tag auszugeben?
- Gebotsstrategie – Sie können ein Budget manuell festlegen oder das KI-System von Google Gebote automatisch anpassen lassen.
- Anzeigenkreativ – Alle Anzeigenelemente sind anpassbar und haben großen Einfluss auf die Leistung Ihrer Kampagne.
- Stichwörter – Die Suchanfragen, die Ihre Anzeige auslösen sollen. Google ermöglicht Ihnen auch die Einrichtung von Schlüsselwörtern, die keine Anzeigen auslösen sollen (auch negative Schlüsselwörter genannt).
- Targeting – Standort, Sprache oder eine vordefinierte Zielgruppe (z. B. Ihre Website-Besucher).
- Werbezeitplan – Sie können Ihre Anzeigen an bestimmten Wochentagen und zu bestimmten Zeiten schalten.
So gewinnen Sie eine Anzeigenauktion
Im Gegensatz zu einer typischen Auktion führt die Höhe Ihrer Ausgabebereitschaft nicht zwangsläufig zum Gewinner der Google-Anzeigenauktion.
Es gibt fünf Hauptfaktoren, die Google verwendet, um zu bestimmen, welche Anzeigen auf einer Seite geschaltet werden:
- Ihr Gebot – Der Höchstbetrag, den Sie für eine Anzeige bezahlen können.
- Die Qualität Ihrer Anzeigen – Wie relevant und hilfreich die Anzeige für den Suchenden sein wird.
- Die erwartete Wirkung Ihrer Anzeigenressourcen und anderer Anzeigenformate – Hierbei handelt es sich um zusätzliche Informationen, die Sie Ihrer Anzeige hinzufügen können, beispielsweise die Telefonnummer Ihres Unternehmens.
- Ihr Anzeigenrang – Sie müssen den Qualitätsgrenzwert erreichen, damit Ihre Anzeige an einer bestimmten Position geschaltet wird.
- Der Kontext Ihrer Anzeige - Grob gesagt: Wer, wo und auf welchem Gerät gibt die Suchanfrage ein?
Das Fazit lautet: Wenn Sie eine qualitativ hochwertige und relevante Anzeige haben, können Sie eine höhere Position erreichen, selbst wenn die Konkurrenz bereit ist, ein höheres Gebot abzugeben als Sie.
Best Practices und Tipps für SEM
Beachten Sie Folgendes bei der Arbeit an Ihren SEM-Kampagnen:
1. Wählen Sie gute Schlüsselwörter
Bei der Auswahl der richtigen Keywords für Ihre Kampagnen kommt es darauf an, diese Faktoren in Einklang zu bringen:
- Mehrwert für Ihr Unternehmen - In der Regel priorisieren Werbetreibende Keywords, die zu Direktverkäufen führen können, also das untere Ende des Trichters. Abhängig von Ihrer Strategie können Sie jedoch in andere Phasen des Marketing-Trichters investieren.
- Suchabsicht – Ist der Suchende daran interessiert, eine bestimmte Seite kennenzulernen, zu kaufen oder zu finden?
- Volume - Mehr Volumen bedeutet mehr Beliebtheit, aber auch mehr Konkurrenz und wahrscheinlich höhere Kosten. Alternativ können Sie sich für Long-Tail-Keywords mit geringerem Volumen, aber höherer Relevanz für Ihr Unternehmen entscheiden.
- CPC - Der Betrag, den Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen. Sie können das Prognosetool in GKP verwenden, um anhand der Conversion-Rate und des Werts jedes Verkaufs zu sehen, ob sich ein Keyword lohnt.
So können sich beispielsweise teure Keywords mit geringem Volumen lohnen, wenn sie für Sie einen hohen Geschäftswert haben.
Um Keywords zu finden, können Sie den kostenlosen Google Keyword Planner (GKP) verwenden.
Brainstormen Sie einige für Ihr Unternehmen relevante Wörter (auch Seed-Keywords genannt). Wenn Sie diese in das Tool eingeben, werden Ihnen verwandte Keyword-Ideen mit nützlichen Daten wie Suchvolumen, Volumentrend im Zeitverlauf und geschätzten Kosten angezeigt.
GKP ist nicht das einzige Tool, das Sie hier verwenden können. Tatsächlich gibt es einige Einschränkungen, die Sie kennen sollten:
- Mangel an genauen Suchvolumina – GKP zeigt standardmäßig Volumenbereiche an, obwohl zwischen zwei Schlüsselwörtern mit demselben Bereich große Unterschiede bestehen können.
- Sie können die Keywords Ihrer Konkurrenten nicht sehen - Sie können nur sehen, wie wettbewerbsfähig ein Keyword ist.
- Mit anderen Tools können Sie weitere Schlüsselwörter entdecken - Einer der Gründe ist, dass GKP Schlüsselwörter mit ähnlicher Bedeutung gruppiert.
Glücklicherweise ermöglicht Google Ads den Import von Keywords aus anderen Tools. Um die oben genannten Probleme zu lösen, können Sie ein Keyword-Recherche-Tool mit kostenpflichtigen Keyword-Daten wie den Keywords Explorer von Ahrefs verwenden.
Um den Unterschied zu veranschaulichen: „Selbstgemachtes Hundefutter“ und „rohes Hundefutter“ erscheinen in GKP im gleichen Bereich, aber der Keywords Explorer zeigt, dass es einen signifikanten Unterschied gibt.
Darüber hinaus ist der Unterschied zwischen der Anzahl der Keyword-Ideen recht groß: 1,158 (GKP) vs. 382,354 (Ahrefs).
Und schließlich können Sie einfach die URL Ihres Konkurrenten in den Site Explorer von Ahrefs eingeben, um dessen bezahlte Suchstrategie zu studieren. Dazu gehören Schlüsselwörter, auf die sie bieten, von ihnen verwendete Anzeigen und Zielseiten, an die sie Traffic senden.
Beispielsweise können wir sehen, dass diese Hundefuttermarke für 12 Keywords bietet und in unserem ausgewählten Zeitraum 98 Anzeigen aktiv sind.
PRO TIPP
Überprüfen Sie den Keyword Difficulty (KD)-Score in Ahrefs, bevor Sie Ihre Kampagne starten. Wenn der CPC für ein Keyword hoch ist, die Schwierigkeit des Rankings jedoch gering ist, sollten Sie stattdessen versuchen, in den organischen Suchergebnissen zu ranken. Erfahren Sie mehr in unserem Leitfaden zu SEO vs. SEM.
2. Scheuen Sie sich nicht, Ihre Kampagnen einzuschränken
Bei Google Search Ads ist es am besten, eine zielgerichtete Ansprache zu verwenden. Anstatt an allen Standorten auf allgemeine Keywords zu bieten, lassen Sie Google einer qualifizierteren Zielgruppe weniger Anzeigen schalten.
Wenn Ihre Anzeige nur bei Suchanfragen geschaltet werden soll, die Ihren Keywords sehr nahe kommen, müssen Sie zunächst die Match-Type-Notation verwenden. Insbesondere die Phrasenübereinstimmung und die exakte Übereinstimmung.
Andernfalls verwendet Google standardmäßig die weitgehend passende Option und zeigt Ihre Anzeige bei Suchanfragen an it für relevant hält, was außerhalb Ihrer Kontrolle liegt.
Eine weitere bewährte Methode im SEM ist die Verwendung ausschließender Keywords. Sie verhindern, dass Ihre Anzeige geschaltet wird, wenn bestimmte irrelevante Schlüsselwörter in einer Suchanfrage vorkommen. Hier ist ein Beispiel (beachten Sie, dass auch hier Übereinstimmungstypen gelten):
Sie sollten Ihre Kampagne auf relevante Regionen und Sprachen ausrichten – das liegt auf der Hand. Erwägen Sie aber auch, bestimmte Zeitrahmen festzulegen, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
Beispielsweise könnten Sie feststellen, dass Ihre Anzeige an Wochenenden oder Wochentagen außerhalb der Geschäftszeiten am besten ankommt.
Beginnen Sie zu guter Letzt mit einem konservativen Budget und geben Sie Ihrer Kampagne etwas Zeit, um erste Ergebnisse zu zeigen. Gehen Sie nicht aufs Ganze.
3. Passen Sie die Kampagnenstruktur an die Keyword-Gruppen an
Bei der Kampagnenstruktur geht es um die Zuordnung von Schlüsselwörtern zu Anzeigen und deren Zielseiten. Es kann Ihnen dabei helfen, Ihre Anzeigen zu optimieren und eine hohe Anzeigenqualität sicherzustellen.
Eine gute Lösung besteht zunächst darin, Ihre Kampagne auf Keyword-Themen (auch Cluster genannt) auszurichten. Ein Cluster enthält Schlüsselwörter mit ähnlicher Bedeutung und Absicht. So sieht es im Detail aus.
Insbesondere besteht die Kontostruktur aus vier Elementen:
- Kampagnen – Jeder hat sein eigenes Budget und seine eigenen Einstellungen.
- Ad Gruppen – Eine Reihe ähnlicher Anzeigen und Schlüsselwörter enthalten.
- Anzeigentext – Die Kopie, die für Ihre Keywords angezeigt wird.
- Stichwörter – Suchanfragen, auf die Sie bieten, um Ihre Anzeigen auszulösen.
Wenn Sie diese Elemente nach Schlüsselwortthemen organisieren, sieht Ihre Kampagnenstruktur in etwa so aus:
Wenn Sie mit vielen Schlüsselwörtern arbeiten, können Sie diese mit ChatGPT in Themen organisieren.
4. Halten Sie Ihre Nachrichten konsistent
Google wertet nicht nur Ihre Anzeigen aus, sondern schaut sich auch Ihre Landingpages an. Es prüft, ob Sie tatsächlich das halten, was Sie in Ihren Anzeigen behauptet haben.
Offensichtlich ist dies Googles Schutz vor Spammern. Aber es gibt einige Fälle, in denen Sie diesen Fehler unbeabsichtigt machen können. Stellen Sie also Folgendes sicher:
- Anzeigen nur für das verfügbare Inventar schalten.
- Link zur Seite mit den relevantesten Informationen. Beispiel: Wenn Sie „Futter für Hunde mit Allergien“ bewerben, verlinken Sie auf eine Seite mit diesem bestimmten Produkttyp und nicht beispielsweise auf alle Hundeprodukte oder auf die Homepage.
- Nehmen Sie das Angebot wahr. Beispiel: Wenn Sie einen Rabatt anbieten, machen Sie dies deutlich und deutlich sichtbar auf der Seite.
Dies dient nicht nur dazu, Google zu „erfreuen“. Konsistenz sorgt für ein besseres Benutzererlebnis. Wenn Nutzer nach dem Klicken auf eine Anzeige das bekommen, was sie erwarten, sind sie im Allgemeinen zufriedener, was Ihre Conversion-Raten erhöhen kann.
5. Lassen Sie sich von KI beim Anzeigentext unterstützen
Selbst wenn Sie wirklich gerne schreiben, kann die Vorbereitung mehrerer Anzeigen und ihrer Variationen ein Albtraum sein.
Es ist nichts Falsches daran, KI-Tools zu verwenden, die Ihnen dabei helfen.
KI-Tools wie ChatGPT eignen sich hervorragend, um erste Ideen für Anzeigentexte zu entwickeln. Sie können die besten Ideen übernehmen und sie nach Herzenslust modifizieren.
KI kann auch bei der Verbesserung Ihrer Kampagnen nützlich sein. Hier bitte ich beispielsweise ChatGPT, mir dabei zu helfen, die Keyword-Relevanz für „bestes Hundefutter für Menschen“ zu verbessern.
6. Verwenden Sie einen iterativen Ansatz
Im SEM können Sie die Ergebnisse nicht vollständig vorhersagen. Es ist ein Spiel der Feinabstimmung der Google-Systeme und der Bedürfnisse Ihrer Kunden. Ein iterativer Ansatz hilft Ihnen, sich an diese Umgebung anzupassen.
Das bedeutet, dass Sie nicht versuchen, Ihre Anzeigen gleich im ersten Schritt perfekt zu machen. Stattdessen starten Sie eine sinnvolle Kampagne, messen die Ergebnisse und optimieren jeweils eine Sache.
Auch aus diesem Grund sollten Sie beim Starten einer Kampagne nicht Ihr gesamtes Budget verwenden.
Im Laufe der Zeit stellen Sie beispielsweise Folgendes fest:
- Durch die Hervorhebung bestimmter Funktionen im Anzeigentext wird die Klickrate der Anzeige erhöht.
- Sie müssen das Angebot auf Ihrer Zielseite verschönern, um die Conversions und den Gesamt-ROAS (Return on Ad Spend) zu steigern.
- Einige Keywords mit schlechter Leistung müssen gelöscht oder in separaten Anzeigengruppen isoliert werden.
Suchmaschinenmarketing-Tools
Hilfreiche Tools zur Verwaltung Ihrer SEM-Kampagnen in Google:
- Google Ads (kostenlos) – SEM-Kampagnen in Google einrichten und verwalten.
- Google Keyword-Planer (kostenlos) – Googles Tool zum Generieren von Keyword-Ideen.
- Ahrefs' Keyword-Explorer – Generieren Sie Keyword-Ideen, erhalten Sie genauere Keyword-Daten und analysieren Sie Ihre Konkurrenten.
- . (kostenlos) – Finden Sie trendige Keywords, analysieren Sie Keyword-Trends und Saisonalität.
- Unbounce – Erstellen Sie Zielseiten für Ihre Anzeigen und testen Sie sie.
- ChatGPT (Freemium) – Ihr SEM-Copilot.
- Der AI Google Ads Copy Generator von Ahrefs (kostenlos) – Generieren Sie schnell Anzeigenideen und formulieren Sie Anzeigentexte um.
- Clickease – Verhindern Sie, dass schädliche Klicks Ihr Budget verschwenden.
FAQ
Häufig gestellte Fragen zu SEM.
Was ist der Unterschied zwischen SEM und SEO?
SEO (Suchmaschinenoptimierung) zielt darauf ab, organischen Traffic von Suchmaschinen wie Google zu erhalten, während das Ziel von SEM (Suchmaschinenmarketing) darin besteht, sowohl organische als auch bezahlte Methoden zu nutzen.
Grundsätzlich ist SEO ein Teil von SEM.
Was ist der Unterschied zwischen SEM und PPC?
Bei der PPC-Werbung (Pay-per-Click) geht es um den Kauf von Anzeigenplatzierungen, die jedes Mal bezahlt werden, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt. PPC in Suchmaschinen ist ein Teil von SEM. Aber SEM selbst ist umfassender; Dazu gehört auch SEO (Suchmaschinenoptimierung).
Was ist der Unterschied zwischen SEO und PPC?
Der Unterschied zwischen Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Pay-per-Click-Marketing (PPC) besteht darin, dass sich SEO darauf konzentriert, Traffic aus der organischen Suche zu generieren, während sich PPC darauf konzentriert, Traffic aus bezahlter Suche, sozialen Netzwerken und Display-Anzeigen zu generieren.
Quelle aus Ahrefs
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