Die Kraft strategischer Partnerschaften für Umsatzwachstum

Die zentralen Thesen:

Strategische Partnerschaften fördern das Umsatzwachstum, indem sie die Reichweite vergrößern, das Angebot verbessern und Innovationen fördern.

Wählen Sie Partner auf der Grundlage komplementärer Stärken, kultureller Passung, Reputation und Engagement für gemeinsames Wachstum aus. 

Pflegen Sie dauerhafte Partnerschaften, indem Sie klare Ziele setzen, Vertrauen aufbauen, Veränderungen annehmen und eine offene Kommunikation betreiben.

Seien Sie immer geschlossen. Jeder im Vertrieb hat diese weisen Worte gehört. Vielleicht von einem ehrgeizigen Vertriebsleiter, einem Filmklassiker oder einer allgemeinen Einstellung zu Einnahmen und Provisionen. In meiner Karriere waren dieses Mantra und ein sorgfältiger Verkaufsprozess für jeden im Team immer ein Weg zum Wachstum. Heutzutage ist jedoch „Immer eine Verbindung herstellen“ mein neues Motto. Diese Weiterentwicklung meiner Vertriebsstrategie hat die Art und Weise, wie ich durch Geschäftspartnerschaften Kundennutzen aufbaue, völlig verändert.

Ich habe die transformative Wirkung von Partnerschaften auf das Umsatzwachstum miterlebt. Bei einem strategischen Ansatz öffnen Partnerschaften Türen zu neuen Märkten, verbessern Angebote und fördern Innovationen.

Wie wählt man also den richtigen Partner aus? Es geht darum, ein Unternehmen mit komplementären Stärken zu finden, Kulturen aufeinander abzustimmen und Vertrauen aufzubauen, das auf Reputation und Zuverlässigkeit basiert. Durch eine Partnerschaft können wir uns auf langfristige Ziele und gemeinsames Wachstum konzentrieren – eine Win-Win-Situation für beide Seiten.

Warum sind Partnerschaften wichtig für das Umsatzwachstum?

Schauen wir uns an, warum Partnerschaften so wichtig für das Umsatzwachstum sind. Sie sind der Schlüssel dazu, Ihrem Unternehmen zu helfen, mehr Kunden zu erreichen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verbessern und den Verkaufsprozess zu optimieren. Wenn Sie strategisch zusammenarbeiten, führt die Anstrengung zu größerem Erfolg als wenn Sie alleine vorgehen.

Denken Sie darüber nach: Strategische Zusammenarbeit bedeutet nicht nur, Ihrer Kontaktliste einen weiteren Namen hinzuzufügen. Sie öffnen Türen zu neuen Märkten und Kunden, die Sie alleine vielleicht nur schwer erreichen könnten.

Partnerschaften erweitern Ihr Netz und helfen Ihnen, Ihr Produktangebot zu vertiefen. Durch die Zusammenarbeit werden ergänzende Dienstleistungen und Produkte zusammengeführt, wodurch eine Komplettlösung entsteht und die Wertschöpfung für die Kunden verkürzt wird. Kunden wünschen sich oft Komplettlösungen und die richtigen Partnerschaften können Ihnen dabei helfen, diesen Bedarf zu decken.

Was sollte Partnerschaftsentscheidungen beeinflussen?

Bei der Suche nach Geschäftspartnern gibt es einige Dinge zu beachten. Die Ausrichtung auf Ihre Geschäftsziele ist natürlich ein entscheidendes Element, es sind jedoch mehrere Aspekte zu berücksichtigen. Die Pflege von Partnerschaften erfordert eine Denkweise, die sowohl Ihre Interessen als auch die Ihrer Kunden und des breiteren Marktes berücksichtigt.

Einen kundenorientierten Ansatz verfolgen

Die Ausrichtung Ihrer Partnerschaftsstrategie auf Ihre Kunden ist nicht verhandelbar. Bei Ihrer Partnerschaftsstrategie sollte es darum gehen, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen. Fragen Sie sich bei der Bewertung potenzieller Partnerschaften:

• Wie verbessert diese Partnerschaft die Reise meiner Kunden?
• Geht es direkt auf ihre Schmerzpunkte und Herausforderungen ein?

Wenn die Antworten mit den Wünschen Ihrer Kunden übereinstimmen, dann sind Sie auf der Suche nach etwas Großem. Indem Sie Ihre Kunden in den Mittelpunkt stellen, schaffen Sie eine treue Anhängerschaft, die sich für Ihre Marke einsetzt und Ihr Unternehmen zum Erfolg führt. Um Ihre Kunden wirklich effektiv bedienen zu können, ist es wichtig, Ihre eigenen Lücken im Serviceangebot oder in den Fähigkeiten zu erkennen.

Wenn Sie verstehen, was Ihre Kunden wollen, was Sie derzeit nicht tun oder bieten können, schaffen Sie die Grundlage für vorteilhafte Partnerschaften. Durch die Identifizierung dieser Bereiche können Sie mit Partnern zusammenarbeiten, die Ihre Lösung ergänzen, und so Ihren Wert für Kunden steigern. Dies hilft, die Bedarfslücke zu schließen und Ihre Marktposition zu stärken.

Wenn Sie durch intelligente Partnerschaften eine umfassendere Lösung anbieten können, spiegelt dies Ihr Engagement für einen kundenorientierten Ansatz wider. Dies stärkt die Loyalität bestehender Kunden und lockt neue Kunden an, die nach einer Komplettlösung suchen.

Wenn ich über kundenzentrierte Partnerschaften in der Praxis nachdenke, ist für mich die Zusammenarbeit zwischen Salesforce und IBISWorld ein herausragendes Beispiel. Salesforce mit seiner globalen Reichweite und CRM-Dominanz arbeitet mit IBISWorld zusammen, einem Branchenforschungsunternehmen. Diese Partnerschaft ist eine himmlische Verbindung, insbesondere für Branchen wie den Bankensektor.

Die Partnerschaft integriert nahtlos die Vorbereitungsfragen von Salesforce und IBISWorld und ermöglicht Kundenbetreuern sofortigen und problemlosen Zugriff auf wichtige Erkenntnisse. Dies ermöglicht es RMs, die Kundeninteraktionen zu verbessern und Geschäfte in verschiedenen Branchen zu gewinnen.

Und damit nicht genug: Salesforce geht noch einen Schritt weiter, indem es Aufgaben wie das Ausfüllen von Gutschriften und Präsentationen mit genauen Daten automatisiert. Dieses Maß an kundenorientierter Innovation ist es, was den Erfolg vorantreibt und den Standard dafür setzt, wie Partnerschaften gestaltet werden sollten.  

Treffen Sie Ihre Kunden in ihrem Arbeitsablauf

Gehen wir noch einen Schritt weiter. Kunden in ihren Arbeitsabläufen zu treffen, geht über die Kundenorientierung hinaus. Es geht wirklich darum, ein ökosystembasiertes Wachstumsmodell vollständig zu übernehmen. Der Erfolg liegt in der nahtlosen Integration Ihrer Lösungen in den täglichen Betrieb.

Dieses Maß an Integration ist entscheidend, um effektiv auf die Bedürfnisse und Schwachstellen Ihrer Kunden einzugehen. Durch diesen Ansatz können Sie Mehrwert und Benutzerfreundlichkeit bieten, was zu einer höheren Kundenzufriedenheit und -loyalität führt. Es fördert auch ein tieferes Engagement und macht die integrierten Angebote zu einem wichtigen Bestandteil der Geschäftsabläufe Ihrer Kunden und nicht nur zu separaten Lösungen.

Beispielsweise bietet die Partnerschaft zwischen IBISWorld und RelPro eine leistungsstarke Prospektionslösung für Bankinstitute. RelPro bietet detaillierte Interessentenprofile, angereichert mit Beziehungsinformationen, während IBISWorld umfangreiche Branchenrecherchen bietet. Diese Zusammenarbeit ermöglicht RelPro-Benutzern den Zugriff auf wertvolle Brancheneinblicke direkt von ihrer Plattform aus, erweitert ihre Fähigkeiten und verbessert das Kundenerlebnis, ähnlich wie unsere Salesforce-Partnerschaft.

Integrierte Lösungen wie diese zeigen das Potenzial einer Ökosystemstrategie. Durch diese leistungsstarke Kombination von Angeboten bieten IBISWorld und RelPro eine umfassende Lösung, die mehrere Aspekte der Bedürfnisse ihrer Kunden berücksichtigt. Dieser Ansatz fördert Innovation, indem er die Stärken jedes Partners nutzt, um etwas zu schaffen, das größer ist als die Summe seiner Teile.

Wie sollten Sie Partner auswählen?

Nachdem Sie nun wissen, worauf sich Ihre Partnerschaftsentscheidungen stützen sollten, sprechen wir darüber, wie Sie die richtigen Partner auswählen.

Wenn Sie auf der Suche sind, denken Sie über die offensichtlichen Vorteile hinaus. Bei der Wahl des richtigen Partners kommt es auf gemeinsame Ziele und Werte an. Überlegen Sie, wie eine Partnerschaft zu Ihren langfristigen Geschäftszielen passt. Beispielsweise möchten IBISWorld-Kunden, dass unsere Daten auf ihre Weise nützlicher für den Arbeitsablauf werden. Seit Jahren hat die Bereitstellung über eine API dem Markt gute Dienste geleistet. Unsere neue Weiterentwicklung der Call Prep Insights-App für Salesforce bietet eine weitere Bereitstellungsmethode auf einer Plattform, die viele unserer Kunden täglich nutzen, und zwar direkt von der Stange, sodass keine teuren Integrationen erforderlich sind, die kontinuierliche Updates erfordern. Unser Ziel ist es, Kunden im Workflow und über mehrere Content-Verteilungsmodelle zu bedienen, sodass jeder Kunde über die Plattformen, die er am häufigsten nutzt, Zugriff auf Daten hat.

Hier sind einige Dinge, über die Sie nachdenken sollten, damit Sie kluge Entscheidungen treffen können:

Suchen Sie nach komplementären Stärken

Der Schlüssel liegt darin, Partner zu finden, deren Stärken die eigenen ergänzen. Eine ehrliche Einschätzung Ihrer Stärken und Schwächen ist von entscheidender Bedeutung, da sie eine effektivere Zusammenarbeit und bessere Ergebnisse für Kunden ermöglicht. Die Zusammenarbeit gleicht Ihre Schwächen aus und steigert die Qualität der Geschäfte, was zu einem gründlicheren Ansatz bei der Erfüllung der Kundenbedürfnisse und dem gemeinsamen Erreichen von Erfolgen führt.

Fragen zu berücksichtigen

• Welche einzigartigen Fähigkeiten oder Vermögenswerte bringt der potenzielle Partner mit, die uns fehlen?
• Wie können die Stärken jedes Partners genutzt werden, um die Gesamtleistung der Partnerschaft zu optimieren?
• Gibt es Überschneidungen in unseren Angeboten, die zu Wettbewerb statt Zusammenarbeit führen könnten?
• Wie ergänzt die Marktposition des Partners unsere für gemeinsames Wachstum?
• Kann ihre Technologie oder Infrastruktur unsere Produkt-/Dienstleistungsbereitstellung verbessern?
• Auf welche Weise kann die Partnerschaft unser Wertversprechen gegenüber Kunden verbessern?

Bewerten Sie die kulturelle Passung

Eine reibungslose Zusammenarbeit hängt von der kulturellen Ausrichtung ab. Für erfolgreiche Partnerschaften sind gegenseitiger Respekt, gemeinsame Ziele und ähnliche Arbeitsstile wichtig. Wenn Teammitglieder die kulturellen Nuancen des anderen verstehen und wertschätzen, verläuft die Kommunikation effektiver, Vertrauen entsteht und die Produktivität steigt.

Die Zusammenarbeit mit Partnern, die komplementäre Produkte anbieten, bringt oft überlappende Marktanteile mit sich. Dies kann bedrohlich oder riskant erscheinen. Beide Parteien müssen bereit sein, die Chancen und Grenzen der Strategie und Ziele jedes Unternehmens zu verstehen, um sicherzustellen, dass die Partnerschaftsstrategie mit der Gesamtstrategie des Unternehmens übereinstimmt. Beispielsweise gehen Start-ups Risiken oft mit einer anderen Denkweise an als große öffentliche Organisationen. Die Bewertung der kulturellen Passung wird im Entscheidungsprozess noch wichtiger.

Fragen zu berücksichtigen

• Wie passt die Unternehmenskultur des potenziellen Partners zu unseren Werten und unserer Arbeitsethik?
• Können wir uns vorstellen, dass unsere Teams bei gemeinsamen Projekten nahtlos zusammenarbeiten?
• Fördern sie eine offene Kommunikation und Transparenz?
• Was sind ihre Konfliktlösungsstrategien und stimmen sie mit unseren überein?
• Wie gehen sie mit Innovation und Risikobereitschaft im Geschäftsbetrieb um?

Berücksichtigen Sie Reputation und Zuverlässigkeit

Der Ruf und die Zuverlässigkeit eines potenziellen Partners sind ebenso wichtig wie seine technischen Fähigkeiten oder seine Ausrichtung auf Ihre Ziele. Betrachten Sie es als das Rückgrat der Partnerschaft – wenn es stark ist, kann es Wachstum und Wetterveränderungen unterstützen. Der Ruf eines Partners in der Branche bei seinen Kollegen kann Ihnen einen ersten Einblick in die Zusammenarbeit mit ihm geben.

Fragen zu berücksichtigen

• Verfügen sie über eine Erfolgsbilanz bei der Pflege langfristiger strategischer Partnerschaften und was sagen ihre aktuellen und früheren Partner über die Zusammenarbeit mit ihnen?
• Können sie Referenzen oder Fallstudien vorlegen, die ihre Fähigkeit belegen, produktive und stabile Partnerschaften aufrechtzuerhalten?
• Wie wird der potenzielle Partner von seinen Kunden und innerhalb der Branche wahrgenommen?
• Haben sie ihre Versprechen und Zusagen in der vergangenen Zusammenarbeit konsequent eingehalten?
• Gibt es bekannte Streitigkeiten oder Beschwerden gegen sie, die auf Zuverlässigkeitsprobleme hinweisen könnten?
• Was sagt ihre finanzielle Stabilität über ihre Fähigkeit aus, langfristige Partnerschaften aufrechtzuerhalten?

Konzentrieren Sie sich auf gemeinsames Wachstum

Die Wahl eines Partners, der mit Ihnen wächst, gewährleistet eine langfristige Zusammenarbeit und nicht nur kurzfristige Vorteile. Wenn Ihre Ziele übereinstimmen, unterstützen beide Parteien den Erfolg des anderen. Ein gemeinsames Engagement für Wachstum fördert Innovationen, macht Ressourcen effektiver und Herausforderungen leichter lösbar. Gleichermaßen engagierte Partner pflegen die Partnerschaft für gemeinsame Erfolge und dauerhafte Bindungen, die sich an Marktveränderungen anpassen und neue Chancen nutzen.

Fragen zu berücksichtigen

• Wie stimmen die langfristigen Ziele beider Parteien überein und welche Maßnahmen können umgesetzt werden, um sicherzustellen, dass sie dies auch langfristig tun?
• Welche Rahmenbedingungen können geschaffen werden, um den Erfolg der Partnerschaft im Hinblick auf das gegenseitige Wachstum zu messen?
• Wie sieht der potenzielle Partner das Wachstum und stimmt es mit unserer Sicht auf die Erweiterung unserer Dienstleistungen oder unserer Marktreichweite überein?
• Gibt es Mechanismen zur regelmäßigen Überprüfung und Anpassung der Partnerschaftsstrategie, um das Wachstum zu fördern?
• Wie engagiert ist jede Partei dafür, Ressourcen in die Partnerschaft zu investieren, um das gegenseitige Wachstum voranzutreiben?
• Wie wird der Erfolg geteilt? Wie wird im Falle von Rückschlägen die Verantwortung gehandhabt, um Widerstandsfähigkeit und weiteres Wachstum sicherzustellen?

Beteiligen Sie sich an offener Kommunikation

Eine offene Kommunikation zwischen den Parteien fördert Transparenz, Vertrauen und gegenseitiges Verständnis – alles entscheidende Elemente für die geschäftliche Zusammenarbeit. Offene, ehrliche Gespräche helfen dabei, Probleme frühzeitig zu erkennen, Erwartungen zu bewältigen und eine Kultur der gemeinsamen Problemlösung zu fördern. Es stellt sicher, dass beide Seiten die Bedürfnisse, Fähigkeiten und Grenzen des anderen kennen, was die Teamarbeit zur Erreichung gemeinsamer Ziele reibungsloser gestaltet.

Kommunikation ist besonders wichtig, wenn es um Partnerschaften geht, bei denen Sie möglicherweise indirekt die Lösungen des anderen vermarkten oder verkaufen. Sie sind gezwungen, wichtige Entscheidungen zu treffen, beispielsweise darüber, wie Sie die Marke oder die Vermögenswerte des anderen nutzen, wer das Produkt verkaufen darf und wie die Kundenbeziehung übergeben wird. Beim Cross-Selling muss ein Teil der Kontrolle über die Reise des Käufers und den Verkaufsprozess aufgegeben werden. Daher ist es wichtig, eine transparente Kommunikation einzurichten, um sicherzustellen, dass Sie oder Ihr Partner sich an den Standards und Botschaften der Marke orientieren, Feedback austauschen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen können.

Denken Sie daran: Wenn sich Ihr Unternehmen weiterentwickelt und anpasst, tun dies auch Ihre potenziellen Partner. Der Beginn einer transparenten Kommunikation bildet die Grundlage für die Bewältigung zukünftiger Anpassungen Ihrer oder ihrer Lösung.

Fragen zu berücksichtigen

• Wie oft sind Kommunikationskanäle zwischen beiden Parteien geöffnet und sind sie effektiv?
• Welche Mechanismen gibt es, um eine transparente und klare Kommunikation sicherzustellen, insbesondere bei Meinungsverschiedenheiten oder Missverständnissen?
• Wie offen ist jede Partei, Feedback anzunehmen und konstruktiv darauf zu reagieren?
• Gibt es vereinbarte Kommunikationsprotokolle, die sicherstellen, dass alle relevanten Interessengruppen bei Bedarf informiert und eingebunden werden?
• Wie kommuniziert jede Partei ihre Erwartungen und wie werden diese im Laufe der Zeit angepasst und neu bewertet?
• Wie wird mit sensiblen oder vertraulichen Angelegenheiten umgegangen und welche Garantien gibt es, um das Vertrauen aufrechtzuerhalten?
• Auf welche Weise werden Anstrengungen unternommen, um die Kommunikationsstile des anderen zu verstehen und zu respektieren, um Klarheit zu gewährleisten und Fehlinterpretationen zu reduzieren?
• Wie werden wir die im Rahmen dieser Partnerschaft entstandenen Produkte vermarkten und verkaufen?
• Welche Strategien gibt es, um sicherzustellen, dass beide Parteien den vereinbarten Vertriebsansatz verstehen und einhalten?

Wie baut man dauerhafte strategische Partnerschaften auf?

Nachdem Sie nun wissen, was beim Aufbau von Partnerschaften zu beachten ist, ist es wichtig, den selektiven Ansatz gegenüber dem Alleinstellungsansatz bei Partnerschaften zu verstehen. Anstatt Ihr Netz weit und breit auszuwerfen und auf Partnerschaften zu hoffen, konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf die Top-Interessenten, die das Potenzial haben, Ihr Unternehmen wirklich zu verändern. Es geht um Qualität vor Quantität. Anstatt jeder Gelegenheit nachzujagen, die sich Ihnen bietet, priorisieren Sie die Partnerschaften, die das größte Versprechen versprechen.

Aber hier ist die Sache: Sie sollten zwar wählerisch sein, sich aber nicht völlig vor unerwarteten Gelegenheiten verschließen. Manchmal erweisen sich diese kaum wahrgenommenen Partnerschaften als diejenigen, die den Unterschied ausmachen. Als IBISWorld beispielsweise zum ersten Mal mit dem Verkauf einzelner Berichte auf unserer Website begann, bestand nicht die Absicht, den Inhalt für Wiederverkäufer zu lizenzieren. Doch als einer von ihnen an uns herantrat, nutzten wir die Chance und schafften es, unsere Website-Präsenz aufgrund der Backlinks und des Weiterleitungsverkehrs, die von der Website des Wiederverkäufers kamen, schneller als erwartet auszubauen.

Schritte zur Pflege langfristiger Partnerschaften:

Sobald Sie einen potenziellen neuen Partner gefunden und engagiert haben, können Sie folgende Schritte unternehmen, um eine positive, dauerhafte Partnerschaft aufzubauen:

1. Setzen Sie klare Ziele und Meilensteine: Definieren Sie zunächst klare, Win-Win-Ziele, die sowohl Ihren langfristigen Visionen als auch denen Ihrer Partner entsprechen. Unterteilen Sie diese in überschaubare Meilensteine, um den Fortschritt zu verfolgen.
2. Durch Konsistenz Vertrauen aufbauen: Erfüllen oder übertreffen Sie stets die Erwartungen in Ihren Interaktionen. Zuverlässigkeit schafft im Laufe der Zeit Vertrauen und schafft eine solide Basis für eine dauerhafte Partnerschaft.
3. Konzentrieren Sie sich auf den Beziehungsaufbau: Nehmen Sie sich neben der Bearbeitung von Vertragsangelegenheiten auch Zeit für die Pflege persönlicher Beziehungen zu Ihren Partnern. Nehmen Sie gemeinsam an Branchenveranstaltungen teil, führen Sie informelle Gespräche oder tauschen Sie Erkenntnisse aus. Starke Beziehungen führen oft zu besserer Teamarbeit und besserem Verständnis.
4. Nutzen Sie Technologie für die Zusammenarbeit: Nutzen Sie digitale Tools für eine reibungslosere Zusammenarbeit und Kommunikation. Ganz gleich, ob es sich um Projektmanagement-Software oder Messaging-Apps handelt: Technologie kann die Effizienz steigern und dafür sorgen, dass beide Seiten auf dem gleichen Stand sind.
5. Sich anpassen und gemeinsam wachsen: Märkte und Geschäftslandschaften verändern sich ständig. Seien Sie offen dafür, Ihre Partnerschaft anzupassen, um neue Herausforderungen anzugehen oder unerwartete Chancen zu nutzen.
6. Gemeinsam Siege feiern: Meilensteine ​​und Erfolge im Team anerkennen und feiern. Es stärkt Ihre Bindung und erinnert alle an die gegenseitigen Vorteile der Partnerschaft.

Innovation und Veränderungsbereitschaft

Innovation und Anpassungsfähigkeit sind heute überlebenswichtig. Da sich die Technologie rasant weiterentwickelt, erkennen Unternehmen, dass Wachstum von strategischen Partnerschaften und nicht nur von Einzelbemühungen abhängt. Und ich sage Ihnen, das ist keine Generalprobe; Das ist der wahre Deal.

Wenn Sie Veränderungen annehmen, müssen Sie daran denken, Ihre internen Prozesse so anzupassen, dass sie nahtlos in Ihre neue Partnerschaft passen. Überprüfen Sie aktuelle Prozesse, beziehen Sie Ihr Team in die Suche nach neuen Ideen ein und legen Sie Wert auf Flexibilität für eine reibungslose Integration in Kundenabläufe.

Die Akzeptanz von Partnerschaften erfordert eine Änderung der Denkweise. Man nimmt den Wetterwechsel nicht nur hin, man begrüßt ihn auch. Widerstand gegen Veränderungen ist ein natürlicher Bestandteil jeder strategischen Initiative, aber Veränderungen bieten Ihrem Unternehmen auch die Möglichkeit, innovativ zu sein und zu wachsen. Das Änderungsmanagement ist ein entscheidender Bestandteil der erfolgreichen Umsetzung einer neuen Strategie, und die Akzeptanz von Veränderungen wird Ihrem Unternehmen helfen, inmitten der sich entwickelnden Marktdynamik agil und reaktionsfähig zu bleiben.

Abschließende Überlegungen

Das Konzept „Immer verbunden sein“ erhält in diesem Zusammenhang eine neue Bedeutung und unterstreicht die Notwendigkeit, vernetzte Partnerschaften zu knüpfen, die über traditionelle Grenzen hinausgehen. Es ist wie die aktualisierte Version des klassischen „Immer geschlossen bleiben“-Mantras, aber mit einem modernen Touch, der die Kraft von Teamarbeit und Zusammenarbeit zum Ausdruck bringt.

Durch die Fokussierung auf Kunden, Produktqualität und intelligente Partnerschaften können Unternehmen eine starke Basis für dauerhaften Erfolg schaffen. Aus eigener Erfahrung habe ich gesehen, wie wichtig es ist, von isolierten Abläufen zu vernetzten Ökosystemen überzugehen, in denen Agilität, kollektive Innovation und Kundenorientierung oberste Priorität haben.

Natürlich ist es keine leichte Aufgabe, die Zukunft vorherzusagen, insbesondere in einer Zeit des schnellen technologischen Wandels und der sich ändernden Verbraucherpräferenzen. Aus diesem Grund ist es meiner Meinung nach entscheidend, eine Kultur der innovativen Zusammenarbeit zu fördern, bahnbrechende Technologien zu nutzen und Partner mit der Gestaltung der Zukunft der Industrie zu betrauen, um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein.

Quelle aus IBISWorld

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