Generieren Unternehmen auf ihren Verkaufsseiten nicht genügend Conversions? Oder fragen sich Geschäftskunden wie viele neue Vermarkter: „Was genau ist eine Verkaufsseite?“ Wenn Einzelhändler ihre Verkäufe und Umsätze steigern möchten, müssen sie wissen, wie sie ihre Verkaufsseiten erstellen und verbessern können.
Deshalb ist dieser Artikel darauf ausgerichtet, Unternehmen durch den Prozess zu führen! Am Ende verfügen sie über das Wissen, eine Verkaufsseite mit hohen Konversionsraten zu schreiben, die sicherstellt, dass ihr Unternehmen profitabel bleibt und weiter wächst. Geschäftskäufer erhalten im Laufe des Artikels bewährte Strategien und sehen Beispiele für effektive Verkaufsseiten, die sie für ihre eigene Website inspirieren.
Inhaltsverzeichnis
Was sind Verkaufsseiten und wie optimiert man sie?
11 Schritte zum Erstellen einer Verkaufsseite, die Kunden konvertiert
Schlussworte
Was sind Verkaufsseiten und wie optimiert man sie?
Verkaufsseiten sind äußerst wichtig, um Menschen zum Kauf zu bewegen. Sie sind das Erste, was Verbraucher sehen, wenn sie sich ein Produkt online ansehen. Diese Zielseiten bieten potenziellen Kunden alle Informationen, die sie benötigen, um zu entscheiden, ob sich der Kauf lohnt oder nicht.
Noch wichtiger: Wenn Unternehmen ihre Verkaufsseiten nicht richtig einrichten, verschwenden sie möglicherweise Geld für Marketing, ohne Verkäufe zu erzielen. Glücklicherweise können Einzelhändler ihre Verkaufsseiten mit klaren Schaltflächen optimieren, auf denen Dinge wie „Jetzt kaufen“ oder „Weitere Informationen“ stehen. Die Verbraucher wissen dann, was sie tun müssen, nachdem sie die Verkaufsseite besucht haben.
Unternehmen sollten außerdem Links zu ihren Verkaufsseiten in sozialen Medien und in E-Mails teilen, um potenzielle Kunden dorthin zu leiten. Verkaufsseiten sind für Unternehmen die Geheimwaffe im Marketing. Sie bieten ihnen eine einfache Möglichkeit, Produkte zu präsentieren und den Kauf zu erleichtern. Eine gute Verkaufsseite kann Einzelhändlern helfen, mehr zu verkaufen und mehr Geld zu verdienen.
11 Schritte zum Erstellen einer Verkaufsseite, die Kunden konvertiert
Eine großartige Verkaufsseite hat einige Schlüsselelemente, die sie perfekt machen. Sie sollte eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift, eine Unterüberschrift/einen beschreibenden Text, eine CTA-Schaltfläche und visuell ansprechend kombinierte Elemente haben, die den Kunden das Gefühl geben: „Das muss ich kaufen.“ Die richtige Gestaltung dieser Elemente verdient jedoch mehr Aufmerksamkeit. Hier sind 19 Schritte, die Ihnen dabei helfen, eine Verkaufsseite zu erstellen, die Kunden gewinnt.
Schritt 1: Kennen Sie die Zielgruppe
Bevor Unternehmen mit der Gestaltung der perfekten Verkaufsseite beginnen, müssen sie die grundlegenden Details ihrer Zielgruppe kennen. Zu diesen Informationen gehört, wonach sie beim Kauf ähnlicher Produkte oder Dienstleistungen suchen. Eine der besten Möglichkeiten, diese Einblicke zu erhalten, ist die Erstellung eines Kundenavatars oder einer Käuferpersönlichkeit.
Es ist, als würde man eine Figur erfinden, die den idealen Kunden repräsentiert. Obwohl die Buyer Persona keine reale Person ist, können Unternehmen sie mithilfe echter Informationen erstellen, die sie aus Quellen wie diesen sammeln:
- Umfragen Ihrer Kunden
- Daten auf der Website des Einzelhändlers verfügbar
- Statistiken aus den sozialen Medien
- Weitere Online-Recherchen
Sobald Unternehmen ihre Buyer Persona haben, wissen sie, was ihre potenziellen Kunden beeinflusst, stört, herausfordert und motiviert. Diese Informationen helfen ihnen, Texte zu schreiben, die sie direkt ansprechen. Dann können Einzelhändler all diese Informationen in ihren Texten verwenden, um sicherzustellen, dass sie die richtige Zielgruppe ansprechen.
Hier ist ein tolles Beispiel für eine Buyer Persona für eine Fitness-App:
Hinweis: Unternehmen können ihrer Buyer Persona beliebig viele Kriterien hinzufügen. Sie muss alles erfassen, was sie sich bei ihrer Zielgruppe vorstellen.
Schritt 2: Erstellen Sie ein Wertversprechen
Wenn Unternehmen ihre Zielkunden kennen, können sie ihnen besser erklären, warum ihr Produkt oder ihre Dienstleistung perfekt für sie ist. Diese Erklärung nennen Experten ein „Wertversprechen“. Es informiert die Menschen darüber, welche Vorteile sie erhalten und welche Probleme das Unternehmen für sie lösen wird.
Das Wertversprechen sollte auch zeigen, dass die angebotenen Vorteile mehr wert sind als sie kosten, und betonen, wie viel besser sie im Vergleich zu den Angeboten der Konkurrenz sind. Dennoch sollte das Wertversprechen kurz und bündig sein – ein einziger Satz oder eine kurze Phrase reicht aus, um die Botschaft zu vermitteln. Dieser Schritt gibt den Ton für den Rest des Textes der Verkaufsseite an.
Hier ist ein Beispiel für ein großartiges Wertversprechen für die Fitness-App oben:
„Ihr persönlicher Weg zu einem gesünderen, glücklicheren Ich, ohne Ihr Bankkonto zu sprengen oder Ihren Zeitplan zu sprengen.“
Eine andere beliebte Website, Optinmonster, verwendet Folgendes als Wertversprechen:
„Die leistungsstarke Software zur Kundenakquise und Lead-Generierung … ohne die hohen Kosten“
Schritt 3: Den richtigen Preis finden
Bevor Unternehmen mit dem Schreiben beginnen, müssen sie noch eine Sache klären: den Preis ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung. Der Preis ist für potenzielle Käufer oft ein großes Anliegen. Um dieses Problem zu lösen, müssen Dienstleister die Kosten im Vergleich zum Gegenwert, den sie erhalten, angemessen erscheinen lassen.
Hier sind einige wirksame Strategien:
- Bieten Sie mehrere Preisoptionen an
- Verwenden Sie aussagekräftige Namen für jede Preisstufe, um Kunden die Auswahl zu erleichtern
- Legen Sie Preise fest, die auf 9 enden, da Untersuchungen zeigen, dass dies mehr Käufer anzieht
Hier sind Beispiele für Unternehmen, die diese Preisstrategien verwenden:
Schritt 4: Wählen Sie die richtige Länge
Sobald Unternehmen die ersten drei Schritte verstanden haben (also die Zielgruppe und ihr Angebot), ist es an der Zeit, die perfekte Verkaufsseite zu schreiben. Doch die nächste Frage, die auftaucht, ist: „Wie lang sollte sie sein?“ Die Antwort lautet: so lang wie nötig, um die Aufgabe zu erfüllen.
Die Länge hängt vom Produkt der Marke und der Reaktion der Besucher ab. Unternehmen können für ihre Verkaufsseiten normalerweise entweder lange oder kurze Texte (oder eine Kombination aus beiden) verwenden. Lange Texte gehen eher auf Kundenanliegen ein und erklären komplexe Produkte oder Dienstleistungen.
Wenn Marken ihre Botschaft jedoch schnell vermitteln können, sollten sie sich kurz fassen. Groupon beispielsweise verschwendet keine Zeit mit Erklärungen und geht direkt zu den Angeboten über.
Selbst lange Verkaufsseiten mischen kurze und lange Abschnitte. Ein kurzer Text oben mit einem Call-to-Action (CTA) zielt auf diejenigen ab, die bereits überzeugt sind.
Ein langer Text weiter unten hilft, die Unentschlossenen zu überzeugen und enthält zusätzliche CTAs. Die Landingpage von Somnifix beginnt beispielsweise mit einem kurzen Text und bietet dann beim Scrollen weitere Details, darunter Erfahrungsberichte, Empfehlungen und einen abschließenden CTA.
Wie entscheiden Unternehmen, welche Art von Verkaufsseitenlänge am besten funktioniert? Der beste Weg ist ein A/B-Test. So können Marken herausfinden, welche Verkaufsseiten die besten Konvertierungen erzielen, und sie können sie bei Bedarf verbessern oder überarbeiten.
Schritt 5: Formulieren Sie die perfekte Überschrift und Unterüberschriften
Nachdem die ersten vier Schritte erledigt sind, können Unternehmen nun mit dem Schreiben beginnen. Als Erstes müssen sie die Überschrift erstellen. Die Überschrift ist wohl der wichtigste Teil jeder Verkaufsseite.
Wenn die Überschrift nicht gut ist, können Unternehmen ihre Chancen, Besucher zu halten, vergessen – sie werden schnell wieder gehen. Gute Überschriften sind kurz und klar. Die Verkaufsseite dieses Gesundheits- und Wellness-Meisterkurses verwendet beispielsweise eine einfache, aber prägnante Überschrift. Sie kommt direkt auf den Punkt.
Manchmal benötigen Verkaufsseiten eine Unterüberschrift, um mehr Kontext zu bieten, insbesondere wenn die Nachricht komplexer ist. Converkit verwendet beispielsweise eine große Überschrift und eine Unterüberschrift, um zusätzliche Informationen bereitzustellen.
Profi-Tipp: Wenn Unternehmen ihre Schlagzeilen verbessern möchten, können sie Head-Analyzer verwenden. Diese Tools vergeben Bewertungen und bieten meist auch Tipps zur Verbesserung und Verbesserung der Schlagzeilen. Einige der besten Optionen sind Meinen Titel groß schreiben und Der Schlagzeilen-Analysator von OptinMonster.
Schritt 6: Beschreiben Sie das Produkt
Jetzt ist es an der Zeit, den Zweck und die Funktion des Produkts zu erklären. Hier heben Unternehmen die Hauptprobleme des Besuchers hervor und zeigen, wie ihr Produkt diese löst. Je spezifischer und einzigartiger die Beschreibung, desto besser. Detaillierte Beschreibungen der einzelnen Funktionen helfen dabei, Käufer zum Kauf zu bewegen und können auch das SEO-Ranking der Marke verbessern.
Beispielsweise werden auf der Verkaufsseite von MonsterInsights die wichtigsten Funktionen, die sich die Benutzer wünschen, sehr gut präsentiert.
Eine andere Marke, Easy Webinar, tut dasselbe mit ihren Funktionen. Dieser Abschnitt zeigt alles, was Besucher durch das Abonnieren ihrer Dienste gewinnen können:
Profi-Tipp: Wenn Unternehmen die Vor- und Nachteile ihrer Dienstleistungen hervorheben, vermittelt das potenziellen Kunden mehr Vertrauen. Denken Sie nur daran, alle versprochenen Dienstleistungen zu erbringen, ohne zu übertreiben.
Schritt 7: Heben Sie die Vorteile hervor
Unternehmen können keine Verkaufsseite schreiben, die erfolgreich ist, wenn sie den Unterschied zwischen Funktionen und Vorteilen nicht verstehen. Denken Sie daran, dass sich Besucher mehr dafür interessieren, was das Produkt für sie tut, als für die technischen Details. Deshalb heben effektive Verkaufsseiten die Vorteile statt der Funktionen hervor.
Die meisten Verkaufsseiten stellen die Vorteile als Aufzählungspunkte dar. Ruby beispielsweise verwendet Kategorien und klare Aufzählungslisten, um zu zeigen, was die Produkte von anderen unterscheidet.
Unternehmen können jedoch noch einen Schritt weiter gehen und die Vorteile erläutern. Diese sind normalerweise nicht in Aufzählungspunkten zu finden, aber sie werfen mehr Licht auf das Angebot der Marken. Wix beispielsweise verwendet bei dieser Taktik auffällige Bilder. Sehen Sie sich das folgende Beispiel an:
Profi-Tipp: Gehen Sie immer tiefer in die Materie. Spart das Produkt den Kunden Zeit, Geld oder Mühe? Und was werden sie dann mit der gesparten Zeit, dem gesparten Geld oder der gesparten Mühe erreichen?
Schritt 8: Nutzen Sie Social Proof, um Vertrauen aufzubauen
Vertrauen ist entscheidend für den Verkauf. Wussten Sie, dass 90 % von cVerbraucher nur bei Unternehmen kaufen, denen sie treu sind? Außerdem 81% der Verbraucher bevorzugen beim Einkaufen Marken, denen sie vertrauen. So bauen Sie auf jeder Verkaufsseite Vertrauen auf:
- Legen Sie für alle von Ihnen aufgestellten Behauptungen Belege vor.
- Heben Sie Erfahrungsberichte zufriedener Kunden hervor.
- Fügen Sie soziale Beweise ein, beispielsweise Erwähnungen in sozialen Medien und Empfehlungen von Experten.
- Bieten Sie eine Geld-zurück-Garantie an, damit Sie beruhigt sein können.
Moz Data beispielsweise präsentiert auf seiner Verkaufsseite wichtige Statistiken, um Vertrauen aufzubauen.
Um das Vertrauen noch weiter zu stärken, verwenden Sie TrustPulse. TrustPulse fügt Popups mit aktuellen Aktivitäten zu Unternehmensseiten hinzu, die anzeigen, wann sich andere angemeldet oder Einkäufe getätigt haben. Diese Art von sozialem Nachweis kann sofort Vertrauen aufbauen. Sogar die Verkaufsseite von TrustPulse verfügt über diese Funktion, wie unten zu sehen ist:
Durch das Hinzufügen von TrustPulse können die Conversions auf Unternehmenswebsites erhöht werden um bis zu 15%. OptinMonster verwendet diese Popups ebenfalls und gibt an, beeindruckende Ergebnisse erzielt zu haben. Ein kleiner Zusatz an Social Proof, wie TrustPulse, kann zu großen Umsatzsteigerungen führen.
Schritt 9: Visuelle Elemente hinzufügen
Ist der Schreibprozess abgeschlossen? Dann runden Sie noch nicht ab. Eine Verkaufsseite ist ohne visuelle Elemente nie vollständig. Selbst Standbilder können die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen und ihn auf die wichtigsten Teile der Seite lenken.
Mit Videos können Marken jedoch noch einen Schritt weiter gehen. Studien zeigen, dass 90 % der Vermarkter sagen, dass Videos ihnen einen beeindruckenden ROI beschert haben. Eine clevere Taktik besteht darin, im richtigen Moment ein Video einzublenden. Sehen Sie, wie Cult visuelle Elemente zu seinem Vorteil nutzt:
Schritt 10: Machen Sie die Kopie scannbar
Sobald der Inhalt fertig ist, müssen Unternehmen sicherstellen, dass er leicht zu lesen ist. Ein wichtiger Designtipp für Online-Texte ist, ihn überfliegbar zu machen. Wie? Teilen Sie den Text so auf, dass die Leser die Seite leicht überfliegen können, ohne sich überfordert zu fühlen.
Vermeiden Sie jedoch immer große Textblöcke. Unternehmen können die Verkaufsseite auch in überschaubare Abschnitte unterteilen, um sie leichter überfliegbar zu machen. Normalerweise enthalten die besten Verkaufsseiten:
- Eine Mischung aus kurzen und langen Linien
- Viele kurze Absätze
- Aufzählungslisten
- Qualifier
- Zitate
Marken können auch Designelemente wie Kästen und Umrisse verwenden, um wichtige Punkte hervorzuheben. Stellen Sie außerdem sicher, dass die Schriftart gut lesbar ist, insbesondere auf kleinen Bildschirmen. Google empfiehlt eine Mindestschriftgröße von 16 Pixeln. Ideen für Schriftarten finden Sie in dieser Liste lesbarer und websicherer Schriftarten, damit Ihre Verkaufsseite gut überflogen werden kann.
Schritt 11: Vergessen Sie nicht den Call-to-Action (CTA)
Um effektiv zu sein, braucht jede Verkaufsseite einen klaren Call-to-Action (CTA). Besucher möchten wissen: „Was springt für mich dabei heraus?“ Der CTA bietet eine großartige Gelegenheit, sie daran zu erinnern, wovon sie profitieren können. Schließlich besiegelt der letzte Satz das Geschäft. Die Verkaufsseite von Envira Gallery macht das beispielsweise gut. Ihr Call-to-Action hebt hervor, wie schnell die Veröffentlichung erfolgt und wie ihr Produkt Fotos präsentiert – und das alles in einem einzigen prägnanten Satz neben der CTA-Schaltfläche.
Schlussworte
Das ist alles! Diese Tipps zeigen, wie die erfolgreichsten Websites ihre Verkaufsseiten erstellen und gestalten. Unternehmen müssen nur das Gelernte anwenden und äußerst überzeugende Verkaufsseiten erstellen, die konvertieren. Aber vorher sind hier noch ein paar zusätzliche Dinge zu beachten.
Marken müssen sicherstellen, dass sie die richtige Sprache für ihren Text verwenden (d. h. Verbraucher mit persönlichen Pronomen ansprechen), störende Elemente entfernen, Dringlichkeit ausnutzen (z. B. Countdown-Timer oder begrenzte Lagerbestände), mehrere Handlungsaufforderungen platzieren und responsive Designs mit dynamischen Layouts priorisieren. Diese zusätzlichen Tipps, kombiniert mit den oben besprochenen 11, helfen dabei, eine unschlagbare Verkaufsseite zu erstellen!
