Kleine Unternehmen suchen ständig nach Einnahmequellen und pflegen gleichzeitig ihre Präsenz in den sozialen Medien. Social Commerce ist eine Verschmelzung von beidem und TikTok-Shops nutzen Sie diese Strategie. Ein TikTok-Shop ist eine integrierte Funktion in der TikTok-App, die es Benutzern ermöglicht, Geschäftskonten um direkt auf TikTok zu verkaufen, ohne dass die Käufer die App verlassen.
TikTok-Shops haben ein hohes Potenzial, da die Umsätze voraussichtlich 17.5 Milliarden US-Dollar bis Ende 2024. Laut Forbes, TikTok-Shopping hilft kleinen Unternehmen nachweislich dabei, ihren Umsatz zu steigern.
Damit Sie das Einkaufen bei TikTok meistern und die gewünschten Ergebnisse erzielen, besprechen wir wirksame Strategien, um diese Funktion zu nutzen und Ihre Markenziele zu erreichen.
Inhaltsverzeichnis
Worum es beim TikTok-Shopping geht
Wichtige Begriffe und Funktionen zum Einkaufen bei TikTok
Die 7 besten Strategien für den Erfolg beim TikTok-Shopping
Fazit
Worum es beim TikTok-Shopping geht
TikTok Shopping ist eine Innovation, die E-Commerce und soziale Medien vereint und die Interaktion zwischen Verbrauchern und Unternehmen erleichtert. Benutzer können Produkte entdecken, suchen und kaufen, ohne die App zu verlassen. Die Funktion verbessert das Einkaufserlebnis zwischen Unternehmen und Verbrauchern durch Einkaufsvideos, Anzeigen und Produkt-Tags.
Beispielsweise integriert ein Shoppable-Video auf TikTok Produkt-Tags, die es Benutzern ermöglichen, direkte Einkäufe zu tätigen. Die Nutzung von TikTok-Shops als kleines Unternehmen bietet zahlreiche Vorteile, wie zum Beispiel:
Verbesserte Kundenbindung
Zusätzlich zu Likes, Kommentaren und Shares ermöglicht die Live-Shopping-Event-Funktion im TikTok-Shop eine Echtzeit-Interaktion zwischen Benutzern und Publikum. Diese Interaktion hilft Ihrem Unternehmen, sofortiges Feedback zu geben und echte Verbindungen, starke Beziehungen und Markentreue aufzubauen.
Integriertes Einkaufserlebnis
TikTok-Shops haben es den Benutzern leicht gemacht, Produkte, die ihnen gefallen, direkt bei Unternehmen zu durchsuchen und zu kaufen, ohne die App verlassen zu müssen. Dies erhöht die Konversion, da es den Kaufprozess reibungsloser gestaltet.
Kostengünstiges Marketing
Während herkömmliche Werbekanäle ein beträchtliches Budget erfordern, um ein großes Publikum zu erreichen, machen TikTok-Shops Marketing und Vertrieb für kleine Unternehmen sehr kostengünstig. Sie können Ihre Produkte an das richtige Publikum vermarkten, ohne so viel für Anzeigen auszugeben.
Durch die strategische Nutzung von TikTok-Shopping steigern kleine Unternehmen ihre Reichweite, Sichtbarkeit und Umsätze und schaffen gleichzeitig ein bevorzugtes und angenehmes Einkaufserlebnis für ihre Kunden.
Wichtige Begriffe und Funktionen zum Einkaufen bei TikTok
Um TikTok-Shopping effektiv zur Förderung des Geschäftswachstums zu nutzen, ist es notwendig, diese einzigartigen Begriffe und die damit verbundenen Funktionen zu verstehen.
In-Feed-Shopping
Eine Funktion, mit der Unternehmen Produktlinks direkt zu ihren TikTok-Videos hinzufügen können. Zuschauer können einfach auf den Link klicken, um Produkte zu erkunden oder zu kaufen, die sie in Ihrem Feed sehen.
Produktlinks
Diese Links in TikTok-Videos leiten die Zuschauer auf eine Produktseite weiter. Das vereinfacht den Kaufprozess, denn Zuschauer können aus dem Video heraus klicken und werden automatisch zum Produkt weitergeleitet.
Live-Shopping
Unternehmen können Live-Shopping-Sessions veranstalten, um Produkte in Echtzeit zu präsentieren. So können die Zuschauer in Echtzeit mit Ihren Produkten interagieren, was ihr Vertrauen in Ihr Unternehmen stärkt und den Umsatz deutlich steigert.
Registerkarten zur Produktpräsentation
Dieser Abschnitt, auch als Einkaufsregisterkarten bekannt, ist ein Abschnitt des Unternehmensprofils, der der Anzeige von Produktkatalogen gewidmet ist. Benutzer können diese Registerkarten durchsuchen, um alle verfügbaren Produkte anzuzeigen und Bestellungen zu verwalten.
Shopping-Anzeigen
E-Commerce-Unternehmen können ihre TikTok-Shops auch mit personalisierten Anzeigen bewerben, die Produkte basierend auf den Interessen und dem Verhalten der Benutzer in deren Feeds anzeigen.
Die 7 besten Strategien für den Erfolg beim TikTok-Shopping
Wenn Ihr Ziel als kleines Unternehmen darin besteht, auf TikTok zu wachsen und Gewinne zu erzielen, reicht ein eigener TikTok-Shop nicht aus. Diese 7 Top-Strategien können Ihnen dabei helfen, mit Ihrem TikTok-Shop profitable Ergebnisse zu erzielen.
1. Optimieren Sie Ihr Profil und Ihren Produktkatalog
Ihr TikTok-Profil sollte die Mission Ihres Unternehmens klar und prägnant kommunizieren. Ihr Produktkatalog dient als Ihr Online-Shop und sollte Ihre Produkte, Rabatte und Werbeangebote auf organisierte Weise präsentieren.
Um Ihr TikTok-Geschäftsprofil zu optimieren, fügen Sie eine klare, fesselnde Biografie, ein hochwertiges Profilbild und einen Produktkatalog hinzu, der die Zuschauer zu Ihrer Produktpräsentation führt. Fügen Sie Ihrem Katalog außerdem optisch ansprechende Produktbilder hinzu, um potenzielle Kunden anzulocken.
2. Verwenden Sie datenbasiertes Storytelling
Storytelling ist eine wirkungsvolle Methode, um Zuschauer zu fesseln und Inhalte nachvollziehbarer zu machen. Authentische Geschichten schaffen emotionale Verbindungen und Vertrauen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Benutzer das Unternehmen unterstützen und bei ihm kaufen.
Nutzen Sie TikTok-Analysen, um herauszufinden, welche Art von Inhalten bei Ihrem Publikum ankommt. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um eine Content-Strategie zu entwickeln, die Kundenreferenzen, Produkttransformationen und Momente hinter den Kulissen präsentiert.
3. Präsentieren Sie Produkte in virtuellen Workshops und Tutorials
TikTok-Benutzer schätzen eher lehrreiche und relevante Inhalte. Durch das Teilen von lehrreichen Inhalten wird Ihre Marke als Autorität in Ihrer Nische positioniert. Dadurch gewinnen Sie an Wert und können mehr Follower und potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen auf TikTok gewinnen.
Nutzen Sie Live-Sitzungen, um Ihrem Publikum beizubringen, wie Sie Ihre Produkte am besten einsetzen, um Ergebnisse zu erzielen. Sprechen Sie über Ihren TikTok-Shop und machen Sie in Ihren Videos Werbung dafür. Erstellen Sie Videos, die Ihre Produkte in normalen Lebenssituationen zeigen und wie sie das tägliche Leben verbessern und häufige Probleme lösen.
4. Engagieren Sie sich in Nischen-Communitys
Durch die Teilnahme an Communities in einer Nische, die Ihrem Unternehmen ähnlich ist, können Sie mit Benutzern in Kontakt treten, deren Interessen mit Ihren Produkten in Zusammenhang stehen. Dies verbessert auch die Sichtbarkeit und Mundpropaganda.
Engagieren Sie sich aktiv in diesen Communities, um Beziehungen aufzubauen und die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens für potenzielle Kunden zu erhöhen. Kommentieren Sie die Inhalte anderer Benutzer und nehmen Sie an TikTok-Trends teil. Benutzer in dieser Community vertrauen eher aktiven Unternehmen in denselben Communities und unterstützen diese, indem sie deren Produkte kaufen.
5. Führen Sie Flash-Sales und zeitlich begrenzte Angebote durch
Diese Marketingstrategie erzeugt bei den Käufern Spannung und ein Gefühl der Dringlichkeit. Die Dringlichkeit führt zu sofortigen Konversionen und zieht neue Kunden an, die sich keine Sonderangebote in Ihrem TikTok-Shop entgehen lassen möchten.
Bewerben Sie diese Angebote durch Live-Sessions und ansprechende Videos. Mit dieser Strategie können Sie den Umsatz steigern, indem Sie die Funktion „Live-Shopping-Events“ nutzen.
6. Fördern Sie nutzergenerierte Inhalte
Benutzergenerierte Inhalte (UGC) sind eine Form des sozialen Nachweises, der zeigt, wie echte Menschen Ihre Produkte verwenden und genießen. Indem Sie Anreize schaffen und UGC-Ersteller belohnen, ermutigen Sie mehr Menschen, Ihre Produkte zu kaufen, damit sie an der Herausforderung teilnehmen können.
Ermutigen Sie Ihre Kunden, eigene Inhalte zu erstellen und zu teilen, in denen Ihre Produkte vorgestellt werden, und teilen Sie diese in Ihrem TikTok-Feed. Dadurch fühlen sie sich als Teil der Community der Marke. Organisieren Sie Herausforderungen, die sie zum Teilen von UGC ermutigen, und belohnen Sie die Teilnehmer.
7. Arbeiten Sie mit den richtigen Influencern zusammen
Follower probieren eher Produkte aus, die von vertrauenswürdigen Influencern empfohlen werden. Zusammenarbeit mit Influencern mit einer ähnlichen Zielgruppe erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit deutlich.
Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um Ihren TikTok-Shop und Ihre Produkte zu vermarkten, da diese in der Regel eine persönlichere Verbindung zu ihren Followern haben. Entscheiden Sie sich für Influencer, die eine echte Verbindung zu Ihren Produkten haben. Sie erstellen authentischere und ansprechendere Inhalte, die den Verkehr und die Verkäufe steigern.
Fazit
TikTok-Shops bieten Unternehmen eine lukrative Möglichkeit, auf unterhaltsame und wirkungsvolle Weise mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie sind nicht nur ein Vertriebskanal, sondern auch eine interaktive Möglichkeit, Ihre Marke zu präsentieren, eine Community aufzubauen und Loyalität zu fördern.
Die Anwendung der besten Strategien für TikTok-Shopping erhöht die Konversionsrate und steigert die Sichtbarkeit und das Engagement. Die Implementierung und Überprüfung dieser Strategien bei Bedarf hilft kleinen Unternehmen, die besten Ergebnisse beim TikTok-Shopping zu erzielen.
