Live-Streaming erfreut sich heutzutage immer größerer Beliebtheit 35% der Vermarkter Einbeziehung dieser Strategie in ihre Marketingbemühungen, Steigerung von 20 % im Jahr 2022. Bei Live-Streaming ist jedoch die Einbindung des Publikums eine Herausforderung bei der Erstellung dieser Art von Videos 78% der Unternehmen Vertrauen Sie darauf, dass ein hohes Engagement ihren ROI steigert.
Wie können Sie dafür sorgen, dass Kunden Ihre Live-Events verfolgen und neue Interessenten gewinnen? In diesem Artikel werden bewährte Strategien untersucht, die Top-Unternehmen wie SAP, Burberry und Eaton in ihr Livestream-Marketing integriert haben, um die Kundenbindung und den Umsatz zu verbessern. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.
Inhaltsverzeichnis
Was ist Live-Streaming?
Größe des Live-Streaming-Marktes
Gründe, Live-Streaming in Ihre Marketingstrategie einzubeziehen
11 Tipps, um das Engagement zu steigern und Ihr Publikum während eines Streams zu binden
Schlussfolgerung
Was ist Live-Streaming?
Beim Live-Streaming geht es darum, sich per Video rechtzeitig zu bewegen und zu übertragen. Während eines Streams können Einzelpersonen mit ihren Zuschauern interagieren, die über Funktionen wie Bildschirmfreigabe und Live-Kommentare interagieren können.
Mittlerweile sind Livestreams zu einem Teil der Marketingstrategien von Unternehmen geworden, um neue Kunden zu gewinnen und Interesse an ihren Angeboten zu wecken. Das Ziel besteht darin, dass die Zuschauer dieser Videos die präsentierten Produkte erkunden und in Betracht ziehen können.
Größe des Live-Streaming-Marktes
Die Marktgröße für Streaming ist beträchtlich. Im Jahr 2022 erreichte es einen Wert von USD 55.4 Milliarden, wobei die Prognosen auf weiteres Wachstum hinweisen. Branchenexperten gehen davon aus, dass der Markt bis 2032 auf 559.62 Mrd.
Ein wesentlicher Faktor, der zu diesem Wachstum beiträgt, ist die Integration von E-Commerce in Einkaufserlebnisse. Plattformen wie die von Chovm Taobao lebt und dem Amazon Live stehen an der Spitze dieses Trends und revolutionieren die Art und Weise, wie Marken und Influencer Produkte präsentieren. Indem sie Echtzeitinteraktionen mit Zuschauern ermöglichen und Käufe erleichtern, verändern sie die Art und Weise, wie Online-Handel stattfindet.
Der interaktive Charakter des Formats ermutigt die Zuschauer, mit Gastgebern in Kontakt zu treten, Produktvorführungen zu erkunden und Antworten auf ihre Fragen zu erhalten. Durch die Nutzung von Knappheit und zeitlich begrenzten Angeboten während des Verkaufs entsteht ein Gefühl der Dringlichkeit, das zu Impulskäufen führt. Außerdem, Live-Shopping schafft Vertrauen und Authentizität, indem es den Zuschauern ein Erlebnis von Produkten in Aktion bietet, begleitet von Rezensionen und Empfehlungen.
Gründe, Live-Streaming in Ihre Marketingstrategie einzubeziehen
Die Einbindung von Video-Streaming in Ihre Marketingstrategie kann von Vorteil sein. Erstens erregen Live-Videos die Aufmerksamkeit 10 zu 20 mal länger als vorab aufgezeichnete Videos. Diese verlängerte Lebensdauer bietet Möglichkeiten für Ihre Marketingbemühungen, Ihre Botschaft effektiv zu vermitteln, Markenbekanntheit zu schaffen und Verbindungen zu Ihrem Publikum in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld aufzubauen, in dem es schwierig ist, Aufmerksamkeit zu gewinnen und aufrechtzuerhalten.
Zusätzlich 28% der Vermarkter haben bereits in Live-Streaming-Initiativen investiert, da sie den Wert und die Wirkung erkannt haben, die dieses Tool haben kann. Wenn Sie diese Technik anwenden, können Sie Vorteile für Ihr Unternehmen erzielen.
Um 45% der Verbraucher sind bereit, für Live-Videoinhalte zu zahlen. Dies deutet darauf hin, dass Verbraucher eher daran interessiert sind, dafür zu bezahlen, wenn sie den Inhalt als einzigartig und zeitkritisch empfinden. Daher nutzt es den Aspekt von FOMO (Angst, etwas zu verpassen).
Darüber hinaus äußern immer mehr Verbraucher ihre Bereitschaft, für Inhalte zu zahlen, was zu einer Hebelwirkung führt diese Marketingstrategie kann Sie von Ihren Mitbewerbern abheben. In diesem Fall sprechen Sie eine technikaffine und engagierte Zielgruppe an.
Zusätzlich 52% der Verbraucher neigen dazu, Videoinhalte zu teilen. Dieses Verhalten erhöht die Reichweite Ihrer Inhalte, da Zuschauer zu Teilnehmern an der Verbreitung Ihrer Videos werden, indem sie sie in ihren Netzwerken teilen. Daher bietet Live-Streaming für Ihr Unternehmen die Möglichkeit, die Sichtbarkeit zu erhöhen, mit einem Publikum in Kontakt zu treten und viral zu gehen, wenn geteilte Inhalte neue Zuschauer erreichen.
Darüber hinaus ist es erwähnenswert 63% der Personen im Alter von 18 bis 34 Jahren schauen sich regelmäßig gestreamte Inhalte an. Die Generation Z und die Millennials sind für ihre digitale Kompetenz und ihre sozialen Kontakte bekannt, was sie zu einem bedeutenden digitalen Zielgruppensegment macht. Durch den Einsatz von Live-Videomarketing können Sie effektiv mit dieser Zielgruppe interagieren, indem Sie ihre Vorliebe für interaktive Echtzeiterlebnisse nutzen.
Diese Altersgruppe verfügt auch über die höchste Kaufkraft in den Vereinigten Staaten USD 600 Milliarden jährlich. Daher kann die Gewinnung ihrer Aufmerksamkeit durch Live-Stream-Inhalte erheblich zum Verkaufserfolg Ihres Unternehmens beitragen.
Ein erstaunliches 81% der Personen Wer sich Videos ansieht, wird mit hoher Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen.
Videos, auch Live-Videos, üben Einfluss auf potenzielle Kunden aus. Sie können eine Verbindung zu den Zuschauern aufbauen, indem Sie an Live-Streaming-Aktivitäten teilnehmen und Ihre Produkte dynamisch präsentieren.
Dieses erhöhtes Maß an Engagement steigert die Chancen, Menschen in Kunden umzuwandeln, erheblich und macht Live-Streaming zu einem Instrument zur Steigerung des Umsatzes und zur Verbesserung der Gesamteffektivität des Marketings.
11 Tipps, um das Engagement zu steigern und Ihr Publikum während eines Streams zu binden
1. Machen Sie sich ein Bild von Ihrer Zielgruppe
Bevor Sie mit Live-Streaming beginnen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um wirklich zu verstehen, an wen Sie sich wenden. Auch wenn die geplanten Aktivitäten unterhaltsam erscheinen, kann es sein, dass sie Ihr Publikum nicht begeistern, wenn sie nicht mit dessen Interessen übereinstimmen.
Ein Ansatz besteht darin, Informationen sammeln Informationen zu Ihrer Zielgruppe, z. B. deren Alter, Beruf oder Standort. Sie können Umfragen und Abstimmungen durchführen, an Foren teilnehmen oder Medienbeiträge nutzen, um diese Erkenntnisse über Ihre Kunden zu sammeln.
Sie können auch die von uns bereitgestellten Daten nutzen Google Analytics. Das Sammeln dieser Informationen wird Ihnen bei der Entwicklung von Inhalten helfen, die gut zu ihrem Leben passen.
Ein anderer Ansatz besteht darin, die Herausforderungen Ihrer Zuschauer zu identifizieren, wenn Sie wissen, wer sie sind. Wenn Sie diese Probleme in Ihrem Video ansprechen und Lösungen anbieten, können Ihre Inhalte relevanter und wertvoller werden.
2. Bestimmen Sie Ihre Ziele für den Stream
Wenn es darum geht, die Kundenbindung durch Videos zu steigern, ist es wichtig zu verstehen, was Sie mit jedem Stream erreichen möchten. Definieren Sie vor dem Starten des Streams den Zweck des Videos.
Möchten Sie ein Produkt bewerben, ein Verkaufsziel erreichen oder Leads generieren? Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, verfügen Sie über eine Roadmap für die Erstellung von Inhalten, die Ihren Zielen entsprechen.
3. Erstellen Sie einen Zeitplan für Livestream-Sitzungen
Ein Zeitplan für das Streaming von Inhalten kann die Kundenbindung erheblich steigern. Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie Termine mit Ihrem Publikum vereinbaren. Indem Sie zu bestimmten Zeiten vorbeikommen, wecken Sie die Vorfreude bei Ihren Zuschauern.
Wenn Sie die Vorfreude bei Ihrem Publikum wecken, wird es dazu motiviert, die Teilnahme an Ihren Sitzungen aktiv zu planen hohe Conversion-Raten.
Wenn Sie durch die Einhaltung eines Streaming-Zeitplans Engagement zeigen, vermitteln Sie Ihren Zuschauern, dass Sie ihre Zeit und ihr Engagement wertschätzen, was Vertrauen schafft und eine Verbindung zwischen Ihnen und ihnen herstellt.
Darüber hinaus begünstigen Algorithmen Content-Ersteller, die Regelmäßigkeit und Zuverlässigkeit wahren und so die Sichtbarkeit Ihrer Videos auf Streaming-Plattformen erhöhen. Diese verbesserte Sichtbarkeit führt zu Wachstum, da Ihr Unternehmen Menschen anzieht, die mit Ihren Inhalten Anklang finden.
4. Nutzen Sie eine zuverlässige Content-Streaming-Plattform
Eine zuverlässige Content-Streaming-Plattform ist für eine erfolgreiche Live-Videositzung mit Ihrem Publikum von entscheidender Bedeutung. Die Auswahl der richtigen Live-Streaming-Plattform kann jedoch eine Herausforderung sein, insbesondere da der Markt mit verschiedenen Optionen überschwemmt ist, darunter kostenlose und kostenpflichtige Versionen.
Wenn Sie mit Live-Videomarketing beginnen, können Sie daher kostenlose Social-Streaming-Optionen wie Instagram Live, YouTube Live und Facebook Live nutzen, da diese Plattformen jeden Monat Milliarden aktiver Nutzer haben. Zum Beispiel prahlt Instagram 2.35 Milliarden monatliche Benutzer, während YouTube und Facebook dies getan haben 2.7 Milliarden und dem 2.9 Milliarden Benutzerbzw. wodurch es einfach ist, mehrere potenzielle Kunden zu erreichen.
Die Investition in eine Video-Streaming-Plattform ist ideal, wenn Sie viele Follower auf verschiedenen Plattformen haben. Restream und dem IBM Cloud-Video sind beliebte abonnementbasierte Plattformen, mit denen Sie Ihre Videos auf mehreren Social-Media-Kanälen streamen und so ein breiteres Publikum erreichen und das Engagement über mehrere Kanäle hinweg steigern können.
Bei der Auswahl einer Social-Media-Plattform für den Livestream müssen auch Funktionen wie Chat, Live-Umfragen und Reaktionen berücksichtigt werden. Diese Elemente fördern die Beteiligung der Zuschauer und steigern so die Interaktion mit Ihrem Video. Und je aktiver Ihre Zuschauer sind, desto höher sind die Conversion-Chancen.
5. Bereiten Sie sich angemessen auf den Livestream vor
Bevor Sie live gehen, ist es wichtig, sich auf den Livestream vorzubereiten. Die Entwicklung eines Plans ist entscheidend für den Erfolg. Nehmen Sie sich die Zeit, ein Skript oder eine Agenda für Ihr Live-Video zu entwerfen und sicherzustellen, dass es mit Ihren Vertriebs- und Marketingzielen übereinstimmt.
Die Einbindung von Grafiken, Overlays und Hintergründen trägt dazu bei, während des Livestreams eine zusammenhängende visuelle Identität aufrechtzuerhalten. Stärkung der Markenbekanntheit und Professionalität.
Um den Livestream dynamischer zu gestalten und Ihr Publikum einzubeziehen, sollten Sie die Einbindung interaktiver Elemente wie Umfragen, Frage-und-Antwort-Runden und Publikums-Shoutouts in Erwägung ziehen. Diese Engagement-Tools fördern die Teilnahme.
6. Vermarkten Sie Ihr Livestream-Event
Die Vermarktung Ihres Livestream-Events ist entscheidend für die Steigerung des Publikumsengagements. Sie können die Veranstaltung über die Kanäle von bewerben laufende Aktionen und Teaser, die bei Ihren Followern für Begeisterung sorgen.
Bewerben Sie Ihren Stream über verschiedene Social-Media-Kanäle, E-Mail-Newsletter, und Websites sind wichtig, um bei Ihrem Publikum Begeisterung zu wecken. Dies wird dazu beitragen, Vorfreude zu wecken und mehr Menschen zum Einschalten zu bewegen. Darüber hinaus kann die Bereitstellung von Teasern und Sneak Peeks eine Möglichkeit sein, ein Publikum anzulocken.
7. Hosten Sie den Livestream gemeinsam mit einem berühmten Influencer
Eine wirksame Strategie besteht darin, die Veranstaltung gemeinsam mit a auszurichten Bekannter Influencer. Diese Influencer haben in der Regel eine Fangemeinde, und durch die Zusammenarbeit mit ihnen in Ihrem Livestream können Sie eine Reihe von Zuschauern erreichen und Ihre Marke potenziellen Neukunden vorstellen. Eine größere Reichweite steigert die Markenbekanntheit und macht Ihre Inhalte Menschen zugänglich, die Ihre Produkte noch nicht entdeckt haben.
Darüber hinaus erhöht die Mitarbeit einer Berühmtheit bei Ihrem Livestream das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke. Wenn ihre Follower sehen, dass sie Ihre Marke unterstützen oder mit ihr in Verbindung treten, kann dies ihre Wahrnehmung Ihrer Inhalte positiv beeinflussen. Kunden interagieren eher mit einer Marke, der sie vertrauen oder mit der sie sich verbunden fühlen.
8. Bieten Sie Ihrem Publikum Anreize
Eine weitere effektive Taktik besteht darin, Ihr Publikum während des Videos zu motivieren. Indem Sie Belohnungen oder Anreize anbieten, fördern Sie die Teilnahme.
Sie können die Zuschauer dazu ermutigen, bestimmte Dinge zu tun, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele helfen.
Sie können beispielsweise während des Streams Wettbewerbe oder Giveaways veranstalten, bei denen Zuschauer Preise oder exklusive Waren gewinnen können, indem sie an Aktivitäten wie dem Beantworten von Fragen, dem Teilen des Streams oder dem Tätigen von Einkäufen teilnehmen.
Eine weitere Taktik besteht darin, Rabatte oder exklusive Angebote einzuführen, die nur während des Streams verfügbar sind. Das durch dieses zeitlich begrenzte Angebot erzeugte Gefühl der Dringlichkeit kann Zuschauer zum Handeln motivieren, was zu höheren Conversions führt, da sie eine solche Gelegenheit nutzen möchten.
9. Interagieren Sie aktiv mit Ihrem Publikum
Es ist auch wichtig, im Live-Video mit ihnen zu interagieren. Dies kann erreicht werden, indem man auf ihre Kommentare und Fragen antwortet, ein Gefühl der Verbundenheit schafft und das Engagement fördert.
Auch die Förderung der Teilnahme durch das Stellen von Fragen, die Durchführung von Umfragen und das Bereitstellen von benutzergenerierten Inhalten kann das Niveau verbessern. Durch die Anzeige von Benutzerkommentaren auf dem Bildschirm und die Dankbarkeit für ihr Engagement wird der Livestream dynamischer und umfassender.
Darüber hinaus vermittelt die Einbindung Ihres Publikums in wechselseitige Interaktionen ihm das Gefühl, gehört und geschätzt zu werden, was zu einem unvergesslichen Erlebnis führt, das zur Teilnahme anregt und die Markentreue fördert.
10. Verwenden Sie hochwertige Audio- und Videogeräte
Um sicherzustellen, dass Ihr Stream hörbar ist, stellen Sie sicher, dass Sie hochwertige Audio- und Kameraausrüstung verwenden. Erwägen Sie die Investition in Mikrofone wie die Modelle SM7B und MV7 von Shure, die allgemein als die besten gelten Livestream-Gadget-Optionen.
Während die meisten Videokameras und Smartphones Live-Streaming problemlos bewältigen können, ist es wichtig, der HD-Auflösung Vorrang zu geben. Vermeiden Sie Kompromisse bei der Anzahl und der Kundenbindung, indem Sie den Zuschauern minderwertige Videos und Audiodateien zur Verfügung stellen.
11. Messen und optimieren Sie Ihren Livestream
Die Messung und Optimierung Ihrer Streaming-Ergebnisse ist entscheidend für die Wirksamkeit Ihrer Strategie. Bewerten Sie zunächst Kennzahlen wie die Zuschauerzahl, die Live-Chat-Aktivität und den Website-Verkehr. Wenn Ihr Livestream messbare Elemente wie Gutscheine enthält, bewerten Sie deren Wirksamkeit bei Ihren Marketingbemühungen gründlich.
Nehmen Sie sich nach jeder Sitzung 10 bis 15 Minuten Zeit, um die Aspekte zu analysieren, die Auswirkungen hatten, und Bereiche zu identifizieren, die verbessert werden müssen. Letztendlich können Sie im Live-Streaming-Spiel herausragen, indem Sie Ihre Engagement-Kennzahlen im Laufe der Zeit verbessern.
Schlussfolgerung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass für den Erfolg beim Streaming die Erstellung ansprechender Inhalte und eine echte Verbindung zu Ihren Followern erforderlich ist. Die Umsetzung der hier besprochenen Tipps wird dazu beitragen, dass Ihre Streams beim Publikum Anklang finden.
Das Hauptziel besteht darin, Zuschauer anzulocken, eine Community zu schaffen und Loyalität aufzubauen. Durch die Verbesserung Ihrer Live-Streaming-Fähigkeiten und die Anpassung an die Vorlieben Ihres Publikums werden Sie zweifellos mehr Engagement und Erfolg in der sich verändernden Welt des Video-Content-Marketings erleben.
