Marketing-Trichter sind visuelle Darstellungen der Phasen, die ein Kunde durchläuft, von der ersten Bekanntschaft mit Ihrer Marke bis hin zur Kundengewinnung.
. Marketing-Trichter gliedert sich in drei Phasen:
- Oberseite des Trichters (TOFU)
- Mitte des Trichters (MOFU)
- Unterseite des Trichters (BOFU)
Heute sprechen wir über Top-of-the-Funnel-Marketing.
Inhaltsverzeichnis
Was ist Top-of-the-Funnel-Marketing?
Warum sind Top-of-the-Funnel-Inhalte wichtig?
Fünf Top-of-the-Funnel-Marketing-Taktiken zum Ausprobieren
Abschließende Gedanken
Was ist Top-of-the-Funnel-Marketing?
Unter Top-of-the-Funnel-Marketing versteht man die Marketingstrategien und -taktiken, mit denen die Bekanntheit Ihrer Marke oder Ihres Produkts gesteigert wird.
TOFU ist der von Ihnen erstellte Inhalt – sei es eine PPC-Anzeige oder ein Blog-Artikel – der Ihre Marke neuen potenziellen Kunden präsentiert.
Warum sind Top-of-the-Funnel-Inhalte wichtig?
TOFU-Inhalte sind wichtig, weil es sich oft um die umfassendste Marketingstrategie handelt, d. h. je mehr Interessenten oben, desto mehr Kunden unten (normalerweise). Darüber hinaus trägt die Sensibilisierung für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung dazu bei, den Bedarf dafür zu wecken.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen wild gefangenen Thunfisch in Dosen. Ihr TOFU-Inhalt kann ein Blogbeitrag über die Probleme mit Thunfisch aus Zuchtbetrieben sein, in dem Sie darlegen, warum es ein Problem ist und warum wild gefangener Thunfisch besser für Sie und die Umwelt ist.
Dieser Blogbeitrag weckt bei potenziellen Kunden den Eindruck, dass sie wild gefangenen Thunfisch anstelle von Thunfisch aus der Zucht kaufen möchten.
Von dort aus können MOFU-Inhalte ein Blogbeitrag sein, in dem die verschiedenen Unternehmen, die wilden Thunfisch fangen, und ihre Praktiken besprochen werden, und BOFU-Inhalte können ein Beitrag sein, in dem darüber gesprochen wird, warum Ihr Unternehmen den besten Thunfisch hat und die Probleme behebt, die andere Unternehmen verursachen.
Mit MOFU- und BOFU-Inhalten konkurrieren Sie mit anderen Unternehmen um die Aufmerksamkeit der Kunden. Aber mit TOFU-Inhalten fangen Sie sie ein, bevor sie Ihre Konkurrenten überhaupt bemerken, und bauen Vertrauen bei ihnen auf, bevor sie in die Recherche- und Kaufphase gelangen, was Ihre Chancen auf den endgültigen Verkauf erhöht.
Deshalb sind TOFU-Inhalte so wichtig – sie sind die erste Kette im Glied.
Fünf Top-of-the-Funnel-Marketing-Taktiken zum Ausprobieren
Sind Sie bereit, TOFU zu Ihrem Marketingmenü hinzuzufügen? Hier sind fünf TOFU-Marketingtaktiken, die es wert sind, in Ihrem Unternehmen umgesetzt zu werden:
1. Blogbeiträge schreiben
Ich habe bereits anhand des Thunfisch-Beispiels erwähnt, wie ein Blog-Beitrag ein wichtiger TOFU-Inhalt sein kann. Aber das ist nur einer von vielen – fast jedes Unternehmen kann davon profitieren, Blogbeiträge als TOFU-Inhalt zu schreiben.
Schauen wir uns ein reales Beispiel an. Ich betreibe einen Blog namens Adventures On The Rock, der Geld verdient, indem er Overlanding- und Campingprodukte bespricht und bewirbt. Mein Ziel ist es, meine Leser zum Kauf meiner empfohlenen Produkte zu bewegen, damit ich eine Provision verdienen kann.
An der Spitze des Trichters muss ich den Leuten bewusst machen, was Overlanding überhaupt ist und warum die Leute es vielleicht gerne ausprobieren würden. Also habe ich geschrieben Dieser Artikel, alles im Detail erklärt:
Von dort aus führt dieser Artikel zu anderen Phasen des Trichters, indem er darüber spricht, welche Art von Ausrüstung Sie benötigen und wo Sie diese Ausrüstung kaufen können.
Ich habe dieses Thema durch gefunden Keyword-Recherche.
Ich begann damit, das Stichwort „Overlanding“ auf Ahrefs zu recherchieren. Schlüsselwörter-Explorer und stellte fest, dass die meisten Websites, die für dieses Keyword ranken, einen Artikel geschrieben haben, in dem erklärt wird, was Overlanding ist und wie man damit anfängt.
Auf die gleiche Weise können Sie TOFU-Artikelideen finden. Geben Sie eine breite ein Seed-Schlüsselwort in den Keywords Explorer von Ahrefs (oder unseren kostenloses Keyword-Generator-Tool) und sehen Sie sich die Ergebnisse an.
2. SEO nutzen
Sie können die Blog-Post-Taktik noch einen Schritt weiter vorantreiben SEO um Ihre TOFU-Inhalte jeden Monat neuen Leuten zugänglich zu machen – kostenlos und automatisch.
Ich habe zum Beispiel einen TOFU-Artikel darüber geschrieben SEO schreiben auf diesem Blog. Bei Schlüsselwörtern wie „Was ist SEO-Schreiben“, „Schreiben für SEO“ und über 100 anderen rangiert es auf der ersten Seite:
Dieser einzelne Artikel bringt jeden Monat über 1,500 neue Besucher auf unsere Website und führt die Leser dazu, Ahrefs als Unterstützung bei ihren SEO-Aufgaben zu nutzen.
Weitere Beispiele für TOFU SEO sind:
- Die Anleitung von Bank My Cell zum Zurücksetzen Ihres iPhones ohne Passwort (Über 15,000 Besuche pro Monat).
- Der Leitfaden von Equifax zu einer guten Kreditwürdigkeit (Über 95,000 Besuche pro Monat).
- Tie.coms Anleitung zum Binden einer Krawatte (Über 36,000 Besuche pro Monat).
Möchten Sie mehr erfahren? Überprüfen Sie unsere Leitfaden zu SEO-Grundlagen.
3. Posten in sozialen Medien
Soziale Medien liegen auf der Hand Marketing-Kanal für jedes Unternehmen – und es ist perfekt für die Verbreitung der Markenbekanntheit (z. B. TOFU-Inhalte).
Es gibt viele Social-Media-Plattformen und viele Möglichkeiten, sie zu nutzen. Ich kann sie unmöglich alle in einem Artikel behandeln, aber ich kann Ihnen ein paar Beispiele nennen.
1. TacomaBeast: Instagram
TacomaBeast nutzt Instagram (und andere soziale Plattformen) sehr gut. Es hat ein sehr gezieltes Nischenpublikum (Toyota Tacoma-Besitzer) und veröffentlicht fast täglich TOFU-Inhalte.
Seine Beiträge sprechen oft die gesamte Nische an – Leute, die Tacomas besitzen und coole Tacoma-Mods und -Builds in Aktion sehen möchten, und diejenigen, die die Marke noch nicht kennen.
Diese Beiträge werden dem bestehenden Publikum, aber auch vielen Konten angezeigt, die ihnen derzeit nicht folgen, wodurch die Markenbekanntheit gestärkt wird. Dies gilt insbesondere für Instagram Reels und TikTok-Videos.
2. Duolingo: TikTok
Apropos TikTok: Nur wenige Marken nutzen es so gut wie Duolingo. Es handelt sich um eine App, die einem das Sprechen anderer Sprachen beibringt – was man den TikTok-Videos jedoch nicht entnehmen kann.
Es greift die Idee der Viralität auf und geht einfach davon aus, den Menschen seine Marke vorzustellen, anstatt zu versuchen, sein Produkt mit seinen Videos zu verkaufen. Aus diesem Grund werden seine Videos von Hunderttausenden oder sogar Millionen Menschen gesehen – Menschen, die möglicherweise zu Nutzern der App werden könnten.
3. Das wandernde Wohnmobil: Pinterest
The Wandering RV erhält jeden Monat Tausende neuer Besucher über Pinterest. Es verfügt über Grafiken in Pinterest-Größe zu jedem Blog-Beitrag auf seiner Website und teilt diese immer, wenn sie veröffentlicht werden.
Es wurden beispielsweise Pins zu Ideen für Wohnmobilmahlzeiten gepostet. Sobald eine Person diesen Artikel liest, sieht sie Links zu Kochausrüstung und Zubehör für Wohnmobile. Dadurch werden sie im Trichter weiter nach unten gedrückt.
Sie können das Gleiche tun, indem Sie sich ein kostenloses Canva-Konto zulegen und die „Pinterest-Pin“-Vorlage verwenden. Canva verfügt über Tausende von Vorlagen, die Sie ganz einfach an Ihre Marke anpassen können.
4. Schaltung von PPC-Anzeigen
Manchmal müssen Sie für das Spielen bezahlen, und die Schaltung von PPC-Anzeigen ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Marke einem neuen Publikum bekannt zu machen.
Sie können an vielen Orten Anzeigen schalten:
- Suchmaschinenanzeigen
- Social-Media-Anzeigen
- Display-Anzeigen
- Usw.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, zu kopieren, was bei Ihren Mitbewerbern funktioniert. Gehen Sie zu Ahrefs Site Explorer, binden Sie die Website eines Mitbewerbers ein und klicken Sie dann auf Bezahlte Schlüsselwörter Bericht im linken Menü.
Hier sehen Sie oft viele Marken-Keywords und MOFU/BOFU-Keywords, aber manchmal stoßen Sie auf TOFU-Keywords ohne Markenzeichen, auf die Sie ein konkurrierendes Gebot abgeben können.
Noch besser ist, dass es oft sehr günstig ist, auf TOFU-Keywords zu bieten, da nicht so viele Leute Anzeigen für sie schalten.
Beispielsweise schalten wir gelegentlich PPC-Anzeigen für Schlüsselwörter wie „Eine Website durchsuchen“ und „Content-Idee“, die praktisch keine Konkurrenz haben und TOFU-Anfragen sind.
Diese weisen außerdem eine sehr hohe Keyword-Schwierigkeit (KD) auf, was bedeutet, dass es schwierig ist, sie organisch auf der ersten Seite von Google zu platzieren. Durch die Schaltung von Anzeigen zu diesen Keywords können wir die Konkurrenz umgehen, ohne viel Geld auszugeben.
Zur kasse Unser Leitfaden zum PPC-Marketing um mehr über diese Taktik zu erfahren.
5. Direkte Kontaktaufnahme
Zu guter Letzt können Sie die direkte Kontaktaufnahme als TOFU-Marketingtaktik nutzen. Diese beinhalten:
- E-Mail-Ansprache
- Direct Mail
- Anrufe
Während sich Direktwerbung und Telefonanrufe bei der Gewinnung neuer Kunden hervorragend eignen, ist die Kontaktaufnahme per E-Mail für die meisten Online-Unternehmen am skalierbarsten, da sie den geringsten Zeit- und Kostenaufwand erfordert.
Ich nutze die Direktansprache Erstellen Sie Links zu meinen Inhalten, meine Artikel bewerben und Marketingpartner und Neukunden finden. Es ist eine vielseitige und effektive Taktik.
Ich bin zum Beispiel kürzlich gelaufen Eine Studie, die die Top-Bundesstaaten in Amerika zum Campen bewertetDann nutzte ich E-Mail-Kontakte, um Journalisten dazu zu bringen, Nachrichtenartikel mit meinen Erkenntnissen zu veröffentlichen. Diese Studie führte zu über 40 neuen Backlinks zu meiner Website, darunter einige von MSN, Yahoo und TimeOut Magazine.
Zusätzlich zu diesen leistungsstarken Links führte die Studie auch dazu, dass Tausende neue Besucher auf meine Website gelangten.
Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie etwas Ähnliches tun können, schauen Sie sich das an Unser Leitfaden für digitale PR und weiterlesen So versenden Sie eine gute Outreach-E-Mail.
Abschließende Gedanken
Am oberen Ende des Trichters liegen typischerweise die Marketingtaktiken mit der größten Reichweite. Aber weil es so weit von dem Ort entfernt ist, an dem die Verbraucher ihren endgültigen Kauf tätigen, ist es nicht die naheliegendste Marketingentscheidung.
Mit TOFU-Inhalten legen Sie jedoch den Grundstein für die zukünftige Skalierung Ihres Unternehmens. Obwohl es nicht der erste Bereich sein sollte, in den Sie Zeit und Geld investieren, sollte es auch nicht ignoriert werden.
Quelle aus Ahrefs
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