Der Markt für Konsumgüter ist hart umkämpft, da viele Unternehmen um die Aufmerksamkeit des Durchschnittsverbrauchers kämpfen. In den letzten Jahren haben viele Unternehmen dieser Branche versucht, sich einen großen Anteil des CPG-Marktes zu sichern.
Das bedeutet, dass Unternehmen, die zu CPG-Marken werden möchten, Wege finden müssen, sich von anderen abzuheben. Die Entwicklung einer effektiven CPG-Marketingstrategie ist ein hervorragender Ausgangspunkt. Dieser Artikel bietet fünf Dinge, die Sie bei der Entwicklung einer effektiven Strategie beachten sollten, und zwei Best Practices, die Sie befolgen sollten, um Ihren CPG-Erfolg im Jahr 2025 zu steigern.
Inhaltsverzeichnis
Was sind CPGs und wie unterscheidet man sie von anderen Gütern?
Ein Blick auf die Konsumgüterindustrie
5 Trends, die den Markt für Konsumgüter prägen
CPG-Marketing: 5 Dinge, die Sie für eine effektive Strategie tun sollten
2 Best Practices zur Erstellung eines effektiven CPG-Marketingplans
Schlussworte
Was sind CPGs und wie unterscheidet man sie von anderen Gütern?
CPGs umfassen alle Produkte, die Menschen täglich verwenden und häufig kaufen müssen, da sie nicht lange halten. Beispiele sind Kosmetika, Kleidung, Getränke, Körperpflegeprodukte, Lebensmittel, Medikamente und Reinigungsmittel. Normalerweise kaufen Verbraucher diese Produkte bei Online-Händlern, in physischen Geschäften und sogar über Social-Media-Plattformen.
Verpackte Konsumgüter fallen aufgrund ihrer breiten Verfügbarkeit und Benutzerfreundlichkeit in die Kategorie „Convenience-Artikel“. Da diese Produkte vor dem Kauf nicht viel Überlegung erfordern, füllen Einzelhändler ihre Regale voll. Dies macht es für Verbraucher einfach, diese Artikel zu finden und erneut zu kaufen, sobald sie Nachschub benötigen.
Aber das ist noch nicht alles. Diese Alltagsgegenstände sind für die meisten Menschen normalerweise preiswert. Die Hersteller produzieren und verkaufen auch größere Mengen, um diese Waren allgemein verfügbar zu halten. Alle Produkte, auf die diese Beschreibung zutrifft, sind verpackte Konsumgüter.
Ein Blick auf die Konsumgüterindustrie
Die Konsumgüterindustrie ist ein wichtiger Motor der US-Wirtschaft und trägt maßgeblich zu Arbeitsplätzen und Wirtschaftswachstum bei. Interessanterweise sichert sie landesweit beeindruckende 20.4 Millionen Arbeitsplätze.
Neben der Schaffung von Arbeitsplätzen trägt der CPG-Sektor satte 2 Billionen US-Dollar zum BIP des Landes bei. Der Einfluss der Branche zeigt sich in ihrer Marktgröße. Im Jahr 2022 schätzten Experten den globaler CGP-Markt bei 2.132 Billionen US-Dollar. Sie erwarten, dass diese Zahl drastisch steigen und bis 3.171 2032 Billionen US-Dollar erreichen wird, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 4.1 % entspricht.
5 Trends, die den Markt für Konsumgüter prägen
1. Der zunehmende Einfluss von Online-Medien auf die Kaufentscheidungen der Verbraucher
Mit über 5.07 Milliarden Menschen In den sozialen Medien im Jahr 2024 wird sich ihr Einfluss bereits auf die Kaufentscheidungen der Verbraucher ausweiten. Verbraucher verlassen sich bei der Recherche und dem Kauf wichtiger Produkte zunehmend auf Social-Media-Sites, Apps, Influencer und Online-Shops.
2. Ein Anstieg des Online-Shoppings aufgrund der Bequemlichkeit
Verbraucher entscheiden sich zunehmend nahtlose Einkaufserlebnisse weil sie Wert auf schnelle Einkäufe und die Lieferung der Artikel direkt an die Haustür legen. Diese Bequemlichkeit macht den Online-Einkauf für verpackte Konsumgüter zu einer äußerst attraktiven Option.
3. Erhöhtes Interesse an gesundheitsbezogenen Produkten und Marken, die Nachhaltigkeit fördern
Auch wenn die Auswirkungen der Lockdown-Ära nachlassen, legen Verbraucher immer noch Wert auf gesundheitsbewusste Entscheidungen. Gleichzeitig verzeichneten Marken, die sich der Nachhaltigkeit verschrieben haben, steigende Umsätze, wie Untersuchungen zeigen. 44% der Verbraucher kaufen eher bei umweltbewussten Unternehmen.
4. Eine deutliche Verschiebung hin zu Eigenmarken statt zu gängigen Marken
Viele Verbraucher stellten fest, Handelsmarken bieten bessere Qualität/Leistung oder sind auf dem gleichen Niveau wie beliebte Marken, aber erschwinglich. Daher gibt es eine deutliche Verlagerung hin zu Eigenmarken, die sich auch auf CPG-Produkte erstreckt.
5. Der Aufstieg der QR-Codes
QR-Codes erfreuen sich immer größerer Beliebtheit in der Konsumgüterbranche. Dieses Wachstum stellt für Konsumgütermarken eine großartige Gelegenheit dar, mit QR-Codes einzigartige und ansprechende Kundenerlebnisse zu schaffen.
CPG-Marketing: 5 Dinge, die Sie für eine effektive Strategie tun sollten
Wie in jeder anderen Branche besteht das Hauptziel des CPG-Marketings darin, Kunden zu gewinnen und zu halten, den Umsatz zu steigern und das Geschäft auszubauen. Die Entwicklung einer effektiven Strategie umfasst verschiedene Aktivitäten, die offline oder online durchgeführt werden können.
Unternehmen können verschiedene Kanäle nutzen, um ihre Marketingbemühungen zu verbreiten, beispielsweise Plakatwerbung, bezahlte soziale Medien, Content-Marketing oder organisches Marketing. Hier sind fünf Dinge, die Einzelhändler für eine effektive CPG-Marketingstrategie tun müssen.
1. Den Verbraucher verstehen
Erstens müssen Konsumgütermarken ihre Zielgruppe verstehen. Sie müssen Alter, Geschlecht, Wohnort, Beruf und Einkommen recherchieren. So können sie herausfinden, was ihnen wichtig ist, welche Interessen, Bedürfnisse, Wünsche und Herausforderungen sie hat. Konsumgütermarken können diese wertvollen Erkenntnisse durch Marktforschung und Verbraucherumfragen gewinnen.
2. Bauen Sie ein solides Markenimage auf
Im heutigen wettbewerbsintensiven Konsumgütermarkt ist der Aufbau einer starken Marke die einzige Möglichkeit für Unternehmen, sich von der Masse abzuheben. Eine gut etablierte Marke trägt auch dazu bei, im Laufe der Zeit Vertrauen und Loyalität bei den Kunden aufzubauen.
Wie können Einzelhändler ein starkes Markenimage aufbauen? Beginnen Sie mit der Entwicklung einer Geschichte, die die Geschichte, den Zweck und die Mission der Marke hervorhebt. Erstellen Sie als Nächstes eine konsistente und attraktive Markenidentität mit einem einzigartigen Logo, Farbschema, Bildern und Typografie.
Vergessen Sie nicht, einen Ton zu finden, der zur Markenidentität passt und die Zielgruppe anspricht. Sobald Unternehmen über diese Elemente verfügen, müssen sie diese über alle Kanäle hinweg teilen, einschließlich Pressemitteilungen und sozialen Medien. Sie können auch mit Influencern zusammenarbeiten, um ihre Reichweite zu erhöhen.
3. Differenzieren Sie das Produkt
Eine einzigartige Markenidentität ist unerlässlich, aber sie ist nur dann von Bedeutung, wenn die Produkte die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen. Hier kommt die Produktdifferenzierung ins Spiel. Marken müssen sich überlegen, was ihre Produkte auszeichnet, und dies in ihre Marketingbotschaft einfließen lassen.
Haben sie einzigartige Aromen oder Zusatznutzen? Sind sie nachhaltig oder innovativ verpackt? Haben die Produkte eine außergewöhnliche Qualität? Diese Faktoren können dazu beitragen, die Produkte einer Marke attraktiver zu machen und Verbraucher dazu zu bewegen, sie der Konkurrenz vorzuziehen.
4. Verteilen Sie das Produkt effektiv
Auch im CPG-Marketing ist eine effektive Produktverteilung von entscheidender Bedeutung. Ziel ist es, sicherzustellen, dass Kunden die Produkte der Marke problemlos kaufen können, egal wo sie einkaufen. Denken Sie daran, dass es nicht mehr ausreicht, sich auf traditionelle Geschäfte (wie Supermärkte und Convenience Stores) zu verlassen.
CPG-Marken müssen auch Online-Marktplätze wie Etsy und Amazon nutzen, um ihre Online-Verkäufe anzukurbeln. Noch wichtiger ist die Schaffung eines direkten Vertriebskanals, etwa die Einrichtung eines Online-Shops auf ihren Websites, um Kunden direkt zu erreichen.
5. Werben! Werben!! Werben!!!
Die Ausweitung der Produktverteilung und der Aufbau direkter Vertriebskanäle sind nur ein Teil der CPG-Marketingkette. Marken müssen sich auch auf solide Werbemaßnahmen konzentrieren. Dazu gehören Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Verkaufsförderung und Direktmarketing. Diese Aktivitäten sind auch wichtig, um die Vorteile der Produkte einer Marke hervorzuheben, die Nachfrage zu steigern und neue Kunden zu gewinnen.
2 Best Practices zur Erstellung eines effektiven CPG-Marketingplans
1. Seien Sie immer bereit, sich anzupassen
CPG-Marken müssen stets flexibel bleiben und bereit sein, ihren Ansatz anzupassen, um mithalten zu können. Hier erfahren Sie alles, was ihnen dabei helfen kann, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
- Beobachten Sie Markttrends: CPG-Marken müssen Trends beobachten. Dies hilft ihnen, die Nase vorn zu haben und Veränderungen der Verbraucherpräferenzen vorherzusehen.
- Beobachten Sie Ihre Konkurrenten: Unternehmen müssen regelmäßig die Aktivitäten ihrer Konkurrenten überprüfen, beispielsweise neue Produkte, Preise und Marketingstrategien. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Marktlücken zu finden, die Marketingleistung zu messen und sich abzuheben.
- Hören Sie auf Kundenfeedback: Kundenzufriedenheit ist der Schlüssel. Daher sollten Marken immer berücksichtigen, was Kunden sagen, um ihre Produkte zu verbessern und auf ihre Bedürfnisse/Bedenken einzugehen.
- Seien Sie bereit, sich anzupassen: Ob es um die Änderung von Produktlinien, die Optimierung von Marketingbemühungen oder die Erkundung neuer Vertriebskanäle geht: Anpassungsfähigkeit hilft CPG-Marken dabei, Chancen zu nutzen und Herausforderungen effektiv zu bewältigen.
2. Treffen Sie datenbasierte Entscheidungen
Eine CPG-Marketingkampagne kann ohne Datenanalyse nicht erfolgreich sein. Beispielsweise können Verkaufsdaten Unternehmen zeigen, welche Produkte sich gut verkaufen und welche nicht. Kundendaten können ihnen auch dabei helfen, demografische Merkmale, Browsing-Verhalten und Kaufhistorie zu verstehen, sodass Marken ihre Marketingbotschaften anpassen und das Engagement steigern können.
Schlussworte
Da sich die Verbraucheranforderungen ständig weiterentwickeln, bleibt der Verbrauchsgütermarkt eine dynamische Branche, die viel Anpassungsfähigkeit erfordert. Unternehmen müssen ständig innovativ sein, um von der enormen Profitabilität des Marktes zu profitieren und Verbraucher zu motivieren, sich für sie zu entscheiden. Glücklicherweise können die in diesem Artikel erörterten Strategien Verbrauchsgütermarken dabei helfen, trotz erdrückender Konkurrenz viele Blicke auf sich zu ziehen und sich abzuheben.
