Jeder, der in letzter Zeit online eingekauft hat, ist wahrscheinlich zufällig auf Temu gestoßen. Dank des riesigen Marketingbudgets der Plattform ist es überall. Vielleicht haben Benutzer in den sozialen Medien gescrollt und eine Anzeige gesehen, die Kopfhörer zum Preis einer Tasse Kaffee versprach – oder sogar noch weniger. Neugierig geworden, haben sie geklickt und einen ganzen Katalog mit Produkten gefunden, die unglaublich günstig erschienen: Küchengeräte, trendige Kleidung und Elektronik, alles zu Preisen, als gehörten sie in den Wühltisch.
An diesem Punkt fragen Sie sich vielleicht: „Wo ist der Haken? Warum ist Temu so billig?“ Aber wenn Sie tiefer graben, werden Sie erkennen, dass Temu kein Zufallsprodukt ist, sondern ein kalkuliertes, fast geniales Geschäftsmodell.
In diesem Artikel geht es um die Geschichte von Temu und darum, warum die Plattform Tiefstpreise anbietet, ohne pleite zu gehen.
Inhaltsverzeichnis
Temus Entstehungsgeschichte: Wie es so günstig ist
Warum China Temus Geheimwaffe ist
Temus Preiszauberei: Wie sie um jeden Preis Kunden gewinnen
Weitere Gründe, warum Temu so günstig ist
1. Auf die Daten kommt es an
2. Versand mit kleinem Budget
Die versteckten Kosten billiger Waren
Aufrunden
Temus Entstehungsgeschichte: Wie es so günstig ist
Temu wurde nicht von Grund auf neu aufgebaut. Es ist das internationale geistige Kind von PDD Holdings (und damit Temus Muttergesellschaft), demselben Unternehmen, das Pinduoduo betreibt, eine äußerst beliebte E-Commerce-Plattform in China. Sie haben noch nie von Pinduoduo gehört? Hier eine kurze Beschreibung: Es ist wie Amazon, aber auf Steroiden – und zwar auf sehr erschwinglichen Steroiden.
Pinduoduo wurde zu einem bekannten Namen, indem es Käufer direkt mit Herstellern verband. Anstelle der traditionellen Einzelhandelsaufschläge senkte es die Kosten, indem es Großhändler und Distributoren übersprang. Temu macht dasselbe, allerdings für den globalen Markt (insbesondere die Vereinigten Staaten).
Stellen Sie sich eine riesige Pipeline chinesischer Fabriken vor, die alles von Handyhüllen bis zu Heißluftfritteusen produzieren, und Temu übernimmt die Lieferung dieser Produkte direkt an die Haustür des Käufers, ohne dass es Online-Händler gibt. Das ist Effizienz auf höchstem Niveau, und deshalb sind die Preise so niedrig.
Warum China Temus Geheimwaffe ist
Temu baut auf dem beispiellosen chinesischen Fertigungsökosystem auf. Wenn Käufer jemals etwas „Made in China“ bestellt und sich darüber gewundert haben, dass es für weniger als den Preis einer Tasse Kaffee zu ihnen kam, haben sie dieses System bereits in Aktion gesehen.
Chinesische Fabriken sind nicht nur effizient. Sie sind schnell, anpassungsfähig und spottbillig. Sie können ihre Produktion umstellen, um dem neuesten TikTok-Trend gerecht zu werden, bevor er wieder verschwindet. Temu nutzt dieses Netzwerk, bestellt Produkte in großen Mengen und versendet sie direkt an die Käufer. Es gibt keinen Zwischenhändler, der die Preise in die Höhe treibt, keine aufwendige Verpackung, die unnötige Kosten verursacht. Nur Fabriken, Temu und das Postfach des Benutzers.
Ja, diese Situation bedeutet, dass die Kunden möglicherweise länger auf ihre Bestellung warten müssen. Aber wenn sie 2 US-Dollar für ein Gerät bezahlen, das (normalerweise) funktioniert, werden sie sich dann wahrscheinlich beschweren? Temu geht davon aus, dass sie das nicht tun.
Temus Preiszauberei: Wie sie um jeden Preis Kunden gewinnen
Temu hat seit Jahren ein Ziel: so viel Aufmerksamkeit wie möglich zu erregen, unabhängig von den Kosten. Die Plattform sucht nicht nach schnellen Erfolgen. Sie spielt auf lange Sicht, indem sie eine „Lockvogelstrategie“ verwendet. Das klingt zwar schlecht fürs Geschäft, aber auf diese Weise setzt Temu die Preise für seine Artikel so niedrig an, dass sie bei einigen Verkäufen Geld verlieren.
Das Ziel besteht (zumindest im Moment) nicht darin, Gewinne zu machen, sondern Aufmerksamkeit zu erregen, Loyalität zu gewinnen und den Markt zu beherrschen, bevor die Konkurrenz überhaupt auf die Idee kommt oder herausfindet, was los ist. Das Beste daran ist, dass diese Strategie nichts Neues ist.
Costco verwendete es für sein legendäres Hot-Dog-Kombi-Angebot für 1.50 US-Dollar (obwohl es mittlerweile ein öffentlicher Service ist). Aber hier enden die Gemeinsamkeiten zwischen Costco und Temu. Man sollte bedenken, dass Costco sich auf seine Produkte mit hohen Gewinnspannen verließ, um die Verluste beim Hot-Dog-Kombi-Angebot auszugleichen.
Temu arbeitet derweil mit hauchdünnen Margen ohne Sicherheitsnetze. Sie wetten darauf, dass die Benutzer wiederkommen, wenn Temu sie erst einmal gefesselt hat. Und diese Strategie scheint zu funktionieren.
Weitere Gründe, warum Temu so günstig ist
1. Auf die Daten kommt es an
Temu errät nicht einfach, was Kunden wollen. Es weiß es. Jedes Mal, wenn sie scrollen, klicken oder etwas kaufen, füttern die Benutzer seine Algorithmen mit weiteren Informationen über ihre Vorlieben. Und hier wird es unheimlich intelligent.
Temu nutzt seinen riesigen Datenpool, um zu bestimmen, was gerade im Trend liegt und welche Produkte sich wie warme Semmeln verkaufen werden. Sie füllen ihre Lager nicht mit zufälligen Waren auf, sondern führen die richtigen Waren. Diese Präzision spart Geld, reduziert Abfall und hält die Preise lächerlich niedrig.
Sie haben auch das Einkaufserlebnis spielerisch gestaltet. Haben Sie schon einmal diese „Glücksrad“-Spiele oder zeitlich begrenzten Angebote bemerkt? Sie sind darauf ausgelegt, die Aufmerksamkeit der Benutzer zu fesseln und sie dazu zu bringen, wiederzukommen. Es ist teils Datenwissenschaft, teils Psychologie und 100 % effektiv.
2. Versand mit kleinem Budget
Eine der überraschendsten Leistungen von Temu ist die Fähigkeit, Produkte weltweit nahezu kostenlos zu versenden. Wie? Durch internationale Postabkommen wie den Weltpostverein (UPU). Dieses Abkommen gewährt Ländern wie China ermäßigte Tarife für den weltweiten Versand kleiner Pakete.
Temu kann es sich leisten, jedem eine Handyhülle für 1 US-Dollar zu verkaufen und sie ihm nach Hause zu liefern, ohne ein Vermögen für den Versand zu verlangen. Sicher, es kann ein paar Wochen dauern, aber wer beschwert sich schon, wenn die Gesamtkosten weniger als sein Bagel am Morgen betragen?
Die versteckten Kosten billiger Waren
Natürlich hat Temus Geschäftsmodell auch eine Schattenseite. Umweltschützer weisen schnell darauf hin, dass extrem billige Waren oft einen enormen CO2-Fußabdruck hinterlassen. Schließlich kann die Produktion und der Versand von Millionen von Billigartikeln eine Menge Abfall verursachen. Außerdem kann die Produktqualität auch zu wünschen übrig lassen. Und dann ist da noch die Frage der Arbeit: Wie können diese Waren so billig sein, ohne dass irgendjemand irgendwo den Preis dafür zahlt?
Diese Bedenken bremsen Temu derzeit nicht aus. Da die Verbraucher jedoch immer stärker auf Nachhaltigkeit und ethische Beschaffung achten, muss Temu möglicherweise seine Strategie überdenken, sonst riskiert das Unternehmen, seinen Glanz zu verlieren.
Aufrunden
Letztendlich sind Temus Erfolg und seine wettbewerbsfähigen Preise einer perfekten Kombination von Faktoren zu verdanken: einer leistungsstarken Lieferkette, cleverer Preisgestaltung und der Bereitschaft, Wachstum über Profit zu stellen. Es ist nicht nur eine weitere E-Commerce-Plattform – es ist eine Lektion in Sachen Neuerfindung des traditionellen Einzelhandels.
Sicher, Temus Modell hat Schwächen, aber es reitet derzeit auf der Welle seines Marketings. Ob es sich dabei um ein flüchtiges Phänomen oder die Zukunft des Einkaufens handelt, bleibt abzuwarten. Aber eines ist sicher: Temu hat sich seinen Platz im Rampenlicht des E-Commerce verdient und wird nicht so schnell zurücktreten.
