Webinar-Marketing ist eine der beliebtesten digitalen Marketingstrategien für B2B-Profis. Es ermöglicht ihnen, ein Publikum zu erreichen, das Interesse gezeigt hat und hören möchte, was sie zu bieten haben. Studien zeigen, dass 91% der B2B-Vermarkter bevorzugen Webinare gegenüber anderen Arten von Inhalten, um Leads zu gewinnen, sie zu pflegen, Conversions zu erzielen und ihre Marke als Autorität in ihrer Branche zu positionieren.
Das Erstellen und Hosten von Webinaren kann jedoch für die meisten Vermarkter eine Herausforderung sein. Wenn Sie sich von Webinaren überfordert fühlen, geraten Sie nicht in Panik. Hier erfahren Sie, wie Sie 2025 mit Webinar-Marketing beginnen können.
Inhaltsverzeichnis
Was ist ein Webinar und wie groß ist der Markt dafür?
Vorteile von Webinar-Marketing
Verschiedene Arten von Webinaren
So erstellen Sie ein effektives Webinar
Bewährte Methoden für Webinar-Marketing
Schlussfolgerung
Was ist ein Webinar und wie groß ist der Markt?
Ein Webinar ist eine Online-Veranstaltung, die eine Einzelperson, ein Unternehmen oder eine Firma zu einem festgelegten Datum und Zeitpunkt veranstaltet und live überträgt. Die meisten Webinar-Plattformen ermöglichen die Erstellung einer mit einem Webinar verknüpften Registrierungsseite, sodass sich ein Publikum anmelden, benachrichtigt werden kann, wenn es live geht, und eine Aufzeichnung des Webinars erhalten kann.
Der Webinar- und Webcast-Markt ist riesig. Marktanalysten schätzen, dass er USD 1.24 Milliarden im Jahr 2024 und wird voraussichtlich bis 2.2 auf 2031 Milliarden USD anwachsen. Im Prognosezeitraum 7.46–2024 wird eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 2031 % erwartet.
Dieses Wachstum wird vor allem durch eine steigende Zahl von Internetprovidern vorangetrieben, die eine unterbrechungsfreie Netzwerkverbindung gewährleisten und so dafür sorgen, dass Webinare und Webcasts effektiv funktionieren. Nordamerika ist der Marktführer, dicht gefolgt von den Märkten in Europa und im asiatisch-pazifischen Raum.
Vorteile von Webinar-Marketing
Webinare bieten Ihrer Marke folgende Vorteile:
1. Leads generieren
Einer Studie zufolge 73% der B2B Marketer sagen, Webinare seien hochwirksame Tools zur Lead-Generierung. In einer anderen Studie 20% bis 40% der Webinar-Teilnehmer werden zu qualifizierten Leads. Dies zeigt das enorme Potenzial dieser Strategie für Ihr Unternehmen.
2. Sammeln Sie Daten
Daten sind im modernen Marketing äußerst wertvoll und Webinare helfen dabei, nützliche Daten für Ihr Unternehmen zu generieren.
Mithilfe von Webinaren erfahren Sie mehr über die Beteiligungsrate Ihres Publikums, die Themen, die bei ihm Anklang finden, und die Teilnehmerdaten, um zukünftige Veranstaltungen besser planen zu können. Am wichtigsten ist, dass Sie mit deren Erlaubnis die Daten der Teilnehmer erhalten, die Sie verwenden können, um mit ihnen über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu kommunizieren.
3. Wirtschaftlichkeit
Die Erstellung und Durchführung von Webinaren ist kostengünstig. Der Standort Ihrer Teilnehmer auf der Welt spielt keine Rolle. Webinare ermöglichen es Ihnen, sie ohne Reisebudget zusammenzubringen.
Darüber hinaus können Sie mit Experten auf Ihrem Gebiet sprechen, ohne zu ihnen reisen zu müssen. Alles, was Sie brauchen, ist Webinar-Software, ein Computer, ein hochwertiges Mikrofon zur Audioaufzeichnung und eine Internetverbindung.
4. Inhaltserneuerung
Die Wiederverwendung von Inhalten oder das Recycling von Inhalten ist ein weiterer Vorteil, den Sie bei der Erstellung von Webinaren genießen. Dabei werden die Elemente bestehender Inhalte wiederverwendet, indem sie in ein neues Format konvertiert werden, um ihre Reichweite und Lebensdauer zu verlängern. Tatsächlich 70% der kleinen Unternehmen sagen, dass sie ihre Inhalte neu verwenden.
Sie können den Langformatinhalt der Webinaraufzeichnung in Kurzvideos für TikTok, Instagram Reels oder YouTube umwandeln und diese mit Personen teilen, die nicht an Ihrem Live-Event teilnehmen konnten.
Verschiedene Arten von Webinaren
Es gibt verschiedene Arten von Webinaren, mit denen Sie Ihre Marketingbemühungen verstärken und Ihre Konversionsrate erhöhen können. Dazu gehören die folgenden Arten:
1. Webinare zum Listenaufbau
Der Aufbau einer Liste ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden anzuziehen und sie in Stammkunden umzuwandeln. Um Ihre Liste aufzubauen und zu erweitern, müssen Sie ein Abonnementformular erstellen, damit sich Besucher, die an den Angeboten Ihrer Marke interessiert sind, mit ihrer E-Mail-Adresse anmelden können.
Ähnlich wie bei Anmeldeformularen können Sie mit Webinaren zum Listenaufbau wertvolle Informationen von Teilnehmern sammeln, wie z. B. deren Namen, E-Mail-Adressen und Standort. Sie können diese Daten dann verwenden, um Gruppen für gezieltes Marketing zu segmentieren. personalisierte Kampagnen.
2. Webinare zur Präsentation von Thought Leadership
Um ein Geschäft aufzubauen, muss Ihre Marke für etwas Besonderes bekannt sein und durch Thought Leadership wird es für das Publikum einfacher, Sie wiederzuerkennen.
Als Geschäftsinhaber können Sie zum Meinungsführer werden, indem Sie Ihrem Publikum großartige Inhalte liefern. Auf diese Weise können Sie Autorität aufbauen, die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen und hochwertige Leads gewinnen.
Webinare, die wertvolle Informationen liefern, können Ihre Marke als Vordenker in Ihrer Branche positionieren, was einen erheblichen Einfluss auf die Wahrnehmung Ihres Unternehmens durch einen Käufer haben kann. Laut einer Studie 73% der Verbraucher Vertrauen Sie bei der Beurteilung der Fähigkeiten und Kompetenzen eines Unternehmens eher den Thought-Leadership-Inhalten als seinen Marketingmaterialien und Produktdatenblättern.
3. Lead Nurturing Webinar-Marketing
Beim Lead Nurturing geht es darum, potenzielle Kunden auf ihrem Weg zur Konvertierung und schließlich zu treuen Kunden zu begleiten. Die meisten Unternehmen nutzen E-Mail-Marketing, um ihre Leads zu pflegen, aber Sie können neuen Interessenten durch Ihren Vertriebstrichter helfen, indem Sie Webinare veranstalten.
Mit Webinar-Marketing können Sie Ihr Publikum anhand einer Fallstudie, eines Workshops oder einer Berichtszusammenfassung informieren und ihm die richtigen Informationen und Tools für den nächsten Schritt bereitstellen.
4. Konvertierungs-Webinare
Live-Commerce hat sich zu einem der wichtigsten Geschäftstrends bei der Generierung von Online-Verkäufen entwickelt. Eine Möglichkeit, diesen Trend zu nutzen, sind Webinare.
Über uns 37% der B2B-Vermarkter nennen Webinare als eine ihrer Einnahmequellen. Darüber hinaus haben Webinare die höchste Konversionsrate im Vergleich zu allen anderen Inhaltstypen, die zwischen 5% und 20%. Mit einer gut durchdachten Strategie können Sie Konvertierungs-Webinare nutzen, um Ihren Zuschauern verwandte Produkte zu verkaufen.
So erstellen Sie ein effektives Webinar
Nachdem Sie nun die Vorteile von Webinaren und die unterschiedlichen Arten von Webinaren kennen, die Sie zur Interaktion mit Ihren Kunden nutzen können, benötigen Sie vor dem Start noch einige Dinge.
Die grundlegendsten Dinge, die Sie brauchen, sind ein Thema, eine Webcam, eine Internetverbindung und ein Publikum. Um Ihr Webinar zu perfektionieren, benötigen Sie jedoch noch ein paar weitere Tools, wie zum Beispiel:
- Eine zuverlässige Webinar-Plattform, auf der der Webcast stattfindet.
- Ein E-Mail-Marketingdienst, um Ihr Webinar in Ihrer Marketingliste und auf Social-Media-Plattformen zu bewerben.
- Ein Online-Formulargenerator, mit dem sich Teilnehmer anmelden und ihre Daten erfassen können.
Wenn Sie diese Dinge bereit haben, schauen wir uns an, wie Sie ein erfolgreiches Webinar erstellen.
1. Identifizieren Sie Ihr Publikum
Zuallererst müssen Sie Ihr Publikum für das Webinar identifizieren. Dies umfasst vor allem Erstellen einer Käuferpersönlichkeit, mit dem Sie mehr über Alter, Geschlecht, Interessen, Schwachstellen, Verhaltensweisen, Ziele usw. Ihrer Kunden erfahren. Wenn Sie Ihre idealen Kunden und ihre Wünsche kennen, können Sie ganz einfach Inhalte erstellen, die ihre Probleme ansprechen.
Wenn Sie diese Daten nicht haben, können Sie eine Umfrage mit einem Formular erstellen, das mehrere Felder enthält, die Ihre Kunden ausfüllen können. Auf diese Weise können Sie die Themen identifizieren, die bei ihnen Anklang finden, und sie im Webinar besprechen.
2. Wählen Sie ein interessantes Webinarthema
Der nächste Schritt besteht darin, ein interessantes Thema zu finden, das Sie in Ihrem Online-Seminar besprechen möchten. Denken Sie daran, dass die Diskussionsthemen immer mit den Zielen und Interessen Ihres Kunden übereinstimmen sollten.
Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise wissen möchte, wie sie ihre Hautpflegeroutine verbessern kann, würden Sie ihr keine Inhalte über die neusten Augen-Make-up-Trends anbieten.
Natürlich können Sie ihnen immer neue Dinge beibringen und neue Aspekte Ihres Unternehmens fördern. Es ist jedoch gut, Themen auszuwählen, die mit den Bedürfnissen Ihrer Kunden zusammenhängen, damit Sie ihnen zeigen können, wie Ihr Produkt ihre Probleme lösen kann.
3. Stellen Sie fest, was die Teilnehmer vom Webinar mitnehmen
Sobald Sie das am besten geeignete Thema ausgewählt haben, ist es an der Zeit, festzustellen, wie Ihr Publikum vom Webinar profitieren wird. An diesem Punkt müssen Sie Ihr Webinar als Lösung für bestimmte oder mehrere Probleme Ihrer Kunden betrachten.
Anhand des oben genannten Hautpflegebeispiels können Ihre Zuhörer in diesem Webinar Folgendes lernen:
- Hauttypen verstehen: Erfahren Sie, wie Sie den Hauttyp erkennen und warum die Auswahl der auf diesem Wissen basierenden Hautpflegeprodukte für wirksame Ergebnisse entscheidend ist.
- Aufbau einer wirksamen Hautpflegeroutine: Erfahren Sie mehr über die Schritte einer umfassenden Hautpflegeroutine wie Reinigung, Peeling, Feuchtigkeitspflege und Sonnenschutz und erhalten Sie Tipps zum richtigen Auftragen der einzelnen Schichten, um den maximalen Nutzen zu erzielen.
- Einarbeitung von Wirkstoffen: Das Publikum erfährt etwas über Wirkstoffe wie Vitamin C, Retinoid und Hyaluronsäure und versteht, wie deren Einbindung in die tägliche Routine spezifische Probleme wie Hyperpigmentierung, Akne und Anti-Aging lösen kann.
In diesem Beispiel erfahren die Kunden höchstwahrscheinlich, wie Ihre Produkte jedes ihrer Probleme lösen. Dadurch wird Ihr Webinar lösungsorientiert, da es sicherstellt, dass Ihre Kunden von Ihren Inhalten profitieren.
Wenn das Problem vielschichtig ist, zögern Sie nicht, mit Experten zusammenzuarbeiten, um es einfacher zu analysieren und zu lösen.
4. Wählen Sie den richtigen Webinar-Typ
Webinare können in jeder Phase Ihres Sales Funnels eingesetzt werden. Sie müssen daher den richtigen Typ auswählen, damit er zum jeweiligen Zeitpunkt der Verkaufsreise der Käufer passt. Auf diese Weise sind Ihre Bemühungen effektiver und zielgerichteter.
Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Buyer Personas zu betrachten, um zu erfahren, was Kunden brauchen, um ihnen bei ihrem Fortschritt in der Verkaufstrichter, und wählen Sie auf Grundlage dieser Informationen einen Webinartyp aus. Um Ihnen bei der Auswahl der Art des Webinarmarketings in jeder Phase Ihres Funnels zu helfen, verwenden Sie diese einfache Anleitung:
- Oben auf dem Trichter: Webinar zur Markenbekanntheit.
- Mitten im Trichter: Webinare, in denen Sie Ihr Fachwissen auf Ihrem Gebiet demonstrieren.
- Boden des Trichters: Webinar zur Bereitstellung von Lösungen für Kundenprobleme.
5. Erstellen Sie eine Webinar-Agenda
Eine Tagesordnung ist bei jeder Veranstaltung, jedem Projekt oder Meeting wichtig. Sie soll dabei helfen, die Diskussion zu strukturieren, wichtige Ziele zu skizzieren, sicherzustellen, dass wichtige Themen abgedeckt werden, und dafür zu sorgen, dass Sie konzentriert und auf Kurs bleiben.
Damit Ihre Agenda Wirkung zeigt, müssen Sie das Thema gründlich recherchieren, es in Abschnitte einteilen und auf den Ablauf achten.
Wie viel Recherche Sie betreiben sollten, hängt davon ab, wie gut Sie sich mit dem Thema auskennen. Stellen Sie sicher, dass Sie gut vorbereitet sind, denn während Ihres Webinars werden Ihnen viele Fragen gestellt.
Wenn Sie Ihr Seminar nicht ausreichend vorbereiten, kann das Ihrer Marke schaden. Achten Sie daher auf die Herausforderungen, vor denen Ihre Kunden stehen, und schreiben Sie eine Liste mit Fragen auf, die sie wahrscheinlich stellen werden.
Dann gliedern Sie Ihre Ideen in Abschnitte, die jeweils Lösungen für Probleme bieten, die bei der Nutzung Ihrer Produkte und Dienstleistungen auftreten können. Stellen Sie abschließend sicher, dass Ihre Abschnitte flüssig sind, damit Ihr Publikum ein gutes Webinar-Erlebnis hat.
6. Erstellen Sie Diskussionspunkte für Ihr Webinar
Nachdem Sie Ihre Tagesordnung erstellt und Ihre Ideen in Abschnitte unterteilt haben, müssen Sie sich Gesprächsthemen überlegen. Diese Punkte sollten detailliert genug sein, um den Teilnehmern Ihrer Veranstaltung einen Mehrwert zu bieten. Nehmen Sie sich daher etwas Zeit, um wertvolle Ideen aufzuschreiben, die das Erlebnis des Publikums verbessern.
Ideen, die Ihnen dabei helfen können, Ihren Ideen einen Mehrwert zu verleihen, sind die Verwendung von Fakten, Zahlen und Beispielen. So können Ihre Zuschauer Ihre Angebote wertschätzen, insbesondere wenn Sie Konzepte einführen, die ihnen unbekannt sind.
7. Erstellen Sie ein überzeugendes Wertversprechen und einen Aufruf zum Handeln
Wie bei jeder anderen digitalen Marketingstrategie sollten Sie eine Aufruf zum Handeln in Ihrem Webinar. Ein CTA ist nicht nur für das Marketing wichtig, sondern auch entscheidend für die Erzielung von Ergebnissen.
Wenn Sie Ihre Besucher in Kunden umwandeln möchten, benötigen Sie einen Call-to-Action, um sie zum Kauf Ihrer Angebote zu bewegen. Die Grundprinzipien eines CTA-Buttons gelten weiterhin: Er sollte relevant, unkompliziert und leicht zu verstehen sein.
8. Erstellen Sie eine Landingpage
Sobald Sie alles vorbereitet haben, einschließlich des Termins für Ihr Webinar, bereiten Sie eine Landingpage für Werbezwecke vor. Auf der Landingpage registrieren sich die Leute auch für das Webinar. Stellen Sie also sicher, dass diese wichtigen Funktionen nicht fehlen, damit so viele Teilnehmer wie möglich gewonnen werden:
- Klares, minimalistisches und übersichtliches Design: Ein einfaches Design der Zielseite kann einen großen Einfluss auf ihre Wirksamkeit haben, da die Navigation und Konvertierung für Benutzer einfacher wird. Sie können auch interessante Bilder einfügen, die zu Ihrem Branding passen.
- Eine eingängige Schlagzeile: Platzieren Sie Ihre Überschrift vorne und in der Mitte Ihrer Seite und fügen Sie Schlüsselwortphrasen ein, nach denen wahrscheinlich gesucht wird.
- Eine Beschreibung des Webinars: Fügen Sie eine Beschreibung dessen hinzu, was die Teilnehmer lernen werden, sowie aller Gäste, die Ihr Live-Event mit moderieren werden. Eine Beschreibung hilft auch bei der Suchmaschinenoptimierung.
- Ein Lead-Capture-Formular: Es ist ein Formular erforderlich, um Teilnehmerdaten wie Namen und E-Mail-Adressen zu erfassen und Updates zu Ihrem Webinar zu senden.
Eine Studie von GoToWebinar ergab, dass 59 % der Webinar-Registrierungen melden Sie sich in der geplanten Woche an, und 41 % melden sich innerhalb des Registrierungszeitraums an. Nehmen Sie sich also etwas Zeit, um für Ihre Zielseite zu werben.
Bewährte Methoden für Webinar-Marketing
1. Bewerben Sie Ihr Webinar durch E-Mail-Marketing
Es gibt verschiedene Marketingkanäle, die Sie zur Bewerbung Ihres Webinars nutzen können. Am effektivsten sind bezahlte Anzeigen, Partnermarken, soziale Medien und E-Mail.
E-Mail Marketing ist der einfachste Weg, viele Menschen zu Ihrem Webcast zu locken. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Abonnenten über Ihre E-Mail-Marketing-Software über Ihr Webinar zu informieren und sie zur Teilnahme einzuladen.
2. Nutzen Sie Social-Media-Konten
Wenn Sie die Sichtbarkeit Ihrer Webinar-Kampagne maximieren möchten, reicht auch Marketing in sozialen Medien aus. Sie können Ihre Follower in den sozialen Medien von Instagram, Facebook, WhatsApp und LinkedIn nutzen, um Aufmerksamkeit zu erregen und ein großes Publikum anzusprechen.
Darüber hinaus können Sie mit bezahlten Anzeigen das Interesse der Millionen Menschen wecken, die Social-Media-Plattformen auf der ganzen Welt nutzen.
3. Stellen Sie geschlossene Fragen
Höher Engagementraten führen im Allgemeinen zu höheren Konversionsraten, und eine Möglichkeit, Ihr Publikum einzubeziehen, besteht darin, geschlossene Fragen zu stellen. Diese Fragen sind so konzipiert, dass sie direkte Antworten von Ihren Zuschauern hervorrufen, um die Dynamik des Webinars aufrechtzuerhalten.
Sie können den Zuschauern unter anderem folgende Fragen stellen:
- Ist dieses Problem schon einmal bei jemandem aufgetreten?
- Sind diese Informationen bisher hilfreich?
- Kann jeder die Präsentation klar und deutlich sehen?
Sie können in jeder Phase Ihrer Sitzung geschlossene Fragen verwenden. Stellen Sie daher sicher, dass Sie diese während des gesamten Webinars einsetzen, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums aufrechtzuerhalten.
4. Bieten Sie einen Preis für die Teilnahme an Ihrem Webinar an
Um die Beteiligungsrate Ihres Webinars weiter zu steigern, können Sie zu Beginn der Veranstaltung einen Wettbewerb einführen. Dadurch wird das Interesse Ihres Publikums an der Veranstaltung geweckt und es hat die Chance, etwas zu gewinnen.
Wenn Sie Webinar-Wettbewerbe organisieren, bieten Sie Ihrem Publikum relevante Preise an und gestalten Sie diese so wertvoll, dass sie an der Diskussion teilnehmen möchten. Und vergessen Sie nicht, den Gewinner zu belohnen.
5. Integrieren Sie Frage-und-Antwort-Runden
Wenn Ihr Webinar interessant wird, wird es wahrscheinlich Gedanken und Fragen beim Publikum auslösen. Versuchen Sie, mindestens fünf Minuten für eine Frage-und-Antwort-Runde einzuplanen, um mit den Teilnehmern in Kontakt zu treten. Sie können mehr Zeit einplanen, wenn Sie einen besonderen Gast einladen, beispielsweise einen Influencer.
Schlussfolgerung
Webinare sind großartige Tools, mit denen Sie neue Leads gewinnen, sie pflegen und Ihre Vordenkerrolle in Ihrer Branche unter Beweis stellen können. Damit Sie ein Webinar erfolgreich veranstalten können, müssen Sie es jedoch strategisch planen und vermarkten.
Beginnen Sie damit, Ihren idealen Kunden zu verstehen und die Themen auszuwählen, die ihn interessieren, während Sie gleichzeitig auf die Herausforderungen eingehen, denen er bei der Interaktion mit Ihrer Marke wahrscheinlich gegenüberstehen wird. Denken Sie daran, so viele Personen wie möglich über mehrere Marketingkanäle, von E-Mail bis zu sozialen Medien, zu Ihrem Webinar einzuladen.
Weitere aufschlussreiche Marketingtipps wie diese finden Sie im Chovm.com Reads Webseite.
