¿Tiene dificultades para encontrar las tácticas adecuadas para promocionar su negocio?
Aquí hay una lista de tácticas que hemos utilizado en Ahrefs para crecer +65% año tras año. Son en su mayoría gratuitos. También puede utilizarlos para promocionar su negocio.
1. Inscríbase en directorios populares
2. Blog regularmente
3. Crea vídeos de YouTube
4. Reutilice su contenido en múltiples canales
5 Crea una lista de correo electrónico
6. Realiza un sorteo
7. Aparece en podcasts
8. Escribe publicaciones de invitados
9. Asóciese con otras empresas relevantes
10. Haga que revisen su producto
11. Crea una página de comparación
12. Hablar en eventos
13. “Jab” en las redes sociales
1. Inscríbase en directorios populares
Google no es la única forma en que las personas encuentran negocios en línea. Mucha gente prefiere buscar directorios industriales confiables.
Por ejemplo, puede utilizar TripAdvisor para buscar un restaurante local, Avvo para buscar un abogado o HomeAdvisor para encontrar un fontanero. Mucha gente utiliza estos sitios directamente, pero también ocupan un lugar destacado en Google para las búsquedas locales.
Estar en estos sitios es importante para que las personas descubran su negocio y la mayoría ofrece perfiles de forma gratuita.
Pero cómo los encuentras?
Un método es buscar en Google "[tipo de negocio] cerca de mí". Busque directorios en los resultados de búsqueda.
Otro método es utilizar Link Intersect de Ahrefs. Link Intersect le muestra quién está vinculado a múltiples competidores, pero no a usted. Esto puede ayudar a mostrar directorios donde sus competidores ya figuran y usted no.
Para hacer esto, ingrese algunas de las páginas de inicio de sus competidores en Link Intersect.
Luego, presione "Mostrar oportunidades de enlaces".
Mire la lista y vea si hay directorios. Por ejemplo, este sitio parece un directorio y también está vinculado a los sitios de los tres competidores.
Si eres una cafetería en el Reino Unido y no apareces aquí, debes corregirlo.
2. Blog regularmente
El blog de Ahrefs recibe ~397,000 visitas de búsqueda al mes.
Ten en cuenta que esto es tráfico. only de Google. Incluya otros canales y obtendremos mucho más.
En un momento dado, hay un número limitado de personas que están listas y dispuestas a comprar. Apunte sólo a ellos y se perderá una gran parte de su mercado. Pero, con los blogs, puedes llegar al resto que no está listo para comprar hoy.
Por ejemplo, ocupamos el puesto número 1 en "alcance de blogueros".
Las personas que buscan esto saben que tienen un problema: quieren llegar a blogueros influyentes, pero no saben cómo. Sin embargo, no conocen nuestro negocio ni cómo nuestro conjunto de herramientas puede ayudar. Después de todo, si lo hicieran, habrían buscado nuestra marca directamente.
Al clasificar términos como este en publicaciones de blog, podemos promocionar nuestro negocio explicando cómo los buscadores pueden usar Ahrefs para resolver el problema que enfrentan. Y eso es exactamente lo que hacemos en esta publicación.
Para crear un blog de negocios exitoso, hay dos ingredientes. Debe centrarse en temas que tengan:
- Potencial de tráfico de búsqueda. La gente busca estos temas en Google.
- Potencial de negocio. El tema le permite presentar su producto o servicio.
Para encontrar temas con potencial de tráfico de búsqueda, la forma más sencilla de empezar es utilizar una herramienta gratuita de investigación de palabras clave como Keyword Generator. Ingrese una palabra clave relevante y le mostrará hasta 150 temas.
Revise la lista y clasifíquelos según su potencial comercial. Aquí está el gráfico que utilizamos en Ahrefs:
Lectura recomendada: ¿Qué es el contenido SEO? Cómo escribir contenido que se clasifique
3. Crea vídeos de YouTube
El contenido escrito no es el único tipo de contenido que puedes producir. También hay contenido de vídeo. YouTube es el segundo motor de búsqueda más popular del mundo (excluyendo Google Imágenes).
Desde 2018, hemos invertido muchos recursos en la creación de contenido de YouTube. Y ha dado enormes frutos. Hoy en día, tenemos ~217,000 500,000 suscriptores y obtenemos ~XNUMX XNUMX visitas por mes.
También nos ha traído toneladas de clientes.
Para el marketing de vídeo, siga la misma estrategia de marketing de contenidos que utilizó para los blogs: apunte a temas de vídeo que tengan ambas tráfico de búsqueda y potencial de negocio.
Puede encontrar temas de YouTube utilizando una herramienta de investigación de palabras clave como YouTube Keyword Tool. De manera similar, ingrese una palabra clave relevante y verá 150 temas diferentes a los que potencialmente podría dirigirse.
Revise la lista, anote los temas relevantes y clasifíquelos según su potencial comercial.
OTRAS LECTURAS
- SEO de YouTube: cómo clasificar tus vídeos de principio a fin
- Cómo realizar una investigación de palabras clave de YouTube en 3 sencillos pasos
- 9 formas de conseguir más suscriptores de YouTube
- 14 formas comprobadas de obtener más vistas en YouTube
4. Reutilice su contenido en múltiples canales
No siempre es necesario crear contenido desde cero. Convierta el contenido que ha creado en un formato (por ejemplo, vídeo de YouTube) y cámbielo a otro (publicación de blog).
Por ejemplo, nuestro vídeo sobre marketing de afiliación recibió más de 74,000 visitas:
Lo reutilizamos en un artículo, que recibe aproximadamente 34,000 XNUMX visitas de búsqueda por mes:
Incluso logramos ocupar dos posiciones en las SERP, generando más tráfico orgánico pasivo con el tiempo:
Un contenido ya no es just una pieza de contenido. Es más que eso. Y tampoco se trata sólo de vídeo a texto. Puede:
- Convierta una publicación de blog en un tweet popular;
- Convierta un vídeo de YouTube en varias versiones reducidas;
- Convierta infografías en publicaciones populares de LinkedIn;
- Y mucho más.
Piense en ello como una pirámide. Comience con una versión y luego divídala gradualmente en versiones más pequeñas para otros canales.
Lectura recomendada: La guía completa para la reutilización de contenidos
5. Cree una lista de correo electrónico
Cada semana enviamos un boletín a ~120,000 personas con todo el contenido que hemos publicado esa semana.
Estas no son 120,000 personas al azar. Son personas que nos han dicho explícitamente que quieren nuestro contenido.
¿Nuestro secreto? Creamos una lista de correo electrónico.
Crear una lista de correo electrónico significa que eres dueño del canal de comunicación. Cuando quieras, puedes comunicarte con tus fans. Puedes enviar ofertas, contenido, etc., lo que quieras.
Entonces, ¿cómo se crea una lista de correo electrónico?
La forma más sencilla es ofrecer algo a cambio de suscribirse. En Ahrefs, lo mantenemos simple al ofrecer entregar más contenido que disfrutaron directamente en su bandeja de entrada.
Puede ser un poco más "agresivo" ofreciendo una "zanahoria", tal vez un PDF de la publicación o un curso gratuito por correo electrónico.
6. Realiza un sorteo
Cuando se hacen bien, los obsequios funcionan. Promueve su negocio, mejora el conocimiento de la marca e incluso crea su lista de correo electrónico.
La frase clave aquí: "cuando se hace bien".
Digo esto porque muchas empresas realizan sorteos sin una estrategia. Lo único que hacen es simplemente regalar el premio más grande que puedan imaginar: una MacBook Pro, un iPhone e incluso un automóvil Tesla. Sí, esto llama mucho la atención. Pero también terminas atrayendo a todos los amantes de los neumáticos, a los buscadores de regalos y a todos los que están bajo el sol.
Fue no el objetivo del sorteo. El objetivo no es realizar el sorteo más grande del mundo; es para eventualmente atraer personas que sean relevantes para su negocio.
Eso significa que debes regalar algo que tu público objetivo quiera. La forma más directa es regalar el producto que estás vendiendo. Por ejemplo, en Ahrefs solíamos realizar sorteos cada vez que patrocinábamos un podcast.
NOTA AL MARGEN. Ya no hacemos ningún sorteo de productos.
Sin embargo, si es una empresa nueva o tiene un producto nuevo que nadie conoce, es posible que no sea un premio atractivo. En ese caso, puede asociarse con una empresa que se dirija a una audiencia similar pero que no compita con usted.
Por ejemplo, hace unos años trabajé en una startup donde vendíamos un producto completamente nuevo: una chaqueta de masaje. Sólo teníamos un prototipo funcional, por lo que regalar nuestro producto no era una opción. Como nuestro público objetivo eran personas con dolores de espalda, nos asociamos con una empresa similar y regalamos su producto como premio.
A cambio, hicimos todo lo demás: configurar el sorteo, promocionarlo y compartir la lista de correo electrónico con la empresa patrocinadora.
Una vez que haya decidido el premio adecuado, puede utilizar una aplicación gratuita como KingSumo para configurar el sorteo.
7. Aparece en podcasts
Hay miles de podcasts en este momento. Probablemente también haya uno en su industria. Y están buscando invitados.
Entonces, sé ese invitado.
Puede encontrar podcasts buscando "podcasts [de su nicho]" en Google. Pero es posible que descubras que la mayoría de las sugerencias son podcasts establecidos, probablemente difíciles de entender si eres nuevo en el circuito.
Una forma alternativa sería buscar a alguien en su industria que haya sido invitado a muchos podcasts. Por ejemplo, si vende una aplicación de idiomas, Steve Kaufmann es esa persona.
Ingrese su sitio web en el Site Explorer de Ahrefs, vaya a Enlaces informe y busque su nombre en el cuadro "Incluir". Configúrelo para buscar "solo títulos de páginas de referencia".
Verás una lista de lugares donde ha aparecido en podcasts.
Mire la lista y vea si hay oportunidades de podcasts. Luego, comunícate con el anfitrión y preséntate como invitado.
Lectura recomendada: 12 lecciones que aprendí al hacer más de 20 entrevistas de podcast en 4 meses
8. Escribe publicaciones de invitados
Los blogs invitados son cuando creas un contenido para otro blog.
¿Por qué querrías hacer eso? Simple. Cuando escribes para otro sitio, obtienes exposición a su audiencia. También puedes vincular tu contenido. Las personas interesadas pueden hacer clic y enviarle tráfico de referencia. Y dado que los enlaces son un factor de clasificación importante, pueden ayudar a impulsar sus propias páginas en Google.
Para comenzar, busque sitios que actualmente acepten publicaciones de invitados. Puede hacerlo utilizando algunos operadores de búsqueda avanzada en Google:
- [tu_tema] “escribe para nosotros”
- [tu_tema] "publicación de invitado"
- [tu_tema] "artículo invitado"
- [tu_tema] "conviértete en autor"
- [tu_tema] inurl: contribuir
Si bien esta es una buena manera de comenzar, no debes limitarte solo a esta táctica. Hay muchos blogs que aceptan colaboradores invitados pero no los buscan activamente. Sin embargo, si han publicado publicaciones sobre ciertos temas anteriormente, existe una alta probabilidad de que estén interesados en una publicación invitada sobre un tema similar.
Puede encontrar estos sitios utilizando Content Explorer. Content Explorer es un mini motor de búsqueda dentro de Ahrefs. Está impulsado por nuestra base de datos de cinco mil millones de páginas y puedes usarlo para buscar menciones de cualquier cosa en la web.
Comience ingresando una palabra o frase relevante en Content Explorer. Configúrelo solo para una búsqueda "en el título".
Luego marque la casilla "un artículo por dominio" para evitar contactar dos veces con los mismos sitios.
NOTA AL MARGEN. Al marcar la casilla "Excluir páginas de inicio" se eliminan de los resultados las publicaciones que no sean de blog.
También puedes reducir la lista centrándote en blogs que estén "a tu nivel". Configure el filtro Clasificación de dominio en ~21-70 para encontrar estos sitios.
Lectura recomendada: Blogs invitados para SEO: cómo crear enlaces de alta calidad a escala
9. Asóciese con otras empresas relevantes
Pregunta rápida: ¿qué tienen en común los blogs invitados y la aparición en podcasts?
La respuesta: aprovechar las audiencias de otras empresas.
Si es una empresa nueva o pequeña, no tiene su propia audiencia. Pero otros sí. Por lo tanto, si puede brindarles algún beneficio, como contenido gratuito y de alta calidad para blogs invitados, puede acceder a su audiencia y dirigir el tráfico a su sitio web.
Por ejemplo, trabajamos con Buffer, una herramienta de programación de redes sociales, en un seminario web titulado "Cómo generar tráfico en el sitio web con contenido Evergreen y marketing en redes sociales".
Ninguno de los conjuntos de herramientas compitió entre sí. Pero ambos nos dirigimos al mismo público: una combinación perfecta para la colaboración.
Aquí está la conclusión: busque oportunidades para trabajar con empresas que atiendan a la misma audiencia, pero resuelvan un problema diferente.
10. Haga que revisen su producto
Cuando lanzamos nuestra chaqueta de masaje en Kickstarter hace unos años, superamos en un 200 % nuestro objetivo de financiación. El factor que más contribuyó fue un montón de menciones obtenidas en los medios.
¿Cómo lo hicimos? Sencillo: enviamos nuestras chaquetas a periodistas e influencers. Luego lo revisaron y escribieron un artículo sobre nuestro producto. Terminamos en sitios web de tecnología populares como Engadget.
Más recientemente, en Ahrefs, lanzamos Ahrefs Webmaster Tools. De manera similar, brindamos una vista previa a los periodistas, lo que nos valió menciones en Search Engine Journal y Tech Radar.
¿Cómo sabes a quién debes enviar los productos para su revisión?
La forma más sencilla es averiguar quién ha reseñado o destacado productos similares al suyo y luego comunicarse con ellos y ofrecerles su producto para que lo prueben.
Para empezar, haga una lluvia de ideas sobre 2 o 3 empresas competidoras. Luego, ingresa sus marcas en el Explorador de contenido de Ahrefs. Por ejemplo, si fuera una empresa de colchones, los competidores potenciales serían Eight Sleep, Casper y Purple.
Verás toneladas de páginas que mencionan estas empresas.
Luego, presione el filtro "Resaltar dominios no vinculados" y agregue su dominio. Esto le mostrará sitios que actualmente no tienen enlaces a usted.
Exporte la lista, comuníquese e intente que su empresa se mencione junto a sus competidores.
OTRAS LECTURAS
- 9 grandes tácticas de relaciones públicas con ejemplos de campañas
- ¿Qué son los medios ganados? 7 formas de conseguirlo
- Cómo encontrar personas influyentes en su nicho (6 sencillos pasos)
11. Crea una página de comparación
Te guste o no, tus clientes compararán. Después de todo, siempre querrán sacar el máximo provecho de su inversión. Entonces, ¿por qué deberían elegirte a ti y no a tus competidores?
Para responder a esta pregunta, puede crear una página de comparación donde compare los pros y los contras de su empresa y la de la competencia.
Para saber con quién te comparan tus clientes, ingresa el nombre de tu marca en el Explorador de palabras clave de Ahrefs y luego ve al informe "Concordancia de frase".
En la columna "Términos", busque palabras que indiquen que los clientes están comparando. Por ejemplo, "vs" es un término que nos indica que los clientes están comparando Mailchimp con otra cosa. Haga clic en él y verá una lista de diferentes consultas de búsqueda "vs". Estas son las empresas con las que sus clientes lo comparan.
En este punto, la mayoría de las empresas crearán una página de comparación donde ganarán en cada categoría. Pero como dijo una vez el famoso ejecutivo de publicidad David Ogilvy: “El cliente no es un idiota. Ella es tu esposa”. Sus clientes se darán cuenta de sus engaños y prejuicios. Saben que no es posible ganar en todos los conjuntos de funciones. Sólo erosionará su confianza en ti.
Más bien, aproveche la oportunidad para ser abierto sobre algunas deficiencias. Una vez más, como bromeó David Ogilvy en su libro Ogilvy on Advertising:
“Dígale a su cliente potencial cuáles son sus puntos débiles, antes de que los note. Esto te hará más creíble cuando presumas de tus puntos fuertes”.
Para nuestra página de comparación, en lugar de hacer una comparación lado a lado, decidimos presentar las calificaciones de sitios de reseñas neutrales.
Como puede ver, no fuimos los mejor calificados en todas las plataformas. Pero estamos perfectamente de acuerdo con eso.
12. Hablar en eventos
No tengo decenas de miles de seguidores en Twitter. No he aparecido en Forbes. Tampoco soy parte de los 30 menores de 30. Básicamente, no soy nadie en la industria del marketing digital.
Sin embargo, he hablado en eventos como Digital Marketing Skill Share en Bali.
No importa en qué industria se encuentre, habrá eventos en los que podrá ser invitado a compartir su experiencia. Este no tiene por qué ser un evento al nivel de Tony Robbins en el que estás orando frente a 10,000 personas. Los eventos locales frente a 50 personas son excelentes para muchas empresas.
Lo más importante es que consigue clientes.
Es comprensible que, dada la situación actual, los eventos en persona estén fuera de discusión. Aún así, hay muchas cumbres, charlas, etc. en línea donde te pueden invitar a hablar.
De hecho, hace poco realicé una sesión de intercambio de expertos en línea con RevoU, una academia en línea con sede en Indonesia.
13. “Jab” en las redes sociales
Según el gurú de las redes sociales Gary Vaynerchuk, la mayoría de las empresas utilizan mal las redes sociales. Accede a una plataforma como Instagram y publica únicamente contenido de autopromoción (Gary los llama "ganchos de derecha").
En cambio, lo que deberían hacer es involucrarse y conectarse con su audiencia primero (“jab”) y solo hacer un “gancho de derecha” en el momento correcto. Las empresas deberían hacer más "inyecciones": proporcionar contenido valioso y útil por adelantado antes de vender.
Por ejemplo, si tienes un restaurante local, puedes compartir una publicación de IGTV sobre cómo recrear tu famosa carbonara. En comparación con el típico "¡Ven hoy a disfrutar de una deliciosa comida italiana!", sería más probable que el vídeo se compartiera y llegara a personas que ni siquiera sabían que existe tu restaurante.
¿Le preocupa que los clientes aprendan su receta y posiblemente nunca vuelvan a visitarla? No temas. Los chefs famosos comparten sus recetas todo el tiempo. En teoría, podrías cocinar cualquier cosa que Gordon Ramsay haya creado, pero de todos modos visitarás uno de sus restaurantes.
En Ahrefs, intentamos crear la mayor cantidad de contenido "jab" posible. Estamos activos en Twitter y publicamos con frecuencia consejos de SEO y marketing digital, sin ningún enlace:
También hacemos esto en LinkedIn:
¿La mejor parte? Estos “golpes” no se crean desde cero. Están reutilizados a partir de nuestro contenido existente. No hay desperdicio; Cada contenido que producimos hace un esfuerzo adicional para nosotros.
Reflexiones finales
Las tácticas anteriores son en su mayoría gratuitas. Pero no lo olvides: si tienes presupuesto, siempre puedes comprar tráfico pago de Google, Facebook, etc.
Suele ser la forma más rápida de empezar y ver resultados.
Fuente de Ahrefs
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