3 de septiembre 2024
Los afiliados son un componente esencial del ecosistema de marketing de afiliados; sin ellos, las marcas simplemente no podrían tener un programa de afiliados. A partir de 2024, el valor de mercado del marketing de afiliados superó los 27 mil millones de dólares y los expertos del sector predicen que su valor alcanzará los 47 mil millones de dólares en 2027.
Estas impresionantes estadísticas de crecimiento nos indican que cada vez es más importante que las marcas encuentren los socios adecuados para agregar a sus canales de afiliados en expansión. Sin embargo, encontrar los socios adecuados y lanzar campañas que resuenen con la audiencia de su marca e inspiren la acción no es fácil. Esto es especialmente cierto si consideramos la cantidad de tipos de socios afiliados entre los que elegir.
Esta guía proporciona una visión de alto nivel de cada uno de ellos, además de algunos ejemplos y beneficios de programas de marketing de afiliados exitosos.
Comprender los diferentes tipos de socios afiliados
Muchas empresas, incluso aquellas con programas de marketing de afiliados establecidos, a menudo no se dan cuenta de cuántos tipos diferentes de socios afiliados hay con los que trabajar y el inmenso potencial que pueden ofrecer, independientemente de la industria o el modelo comercial en el que se encuentre la empresa.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que no existe un enfoque único para todos a la hora de crear una estrategia de socios para su programa de afiliados. Se requiere una cuidadosa reflexión, planificación y pruebas para garantizar que se establezcan objetivos comunes entre una marca y sus socios afiliados.
Tipos principales de socios afiliados
A continuación se muestra una lista de algunos tipos de socios afiliados tradicionales y no tradicionales y sus descripciones:
1. Contenido de afiliados
Los afiliados de contenido crean contenido relevante, personalizado y valioso, como reseñas de productos y publicaciones patrocinadas, para promocionar los productos o servicios de una marca a su audiencia. Estos socios pueden incluir blogueros, sitios de reseñas de productos, influencers de redes sociales y más.
2. Cupones y ofertas de afiliados
En términos generales, los programas de marketing de afiliados con cupones y ofertas presentan algún tipo de descuento, promoción u oferta especial publicitada por el afiliado.
Estos pueden variar desde descuentos y promociones que ofrecen un dólar o un porcentaje de descuento en la compra del usuario hasta ofertas especiales y promociones disponibles exclusivamente a través de un socio específico. Independientemente de la oferta anunciada, este tipo de programas de marketing de afiliados funcionan para generar tráfico al sitio de una marca y aumentar las conversiones al involucrar a los usuarios leales y altamente influyentes del afiliado de la oferta.
3. Afiliados de fidelización y reembolso
Los socios de marketing de afiliación que ofrecen fidelización y devolución de dinero tienen bases de usuarios dedicadas y comprometidas que consideran estos sitios de afiliados como destinos de compras útiles. Estos sitios de afiliados ofrecen a los consumidores las mejores recompensas y ofertas disponibles en línea.
Dependiendo del tipo de campaña que esté ejecutando, las recompensas pueden ser en forma de reembolsos de efectivo, puntos canjeables, millas aéreas, cuentas de fondos universitarios y más.
4. Sitios de revisión y comparación
Los sitios afiliados que se especializan en reseñas brindan comentarios sobre productos y servicios en sitios web enfocados en la redacción. Los editores u otros consumidores generalmente han comprado, examinado o utilizado los productos y servicios. ¿El resultado? Reseñas confiables que inspiran a los lectores a tomar acción y creación de contenido orgánico para las marcas.
De manera similar, asociarse con sitios de comparación o afiliados de compras permite a los consumidores encontrar el mejor producto, servicio u oferta. También ayuda a ahorrar tiempo a los consumidores, ya que este tipo de socios suelen tener una función de búsqueda y clasificación por categoría, precio, marca y más. Las marcas se benefician al mantenerse al tanto de las tendencias actuales y los precios de la competencia.
5. Redes de influencers y subafiliados
Gracias a su capacidad de relacionarse con sus clientes y a su público específico, los influencers pueden desarrollar relaciones sólidas con las marcas basadas en la confianza y la autenticidad. Las redes de influencers brindan a las marcas acceso a miles de influencers cuidadosamente seleccionados dentro de la red, lo que permite a los gerentes de campañas ahorrar tiempo y esfuerzo en lugar de crear asociaciones uno a uno con influencers individuales.
En la misma línea, las redes de subafiliados ofrecen a las marcas una forma eficiente y eficaz de hacer crecer y ampliar sus programas de afiliados. Las redes de subafiliados pueden ofrecer acceso a una variedad de socios, incluidos creadores de contenido, blogueros, personas influyentes y más, lo que permite que las campañas generen tráfico e ingresos significativos sin el retraso que se requiere al crear relaciones uno a uno con sitios individuales.
6. Afinidad y grupos de usuarios cerrados
Estos tipos de socios de marketing de afiliados ofrecen ofertas y contenido enfocados a una amplia gama de grupos de afinidad específicos y muy segmentados, como:
- Estudiantes
- Trabajadores de la salud
- Miembros militares
- Personas mayores
- Y más...
Esto se realiza a través de una red cerrada a la que sólo puede acceder el grupo de afinidad, lo que reduce el riesgo de filtraciones de promociones.
7. Asociaciones entre marcas
Esto permite que marcas con valores o demografías de clientes similares aprovechen la base/alcance de clientes de cada una para generar ingresos incrementales que mejoren la audiencia, la reputación y la estrategia general de la marca.
8. Afiliados de correo electrónico y boletines informativos
Los afiliados de correo electrónico y boletines informativos crean correos electrónicos altamente personalizados que parecen provenir de la marca, al tiempo que llegan a audiencias influyentes aprovechando sus datos históricos.
9. Afiliados de generación de leads
Como sugiere el nombre, los afiliados de generación de clientes potenciales, o lead-gen, generan clientes potenciales de alto valor y motivan a las audiencias objetivo de las marcas a completar una acción deseada, como una solicitud, un formulario, un registro por correo electrónico, una suscripción y más.
10. Afiliados a los medios de comunicación
Los socios de marketing de afiliados de medios masivos incluyen publicaciones en línea y fuera de línea y empresas de medios notables que producen contenido de calidad y lo entregan a sus audiencias altamente comprometidas y bien establecidas.
11. Afiliados móviles
Estos socios afiliados pueden ser desde redes móviles y afiliados con una aplicación móvil hasta proveedores de medición y atribución de dispositivos móviles. Estos socios pueden recibir compensaciones de diversas formas, como comisiones, costo por instalación, aplicaciones y pagos vinculados.
12. Afiliados tecnológicos
Los afiliados tecnológicos suelen ser diseñadores de complementos o widgets externos que pueden ofrecer a las marcas un conjunto de soluciones tecnológicas que les permitan conectarse con los consumidores en todas las etapas de su recorrido y generar conversiones. Por ejemplo, su marca puede asociarse con un afiliado tecnológico que instale un complemento en el sitio web de su marca para mejorar las conversiones y el tráfico.
13. Afiliados del Registro
Los afiliados de registro brindan a los anunciantes, que podrían no tener un registro formal, la posibilidad de que sus productos se incluyan en registros en línea para personas que celebran eventos de la vida, como bodas o la llegada de un nuevo bebé.
14. Búsqueda y Marcas Registradas Plus Afiliados
Los afiliados de búsqueda y de marca registrada plus (TM+) ofertan términos de marca, marca registrada plus o palabras clave sin marca para generar tráfico al sitio web de una marca. Esta práctica puede impedir que competidores y postores no autorizados generen tráfico de búsqueda a través de un término de marca o marca registrada y generen exposición.
15. Afiliados con ofertas vinculadas a tarjetas
Por último, los socios que ofrecen tarjetas vinculadas brindan ofertas específicas a los consumidores en función del comportamiento de compra y aprovechan los datos de transacciones con tarjetas como fuente de verdad para una venta.
Ejemplos de asociaciones de afiliados
Algunos ejemplos de campañas de marketing de afiliados incluyen:
- Asociarse con un influencer de las redes sociales para promocionar un producto o servicio.
- Lanzar un programa de afiliados con cupones con un anfitrión de podcast cuya demografía coincida con la de su marca.
- Aprovechar la audiencia de una aplicación móvil para aumentar las conversiones en anuncios dentro de la aplicación.
Beneficios de trabajar con diferentes socios afiliados
El lanzamiento de un programa de marketing de afiliados puede traer consigo numerosos beneficios, entre ellos:
- Menores costos de puesta en marcha y mantenimiento: En términos generales, al lanzar una campaña de afiliados, se incurrirá en costos limitados, aparte de la inversión inicial para identificar a los socios. A partir de ahí, depende del afiliado generar contenido que genere conversiones y ganar comisiones por las ventas.
- Marketing puntual: El marketing de afiliados le permite mostrar su marca o sus productos a usuarios altamente calificados que coinciden con su grupo demográfico objetivo. En muchos casos, la audiencia de un afiliado puede confiar más en sus recomendaciones y estar más interesada en comprar los productos que anuncia, lo que genera una mayor probabilidad de conversión.
- Riesgo reducido y alto potencial de retorno de la inversión: Los bajos costos de inicio y mantenimiento combinados con una audiencia calificada ayudan a reducir el riesgo de una campaña de afiliados mientras posicionan su marca para un mayor retorno de la inversión en comparación con otras estrategias publicitarias.
- Mayor flexibilidad de campaña: Por último, el marketing de afiliados es generalmente flexible, lo que le permite hacer crecer o perfeccionar su campaña con poca o ninguna inversión adicional.
Elegir los socios afiliados adecuados
Ya sea que sea una empresa que recién comienza con un programa de afiliados o una marca con un programa de afiliados establecido, reclutar y activar constantemente socios afiliados es vital para el éxito de su programa.
Si desea seguir haciendo crecer su programa y aprovechar el potencial de crecimiento que existe, deberá complementarlo con nuevos socios que vayan apareciendo en escena. Además, es importante evaluar constantemente a los afiliados actuales de su programa en caso de que alguno de ellos se haya estancado y, si es así, alentarlos (e incentivarlos, si es necesario) para que vuelvan a ser rentables.
A la hora de decidir con quién y cómo asociarse, hay pasos importantes que seguir y factores que tener en cuenta:
1. Determine los objetivos y los indicadores clave de rendimiento para su programa de afiliados
Establecer un objetivo para su programa de afiliados y determinar qué indicadores clave de rendimiento planea utilizar para medir el éxito es crucial para determinar qué socios afiliados tienen más probabilidades de ayudarlo a alcanzar esos resultados de rendimiento.
Según sus capacidades y su modelo de negocio, los afiliados pueden ayudar con todo, desde la conversión de clientes, el aumento de los ingresos y la adquisición de nuevos clientes hasta el conocimiento de la marca, la generación de clientes potenciales de alto valor y mucho más. Por eso es importante tener en cuenta también los métodos de promoción de los afiliados, la cantidad de tráfico y participación que tiene su sitio, el tipo de contenido que publican y su relevancia para su marca.
La mayoría de las marcas descubren que tener una combinación saludable de socios tradicionales, sitios especializados y socios únicos o nuevos en el mercado en su programa de afiliados les permite obtener el mayor valor en términos de escala y crecimiento.
2. Mejore su enfoque de comunicación con los afiliados
Independientemente de cómo decida estructurar su sistema de comunicación con sus socios afiliados (ya sea para invitarlos a su programa y brindarles recursos creativos o para compartir con ellos una próxima campaña), es fundamental que su comunicación tenga un elemento de personalización. Al brindar también tantos detalles como sea posible sobre su programa, su socio comprenderá mejor cómo le beneficiaría promocionar sus productos o servicios.
Es importante tener en cuenta que la comunicación entre afiliados tradicionales y no tradicionales puede ser diferente. Al hablar con afiliados tradicionales, ya existe una comprensión del modelo de rendimiento, las opciones de seguimiento disponibles, lo que se necesita para establecer la asociación, etc. Con afiliados no tradicionales, es posible que primero deba sentar las bases de las expectativas al establecer un modelo de rendimiento.
3. Colaborar con un equipo de desarrollo de asociaciones de marketing de afiliados con experiencia
Estos pasos son solo la punta del iceberg cuando se trata de reclutar, activar, optimizar y construir relaciones duraderas con socios afiliados, por eso sugerimos utilizar un equipo de desarrollo de socios experimentado para ayudarlo a navegar por las complejidades y los matices.
¿Está listo para impulsar el éxito de su marca con socios afiliados de alto rendimiento? ¡Conéctese con nuestro equipo para transformar su programa de afiliados hoy mismo!
Preguntas frecuentes de los socios afiliados
¿Aún estás aprendiendo sobre los diferentes tipos de socios de marketing de afiliados? Estas preguntas frecuentes brindan más información sobre la estrategia de marketing.
¿Cuáles son los diferentes tipos de socios afiliados?
Los diferentes tipos de socios de marketing de afiliados incluyen:
- Afiliados de contenido
- Afiliados de cupones y ofertas
- Afiliados de fidelización y devolución de dinero
- Sitios de revisión y comparación de afiliados
- Redes de influencers y subafiliados
- Afiliados de grupos de usuarios cerrados y de afinidad
- Asociaciones entre marcas
- Afiliados de correo electrónico y boletines informativos
- Afiliados de generación de leads
- Afiliados a los medios de comunicación masivos
- Afiliados móviles
- Afiliados de tecnología
- Afiliados del registro
- Búsqueda y marca registrada más afiliados
- Afiliados que ofrecen tarjetas vinculadas
Para obtener más información sobre los diferentes tipos de socios y cómo activarlos en su programa de afiliados, descargue nuestra Guía definitiva sobre asociaciones de afiliados.
¿En qué se diferencian los afiliados de contenido de los afiliados de cupones?
Los afiliados de contenido pueden parecer similares a los afiliados de cupones y, en muchos casos, pueden publicitar cupones con ofertas exclusivas disponibles solo para sus seguidores. Sin embargo, los afiliados de contenido también pueden ir más allá de la mera promoción de cupones.
En muchos casos, un afiliado de contenido incorporará blogs, videos o publicaciones en redes sociales que vendan un estilo de vida asociado con su marca o producto, alentando aún más a sus seguidores a convertirse.
¿Qué beneficios ofrecen los afiliados de fidelización y devolución de dinero?
Los programas de afiliación de fidelización y devolución de dinero aprovechan el deseo de la audiencia de recibir una recompensa por completar una acción deseada, como suscribirse a un boletín informativo o realizar una compra. En esencia, los usuarios "obtienen algo a cambio" a cambio de la conversión.
¿Qué debo tener en cuenta al elegir socios afiliados?
Al seleccionar socios de marketing de afiliados, tenga en cuenta lo siguiente:
- Alineación con el grupo demográfico objetivo de su marca
- Los objetivos y los KPI de su campaña de marketing de afiliados
- Tus métodos de promoción preferidos
- ¿Algún activo creativo o campaña exclusiva que considere lanzar con un socio?
- La experiencia del afiliado con las asociaciones de marketing
¿Cómo inciden los socios afiliados en el alcance y la credibilidad del negocio?
Los socios afiliados suelen funcionar como puente entre una marca desconocida y un cliente potencial. Al aprovechar la confianza que han creado con su audiencia, un afiliado puede seguir fomentando la confianza y la credibilidad entre la marca y el usuario.
Afiliado vs. socio: ¿cuál es la diferencia?
Los socios de marketing de afiliados generalmente ganan una comisión directa por las ventas calificadas, mientras que un socio puede recibir una compensación adicional o trabajar más de cerca con las marcas.
¿Cómo pueden los programas de marketing de afiliados beneficiarse de los diversos tipos de afiliados?
Invertir en diversos socios afiliados puede ayudar a expandir el alcance de su marca y, al mismo tiempo, permitirle llegar a audiencias con gustos, antecedentes e intereses únicos.
¿Cuáles son las mejores prácticas para gestionar diferentes tipos de socios afiliados?
Es fundamental seleccionar primero a socios relevantes que hayan construido una relación de confianza con su audiencia. A partir de ahí, concéntrese en construir relaciones duraderas con sus afiliados y en monitorear el rendimiento de las campañas.
Los incentivos y recompensas pueden alentar a los afiliados a promover sus marcas de manera más consistente, y un grupo diverso de socios afiliados ayuda a reducir el riesgo de que una sola audiencia se vuelva obsoleta.
Por último, asegúrese de que sus socios afiliados tengan fácil acceso a enlaces, cupones o códigos de oferta y activos creativos preferidos.
Fuente de acelerapartners.com
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