La optimización de motores de búsqueda (SEO) es el proceso de optimizar sus páginas para clasificarlas en los resultados orgánicos de un motor de búsqueda.
El pago por clic (PPC) es una forma de publicidad en línea en la que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que alguien hace clic en su anuncio.
No existe ningún enigma entre los dos tipos de marketing. No tienes que elegir uno u otro; las mejores empresas utilizan ambos.
Así es como pueden trabajar juntos y producir magia:
1. Utilice PPC para promocionar su contenido SEO
Crear contenido SEO es el proceso de descubrir qué busca su público objetivo en Google y alinear su contenido con su intención de búsqueda.
Para empezar, necesitas averiguar qué están buscando. La forma más sencilla es utilizar una herramienta de investigación de palabras clave, como el Explorador de palabras clave de Ahrefs.
A continuación le mostramos cómo puede encontrar palabras clave para una hipotética tienda de equipos de café:
- Vaya al Explorador de palabras clave de Ahrefs
- Ingrese una palabra clave relevante (por ejemplo, "café")
- Vaya a Términos coincidentes
Revise la lista y seleccione palabras clave que sean relevantes para el sitio. Por ejemplo, la palabra clave "cómo moler granos de café" parece una buena palabra clave a la que apuntar.
Una vez que hayamos elegido nuestra palabra clave, queremos saber qué buscan específicamente los buscadores. A veces la palabra clave nos da una idea, pero para estar seguros, podemos mirar las páginas mejor posicionadas.
Entonces, haga clic en SERP Y haga clic en Identificar intenciones para ver qué buscan los buscadores:
Podemos ver que los buscadores buscan técnicas y métodos para moler granos de café en casa, y sobre todo sin molinillo. Si queremos ocupar un lugar alto, probablemente tendremos que hacer lo mismo.
Esos son los conceptos básicos para crear contenido SEO. Pero hacer sólo esto no es suficiente. Después de todo, dice la cita, "si un árbol cae en un bosque y nadie lo oye, ¿emite algún sonido?"
Esto también se aplica a su contenido. No querrás crear un vacío; Quieres que la gente vea y consuma tu contenido. Aquí es donde entra en juego el PPC. Puede publicar anuncios PPC para asegurarse de que la mayor cantidad posible de personas vean su contenido.
Por ejemplo, en Ahrefs publicamos anuncios en Facebook para nuestro contenido:
También publicamos anuncios en Quora:
De esta manera, nos aseguramos de que ninguno de nuestros esfuerzos de contenido se desperdicie.
2. Utilice PPC para crear enlaces
Los enlaces son un factor importante de clasificación en Google. En términos generales, cuantos más enlaces tenga su página, más probabilidades tendrá de ocupar un lugar destacado en los resultados de búsqueda.
Pero adquirir enlaces es en las. Por eso sigue siendo un factor de clasificación fiable. Y es también por eso que hay toda una industria detrás de la construcción de enlaces y toneladas de tácticas que puedes usar, todas con distintos niveles de éxito.
Una forma de considerar la creación de enlaces a sus páginas es publicar anuncios PPC. De hecho, hace unos años realizamos un experimento para demostrar que era posible.
Gastamos ~$1,245 en anuncios de búsqueda de Google y adquirimos un total de 16 vínculos de retroceso a dos contenidos diferentes. (~$77-78 por vínculo de retroceso). Esto es mucho más barato que si tuvieras que comprar un vínculo de retroceso, que según nuestro estudio, cuesta alrededor de $361.44.
(Sería aún más costoso si adquiriera enlaces a través de divulgación, ya que tendría que considerar costos adicionales como software, mano de obra, etc.)
3. Utilice el retargeting en contenido SEO
El retargeting le permite dirigirse a los visitantes que abandonaron su sitio web.
Así es como funciona la reorientación:
- Un visitante descubre tu artículo en Google
- Su software de administración de anuncios establece una cookie en el navegador del visitante, que le permite mostrar anuncios a estos visitantes.
- Cuando el visitante abandona su sitio web y navega por la web, puede mostrar anuncios y persuadirlo para que regrese a su sitio web.
Dependiendo de dónde se encuentre en el recorrido del comprador, puede convencerlo de que dé el siguiente paso.
Por ejemplo, si alguien encontró su sitio web a través de su artículo sobre las "mejores máquinas de café expreso", es probable que esté buscando comprar. Por lo tanto, puede configurar su anuncio de reorientación para animarlos a visitar la página de categoría de sus máquinas de café expreso.
Por otro lado, si un visitante descubrió su sitio web a partir de su artículo "¿Qué es un molinillo de café?", es posible que aún esté en una etapa temprana del viaje. En ese caso, podría ser prudente animarlos a que se registren en su lista de correo electrónico.
4. Identifique palabras clave importantes y orientelas tanto con SEO como con PPC.
Cada sitio tiene palabras clave importantes. Por ejemplo, además de los términos de nuestra marca y producto, las palabras clave críticas son "investigación de palabras clave", "construcción de enlaces" y "SEO técnico".
Dado que estas palabras clave son importantes, tiene sentido dominar las SERP para ellas. Puede hacer esto publicando anuncios para ellos simultáneamente mientras se clasifica en la búsqueda orgánica. Por ejemplo, Wix clasifica para la palabra clave "crear un sitio web gratis" tanto en las SERP orgánicas como de pago:
Esto es especialmente útil si es un sitio nuevo o más pequeño. Las palabras clave que son importantes para usted probablemente también lo sean para sus competidores. Lo que significa que no puedes competir con ellos de la noche a la mañana.
Por lo tanto, una buena estrategia es apuntar primero a esas palabras clave a través de PPC, mientras invierte en su estrategia de SEO. Con el tiempo, a medida que adquiera más vínculos de retroceso y obtenga más autoridad en el sitio web, también podrá competir con sus competidores en la búsqueda orgánica.
¿Cuándo el SEO y el PPC no funcionan juntos?
Si bien ambos canales son complementarios, hay ocasiones en las que puede tener más sentido elegir uno sobre el otro.
Cuándo elegir PPC
Si se ajusta a estos escenarios, podría ser una mejor idea optar por PPC:
- Estás promocionando una oferta por tiempo limitado, un evento o lanzando un producto. Según nuestra encuesta, el SEO tarda de tres a seis meses en mostrar resultados. Si su evento, oferta o lanzamiento es más corto que el plazo esperado, finalizará incluso antes de que el SEO surta efecto.
- Necesitas resultados inmediatos y a corto plazo.. Si necesita mostrar algunos resultados ahora, PPC será una mejor opción.
- Tienes un producto o servicio disruptivo. El SEO depende de descubrir qué son las personas ya haya utilizado buscando. Si su producto o servicio es completamente novedoso, es probable que nadie lo esté buscando.
- SERP hipercompetitivas. Algunos nichos tienen sitios competidores con grandes equipos de SEO y mucho dinero. Sumado a la preferencia de Google por las marcas conocidas, si estás en estos nichos, puede resultar difícil competir. PPC ofrece una alternativa viable para ganar visibilidad en la primera página.
Cuando elegir SEO
Aquí hay momentos en los que puede tener más sentido elegir SEO:
- Las palabras clave son demasiado caras. Algunas industrias, como las de seguros o las financieras, tienen un costo por clic (CPC) de hasta unos pocos cientos de dólares. Por ejemplo, la palabra clave "seguro de automóvil directo san antonio" tiene un CPC de 275 dólares.
- Tu nicho está restringido. Ciertas industrias o nichos (por ejemplo, adultos, armas, juegos de azar, etc.) tienen prohibida o restringida la publicidad.
- Tienes un presupuesto limitado. El PPC requiere dinero para comenzar, mientras que el SEO puede generar tráfico a su sitio web sin costo directo por visitante.
- Estás creando un sitio afiliado. Los sitios afiliados ganan una comisión cuando las personas compran según sus recomendaciones. Si bien no es imposible crear un sitio afiliado a partir de PPC, es difícil controlar el retorno de la inversión (ROI), ya que los propietarios de sitios afiliados no pueden controlar las tasas de conversión de ventas.
Reflexiones finales
Hay casos en los que tiene sentido centrarse en SEO o PPC.
Pero la mayoría de las veces, las mejores empresas no discriminan entre canales. Si producen un retorno de la inversión positivo, entonces debería utilizar todos los canales de marketing.
Fuente de Ahrefs
Descargo de responsabilidad: La información establecida anteriormente es proporcionada por ahrefs.com independientemente de Chovm.com. Chovm.com no representa ni garantiza la calidad y confiabilidad del vendedor y los productos. Chovm.com renuncia expresamente a cualquier responsabilidad por violaciones relacionadas con los derechos de autor del contenido.
