Involucrar a su audiencia antes del lanzamiento de un producto no sólo es beneficioso, sino que es crucial para el éxito de su campaña.
Si bien tiene sentido promocionar su producto después del lanzamiento, está perdiendo varias oportunidades de ganar más clientes y generar expectación sin estrategias previas al lanzamiento.
Un enfoque de participación previo al lanzamiento ayuda a generar anticipación, fomentar una comunidad y allanar el camino hacia las conversiones.
Esta publicación simplificará su proceso previo al lanzamiento, asegurando que pueda nutrir y cautivar efectivamente a su audiencia mucho antes del lanzamiento oficial.
Quédese con nosotros para aprender cómo aprovechar estas estrategias para lograr el máximo impacto.
¿Qué es una estrategia de prelanzamiento de producto?
Una estrategia de prelanzamiento de producto es una serie de actividades de marketing específicas lanzadas antes del lanzamiento oficial de un producto al mercado.
El objetivo es generar interés, crear expectación y establecer una base sólida para el éxito del producto. Crear una estrategia de prelanzamiento tiene muchos beneficios:
- Generar anticipación y entusiasmo: Al adelantar su próximo producto, naturalmente crea una sensación de anticipación entre su público objetivo.
- Recopilación de comentarios e ideas: Una fase de prelanzamiento ofrece la oportunidad perfecta para recopilar comentarios valiosos de los primeros usuarios y probadores beta. Esto puede ser fundamental para realizar mejoras de último momento y garantizar que su producto cumpla o supere las expectativas del cliente en el momento del lanzamiento.
- Crear expectación y marketing de boca en boca: Aprovechar las redes sociales, las colaboraciones de personas influyentes y las campañas de correo electrónico durante el prelanzamiento puede generar conversaciones sobre su producto. Este rumor orgánico puede amplificar enormemente su alcance y atraer a más clientes potenciales.
Si desea tener la mejor oportunidad para que su producto tenga éxito, entonces la participación y el fomento del cliente deben ocurrir mucho antes del lanzamiento de su producto. Veamos cómo hacer esto mejor con las estrategias adecuadas.
Comprender la psicología detrás del compromiso del cliente
Cuando comprende qué motiva a las personas a actuar, puede crear activamente ofertas ricas en valor y desencadenantes que les atraigan.
Los desencadenantes psicológicos son señales que incitan a su público objetivo a comportarse de determinada manera.
Debería utilizar estos desencadenantes para que sus estrategias de prelanzamiento sean aún más efectivas. Exploremos tres factores desencadenantes principales para generar más participación y lograr que el lanzamiento de su producto sea exitoso.
Exclusividad/FOMO (Miedo a perderse algo)
Ofrecer acceso exclusivo u ofertas por tiempo limitado antes del lanzamiento de su producto puede crear una sensación de urgencia y exclusividad.
Haga que su audiencia se sienta especial y anímelos a actuar rápidamente para ser parte de un grupo exclusivo. Por ejemplo, podría ofrecer acceso anticipado a su producto para los primeros 100 suscriptores o crear un producto de edición limitada para los madrugadores. Estas estrategias utilizan FOMO y hacen que su prelanzamiento sea más atractivo.
Personalización
La personalización consiste en adaptar sus mensajes. Ofrece recompensas, contenido y ofertas especiales para que su público objetivo se sienta visto y valorado.
Esta personalización aumenta drásticamente el compromiso y la probabilidad de conversión. Un ejemplo de esto podría ser el envío de invitaciones personalizadas por correo electrónico para un seminario web previo al lanzamiento, donde el contenido esté orientado a los intereses o comportamientos pasados del destinatario.
Social proof
Mostrar testimonios, reseñas de usuarios o respaldos de pares y personas influyentes puede validar el valor de su producto y generar confianza con su audiencia antes del lanzamiento del producto. Por ejemplo, compartir contenido generado por los usuarios de los probadores beta o de los primeros usuarios en sus plataformas de redes sociales o sitio web puede servir como prueba social poderosa, influyendo en otros para que se unan e interactúen con su marca.
Al aplicar estratégicamente estos desencadenantes psicológicos en sus estrategias previas al lanzamiento, puede fomentar de manera más efectiva una comunidad comprometida en torno a su producto antes de su lanzamiento oficial.
Las cinco estrategias comprobadas para la captación y el fomento del cliente antes del lanzamiento
Estas estrategias están diseñadas para nutrir a su audiencia de manera efectiva, lo que conduce al gran debut de su producto. Pruébelos todos o trabaje con ellos uno a la vez para obtener los mejores resultados.
1. Organice un sorteo y un concurso en las redes sociales.
Los sorteos o concursos en las redes sociales son una forma brillante de involucrar a las personas antes de que su producto se publique o se lance.
Por ejemplo, como parte de una campaña estratégica de marketing de aplicaciones, una empresa de tecnología que lanza una nueva aplicación podría regalar una suscripción anual o vitalicia para inducir a más personas a explorar el producto. Este enfoque impulsará la adquisición de usuarios, fomentará el intercambio en línea y mejorará la visibilidad de la aplicación.
Veamos cómo se ve esto paso a paso:
- Determina lo que quieres lograr, ya sea aumentar los seguidores en las redes sociales, aumentar la participación o recopilar correos electrónicos para tu lista de lanzamiento como primer paso.
- Elija un premio atractivo que se alinee con los intereses de su público objetivo. El premio también debe ser relevante para su producto o marca.
- Cree su concurso con un complemento de sorteo para personalizar la apariencia y los requisitos de participación de su concurso.
- Promocione su concurso en todos los canales de su marca, animando a los participantes a compartir para obtener entradas adicionales.
- Supervise e interactúe con los participantes durante el período del concurso. Mantenga viva la emoción con actualizaciones y recordatorios periódicos.
- Anuncie al ganador y evalúe el desempeño de la campaña en comparación con sus objetivos iniciales. Hacerlo le ayudará a evaluar su éxito y recopilar información para futuras campañas.
Con estos sencillos pasos, puede darle un impulso al lanzamiento de su producto y hacer que la gente se entusiasme con su nueva oferta.
2. Cree una página de destino previa al lanzamiento con un formulario de captura de clientes potenciales.
Una página de destino previa al lanzamiento actúa como un escaparate digital para su próximo producto. Usted crea una ubicación en línea específica para que su audiencia la visite antes de que su oferta se publique.
La principal ventaja es que construye una línea principal de comunicación con sus compradores potenciales.
Imagine que está creando un nuevo aparato de cocina y presenta una página de destino seis meses antes del lanzamiento. Podría incluir atractivos avances de productos, un temporizador de cuenta regresiva y un formulario de captura de clientes potenciales con descuentos por reserva anticipada. Este enfoque podría generarle fácilmente miles de registros y una lista de correo electrónico altamente comprometida lista para realizar conversiones en el lanzamiento.
Analicemos cómo crear y optimizar su página de destino previa al lanzamiento:
- Diseña una página de destino cautivadora que resalte la propuesta de valor única de su producto. Utilice imágenes atractivas y mensajes claros y concisos.
- Incorporar un formulario de captura de leads eso es simple pero atractivo y ofrece algo de valor a cambio de la información de contacto del usuario.
- Aproveche las mejores prácticas de SEO para garantizar que su página sea visible para su público objetivo. Utilice palabras clave relevantes y optimice su contenido para los motores de búsqueda.
- Promocione su página de destino en todos los canales posibles para generar tráfico. Considere los anuncios pagos para lograr un alcance más amplio.
- Probar y optimizar su página de destino continuamente experimentando con diferentes elementos (por ejemplo, titulares, imágenes, llamados a la acción) para ver qué resuena mejor con su audiencia.
- Utilice un creador de páginas de destino para racionalizar todos los aspectos de esta estrategia. Una herramienta de página de destino es una forma asequible y poderosa de lograr que los clientes se entusiasmen por comprarle una y otra vez.
Utilice siempre una página de destino como estrategia para mantener a los clientes interesados incluso antes de que su producto esté disponible.
3. Colabora con personas influyentes y expertos de la industria.
Asociarse con personas influyentes y expertos puede amplificar la visibilidad de su producto. Su respaldo sirve como una poderosa forma de prueba social y anima a sus seguidores a interesarse en su producto.
Pasos para identificar y asociarse con personas influyentes o expertos en su industria:
- Identificar influencers que se alinean con los valores de su marca y tienen un gran número de seguidores entre su público objetivo. Utilice herramientas y plataformas de marketing de influencers para buscarlos por género, industria y número de seguidores.
- Comuníquese con una propuesta personalizada que describe los beneficios mutuos de la asociación.
- Colaborar en el contenido que se sienta auténtico con su estilo, asegurando que resuene con su audiencia y destaque efectivamente su producto.
- Co-crear contenido que aporte valor, ya sea a través de publicaciones informativas, ideas exclusivas o videos entretenidos. Involucrarlos en el proceso de desarrollo del producto también puede generar entusiasmo y fomentar una conexión genuina.
- Aprovechar la experiencia de los influencers ya que conocen mejor su mercado. Debe utilizar sus conocimientos para mejorar sus ofertas y perfeccionar su estrategia de marketing.
Al fomentar una asociación colaborativa y brindarles un conjunto de herramientas de creación de contenido, como recursos de diseño gráfico, software de edición de video y plantillas de contenido prediseñadas, puede capacitar a personas influyentes para que entreguen contenido de alta calidad que promueva eficazmente su producto.
4. Utilice el marketing por correo electrónico para nutrir clientes potenciales
El marketing por correo electrónico consiste en conectarse directamente con su audiencia con mensajes estratégicos y dirigidos.
Puede crear una lista de correo electrónico y una audiencia antes de su lanzamiento para generar una gran cantidad de compras el día que su producto esté disponible.
Los otros métodos mencionados anteriormente son fundamentales para lograr que las personas se suscriban a su lista de correo electrónico. Una vez que se registren, envíe contenido útil, adelantos del producto, contenido detrás de escena y una oferta exclusiva de reserva.
Este enfoque ayuda a mantener altos niveles de participación y convertir un porcentaje significativo de la lista de correo electrónico en clientes de pago en el momento del lanzamiento.
Segmente su lista de correo electrónico para ofrecer contenido personalizado, asegurándose de evitar líneas de asunto y aperturas genéricas.
Y siempre incluya una CTA clara en su correo electrónico. Pruebe diferentes formatos y contenidos de correo electrónico para determinar cuál genera las mayores tasas de participación y conversión. Puede utilizar esta información en futuros lanzamientos de productos para crear mejores resultados.
5. Utilice adelantos y avances en las redes sociales.
Los adelantos, los avances o las miradas detrás de escena muestran el proceso de desarrollo de su producto y otros factores relacionados con su oferta. Pueden generar entusiasmo y anticipación, así como aprovechar la naturaleza visual y viral de las redes sociales.
Utilice una combinación de formatos como fotos, videos y sesiones en vivo para actualizar a su audiencia sobre lo que sucede en torno al lanzamiento de su producto.
Cree un calendario de contenido para garantizar una preparación constante hasta la fecha de lanzamiento. Y aproveche los hashtags para fomentar el contenido generado por el usuario (CGU) para lograr un alcance más amplio.
Si eres un estudio de desarrollo de videojuegos, puedes compartir el arte conceptual inicial y los avances de los próximos juegos en varias plataformas de redes sociales. Interactúe con su audiencia pidiéndoles comentarios; esto no solo aumenta las respuestas, sino que también proporciona datos iniciales que puede utilizar para que su lanzamiento sea más exitoso.
Cómo medir el éxito de tu estrategia de prelanzamiento
Medir el éxito de sus esfuerzos previos al lanzamiento es crucial para comprender el impacto y optimizar campañas futuras. Sus métricas principales dependerán de sus objetivos generales.
Las métricas clave que debe realizar un seguimiento incluyen:
- Tráfico del sitio web: ¿Obtuvo un aumento en las visitas a su sitio web? Si es así, ¿cuánto? Un mayor tráfico a su sitio puede generar mayores conversiones y reconocimiento de su autoridad.
- Tasas de participación en las redes sociales: Un aumento en la cantidad de acciones compartidas, comentarios e impresiones son señales positivas de que su campaña previa al lanzamiento está funcionando.
- Suscripciones a listas de correo electrónico, aperturas de correos electrónicos y tasas de clics: Crear su lista de correo electrónico es fundamental para hacer crecer su negocio a largo plazo. Sabrá que su prelanzamiento tuvo un buen desempeño si obtiene un impulso en la lista de correo electrónico junto con más aperturas de correo electrónico y clics en enlaces.
- El número de pedidos anticipados y compras recibidas: Esta es probablemente la métrica más importante. ¿Cuánto vendió como resultado de sus esfuerzos de marketing? El objetivo de todo marketing es fomentar las ventas y sus esfuerzos previos al lanzamiento deberían generar más pedidos por adelantado o un mayor uso de cupones, códigos de descuento o ventas simples.
Necesita Google Analytics, un CRM (herramienta de gestión de relaciones con el cliente) y herramientas específicas de la plataforma y el sitio web para conocer estos detalles. Además, consulte su software de marketing por correo electrónico y redes sociales para obtener información.
El objetivo no es sólo conseguir cifras elevadas, sino también una participación de alta calidad. Además, realizar un seguimiento y realizar cambios en función de las métricas que vea le ayudará a modificar y hacer que sus estrategias previas y posteriores al lanzamiento sean exitosas.
Reflexiones finales
El lanzamiento exitoso de un producto requiere una estrategia previa al lanzamiento bien diseñada que cautive a su público objetivo y genere anticipación.
Hemos compartido varias estrategias, como crear una página de destino atractiva, colaborar con personas influyentes, etc., para que la gente preste atención a su lanzamiento.
Recuerde realizar un seguimiento de todo lo que hace y aportar valor: estas son las claves para impulsar el compromiso. Trabaja con estas estrategias y seguramente tendrás un prelanzamiento exitoso.
Biografía del autor
Syed Balkhi es el fundador de WPBeginner, el sitio de recursos gratuitos de WordPress más grande. Con más de 10 años de experiencia, es el principal experto en WordPress de la industria. Puede obtener más información sobre Syed y su cartera de empresas siguiéndolo en sus redes sociales.
Fuente de Omnisend
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