Chatbots. Pruebas divididas A/B. Embudos de marketing complicados. Olvídalos a todos.
Si tiene una pequeña empresa, ninguna De estas cosas deberías centrarte.
Las estrategias de marketing digital que merecen tu atención son las poco sexys.
En esta publicación, cubriremos siete de esas estrategias y cómo hacer que funcionen para usted basándonos en la experiencia y no solo en la teoría.
1. Bloguear pensando en el SEO
Bloguear no es escribir lo que hiciste hoy. Eso es un diario.
Si adopta ese enfoque para los blogs y aún no cuenta con una audiencia leal y existente que esté pendiente de cada una de sus palabras, entonces su blog comercial será una ciudad fantasma.
¿Cómo arreglas esto?
Escriba sobre los problemas que tienen sus clientes objetivo. buscando.
Supongamos que vende piezas de computadora en línea. Es probable que sus clientes estén buscando cosas como:
- ¿Por qué es mi ordenador tan lento?
- Cómo construir una computadora
- Cómo acelerar una computadora
Si conectamos esas palabras clave al Explorador de palabras clave de Ahrefs, vemos que hay miles de búsquedas para cada una de ellas cada mes.
Volúmenes de búsqueda de palabras clave a través del Explorador de palabras clave de Ahrefs.
Pero aquí está la mejor parte:
Puedes ayudar a las personas a resolver estos problemas mientras integras productos de tu tienda en el contenido mismo.
Por ejemplo, una computadora lenta puede fallar en la RAM, el disco duro o la CPU. Ayude a los lectores a diagnosticar su problema y ofrezca soluciones de productos en el proceso.
Lo mismo ocurre con "cómo construir una computadora". Explicar cómo hacerlo y recomendar los componentes específicos que necesitan.
Este concepto funciona en casi todas las industrias.
Si es agente de bienes raíces, en lugar de escribir un blog sobre el último premio de la industria que a nadie le importa, escriba sobre los problemas del mundo real que buscan los clientes potenciales, como:
- Como invertir en bienes raices
- cómo comprar una casa
- ¿Qué puntaje crediticio se necesita para comprar una casa?
Todos estos temas tienen el potencial de atraer a una gran audiencia:
Tampoco cualquier público: se trata de personas que buscan lo que usted ofrece en el mercado, que probablemente tengan mucho dinero y un ardiente deseo de ser dueños de su propia casa.
Pero, ¿cómo encuentras lo que busca tu audiencia?
La primera opción es adivinar. La segunda y mejor opción es utilizar una herramienta como Ahrefs Keywords Explorer y buscar algunas palabras clave iniciales relevantes. Para un agente de bienes raíces, estas podrían ser cosas como "comprar una casa", "bienes raíces", etc.
Desde aquí, dirígete al informe "Preguntas" para ver las preguntas más populares que hace la gente.
Entonces es sólo cuestión de elegir las mejores palabras clave para su negocio, analizar la dificultad de las palabras clave y crear contenido optimizado.
Si puede hacer esto y clasificar, obtendrá tráfico gratuito, consistente y pasivo de Google mes tras mes.
OTRAS LECTURAS
- 13 tácticas comprobadas para aumentar el tráfico de su blog
- Cómo escribir una publicación de blog en 9 pasos (que la gente realmente quiera leer)
- 86 ideas para publicaciones de blog (con ejemplos exitosos)
- Cómo realizar una investigación de palabras clave para SEO
2. Vídeo marketing en YouTube
YouTube es el tercer motor de búsqueda más grande del mundo y es otro lugar más donde las personas buscan soluciones a sus problemas.
Por ejemplo, hay 17,000 búsquedas mensuales en todo el mundo de “maquillaje para principiantes”:
Ahora, no soy un experto, pero supongo que es más fácil lograr este look cuando usas el maquillaje y las brochas adecuadas.
Entonces, si fuera minorista de maquillaje y accesorios de maquillaje o incluso simplemente un afiliado, podría crear fácilmente un video sobre este tema y recomendar algunos productos en el proceso.
Esto es lo que hacen vloggers populares como Danielle Mansutti.
El video de Danielle ocupa el puesto número 1 en YouTube en “maquillaje para principiantes” y su video ha acumulado más de 2.6 millones de visitas hasta la fecha:
A lo largo del vídeo, recomienda los mejores productos a utilizar y te dice dónde comprarlos en la descripción del vídeo:
Además, como Google ahora muestra resultados de vídeo para muchas búsquedas, su vídeo también se posiciona en Google para términos relacionados.
De hecho, ese video recibe 2,900 visitas adicionales por mes solo de Google:
De vuelta al negocio: para encontrar temas relevantes que la gente busca en YouTube, vaya al Explorador de palabras clave de Ahrefs, cambie el motor de búsqueda a YouTube y busque una palabra clave amplia en su industria.
Si vende fundas para iPhone, esto sería algo así como “iPhone” o “iPhone X”:
Desde aquí, consulte el informe "Preguntas" para ver qué preguntas hace la gente sobre este tema. De inmediato, verá algunas ideas geniales sobre temas como “cómo desbloquear el iPhone 6” y “cómo reemplazar la pantalla del iPhone 6”:
Esta última es una palabra clave particularmente buena a la que dirigirse como vendedor de fundas para iPhone porque los espectadores probablemente querrán cuidar más su teléfono una vez reparado, en cuyo caso es posible que quieran comprar una funda.
Para obtener mejores resultados con esta estrategia, haga que sus videos sean realmente útiles y valiosos, mantenga la tontería al mínimo y evite ser demasiado promocional.
Hacer esto nos ha ayudado a hacer crecer nuestro canal de YouTube a más de 150,000 visitas mensuales...
… lo que ha generado miles de nuevos clientes potenciales y clientes de pago:
Obtenga más información sobre cómo clasificar sus videos y hacer crecer su canal en nuestra guía de SEO para YouTube.
3. Marketing de medios sociales
La estrategia de marketing en redes sociales de la mayoría de las empresas se puede resumir en una frase:
Sigue publicando actualizaciones y promociones aburridas para los seguidores en todos los canales.
Si eso es lo que estás haciendo, detente ahora. Esa no es una estrategia de marketing en redes sociales; es simplemente una forma de perder el tiempo y alienar a tus seguidores.
Entonces, ¿qué deberías estar haciendo?
A continuación se ofrecen un par de consejos.
Nos centramos en one redes sociales
Crear seguidores requiere tiempo y esfuerzo. Si te esfuerzas demasiado, entonces no funcionará.
Por esa razón, es mejor centrarse en una sola red social, al menos inicialmente.
Pero, ¿cuál deberías elegir?
Contrariamente a la creencia popular, no es necesariamente el que tiene más usuarios. Se trata de encontrar la red donde pasa el rato su público objetivo y comprender si puede satisfacer la razón por la que está allí.
Si está al tanto de su industria, entonces la primera parte no debería ser demasiado difícil.
Por ejemplo, la mayoría de los profesionales de SEO pasan el rato en Twitter o Facebook. Pocos de ellos están en Snapchat o Instagram, al menos no a título profesional.
Entonces, para nosotros, nos gustaría centrarnos en crear seguidores en Twitter o Facebook.
Sin embargo, si eres un blogger de comida, Pinterest probablemente sea una mejor opción.
Pero ¿qué pasa con la segunda parte de la ecuación?
Atender a la plataforma
Independientemente de la plataforma que elijas, debes hacer un esfuerzo por comprender por qué tu audiencia está allí y cómo puedes atenderla.
Por ejemplo, la gente tiende a ir a YouTube para entretenerse o aprender algo.
Facebook, por otro lado, es diferente. La gente no quiere ver tutoriales de 30 minutos o promociones apareciendo en sus noticias. Quieren ver contenido interesante, divertido o impactante que puedan compartir con amigos.
Para llamar la atención de la gente aquí, debes contar una historia, crear un video corto o hacer algo más que se destaque en un mar interminable de promociones y fotografías personalizadas.
En Twitter, se trata más de comunicarse de forma rápida, eficiente y no abrumar a la gente.
Probablemente por eso tendemos a recibir más atención sobre los breves consejos que compartimos...
… que enlaces a vídeos detallados de YouTube:
4. Podcasting
Hay dos formas de promocionar su negocio con podcasts:
- Crea tu propio pódcast
- Ser entrevistado en el podcast de otra persona
Crear un podcast es excelente para crear marca y audiencia, pero puede llevar un tiempo generar tracción. Además, la mayoría de nosotros no tenemos el equipo ni las conexiones industriales para crear un podcast popular.
Ser entrevistado en podcasts es una historia diferente.
Los podcasters siempre están buscando personas interesantes para entrevistar. No es necesario ser una celebridad para esto. Siempre que tenga algo de experiencia en la industria (en línea o fuera de línea) y esté dispuesto a compartir algún valor importante, tiene lo que se necesita.
¿No me crees? No soy nadie y todavía me entrevistan en podcasts:
Pero, ¿cómo encuentras podcasters que quieran entrevistarte?
Busque en sus podcasts favoritos entrevistas de otras personas en su industria.
Al mirar la página del podcast de Entrepreneur on Fire, vemos este episodio con Jim Kwik.
Si luego hacemos clic en la entrevista, notamos dos cosas:
- El nombre del invitado está en el título.
- La página enlaza con el sitio web del huésped, específicamente, la página de inicio.
Ambos son muy comunes en las entrevistas de podcast y podemos utilizar ese hecho para ayudar a descubrir otros podcasts en los que ha estado esta persona.
¿Cómo? Pegue la página de inicio de la persona en Ahrefs Site Explorer, configure el modo en "URL" y luego vaya al informe "Vínculos de retroceso".
A continuación, utilice el filtro "Incluir" para ver sólo los vínculos de retroceso donde el nombre de la persona aparece en el título de la página de referencia.
Ahora tenemos una lista de más de 100 podcasts protagonizados por Jim.
A partir de aquí, todo lo que tenemos que hacer es filtrar para encontrar prospectos relevantes y luego presentarle al presentador diciéndole por qué debería entrevistarnos y qué tenemos para ofrecer a su audiencia.
PRO TIP
Aunque los podcasters suelen enlazar al sitio web de su entrevistado desde la página del episodio, no siempre es así. A veces enlazan únicamente a sus perfiles sociales.
Por esa razón, muchas veces vale la pena repetir el proceso anterior pero con las URL del perfil social del entrevistado.
Por ejemplo, si repetimos los pasos con la URL de Twitter de Jim, nos encontramos con este podcast:
Esto no apareció cuando analizamos los enlaces a su sitio web porque la página del episodio no enlaza con él.
5. Correo de propaganda
Cada vez que publicamos una nueva entrada en el blog, enviamos un boletín.
Se tarda unos minutos en hacerlo y envía a miles de personas a nuestro blog.
Pero esto no sucedió de la noche a la mañana…
Podemos hacer esto ahora porque hemos pasado años creando nuestra lista de correo electrónico y ahora tenemos decenas de miles de suscriptores que realmente quieren saber de nosotros.
Entonces, si aún no ha apretado el gatillo en lo que respecta al marketing por correo electrónico, el mejor momento para comenzar es ahora.
¿Cómo? El primer paso es generar tráfico a su sitio.
Hay muchas formas de hacerlo, pero escribir un blog teniendo en cuenta el SEO (consulte el n.º 1) es la mejor estrategia a largo plazo. Nos hemos centrado mucho en esto durante algunos años y ahora recibimos aproximadamente 230,000 XNUMX visitas mensuales al Blog de Ahrefs.
El siguiente paso es convencer a esas personas de que se suscriban a su boletín.
Hay muchos consejos y trucos para hacer esto: imanes de clientes potenciales, actualizaciones de contenido, etc.
Pero lo que une a todas estas tácticas es que proporcionan algo de valor. Podría ser una versión PDF de la publicación (actualización de contenido), un curso gratuito por correo electrónico de 7 días (lead magnet) o algo más.
Aquí en Ahrefs, mantenemos las cosas simples con un deslizador que se activa al final de una publicación...
… y un cuadro de suscripción en la parte inferior de cada página:
Esto funciona bien para nosotros, pero es posible que desees ser un poco más agresivo con tus suscripciones si crear tu lista es una prioridad.
Sólo recuerde que la creación de listas no es algo con un principio y un final. Es un proceso continuo, así que no dejes de enviar tu lista por correo electrónico porque tienes miedo de que no sea lo suficientemente grande.
Haga un esfuerzo por mantener el interés de los suscriptores y enviarles información valiosa, incluso si no tiene muchos.
Haga esto de manera constante a lo largo del tiempo y tendrá una lista comprometida y receptiva de personas que realmente disfrutan saber de usted.
OTRAS LECTURAS
- Creación de listas: 85 formas gratuitas de crear un correo electrónico rápidamente en 2019
- La guía completa (real) para actualizaciones de contenido
6. Foros y juntas comunitarias
Las comunidades y foros como Reddit, Quora y las páginas de Facebook pueden ser excelentes canales de marketing.
Sólo recuerda algunas reglas críticas:
- Nunca intente promocionar productos y servicios directamente. La gente suele navegar por estas plataformas en busca de entretenimiento o educación. Si no puedes hacer ninguna de esas cosas, no te molestes.
- Enlace a su contenido con moderación y solo cuando sea apropiado. La mayoría de los enlaces en estas plataformas no tienen seguimiento, lo que significa que no tienen valor SEO. Por esa razón, no hay necesidad de enviar spam: enlace a su contenido donde tenga valor y respalde un punto.
Piense en estas redes como un lugar para compartir conocimientos y experiencias, construir relaciones y ayudar a otros.
Eso es lo que hace mi colega Si Quan en Quora.
Aquí está su respuesta a la pregunta: "¿Cuánto tiempo le tomará a un nuevo sitio web posicionarse en Google?"
Es muy profundo y responde bien a la pregunta.
Probablemente por eso es la respuesta más votada en el hilo y ha acumulado más de 5,500 visitas en los últimos seis meses.
Pero también aprovechó la oportunidad para vincular un par de publicaciones relevantes del blog de Ahrefs:
El punto clave es . No vinculó a nuestra página de inicio ni a una página de destino. Enlazó publicaciones de blog con más información sobre las cosas de las que ya estaba hablando, lo cual es útil.
Incluso si solo el 1% de las personas que vieron esa respuesta hacen clic en un enlace, son más de 55 lectores nuevos con una sola respuesta.
Pero no ha respondido sólo a una pregunta. Ha respondido 350+.
Combinadas, esas respuestas han acumulado casi 800,000 visitas hasta la fecha...
… y ahora obtenga decenas de miles de visitas cada mes sin esfuerzo adicional.
PRO TIP
¿Busca una manera de encontrar preguntas relevantes y populares para responder en Quora?
Siga el proceso en el video a continuación y preste atención al truco de tráfico adicional:
También responde preguntas relevantes en grupos de Facebook de vez en cuando.
7. Anuncios pagados
La mayoría de las pequeñas empresas ni siquiera consideran los anuncios pagos porque no son "gratuitos".
Pero recuerda, nada Es verdaderamente gratis porque todo lleva tiempo. Y el tiempo es dinero.
Por esa razón, no hay necesidad de rehuir la publicidad paga. Lo que sí quieres evitar, sin embargo, es tirar dinero a ciegas en una red publicitaria porque alguien en algún lugar dijo que era bueno.
Recuerde, lo que funciona para una persona puede no funcionar para otra.
Entonces, antes de comenzar a invertir dinero en anuncios pagados, considere el ABC del éxito de la publicidad paga:
- A es para audiencia,
- B es para presupuesto,
- C es para Comercialidad.
Empecemos por arriba.
Público
Digamos que vendes champú con cafeína para hombres, ¿te anunciarías en Pinterest?
Probablemente no. El 81% de los usuarios de Pinterest son mujeres y es una plataforma utilizada principalmente por la generación más joven.
Entonces, el primer paso es determinar qué plataforma utiliza su público objetivo.
La publicidad en cualquier otro lugar será dinero tirado a la basura.
Presupuesto
La mayoría de los anuncios PPC funcionan mediante subasta, lo que significa que cuantos más anunciantes haya, más caro será para usted y para mí.
Supongamos que está en la competitiva industria de las conferencias telefónicas. Si buscamos esa palabra clave en Ahrefs Keywords Explorer con Google configurado como motor de búsqueda, el costo por clic (CPC) es de $20 en Estados Unidos.
Si tiene un presupuesto de publicidad paga de $1,000 por mes, entonces sólo podrá obtener 50 clics antes de que se agote su presupuesto.
¿Cómo puedes solucionar esto? Busque palabras clave con un coste por clic menor.
Para hacer esto, ingrese una palabra clave inicial (por ejemplo, conferencia telefónica) en el Explorador de palabras clave de Ahrefs, luego vaya al informe "Concordancia de frase" para ver todas las palabras clave de nuestra base de datos que contienen esa palabra clave.
A partir de ahí, filtre por el CPC máximo que está dispuesto a gastar y busque en la lista oportunidades lucrativas.
Algunas buenas aquí podrían ser “aplicación de llamada de videoconferencia” y “aplicación de llamada de conferencia”.
Estas palabras clave no solo son más baratas, sino que también tienen una intención de búsqueda más clara. Alguien que busca "aplicación de conferencia telefónica" obviamente está buscando una aplicación que realice conferencias telefónicas, mientras que alguien que busca "conferencia telefónica" podría estar buscando muchas cosas diferentes.
Pero no olvide que PPC es más grande que Google. También puedes anunciarte en otras plataformas como Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, etc., que suelen ser más económicas.
Solo asegúrese de que su público objetivo realmente pase el rato allí.
Comercialidad
Si está pujando por una palabra clave como “aplicación de conferencia telefónica” en Google, entonces puede tener mucho sentido enviar a los visitantes a una página de destino informativa.
Pero eso no funcionará en plataformas como Facebook o Pinterest.
No hay nadie en modo de compra.
Por lo tanto, debe cerrar la brecha entre la intención de la plataforma y cómo monetizar sus productos. Y la forma de hacerlo es con contenido.
Digamos que vendes muebles y quieres anunciarte en Pinterest. No querrás enviar personas a páginas de ventas de mesas y sillas porque la gente en Pinterest no busca eso. Están buscando inspiración.
Por lo tanto, tendría más sentido enviarlos a una publicación de blog relevante como "11 consejos de diseño de interiores para su sala de estar que no le costarán mucho dinero".
Luego puedes mostrar productos relevantes de forma natural en todo el contenido, como lo hace IKEA.
Reflexiones finales
La clave para el éxito del marketing digital en el clima actual es adoptar la mentalidad del consumidor.
En otras palabras, deje de venderle a la gente y, en su lugar, intente resolver sus problemas a través de contenido gratuito y valioso que sea relevante para su negocio.
Eso es lo que hacemos aquí en el Blog de Ahrefs y nos ha funcionado bastante bien.
También es importante no probar todas las estrategias a la vez.
Elija uno de ellos, luego experimente y domínelo antes de pasar al siguiente.
Fuente de Ahrefs
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