HubSpot es una empresa que cotiza en bolsa, con más de 614 millones de dólares en ingresos anuales, un estatus legendario entre los especialistas en marketing y una supuesta oferta de adquisición de Google por el dinero suficiente para enviar un pequeño equipo de los mejores de nosotros a la Luna o resolver el hambre mundial de un par de años.
Tienen un lugar especial en la historia del marketing de contenidos y del SEO. Estuvieron entre los primeros defensores del marketing entrante y de contenidos y la prueba viviente de que el SEO es una gran táctica de marketing. Simplemente copiar lo que hacen para SEO sería suficiente para obtener un manual de estrategias de SEO completo, especialmente para SaaS.
Profundicé en los datos de Ahrefs para compartir estas nueve conclusiones sorprendentes de su estrategia.
Contenido
1. HubSpot tiene el blog corporativo más grande... jamás creado.
2. La mayor parte del tráfico proviene de temas como "emojis de encogimiento de hombros" y "citas célebres".
3. Clasifican dos veces en 'marketing de producto' en la primera página (con publicaciones de blog)
4. La intención de búsqueda es importante incluso para el sitio web de DR 93
5. 'El estado del marketing' es una mina de oro de vínculos de retroceso
6. Esta página de una sola página genera un tráfico orgánico increíble.
7. ¿Cinco enormes centros de contenido y solo 140 visitas?
8. El contenido de bajo rendimiento se elimina para admitir otro contenido.
9. Con tanto tráfico gratuito, todavía pagan por las palabras clave.
1. HubSpot tiene el blog corporativo más grande... jamás creado.
Todos sabemos que el sol es grande, pero cuando ves una de esas representaciones a escala del sistema solar, instantáneamente te das cuenta de que "grande" es quedarse corto. Lo mismo ocurre con el blog de HubSpot.
No encontré un blog corporativo más grande que el de HubSpot. Si conoce uno, hágamelo saber y estaré más que feliz de responderle: el blog de HubSpot es el blog corporativo más grande jamás creado en relación con el tráfico de búsqueda.
Su blog genera aproximadamente 8.2 millones de visitas orgánicas por mes, con un valor de más de 5.3 millones de dólares en dinero publicitario. Hace apenas unos meses, era aún mayor: más de 10 millones de visitas.
Y como así es como se ve el “sistema solar” de HubSpot…
Necesitamos viajar a otro “sistema” para encontrar estrellas de blogs más importantes. Necesitamos mirar blogs. en general hasta el punto de que no está claro si siguen siendo blogs o sitios de noticias.
Entonces, el blog de HubSpot no es tan grande como Mashable y Health.com, pero es más grande que Harvard Business Review, RollingStone, Coindesk, The Verge y comparable a Wired. Y todos estos son negocios propios.
En caso de que se pregunte qué tan grande es el blog, tiene más de 18 páginas con 148 publicaciones publicadas solo en mayo de 2024.
2. La mayor parte del tráfico proviene de temas como "emojis de encogimiento de hombros" y "citas célebres".
Probablemente espere que sus publicaciones con mejor rendimiento sean sobre marketing o ventas... y estaría equivocado.
Los “emojis de encogimiento de hombros” y las “citas célebres” juntas representan casi el 10% de todo el tráfico de blogs, y hay muchos más temas como ese.
Ahora bien, es de sentido común que se trate de tráfico no calificado y de baja intención que no convertirán rápidamente, si es que alguna vez lo hacen. Pero también es de sentido común que cuanto más tráfico, mejor. Entonces, ¿qué sentido común gana?
Naturalmente, no es casualidad que HubSpot luche por estas palabras clave poco unidas. Si intentas superarlos en rango, se pelearán contigo, porque han estado peleando con Goodreads por “citas célebres” durante años.
Ahrefs Inspeccionar página La herramienta muestra que han estado realizando algunos cambios importantes para mantener esta página en la clasificación.
¿Por qué molestarse con estos temas? Porque cuando tienes el tamaño de HubSpot y compartes su modelo freemium, necesitarás tráfico "irrelevante" más que las pequeñas empresas. Explicamos este fenómeno con más detalle en Por qué las grandes empresas crean contenido inadecuado.
3. Clasifican dos veces en "marketing de producto" en la primera página (con publicaciones de blog)
Buena suerte copiando este truco:
¿Por qué es esto tan importante? Porque es muy, muy raro clasificar dos veces en la primera página de Google con el mismo tipo de contenido (publicaciones de blog en este caso). Escribí sobre esto en Diversificación de palabras clave: el buen gemelo de la canibalización (estudio SEO).
¿Es ésta una de esas situaciones “demasiado importantes para no clasificarlas”? ¿Por qué necesitamos que nos digan qué cree HubSpot que es el marketing de productos? dos veces? Cuando Ahrefs ocupa el doble lugar en la página uno, al menos le brindamos dos cosas diferentes: conocimiento y una herramienta.
¿Quizás significa que hay algo roto con Google? En mi opinión, ese SERP es un gran tema para uno de esos paneles donde los ingenieros de búsqueda se reúnen para hablar sobre la calidad de los sistemas de clasificación.
NOTA AL MARGEN. HubSpot una vez habló sobre el uso de una estrategia de SEO llamada sonido envolvente, que implicaba aparecer en múltiples clasificaciones principales (a través de su propio contenido y contenido de terceros). Lo que acabamos de ver podría ser una consecuencia de esa estrategia.
4. La intención de búsqueda es importante incluso para el sitio web de DR 93
HubSpot intentó clasificar para "crm" (volumen mensual de 183 y 85 KD) con una página de producto típica http://www.hubspot.com/products/crm (Línea verde). Nunca llegaron a ese puesto número uno.
Entonces, años después, hicieron una página con un estilo más educativo. http://www.hubspot.com/products/crm/what-is, atendiendo a una intención de búsqueda puramente de información y funcionó (línea azul).
Todo lo que hizo falta fue explicar en esa página la definición, quién debería usarla, cuándo y un poco sobre cómo la desarrollaron. Qué gran lección sobre la intención de búsqueda.
Curiosamente, para Google no es un problema que la página comience con una presentación del producto. Lo cual es extraño porque el H1 se refiere a información, pero visualmente todo conduce a ese botón de registro.
Supongo que es lo suficientemente bueno para Google, ya que la página dice "regístrate o aprende"; Google ve el texto completo, el ojo humano, la imagen y los botones.
En realidad, ese doble propósito puede incluso ser una ventaja: los buscadores no necesitan volver al SERP para buscar nuevamente, todas sus necesidades se satisfacen a través de esa página de destino.
Otra cosa interesante: no se vincularon desde el crm directorio a what-is-crm. Una vez que estés en la primera página, se supone que no encontrarás la última.
5. "El estado del marketing" es una mina de oro de vínculos de retroceso
Cada año, HubSpot publica un informe de la industria sobre el estado del marketing. Para ello, encuestan a su audiencia sobre temas candentes de marketing y se asocian con otras grandes marcas como Wistia o Litmus. Estoy seguro de que lo has visto al menos una vez.
He aquí por qué esta es una mina de oro de vínculos de retroceso. No solo la página de inicio de este informe recibe toneladas de vínculos de retroceso, sino también todas las demás páginas que surgen de ese informe.
A modo de ejemplo, estas son sus páginas más vinculadas: su página de inicio, su página legal y el estado anual del marketing. dos veces.
Combinadas, estas dos páginas por sí solas obtuvieron 88,892 vínculos de retroceso de 21,496 dominios, y hay algunas páginas más como esa.
Parte de la razón por la que esos números son tan altos es que mantienen el informe en la misma URL, por lo que cada año un nuevo lote de vínculos de retroceso llega básicamente a la misma página. Y obtienen algunos enlaces de alto perfil de esta manera:
Los vínculos de retroceso no son el único beneficio aquí. Ese informe, su página de inicio derivada y los artículos que se basan en gran medida en el contenido del informe obtienen tráfico orgánico.
Por ejemplo, aquí está el ranking de State of Marketing en el puesto número 10... pero está bien porque un spin-off ocupa el puesto número 3.
Hay tres cosas que son seguras ahora: muerte, impuestos y que HubSpot publicará el informe del estado de marketing el próximo año.
6. Esta página de una sola página genera un tráfico orgánico increíble.
HubSpot tiene ocho herramientas independientes y gratuitas que actúan como imanes de clientes potenciales. Uno de ellos destaca claramente en términos de SEO: el Generador de plantillas de firma de correo electrónico.
“Generador de plantillas de firma de correo electrónico”: estas cuatro palabras constituyen casi todo el contenido de la página.
Pero es suficiente para que la página se clasifique para 5.9 mil palabras clave, generando 134 mil de tráfico gratuito de Google cada mes, e incluso obtuvo 22.7 mil vínculos de retroceso.
Este tráfico vale $172 mil en dinero publicitario que HubSpot no tiene que gastar (en lugar de eso, “sólo” gastan aproximadamente $2.6 mil en anuncios de búsqueda; hablaremos de eso más adelante).
¿Por qué esas pocas palabras funcionan tan bien? Seguramente es una intención de búsqueda. La mayoría de las personas que buscan ayuda con sus firmas de correo electrónico simplemente quieren una herramienta para eso, no una guía.
Y aquí hay un consejo para los usuarios de Ahrefs. Puedes usar la IA Identificar intenciones en función de Explorer Explorer para ver qué tipo de intención podría generarle la mayor cantidad de tráfico.
7. ¿Cinco enormes centros de contenido y solo 140 visitas?
HubSpot tiene 5 grandes centros de contenido que puedes ver de inmediato cuando buscas la mayoría de los enlaces internos a las páginas del sitio:
Pero no se encuentran por ninguna parte cuando se buscan páginas con el mayor tráfico de búsqueda orgánico. Lo cual es una pena porque sus respectivas palabras clave objetivo generarían decenas de miles de visitas mensuales:
Es una prueba de que no se debe esperar que los centros de contenido (también conocidos como grupos de temas) se clasifiquen en todo momento. Y es un poco irónico que provenga de una marca identificada con esta táctica de marketing de contenidos.
Dicho esto, estos centros probablemente sean excelentes para la UX (y para generar tráfico de referencia) y podrían ayudar a otras páginas a clasificarse, como sugiere el artículo de HubSpot sobre la táctica.
8. El contenido de bajo rendimiento se elimina para admitir otro contenido.
Mientras examinaba los datos, descubrí que Hubspot tiene una cantidad inusual de páginas perdidas.
Limpié un poco los datos y descubrí que no son ajenos a la poda de contenido. Al menos 84 páginas han sido redirigidas a otras páginas sobre temas iguales o similares entre abril y junio de 2024.
¿Por qué? Creo que lo hacen para ayudar a clasificar algunas páginas más prometedoras. He visto esto en algunas otras páginas y funcionó.
Por ejemplo, http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-ht, con sus 102 vínculos de retroceso de 75 dominios, fue redirigido a http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht.
Esa última página realmente clasifica (a diferencia de su donante).
Elegante. Algo que quizás también quieras probar si tienes un gran inventario de contenido.
9. Con tanto tráfico gratuito, todavía pagan por las palabras clave.
Recientemente recopilé opiniones de 100 marcadores, SEO y propietarios de negocios sobre el valor del SEO, y la mayoría de ellos dijeron esto: SEO es dinero mejor gastado en comparación con los anuncios de búsqueda. Y muchos mercados hacen SEO en lugar de anuncios de búsqueda. Pero no HubSpot.
A pesar del enorme volumen de tráfico gratuito, todavía compran una parte de su tráfico a Google. Según Ahrefs, están pujando por 2367 palabras clave, con un CPC de 0.01 dólares a 45.7 dólares.
Estos son los tipos de palabras clave por las que pagan:
- Palabras clave para las que ya clasifican como “crm gratis”. Probablemente para asegurar aún más bienes raíces SERP. Clásico.
- Palabras clave de marca como "precios de hubspot". Posiblemente para evitar que los competidores coman su almuerzo. Clásico.
- Palabras clave de marca de otras personas como "crm menos molesto". Así como los competidores pujan por sus palabras clave, también pujan por las suyas. Clásico, c'est la vie.
- Palabras clave difíciles de captar de otra manera como "creador de sitios web gratis". Y esta es la categoría más interesante.
Entonces, tomemos esta página, por ejemplo: Los 7 mejores creadores de sitios web gratuitos para consultar en 2024 [+Pros y contras].
Inicialmente, crearon la página antes de ofrecer un CMS. Cuando introdujeron el CMS a finales de 2022, encontraron una manera de generar más tráfico a las páginas que mencionaban esa función.
Desafortunadamente para ellos, como puede ver en el gráfico de tráfico orgánico a continuación, desde que agregaron esa característica (flechas), el tráfico ha sido bastante volátil.
La volatilidad se debe a las clasificaciones de palabras clave que siguen ganando y perdiendo. Las herramientas de creación de sitios web más establecidas las obtienen, probablemente debido a su autoridad en esa área.
Aquí hay un ejemplo: “creador de sitios web gratuito” con un volumen de 2.5 K y 98 KD. A continuación puede encontrar su historial de clasificación.
Y aquí puedes ver el gráfico del historial de posición de sus anuncios, que muestra el punto en el que HubSpot probablemente se dio cuenta de que comprar esas palabras clave sería una mejor idea.
Y funcionó. Después de todo, parece que están extrayendo algo de tráfico de esa palabra clave.
Creo que es una decisión inteligente. Algunas palabras clave son demasiado difíciles de captar. Cuando sus trucos de SEO no funcionan, pero la palabra clave aún vale la pena, ofertar por ella se vuelve más razonable que perder el tiempo ideando tácticas inteligentes para clasificar.
Reflexiones finales
Una pequeña ventaja para los usuarios de Ahrefs: si quieres obtener un enlace de HubSpot, ayúdalos a eliminar algunos de esos 3080 enlaces externos rotos. Dirigirse a Site Explorer > saliente > Vínculos rotos (y lea nuestra guía sobre construcción de enlaces rotos).
Fuente de Ahrefs
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