Le pedí a 11 especialistas en marketing de afiliados sus principales consejos sobre marketing de afiliados en 2024.
Aquí están los consejos que compartieron y cómo ponerlos en práctica.
Contenido
Seguimiento de productos fuera de stock
Genere confianza recomendando los mejores productos
Negociar mejores tarifas con los administradores de afiliados
Cree centros de comparación de productos con enlaces internos
Realice ingeniería inversa de enlaces de afiliados para encontrar ideas de contenido comprobadas
No confíes al 100% en el SEO; diversifica tus fuentes de tráfico
Demuestre el valor de un producto antes de promocionar cupones y bonificaciones.
Clasifique las publicaciones de invitados para aumentar las comisiones y el SEO
Dirija a las personas a su sitio con relaciones públicas digitales y luego promueva ofertas de afiliados para ellos.
Sigue el dinero, no el tráfico
Vaya más allá del marketing de afiliados y desarrolle productos para su audiencia
Realice un seguimiento de los productos fuera de stock y actualice sus enlaces de afiliados
Mantenga un inventario estricto de sus enlaces de afiliado para asegurarse de que funcionan y reemplácelos cuando los productos se agoten. Esto es como administrar una tienda minorista real: no dejaría que sus estantes se vacíen sin darse cuenta.
Matt Giovanisci, Fundador de MoneyLab
Cómo hacerlo
No intentes hacerlo manualmente. Utiliza un complemento de WordPress para automatizarlo.
Utilizo Lasso (un complemento de afiliados que ayudé a desarrollar) y Genius Link para rastrear enlaces.
Matt Giovanisci, Fundador de MoneyLab
Ninguna de estas opciones es cara. Genius Link cuesta desde $6 por mes por hasta 2,000 clics de afiliados y los clics adicionales cuestan solo $2.50 por cada 1,000. Lasso cuesta desde solo $8 por mes (precio anual).
Recuperar esta inversión es fácil si su sitio recibe, bueno, prácticamente cualquier tráfico.
Por ejemplo, esta lista de los mejores deshumidificadores recibe aproximadamente 4,400 visitas de búsqueda mensuales según Ahrefs SEO Toolbar y recomienda un producto fuera de stock:
Dado que el propietario del sitio gana entre $10 y $15 por venta, recuperar solo una comisión haría que valga la pena usar el complemento.
Genere confianza recomendando los mejores productos, no solo los que tienen las comisiones más altas
Prioriza siempre los productos en los que confías por encima de los que ofrecen las comisiones más altas. Esto genera confianza a largo plazo con tu audiencia.
Matt Giovanisci, Fundador de MoneyLab
Cómo hacerlo
Me temo que tengo malas noticias para aquellos que buscan ganar dinero fácil, porque es necesario probar los productos de verdad. No hay otra forma de saber si vale la pena recomendarlos.
Aquí hay una anécdota de Matt que muestra cuán poderoso puede ser construir esta confianza:
Cuando estaba buscando una caja de arena para mi gato, compré una elegante de 400 dólares. Mi esposa pensó que era una locura. Así que decidí investigar un poco y descubrí que Wirecutter recomendaba una caja de plástico negra de 30 dólares. Me dieron todas las razones por las que era mejor que una elegante. Y fue la mejor y más barata compra que he hecho en mi vida. Ahora me salto Google y voy directamente a Wirecutter cada vez que quiero comprar algo.
Matt Giovanisci, Fundador de MoneyLab
¿Lo entendiste? Matt ahora pasa por alto Google y va directamente a Wirecutter porque priorizan la practicidad y la simplicidad sobre las comisiones, a diferencia de la mayoría de los sitios afiliados.
Incluso si una pequeña fracción de sus millones de visitantes mensuales son como Matt, es probable que hayan ganado miles en comisiones de personas que confían en ellos más que en los principales resultados de Google.
Negociar mejores tarifas con los administradores de afiliados
En el marketing de afiliados todo es negociable. Por mucho que pague un vendedor, siempre tendrá margen para aumentar sus tarifas.
Marcos Webster, Cofundador Authority Hacker
Mi consejo número uno es simplemente pedir más dinero, siempre que tengas influencia para hacerlo.
Jamie SI, Fundador Endorsly
Cómo hacerlo
Esfuércese por construir relaciones genuinas con los administradores de afiliados.
Mi consejo número uno para los vendedores afiliados es que levanten el teléfono y establezcan relaciones con los gerentes afiliados de la marca que promocionan. O mejor aún, que se reúnan con ellos en persona si pueden.
Sitio de nicho Señora, Fundadora de NicheSiteLady.com
Si este tipo de networking parece ser tu peor pesadilla, intenta asociarte con alguien más extrovertido que tenga experiencia en ventas.
¿Es usted una persona introvertida que preferiría morir antes que levantar el teléfono? Entonces contrate a alguien con habilidades de ventas para que lo ayude a compartir los ingresos. Su negocio puede crecer como una bola de nieve cuando el objetivo principal de alguien es aumentar las comisiones.
Sitio de nicho Señora, Fundadora de NicheSiteLady.com
El punto de Jamie sobre el apalancamiento también es importante. Si puedes mostrarles a los administradores de afiliados cuánto está creciendo tu sitio o cuánto tráfico estás enviando a sus competidores, estarán más inclinados a querer tener una buena relación contigo.
Por ejemplo, recuerdo que Pat Flynn solía recomendar constantemente Bluehost entre 2013 y 2016. Dado que su sitio atraía constantemente más de 70 XNUMX visitas de búsqueda mensuales en ese entonces, imagino que la gente de Bluehost estaba muy interesada en mantener una relación sólida con él.
Cree centros de comparación de productos con enlaces internos
Como afiliado que gestiona una cartera de sitios web, la estrategia más poderosa, aunque a menudo pasada por alto, es la de los enlaces internos. Se trata de conectar las páginas de su sitio web de forma inteligente, especialmente en el caso de las páginas de afiliados, en las que es notoriamente difícil crear enlaces para ganar relevancia y confianza externas.
James Oliver, Fundador Oliver.com
Cómo hacerlo
James lo explica mejor:
Empieza con un artículo pilar. Este es tu contenido principal: un artículo integral de “Lo mejor de X” que cubra un tema amplio en profundidad. A partir de allí, crea publicaciones más pequeñas y específicas. Estas publicaciones “más pequeñas”, a menudo denominadas artículos de “Lo mejor de X para Y”, deben vincularse estratégicamente con tu artículo pilar.
James Oliver, Fundador Oliver.com
Por ejemplo, si trabajas en el nicho de los colchones, puedes tener una publicación destacada que apunte a "el mejor colchón" rodeada de publicaciones más pequeñas y específicas como "el mejor colchón para el dolor de espalda" o "el mejor colchón para quienes duermen de lado".
Si no está seguro de qué palabras clave utilizar para publicaciones más pequeñas, ingrese la palabra clave de su página principal en el Explorador de palabras clave de Ahrefs, vaya a Términos coincidentes Informe, agrupe por tema principal y luego busque ideas.
James también señala que puedes simplemente auditar tu contenido existente y crear centros de comparación retrospectivamente.
Audite su contenido. Identifique sus publicaciones principales y comience a vincularlas con artículos relevantes de “Mejor X para Y”. Alinee todo con la intención de búsqueda. Esta sencilla estrategia puede diferenciarlo en un mercado competitivo.
James Oliver, Fundador Oliver.com
Realice ingeniería inversa de enlaces de afiliados para encontrar ideas de contenido y productos comprobados para promocionar
La ingeniería inversa es la mejor estrategia en marketing de afiliados. Te ayuda a basar tu contenido y tus tácticas en éxitos comprobados. Mi método favorito (y que a menudo se pasa por alto) es el de los enlaces de afiliados inversos.
James Oliver, Fundador Oliver.com
Cómo hacerlo
Encuentre un sitio web que compita en su nicho, conéctelo al Explorador de sitios de Ahrefs y luego vaya a Enlaces salientes Informe. Esto le muestra todas las páginas a las que se vincula el sitio web.
A continuación, filtre los enlaces a dominios acortados comúnmente utilizados por las redes de afiliados.
Aquí hay una lista rápida para comenzar:
Amazon: amzn.to
Ganar: awin1.com, tidd.ly
Mermelada de pimienta: es.pjatr.com
Fábrica de comisiones: cfjump.com
Compartir una venta: shrsl.com
Ofertas flexibles: es:clkmg.com
Nota al margen.Asegúrate de activar “Cualquier regla” al hacer esto.
Esto no solo revelará todos los productos y tiendas que el sitio está promocionando…
… pero también revelará oportunidades de afiliación de fácil acceso.
Por ejemplo, este sitio de vida sustentable recibe aproximadamente 2.5 visitas orgánicas mensuales a una reseña de un producto. Como la página solo tiene enlaces de dos dominios de referencia, debería ser bastante fácil competir con ella.
James también usa este método para encontrar ideas de contenido para promocionar. productos específicosPara ello, introduce el enlace de afiliado de un producto específico en Ahrefs y luego ve quién enlaza a él.
Por ejemplo, recientemente compré un jardín de hierbas de interior de una empresa con un programa de afiliados. Sus enlaces de afiliados tienen esta huella: clickandgrow.com/?sca_ref=. Si introduzco esto en Site Explorer y voy a la Enlaces Informe, veo más de 19 páginas que promocionan este producto:
Si filtro las páginas con pocos dominios de referencia en sitios con un DR relativamente bajo, puedo encontrar algunas ideas de contenido de afiliados fáciles de conseguir. Por ejemplo, esta guía para principiantes sobre jardinería en apartamentos se encuentra en un sitio con un DR bajo, tiene pocos vínculos de retroceso y recibe aproximadamente 146 visitas mensuales:
No confíes al 100% en el SEO; diversifica tus fuentes de tráfico
Está claro que Google ha declarado la guerra al modelo de sitios web de contenido. Esto se vio marcado por pérdidas de tráfico en toda la industria en la actualización de HCU de septiembre de 2023, lo que dio lugar a sanciones que nunca fueron levantadas por los sitios de contenido afectados.
Matt Diggity, Fundador de The Affiliate Lab
Cómo hacerlo
Yo empezaría por crear una lista de correo electrónico, y muchos especialistas en marketing afiliados a los que pregunté estuvieron de acuerdo.
Concéntrese en retener a su audiencia recopilando direcciones de correo electrónico e interactuando con ellas de manera constante.
Matt Giovanisci, Fundador de MoneyLab
No piense simplemente como un afiliado, piense en el usuario y concéntrese en brindarle lo que necesita, no tenga miedo de obtener detalles, piense en algún tipo de imán para obtener direcciones de correo electrónico, ya que esto aumentará el valor del sitio web si desea vender en el futuro.
Karl Hudson, Fundador de KarlHudson.co.uk
Matt hace esto de manera efectiva en Swim University al ofrecer una hoja de trucos gratuita sobre el cuidado de la piscina en cada publicación.
Según su página de inicio, esto le ha ayudado a crear una lista de 175 suscriptores de correo electrónico, personas a las que puede enviar ofertas en cualquier momento que desee.
También he visto a gente teniendo un gran éxito generando tráfico desde plataformas como TikTok e Instagram…
Por ejemplo, Sammie Ellard-King ha conseguido más de 150 seguidores en Instagram gracias a su marca de finanzas personales, Up the Gains. Utiliza contenido de vídeo atractivo para dirigir a sus seguidores a su cuestionario gratuito sobre “personalidad financiera” en su biografía, que luego recomienda el mejor contenido (algunos de los cuales promocionan productos afiliados) para cada persona.
Demuestre el valor de un producto antes de promocionar cupones y bonificaciones.
Yo diría que mi consejo para los vendedores afiliados es no gastar todo lo que puedan desde el principio, sino hacer que las herramientas de promoción se sientan especiales.
Gael Bretón, Cofundador Authority Hacker
Cómo hacerlo
Si está promocionando ofertas por correo electrónico, lo importante es el seguimiento y el control:
Promocione su oferta a precio completo por correo electrónico, luego realice un seguimiento de aquellos que hicieron clic en el enlace y abrieron el correo electrónico y promocione el bono/descuento en un correo electrónico de seguimiento (lo que me permite promocionar dos veces, no solo una).
Gael Bretón, Cofundador Authority Hacker
Esto es fácil de hacer en la mayoría de los programas de marketing por correo electrónico. Por ejemplo, puede crear una regla de automatización simple en ConvertKit que suscriba a un usuario a una secuencia de correo electrónico cuando haga clic en un enlace específico:
Si estás promocionando ofertas en tu sitio, Gael sugiere utilizar ventanas emergentes de salida:
En una página web, esto sería promocionar la versión de precio completo/sin bonificación en la copia principal de la página y agregar la bonificación en una ventana emergente de salida, tal vez con un temporizador, nuevamente para enfatizar que esta promoción es especial/limitada.
Gael Bretón, Cofundador Authority Hacker
Incluso puedes ir un paso más allá y agregar una verdadera escasez a tus ofertas con un complemento como Thrive Ultimatum que te permite crear ofertas individuales con límite de tiempo. Por ejemplo, puedes darle a cualquier persona que haga clic en tu enlace 24 horas para usar el descuento o reclamar el bono.
Clasifique las publicaciones de invitados para aumentar las comisiones y el SEO
La clasificación de sus publicaciones invitadas lo ayuda a dominar la página uno para términos clave y aumenta su relevancia y autoridad, marcando señales EEAT cruciales (y sí, EEAT es más que solo en la página, según nuestras pruebas).
James Dooley, Fundador JamesDooley.com
Cómo hacerlo
Una excelente forma de comenzar es ofrecer actualizar las publicaciones con tráfico de búsqueda en declive, donde vincular a contenido o productos afiliados resultaría natural.
Por ejemplo, si eres afiliado de un producto de jardinería interior, tendría mucho sentido actualizar esta guía sobre el cultivo de lechuga, especialmente porque su tráfico de búsqueda está disminuyendo:
A continuación te indicamos cómo encontrar publicaciones que se ajusten a tus necesidades:
Busque un término de la industria (por ejemplo, "jardinería") en Content Explorer
Filtra las publicaciones de sitios grandes configurando el filtro DR a un máximo de 70
Filtrar por páginas con tráfico de búsqueda (por ejemplo, más de 100 visitas mensuales)
Excluir páginas de inicio y subdominios
Desde allí, busque publicaciones que tenga sentido actualizar donde el tráfico esté disminuyendo:
Tenga en cuenta que, incluso si el propietario del sitio acepta una actualización, es posible que no se sienta cómodo con que incluya enlaces de afiliados en la publicación. Si eso sucede, incluya un enlace a contenido de afiliados (como una reseña de un producto) en su sitio. Esto debería ayudar a mejorar su clasificación y tráfico.
Dirija a las personas a su sitio con relaciones públicas digitales y luego promueva ofertas de afiliados para ellos.
No puedo creer que más personas no utilicen las relaciones públicas digitales para crear vínculos poderosos y generar cientos de miles de clics hacia páginas afiliadas.
Sacha Fournier, Fundador de JournoFinder.com
Cómo hacerlo
Sacha lo explica mejor:
En una palabra:
Piense en una idea que valga la pena mencionar (con un enfoque de afiliación)
Crea una página de destino dedicada a ello
Presenta la idea a periodistas relevantes
Integre una oferta de afiliado relacionada en su contenido
Sacha Fournier, Fundador de JournoFinder.com
Por ejemplo, el año pasado Sacha lanzó Nahbucks!, un micrositio que muestra cafeterías independientes en un mapa interactivo.
El sitio apareció en varias publicaciones, entre ellas Business Insider, Yahoo y más. Esto generó un gran aumento en el tráfico de referencias, momento en el que Sacha aprovechó la oportunidad para promocionar una oferta de afiliados.
Implementé una sutil ventana emergente con intención de salida para promocionar un programa de suscripción de café. Esta campaña por sí sola generó varios miles de dólares en comisiones de afiliados a los pocos días de su lanzamiento.
Sacha Fournier, Fundador de JournoFinder.com
Por supuesto, la parte más difícil es idear y crear una idea que sea noticia. Si eso te resulta complicado, consulta los ejemplos de mi lista de estrategias de construcción de enlaces. Hay algunas campañas realmente inspiradoras que deberían ayudarte a que fluya tu creatividad.
Sigue el dinero, no el tráfico
Durante demasiado tiempo, la gente se ha centrado únicamente en el tráfico y ahora nos atacan desde todos los ángulos. Es importante no perder de vista el dinero. Si controlas tus números, volverás a tener el control, en lugar de que Google te lleve de un lado a otro.
Niels Zee, Cofundador de TrafficFamily.io
Cómo hacerlo
Niels dice que se trata de cuatro cosas:
Optimización para las mejores ofertas de conversión
Conseguir acuerdos con comisiones más altas
Descubra qué tipo de contenido es más adecuado para posicionarse
Conozca sus ganancias por visitante para probar canales de marketing pagos
Para hacer todo esto, necesitas datos. Aquí es donde resultan útiles herramientas como WeCanTrack, que extrae datos de múltiples redes de afiliados y los incorpora a Google Analytics o Data Studio para que puedas tomar decisiones más informadas.
Recomiendo [WeCanTrack] a todas las personas a las que asesoro. No tengo ninguna afiliación con ellos ni nada parecido.
Niels Zee, Cofundador de TrafficFamily.io
Por ejemplo, calculará los ingresos de afiliados por página de destino para que usted pueda centrarse en clasificar sus páginas más lucrativas:
También calculará los ingresos por fuente de tráfico para que usted pueda centrarse en los canales y campañas que generan la mayor cantidad de ingresos de afiliados.
Vaya más allá del marketing de afiliados y desarrolle productos para su audiencia
Como afiliado, siempre serás la persona intermedia. Una vez que hayas cumplido con tu objetivo de conectar a un comprador con un vendedor, ninguno de los dos necesitará más de ti. Considera la posibilidad de crear tu propia audiencia fiel y desarrollar productos para ellos. De esta manera, puedes ofrecer repetidamente 10 veces más valor y hacer crecer tu negocio significativamente.
Marcos Webster, Cofundador Authority Hacker
Cómo hacerlo
Los productos digitales tienen una menor barrera de entrada, por lo que recomiendo empezar por ahí. Si su producto fracasa, lo único que perderá será una gran cantidad de tiempo, no miles de dólares en costos de desarrollo y fabricación.
Para empezar, creo que el infame plan de lanzamiento de producto de Bryan Harris todavía tiene mucho sentido.
Piensa en una idea de producto que pueda interesar a tu audiencia.
Valide esa idea mediante una venta previa a un segmento de su lista.
Crear el producto
Lanzamiento para todos los demás en tu lista
Si eres de los que prefiere "intentar", siempre puedes empezar con un producto de bajo costo que sea rápido de crear y ver qué sucede.
Por ejemplo, Matt de Swim University vende una sencilla guía de cuidado de piscinas por $49:
Y Sammie Ellard-King, de Up the Gains, vende una hoja de cálculo de planificación financiera por 39 libras:
Es probable que ninguno de estos productos haya tomado mucho tiempo para crearse, lo cual es ideal cuando recién estás comenzando a vender el tuyo.
Más información
Gracias a todos los que contribuyeron a esta publicación. Si quieres aprender aún más sobre marketing de afiliados, consulta estas publicaciones y cursos:
Marketing de afiliados para principiantes: qué es + cómo tener éxito
Curso de Marketing de Afiliados para Principiantes
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